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[计划]先学做人做事_再学经商赚钱

打开门_爱你 2017-09-25 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[计划]先学做人做事_再学经商赚钱doc》,可适用于高中教育领域,主题内容包含计划先学做人做事再学经商赚钱先学做人做事再学经商赚钱先学做人做事再学经商赚钱(世界上每一个人都精明要令大家信服并喜欢和你交往那才是最重要的【李嘉诚语符等。

计划先学做人做事再学经商赚钱先学做人做事再学经商赚钱先学做人做事再学经商赚钱(世界上每一个人都精明要令大家信服并喜欢和你交往那才是最重要的【李嘉诚语录】要想在商业上取得成功首先要会做人因为世情才是大学问。世界上每个人都精明要令大家信服并喜欢和你交往那才是最重要的。【商场故事】全球华人首富李嘉诚最初只是一个茶楼卑微的跑堂者一个五金厂普通的推销员而且只有初中教育背景但是他经过不懈的奋斗成为了商界的风云人物。成功的背后究竟有什么秘密呢,香港一家媒体曾经做出了这样的评价:“李嘉诚发迹的经过其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事一个年轻小伙子赤手空拳凭着一股干劲儿勤俭好学刻苦勤劳创立出自己的事业王国”。不过李嘉诚认为自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次说过这样的话:“要想在商业上取得成功首先要会做人因为世情才是大学问。世界上每个人都精明要令人家信服并喜欢和你交往那才是最重要的。”早年李嘉诚生产塑胶花曾有一位外商希望大量订货。不过对方有一个条件必须有实力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说无疑是一个严峻挑战。李嘉诚硬着头皮上门求人为自己担保最后磨破了嘴皮子还是一无所获。看来生意要泡汤了他只得对外商如实相告。外商被李嘉诚的诚实打动了:“说实话我本来不想做这笔生意了但是你的坦白让我很欣慰。可以看出你是一位诚实君子。诚信乃做人之道也是经营之本。所以我相信你愿意和你签合约不必用其他厂商作担保了。”不料李嘉诚却拒绝了对方的好意他说:“您这么信任我我非常感激~可是因为资金有限我确实无法完成您这么多的订货。所以我还要遗憾地说不能跟您签约。”这极富戏剧性的变化让外商大为感慨他没有想到在“无商不奸、无奸不商”的商场里还有李嘉诚这样的诚实君子。于是外商当即决定即使冒再大的风险也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后外商预付货款帮助李嘉诚做成了这笔买卖。做一名成功的商人有一个精明的头脑还远远不够还必须在做人处世方面有过人之处。李嘉诚在商业上的成功与其说来自精于计算还不如说是做人的胜利是他诚信待人、广结善缘的结果。【生意经】厚道做人广结善缘商场上有一则不成文的规则:人脉决定财脉。一个商人若能做到圆通有术左右逢源进退自如上不得罪于达官贵人下不失信于平民百姓中不招嫉于同行、朋友人脉大树就能枝繁叶茂。有了人脉关系生意就会灵活、方便各个环节畅通无阻就会带给你机遇、其他人都是傻子只能“聪明反被聪明误”到头来一场空。【行动指南】成为一名出色的商人学会做人是一个必须的前提换句话说就是未学做事先学做人。只有先成为一个值得信赖的人别人愿意和你交往才有可能成就一番大事业。商人要以忠厚为本只有厚道才能给人以信任感建立起长久的买卖关系方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人是不适合经商的就算是经商有了点成果也不过是一些骗钱的骗子罢了终究还是得不到别人和社会的信任。(长江取名基于长江不择细流的道理因为要有豁达的胸襟才可以容纳细流【李嘉诚语录】长江取名基于长江不择细流的道理因为你要有这样豁达的胸襟然后你才可以容纳细流没有小的细流又怎能成为长江,只有具有这样博大的胸襟自己才不会那么骄傲不会认为自己样样出众承认其他人的长处得到其他人的帮助这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字就是勉励自己必须有广阔的胸襟。【商场故事】早年李嘉诚是一个争强好胜的人遇事容易冲动缺乏周密的考虑。日本统治香港时街上行人很少十二三岁的李嘉诚只要看到行人就想超越养成后来走路比人快的习惯“这是我好胜习惯使然。”