传承经典理财升级（销售篇）

传承经典理财升级（销售篇）传承经典理财升级（销售篇）目录一、产品的亮点, 二、怎么讲, 三、怎么卖, 一、产品的亮点: 1、交费活 2、领取活 3、领取多 4、返还快 5、领取次数多(82次) 6、免体检 7、免核保 8、用途多、 9、„„„3>.. * 钱宝宝的幸福人生但爸爸要呵护你一生～爸爸虽然不能陪伴你一辈子～钱先生，35岁，私营企业主、有自己的企业，还有一个6个月的宝贝儿子。在喜悦之余意识到抚养孩子的责任，他希望建立一个理财保障方案，给孩子建立终身收益信托，将自己的爱心转为...

传承经典理财升级（销售篇）目录一、产品的亮点, 二、怎么讲, 三、怎么卖, 一、产品的亮点: 1、交费活 2、领取活 3、领取多 4、返还快 5、领取次数多(82次) 6、免体检 7、免核保 8、用途多、 9、„„„3>.. * 钱宝宝的幸福人生但爸爸要呵护你一生～爸爸虽然不能陪伴你一辈子～钱先生，35岁，私营企业主、有自己的企业，还有一个6个月的宝贝儿子。在喜悦之余意识到抚养孩子的责任，他希望建立一个理财保障方案，给孩子建立终身收益信托，将自己的爱心转为一生呵护的承诺。新华「尊尚人生」理财保险计划为他提供了解决方案:钱先生选择缴费10年，每年缴费139000元: 尊尚人生保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间基本责任 50万元 139000元至80周岁 10年尊尚人生,,让父母的爱相伴一生。姓名:钱宝宝性别:男年龄:0岁二、怎么讲, 切入话术: 黄先生;您好～两会结束后，新华保险为积极响应国家号召;关注民生，这次特出一款市场上“领取最灵活”(返还最快)的理财产品，我感觉很适合您儿子～来、我给你讲解一下„„ 0 80 10 交:13.9万/年 60 3 1、领:保底2.5万+分红/年 2、领:保底5万+分红/年金帐户随时可领教育金婚嫁金创业金旅游金医疗金、车险等 3、领:50万+累积红利保额+终了红利身价保障;时间越长、保障越高;至80岁可达:3547万同时还有:保费豁免、保单贷款等功能～讲解示意图: 你看;您儿子今年0岁，这份保险是保到80岁，像您每年只要给您交13.9万元、交10次钱，交到10岁就可以喽～公司就按50万的基数来给您计算利益。 (1)边投资边受益:交费三年后，您孩子刚好三岁了要上幼儿园了公司每年固定返还您保底2.5万元+分红;做为您孩子的教育金，保证能您的孩子能上贵族学校、一直返到60岁;当然到您孩子毕业后，这笔钱可做为您自己的旅游金等。到了您孩子60岁要退休了，到时领的钱就加倍了，每年固定返还保底5万元+分红。这笔钱可做为您孩子的养老补贴，当你孩子每年在领钱的时候都会想起您。当然您如果觉得每年领一次太麻烦或是每年领的钱太少没什么作用，公司会为您开一个专用金帐户，您可以把这笔钱放在这里，公司以日计算、月复利的方式计息，让你的钱实现二次增值;到了需要用钱的时候再一次性领出来。。可做为您孩子的教育金、婚嫁金、创业金;您自己的旅游金、医疗金、或是您每年的车险等～比如到了您孩子25岁了，要结婚一次性领出来做为婚嫁金、届时将有90万左右元。最后到您孩子80岁的时候，公司再一次性把连本带利返还给您，届时大约有3547万左右元;这笔钱可做为资产传承给您的孙子，真是一份保单享受三代～同时随着保单年限的增加，您孩子的身价也不断增加，您看到60岁身价就有1453.5万、到80岁就有3547万左右的身价，真是越老越值钱了～同时这份保单还有保费豁免和保单贷款的功能，让您的资金运用更灵活～配套话术: 1、黄先生;您好～两会结束后，新华保险为积极响应国家号召;关注民生，这次特出一款市场上“领取最灵活”(返还最快)的理财产品，我感觉很适合您儿子～ 2、来、我给你讲解一下～ 3、你看;您儿子今年0岁，这份保险是保到80岁， 4、像您每年只要交139000元、交10次钱，交到10岁就可以喽～公司就按50万的基数来给您计算利益。 5、您看您可享受利益: (1)边投资边受益:交费三年后，您孩子刚好三岁了要上幼儿园了公司每年固定返还保底2.5万元+分红;做为您孩子的教育金，保证能让您孩子上贵族学校;一直返到60岁;当然到您孩子毕业后，这笔钱可做为您自己的旅游金等。 (2)养老补贴:到了您孩子60岁要退休了，到时领的钱就加倍了，每年固定返还保底5万元+分红。这笔钱可做为您孩子的养老补贴，当你孩子每年在领钱的时候都会想起您。 (3)当然您如果觉得每年领一次太麻烦或是每年领的钱太少没什么作用，公司会为您开一个专用金帐户，您可以把这笔钱放在这里，公司以日计算、月复利的方式计息，让你的钱实现二次增值;到了需要用钱的时候再一次性领出来。可做为您孩子的教育金、婚嫁金、创业金;您自己的旅游金、医疗金、或是您每年的车险等～比如到了您孩子25岁了，要结婚一次性领出来做为婚嫁金、届时将有90万左右元。 (4)最后到您孩子80岁的时候，公司再一次性把连本带利返还给您，届时大约有3547万元;这笔钱可做为资产传承给您的孙子，真是一份保单享受三代～ (5)同时随着保单年限的增加，您孩子的身价也不断增加，您看到60岁时身价已经达到1453.5万、到80岁就有万的身价，真是越老越值钱了～ (6)同时这份保单还有保费豁免和保单贷款的功能，让您的资金运用更灵活～ 6、您看;现在只要每年给您孩子每年交13.9万，未来您孩子就是千万富翁了，这辈子都不用愁了～三、怎么卖, 销售要点: 1、销售观念比销售利益更重要～ 2、教会客户用钱是要点～ 3、画图讲保险的运用～ 4、倒推销售法～ 5、大单谈资产保全、中单谈理财规划、小单谈积少成多～

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