后来李嘉诚给别人打工艰苦自学不与人同餐也不与人同游。他认为自己终有一天要超越同龄人。渐渐地他一天比一天进步内心隐隐感到骄傲直到后来自己创业步入商界。为了提醒自己“骄傲必带来失败”他以“长江”作为公司的名称意在告诫自己:“要如长江汇聚百川才能细水长流。”李嘉诚由一个微贱的打工仔成为香港首富长江由一间破旧不堪的山寨厂成为庞大的跨国集团公司。他的巨大成功主要得益于他“不择细流”的用人之道。在李嘉诚的高层领导班子里既有精于行业领导的“老手”也有颇具金融头脑的财务专家既有年轻有为的港人也有作风严谨的西方人。李嘉诚作为组织最高决策者非常注重与大家建立融洽的互信、合作关系最大限度地使每个人充分发挥自己的专长。毫无疑问李嘉诚之所以成就了自己的商业帝国是因为他始终明确了这样一点:单靠自己的力量很难应对复杂的商业考验个人的力量和智慧始终是有限的只有天下之才为我所用才能做成大买卖。李嘉诚的包容之心不仅体现在他广泛吸纳各种人才上还体现在他不与别人树敌上面即使与人发生过隔阂他也能坦然与之合作实现自己的商业目标。李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓又击败置地购得中区新地王但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博弈之后大家握手言欢联手发展地产项目。所以他在商业竞争中非常注意加强与对方合作充分照顾到对方的利益。于是他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。【生意经】商人要有不择细流的经营观海纳百川有容乃大。鱼儿离不开水离不开波涛汹涌、万马奔腾是大海。一个商人只有吸取了海洋的气魄拥有大海一样的心胸才能广用天下之才广结天下朋友把自己的生意做大、做到各个行业。在李嘉诚的身上你可以看到许多闪光点过人的商业眼光和开放包容的经营心态无疑最引人注目。江河不择细流的经营观让他总能抓住时代的脉动在激烈的市场竞争中先人一步。李嘉诚强调商人一定要有广阔的心胸他说:“如果你不广泛吸纳细小的支流就不能成为大江、大河。我之所以选择长江这个名字还因为有勉励自己必须有广阔胸襟的意思。”李嘉诚不择细流的经营观主要表现为:()小生意积累成大买卖古语云:“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为世间任何事都是由小到大积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是长江不择细流故能浩荡万里。()坚持“有钱大家赚”李嘉诚认为做生意最重要的是互相合作共同发展这样才能把蛋糕做得格外大获得更多利润。在竞争面前李嘉诚坚持一律平等“有钱大家赚”他的赚钱手法十分公道让人折服。()在乎利润不看重产业只要能赚钱做什么无所谓。李嘉诚最看重利润不在乎从事什么产业。因此他的生意分布在各个行业而没有给自己设定限制这成为他滚滚财源的基础。【行动指南】商人要与各种人打交道所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切生意才能做得格外大在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外经商成功后也要有大海沉静的一面不必过分炫耀自己的荣誉也必经常露面发表讲话。做事高调做人低调以这种心态经商事业才可以长长久久而不像有的商人风风火火做起了买卖又一夜之间消失得无影无踪。(当生意更上一层楼的时候绝不可有贪心更不能贪得无厌【李嘉诚语录】作为企业在生意顺利的时候如果连续扩张后要切忌加大投入绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候绝不可有贪心更不能贪得无厌。【商场故事】对于每一名经营者来说能够把生意做大是梦寐以求的事情。这不仅能够带来更多的利润还标志着自己事业的最大成功。但是李嘉诚却对此保持着一种警惕。他说:“作为企业在生意顺利的时候如果连续扩张后要切忌加大投入绝对不能过分贪婪。”俗话说“事不过三”如果有三年的好景气一般人往往会拼命地扩大经营以致造成投资战线过长摊子铺得过大往往在后来经营中埋下经营的危机。从塑料花转型地产再到多元化的经营战略李嘉诚推动着自己的公司一步步发展壮大。可以说没有做大做强的欲望是不行的。但是这种欲望应该是向上的动力而不是盲目的贪婪。事实上当生意做大的时候当财源广进的时候李嘉诚感受到的不仅是欣喜更有一份警惕。他时刻克制着自己的贪心用“理性”这种美德保证了决策的科学性和正确性避免了企业在发展中翻船。李嘉诚经常提醒大家:“大前年赚钱了前年赚到了去年也赚钱了如果今年还能赚到那就太好了。可是这个世界没有那么顺利的事赚了三年以后第四年是不是还会赚呢,所以经商时应该有赚了三年就退回一年份的想法才好。”在李嘉诚看来如果有了这个决心现在就不用惊慌就算排出一年份还会剩下二年份。有了这种想法就不会有苦恼因此也就不会慌张因为不慌张所以能轻松地处理事物这时候也会出现智慧说不定在第四年还会有赚钱的事。这实际上符合现代经济中有关波动的规律是一种经商的大智慧。【生意经】做生意不能贪心过大细心的人如果稍微注意一下各大企业排行榜就会发现在这些排行榜中每年都约有左右的公司被淘汰出局而被“新贵”所取代。其实在现代商业世界里每天都有各类公司开张同时也有许多公司关门倒闭。而那些每年被淘汰出局的公司相当一部分是犯了“拔苗助长”、盲目扩张的商家之大忌。也就是说这些公司的领导人在生意做大的时候太贪心了失去了理智最后败走麦城。见到利益人人都想得到而且得到的越多越好这是世人的共同心理。看到别人赚钱自己也想发财这也是正常的现象。但是君子爱财取之有道太贪心是要吃大亏的。对此李嘉诚指出:“商业投资需要具有良好的心理素质禁忌贪欲过甚而不知自制。”作为一个商人如果贪心过大那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止往往只见利而不见害结果是利益也没有得到祸害反而先来临了。()贪心导致欺骗行为失去合作伙伴如果一个商人过于贪心那么他恨不得一天就收获十倍、百倍的利钱可实际上根本做不到。内心的贪欲不知道忍则必然会想办法去满足这样一来只能是采用不正当的手法或是缺斤少两或是以次充好或是以假当真欺骗他人以获暴利这实际上是眼光短浅的一种表现。这样暂时可能会获得一些利益和收获但时间一长大家识破了你的贪心也就不会再有人和你合作了。()贪心让人失去理性导致投资失败通常情况下企业在遇到困难、挫折时往往能够认清现实对自己的优势、劣势都能有清醒的认识。但是企业在发展顺利时则往往无法客观、全面地把握现实这时企业决策常常比较冒进决策目标超过自身能力执行时给企业会带来很大拖累或者由于决策目标过于盲目很多风险没有预测、估计到在执行过程中就会使企业陷入很大困难甚至于破产。由此可见在一个高度竞争、剧烈波动的市场中资金的转移和再分配往往在极短的时间里完成这就要求投资者具备良好的心理素质特别要注意克服贪婪心理。()努力克制冒险的冲动著名投资专家沃伦巴菲特说:“在别人贪婪的时候恐惧在别人恐惧的时候贪婪。”企业发展顺利取得一些成就后领导人往往错误地将成就归功于自己的能力而且还毫无根据地得出可以把任何规模的企业办好的结论。但是我们不得不提醒的是过于雄心勃勃的发展计划往往使企业在财务上陷入困难的境地这是许多企业破产的最常见的原因之一。努力克制冒险的冲动不忘乎所以不盲目求快求大才能避免遭受重大经济损失。()保持合适的发展速度投资是一门艺术既有巨大利润的诱惑又充满着可怕的陷阱。因此投资需要理智。如果投资失去了应有的理智变成了“投资狂”其危险无异于“盲人骑瞎马”。在未来无疆界经济中企业就是要追求成长。规模不重要不是“大”是美、“小”是美而是“成长”就是美。否则你就成为恐龙。企业领导人要意识到过分追求规模追求发展速度忽略了自己的承受能力就会带来不适应这对企业的健康成长没有任何好处。因此要从战略高度上把握企业成长步伐保持合适的发展速度是最根本的一条。【行动指南】()切忌急功近利被眼前利益牵着鼻子走注意积蓄力量做好扩张或高速发展的准备。()对企业实力和经营者的能力以及外部市场环境做出正确的科学的估价获取能否“做大”的主客观方面的结论。()在投入一种扩张行动之前必须仔细规划总的方针和策略还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。(注重自己的名声这对你的事业非常有帮助【李嘉诚语录】注重自己的名声努力工作、与人为善、遵守诺言这对你的事业非常有帮助。【商场故事】李嘉诚在生意上的成功离不开他注意加强个人修养既保持了好名声也表现出勤恳的一面和每个人都能融洽相处。总之在做人方面得到了别人的认同就容易赢得合作从而在事业上有所建树。比如在与人交往上李嘉诚非常注重待人谦和。中国自古就有“和气生财”的说法大家关系好了才有合作的可能。所谓“和”就是与人为善、相互帮衬。香港广告界著名人士林燕妮曾主持广告公司与李嘉诚的长江实业有密切的业务往来。谈到李嘉诚林燕妮总是挑起大拇指。早年香港的广告市场是买方市场往往是广告商有求于客户而客户丝毫不用担心找不到好的广告公司。时间一长就滋长了客户企业盛气凌人的气焰他们根本不把广告公司放在眼里。有一次林燕妮到长江实业的总部洽谈生意。李嘉诚想得十分周到派服务员在地下电梯门口等待把林燕妮等人接到了楼上。恰好那天下雨了林燕妮被雨水淋湿了李嘉诚看到这种情形连忙帮着她脱下外衣并亲手挂在旁边的衣架上根本没有大老板的做派。无论对待生意上的合作伙伴还是对待身边的员工李嘉诚都平易近人为人处世让各方都满意。这帮助他在生意上取得了更大成就事业蒸蒸日上。追随李嘉诚多年的洪小莲谈到李嘉诚的合作风格时说:“凡与李先生合作过的人哪个不是赚得盘满钵满~”加拿大名记者JohnDemont对李嘉诚的为人赞叹不已:“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上侧身向前摆个姿势”李嘉诚总是说:“要照顾对方的利益这样人家才愿与你合作并希望下一次合作。”做人上的成功让李嘉诚财源广进。【生意经】与人为善注重自己名声拿破仑说过:“一只狮子率领一群绵羊的队伍可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。”一位商界成功人士说过:“先做人后做事做人做好了附带着就把事情做了。”无论从事什么工作做人都是基础是根本、是关键要想把事情做好首先必须把人做好了。李嘉诚认为有什么样的领导人就有什么样的公司。领导人的风格就是公司的风格领导人的世界观、价值观和行为准则会渗透到公司的每一个角落。从某种意义上说一个商人的素质决定着公司发展的成败。显然一个企业领导人目空一切、不思进取对员工不信任在决策上随意性大以个人行为代替公司行为都会让人产生不信任的感觉影响到团队的凝聚力也打击了生意伙伴的积极性。任何一个有志把生意做大的商人都有自己的商业梦想。但是你的企业能够发展到多大规模生意能够做到什么程度在很大程度上取决于你的基本素养。比如遭遇发展瓶颈时要想获得突破、取得更大的发展就会对商人的素质、技能、观念等提出更高的要求。如果你在某一方面存在不足必然会成为企业发展的短板。李嘉诚通过不懈奋斗、长久积累取得了令人瞩目的成就成为商业世界中的一个传奇。今日的荣耀固然离不开他的勤奋和聪明但是李嘉诚每每谈及自己的成功之道时却一再强调良好的处世哲学和用人之道。在李嘉诚看来与下属、客户建立融洽的关系有了好人缘大家就会卖力工作在生意上出力。关系融通了就会一顺百顺生意自然红红火火。这都是做人成功带来的好处。人和动物的一个根本区别就在于人的社会性不论何时何地人要在社会上立足、生存、发展都要结成群体和衷共济。谁都不可能独来独往从这个意义上说做人成功才能建立融洽的关系广开财路。对伙伴、上级、下属、客户“友善”意味着谅解、体贴、信任、爱护。长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下懂得友善的人更容易赢得信任从而建立起长久的买卖关系方能赚到钱。【行动指南】在做人做事上要坚持与人为善这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧不用担心什么做生意就能专心致志更容易做成大买卖。生意做大了钱多了自然容易招惹麻烦有效的对策是:不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算生意再大也就没有乐趣可言了。从个人修养的角度来看在现代市场经济条件下一个商人要具备以下素质:(毫不动摇的勇气。(良好的自制力。(强烈的正义感。(坚定的信心。(具体的行动计划。(奉献精神。(迷人的个性魅力。(同情与理解力。(责任感。(协作精神。(果敢和决然。(善于与下属沟通。(激励和表扬下属。(敢于冒险的能力。(创新意识。(对人诚恳做事负责多结善缘自然多得人的帮助【李嘉诚语录】对人诚恳做事负责“多结善缘”自然多得人的帮助。淡泊明志随遇而安不作非分之想心境安泰必少许多失意之苦。【商场故事】做生意就一定要与人打交道与各种各样的人打交道。这些人有你认识的但大部分是你不认识的。不管是否认识都要真诚相待表现出自己负责的一面这样才能发展良好的关系关系有了生意就好做了。李嘉诚深受儒家道德思想的影响注意培养自己真诚、负责、善良的品性。他说:“无论是作为一个人还是作为一个商者道德始终是第一位的。我能有今天的成绩都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”年少的时候李嘉诚曾经在茶楼里当伙计。有一次他给客人倒水时不小心洒到茶客的裤脚上。这可是一种严重的失职行为李嘉诚吓坏了木桩似地站在那里不知所措。在那个时代茶客是茶楼的衣食父母是堂倌侍候的大爷如果遇到挑剔的茶客堂倌会有丢掉饭碗的危险。关键时刻老板跑了过来他正准备责骂李嘉诚却被这位茶客拦住了:“是我不小心碰了他不能怪这位小师傅。”茶客一味给李嘉诚开脱老板就不好意思批评李嘉诚了于是不停地向茶客道歉。本来做好准备要接受责骂了却得到了宽容李嘉诚回想刚刚发生的事有一种莫名的感动不停地感念那位茶客的善心。事后老板对李嘉诚说:“我知道是你把水淋了客人的裤脚以后做事千万要小心。万一有什么错失要赶快向客人赔礼说不准就能大事化了。今天这位客人心善所以你才免了一劫。”回到家里李嘉诚把这件事告诉了母亲。母亲听完语重心长地说:“菩萨保佑客人和老板都是好人。你要记住种瓜得瓜种豆得豆积善必有善报作恶必有恶报。以后做任何事情都要待人诚恳一些心里多一些善念会有好的回报。”李嘉诚牢记母亲的教导把那位茶客的善心和善举铭刻在心一方面作为自己行动的榜样另一方面梦想着有着一日找到这位好心的茶客为他养老送终。后来李嘉诚步入商场无论遭遇困难还是生意发达了他都保持着心中那一份善念在与人交往中真诚相待遇到事情敢于负责。这样一来别人都对李嘉诚另眼相看愿意跟他交往、合作甚至主动提供帮助。李嘉诚在商场上春风得意生意越做越大与这一点有很大关系。【生意经】厚道做人做事负责经商、做生意说到底是建立信用的过程“信用是交易的基础”。老子认为:事物得到同一便有了顺利与祥和事物失去同一也就失去了和平与安宁。表现在经商活动中就是厚道做人对人诚恳做事负责才能广结善缘赢得合作伙伴和顾客信赖。经商盈利有“道”有规律可循然而“德”是“道”的化身懂得如何做人具备了做人的品德才能做个大商人、成大事。我们常常说“做人要厚道”意思就是不能违背“诚恳”、“负责”、“感恩”、“助人”等品质成为可信赖、值得倚重的人。在尔虞我诈、弄虚作假的商业环境中人们会担心投资能否收回成本、是否会遭遇商业诈骗这样无疑增加了交易成本、降低了投资者信心。具体到个人诚恳、厚道、负责才能走得更远。经商其实也是经营关系不断扩大网络不断延伸到新领域才能在时机成熟的时候顺势而为做成大生意。李嘉诚的经验是做生意首先要学会交朋友与各个方面打好关系从而水到渠成。有的人很有经商天赋资金实力雄厚但是就是做不成买卖问题在于他这个人有问题没有给人留下良好印象不能成为别人眼里可以信赖的人。商场如战场精明、老练、会算计才能获利。但是厚道做人也是必不可少的。老子认为不负于人不欺于人就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”不是“僵化愚钝”而是在明确各种利害关系后能够与人为善做到体谅客户、信任部下、爱护员工从而广开财路。反之认为自己比别人聪明认为其他人都是傻子只能“聪明反被聪明误”到头来一场空。【行动指南】商人要以忠厚为本只有对人诚恳才能给人以信任感建立起长久的买卖关系方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人是不适合经商的就算是经商有了点成果也不过是一些骗钱的骗子罢了终究还是得不到别人和社会的信任。与人为善建立良好的关系经商活动错综复杂每完成一笔生意都包含许多社会关系在里面有许多关口不是轻而易举容易通过的需要生意人运用技巧去打通关系攻克挑战。实际上这都是“信任”、“信用”的问题你有好人缘赢得了别人的信任一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说经商就是经营关系。当我们梦想更大成功的时候要有更刻苦的准备【李嘉诚语录】一个人做得再成功也仅仅是生存了下来了。况且那些成功都是过往的成绩不代表你明天一觉醒来生意还在。我唯一相信的是未来之路还会崎岖不平必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。【商场故事】在创业的道路上李嘉诚经历了太多波折和考验也使他对经商的困难有足够的心理准备。每做一件事李嘉诚都会充分发挥聪明才智不间断地发现机会和创造机会并且无论环境如何恶劣他从不懈怠无论取得多么巨大的成就他永不满足总是脚踏实地去实现自己的理想。这种未雨绸缪、踏踏实实做事的心态培养了李嘉诚低调行事的风格不断进取的精神。所到之处李嘉诚总能攻城掠地、化险为夷表现出非凡的商业才华。由于对各种苦难有充分的估计李嘉诚总是自觉稳定自我调节自己的情绪从而集中精力去处理那些棘手的事情而力图不让周围的烦恼和挫折影响自己的思考。所以在人们眼里李嘉诚是一个语言温和、不轻易发脾气的人。李嘉诚不但自己保持谦虚做人的态度和高尚的品德还注意熏陶儿子教育自己身边出任重要职位的人。它常说的一句话是“做人要尽可能地保持低调以免树大招风。如果你始终注意不过分显示自己就不会招惹别人的敌意别人也就无法捕捉你的虚实。”今天在李嘉诚的领导下有一支配合默契的商业团队对每一件突如其来的事情都有能力迅速做出决定。曾经担任和黄集团重要职务的马世民这样说:“我觉得电讯非常有潜力李先生认为适合便立即着手进行。李先生喜欢能源大家同意便开始寻找投资机会。在长实、和黄这样一个大集团能这样迅速做出决定的灵活性十分重要我们这个内阁可以做到这一点。”李嘉诚有着敏锐的观察力和先知先觉不墨守成规不故步自封经常保持着不断进取、创新的精神以适应新的情况。这种商业天赋不是生而有之的是李嘉诚追求更大成功并且保持对困难有清醒认识做好应对准备的结果。【生意经】永远做好更刻苦的准备有一位美国作家曾经这样总结过那些企业巨人所共有的特性:“他们独具慧眼能在别人没有察觉的情况下看到挑战的机会。有些企业家反应迅速能在瞬息万变的环境中发现机会有些企业家则干脆自己去主动创造机会。无论是谁他们都能不顾一切地坚持新的想法然后不屈不挠地克服困难用尽自己的储蓄有时甘冒生命危险去追求生产新的产品、提供新的服务。他们冒着风险可是他们常常可以找到创造性的方法来化险为夷。”持续成功的商人恐怕没有时间享受胜利带来的快感他们永远瞄准下一个目标并对新的挑战有足够的心理准备。也就是说他们永远在做好更刻苦的准备研究如何突破自我向前迈进。李嘉诚谈到自己经商的心得从来没有对眼前的成绩自满。他说:“一个人做得再成功也仅仅是生存了下来了。况且那些成功都是过往的成绩不代表你明天一觉醒来生意还在。我惟一相信的是未来之路还会崎岖不平必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。”前IBM总裁Gerstner先生也说过这样的话:“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”为什么有的商人把生意做得那么大做得那么久很重要的原因是他们永远不满足不自大绝不被一点点的成绩冲昏了头。他们告诫自己要永远面对下一次困难的挑战永远不能自我满足。李嘉诚精湛地用人的策略和宽厚待人的作风使他的事业如虎添翼。其实这种良好的商业素养都是他在一场场商业搏斗中训练出来、积累起来的。比如李嘉诚综合中国传统式经商方式以及欧美经商方式的优点针对每一个收购的目标会像欧美的商人一样事先召集手下搜集各种情况进行全面分析对各种苦难做出充分估计而后找到解决的方法最终完成巨额的交易保证了决策的正确性也保证了从不后悔。【行动指南】在某个行业做得时间长了取得了一定成就就容易遭遇发展瓶颈多年的发展计划圆满实现了会面临新的发展问题下一步迈向哪里,这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点这就是二次创业的考验。随着初次创业的实现人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战对可能遭遇的苦难有足够的心理准备主动在超越自我的过程中取得新的成就。我做生意时就警惕自己如果有骄傲的心迟早有一天会碰壁【李嘉诚语录】我表面谦虚其实很骄傲别人天天保持现状而自己老想着一直爬上去所以当我做生意时就警惕自己若我继续有这个骄傲的心迟早有一天是会碰壁的。【商场故事】李嘉诚这个名字已经成为华人世界的一个传奇更是商界人士顶礼膜拜的偶像。实际上在香港比李嘉诚富有的人不只一个但是人们公认他为华人财富的代表在很大程度上是因为李嘉诚富而不骄。做生意有赔有赚公司经营也会时好时坏这是再正常不过的事情了。那么李嘉诚为何能够保持领先地位让集团获得持续发展呢,归根结底在于李嘉诚无论任何时候都保持着警惕不让骄傲自大的想法迷惑那份宝贵的理性。李嘉诚认为当事业顺利时认为是自己的功劳不免会产生骄傲和大意的心理而这容易导致下一次的失败。在商场摸爬滚打多年李嘉诚知道如果稍微走错一步就可能引起重大的失败所以面对成功的时候他没有一丝的骄傲也不会有任何的麻痹大意。成功往往很难把握而失败却很容易降临。生意做好了人们习惯产生骄傲的心理遇到挫折的时候则会把失败归结为自己“运气”不好。但是李嘉诚反其道而行之他认为当事业顺利时应该把成功归于“这是运气好”当事业不顺利时应想到“原因在于己”。一个商人有这样的想法才能赚到钱。其实把生意做大并不是一件困难的事情困难的是我们每个人能不能克制自己内心的骄傲和自大特别是在一帆风顺的时候如果没有谦逊、警惕的心思就容易头脑发热遭遇挫折在失败里往返徘徊。李嘉诚把生意做得很大首先得益于他有一颗不骄傲的心。在经营过程中因为成就而自我陶醉以致冲昏了头脑这样导致失败的例子不胜枚举。李嘉诚认为避免这种情况的方法是:()把自己取得的全部成就一律以七折至八折来计算。比如今年赚了万元要把它看成只赚了万元。这样做不但能够削弱他人的妒忌还能压抑自己的自满情绪保持冷静、理性的头脑。()时刻不忘自己的失败。事实上企业发展过程中以及做生意的不同阶段我们总会遇到各种困难犯不同程度的错误。任何时候都应该牢记这些教训压制骄傲的想法提醒自己检讨不合时宜的做法。()把避免经营错误的法则记录下来。生意里面包含有很多细则都是导致成败的关键因素。把每一项细则都记录下来尤其是把那些避免错误的做法整理出来是很难得到自我提升之道。()别夸大自己的成就。许多人喜欢吹牛常常不自觉地把自己所得到的成绩任意夸大。问题是夸下海口的时候很舒服但是过后往往有如芒刺在身的感觉长久下去会造成很大的心理压力包括有朝一日被人戳穿难以下台的困窘。因此做人坦诚一些、谦虚一些压力自然少一些离成功也就更近一些。【生意经】成功后要保持低调、平和的心态李嘉诚刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及善于用人构成了成功的因素这也是人们学习和模仿的内容。另一方面成功后保持谦逊的态度拥有显赫的地位却没有颐指气使、不可一世依然保持着低调、平和的心态这才是难能可贵的地方。企业发展壮大生意越做越好都离不开经营得法。然而这种胜利往往是暂时的因为商业世界是复杂多变的每次成功都是过去时。因此每一次成功的商业交易之后总会伴着重大危机的到来躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。成功的大商人大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念待人诚恳、不摆架子没有让人产生“隔离感”。在消费上他们并不骄奢淫逸、大肆挥霍依然是坚持以俭养德、养廉、养身淡泊宁静、朴实无华。这种低调、谦逊的作风让他们远离了骄傲自大和无知是他们把生意做长做久的重要原因。【行动指南】一个企业在市场上要占一席之地除了应知己知彼之外还要有胜不骄败不馁的心态也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树应该始终把自己作为一个平常人并尽一切所能来回报社会而不是沉醉于旧有的成绩。永远牢记商人的本分是基业长青的法宝。一个人不自我表现反而显得与众不同一个不自以为是的人会超出众人一个不自夸的人会赢得成功一个不自负的人会不断进步。生意做大了也能一如既往地把生意做好这就是可贵的本分意识。因为本分才不会超越界线不会做出破坏规矩的事情生意上才能长长久久。千万别伤害别人的尊严尊严是非常脆弱的经不起任何的伤害【李嘉诚语录】不为五斗米折腰的人在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严尊严是非常脆弱的经不起任何的伤害。【商场故事】李嘉诚无疑是一个成功的商人他的成功不仅仅在于拥有富可敌国的财富更在于他越富有、实力越强反而越尊重别人。无论生活中还是工作中李嘉诚都诚恳待人不摆架子丝毫没有其他大老板的高傲作风。这种平和、善良让他拥有了好人缘对生意有很大帮助作用。在商业世界里许多人把“有钱能使鬼推磨”奉为圭臬。但是如果以这种心态去经商恐怕要碰壁。其实经商赚钱只是一个结果背后隐藏的是如何做人做事的学问。金钱绝对不是万能的做生意的过程中与别人打交道一定要丢掉对金钱的迷信从尊重、信任出发建立关系、发展业务。李嘉诚认为不为五斗米折腰的人在哪里都有千万别伤害了别人的尊严尊严是非常脆弱的经不起任何的伤害。在李嘉诚看来对待部属的关心应该多于物质的刺激在物质激励的基础上用尊重、信任和关系赢得合作。而对待商业伙伴也要超越资本实力的大小用一颗平等的心来面对。这样一来才能让人服气所到之处游刃有余。不可否认经商的目的就是为了赚钱但是如果只看到“金钱”而忽视了人性那么这样的老板就不算高明。其实做生意离不开做人要善于和人打交道照顾到人的心理、尊严才能处理好各种关系、赢得订单才能充分发挥人力资源的价值创造更大的效益。李嘉诚的从商经验是重视人的尊严坚持最起码的人际沟通原则不仅让对方获得更多利益更要注意在心理上让对方获得被尊重的满足感。对生意人来说如果有骄傲自大心那么就应该及时主动调整自己的不良心态增强自己对人性的洞察力。【生意经】善于给别人留些尊严做老板不是一件容易的事情。你不仅要筹划前景保障员工的生活水准维护客户的利益还要照顾好身边每个人的情绪。想做一名众人拥戴的老板首先要放下身段学会尊重他人而不是耀武扬威。那些会做生意的人非常善于和别人打交道。你会发现他们总是呈现一副笑脸不管生意是否做成甚至为合约而产生不同意见时他们也总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气双方不欢而散他们也会向对方说声“再见”。由此可见在经商过程中学会保护别人的面子才能把人与人的关系处理好最终做成生意。事实上中国人最大的特点就是爱面子我们无论做什么事都会考虑到自己的面子。“面子”到底是什么东西呢,面子说白了就是尊严。谁都希望自己在别人面前有尊严被人重视被人尊重。因此在与人交往时既要为自己争得面子同时也善于给别人留些尊严。然而有的商人却不习惯这么做很少考虑别人的面子问题。他们常喜欢摆架子我行我素在众人面前指责别人而没有考虑到是否伤了他们的自尊心。其实只要多考虑几分钟讲几句关心的话为他人设身处地想一下就可以缓和许多不愉快的场面。做生意最重要的是“和”和气才能生财经商讲究“通”路子通了才能财源广进。但是如果你处处不给人留面子别人就会对你心存怨恨也不会顾及你的情面和你别扭、较劲暗中堵你的门路。许多商人自以为有创业的魄力生意小有成就就为自己的能力沾沾自喜觉得自己有见解有眼光有口才。他们生怕没有机会表现自己逮到机会就滔滔不绝把别人批评得一钱不值。有的甚至不惜贬损别人来提升自己根本就没有“给别人面子”的意识。别人的面子被丢光了非讨回这口气不可甚至会和你拼命。其实这种举动是在为自己的祸端铺路堵自己的生意。【行动指南】金钱绝对不是万能的。人性至深的本质在于渴望获得尊重。正是因为这种本质才有了人类文明。人类的行为举止就体现了这条法则。如果经商者遵循了这条法则就会赢得无数朋友和恰当的利益一旦违反了这条法则就会遇到很多麻烦。商人言利天经地义但重利的同时也要打通“人心”这一关。争夺市场即争夺人心必须跳出狭隘的利益打算将人情和面子做足。低声下气去求生意苦心计算每一点蝇头小利实为难事。给人面子让生意主动找上门来你就会发大财。对商人来说维护对方的尊严给对方面子就是维护自己商业上的利益。因此在与人交往中要把握好下面几点:()主动给对方做足面子在别人没有要求的情况下主动做足面子是一件雪中送炭的智慧。比如替对方在别人面前说好话主动祝贺对方高兴的事适度地吹捧对方圆满及时地化解对方的尴尬。如果能想着为对方做点什么让他更有面子这样就可以帮助你积极地建立良好的人际关系对你的生意大有裨益。()不要伤害别人的尊严比如不要当面羞辱人尤其不要进行人身攻击不要当着众人揭露别人的过错即使你是“强龙”也不要管“地头蛇”的事不要意气用事羞辱别人的手下输赢场合不要赢得太多不要抢别人的风头、功劳和机会。总之要时刻想着对方尊重对方不管对方是大人物还是小人物这样可以避免你的人际关系出现问题。()把握好给面子的场合给别人面子最重要的是把握好场合拿捏好火候。比如商业谈判中双方都比较满意但是对方希望你能把价格象征性地降低一些这时候你就要知趣地满足对方这个要求。如果你固执地坚持下去很可能鸡飞蛋打。这么多年跟我合作过的人都成了好朋友从来没有一件事闹过不开心【李嘉诚语录】顾信用够朋友。这么多年来差不多到今天为止任何一个国家的人任何一个省份的中国人跟我做伙伴的合作之后都能成为好朋友从来没有一件事闹过不开心这一点我是引以为荣的。【商场故事】人脉就是财脉这是许多商人的共识。做生意首先要把人做好大家关系处理好了彼此信任没有隔阂接下来的事情就水到渠成了。商场是一个弱肉强食的世界充满了尔虞我诈。但是李嘉诚一贯善待他人并把它作为自己的处世原则即使面对竞争对手也是如此。早年李嘉诚帮助包玉刚购得九龙仓又从置地购得港灯还率领华商一起“围攻”置地。但是李嘉诚并没有因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家没有成为不共戴天的仇人。相反每一次战役后大家都握手言和并联手发展地产项目在商场上既竞争又合作。这一局面的出现在很大程度上得益于李嘉诚做人做事的智慧。他说:“要照顾对方的利益这样人家才愿与你合作并希望下一次合作。即使在竞争中也不要忘了想一想对方的利益。”在李嘉诚看来善待他人利益均沾是生意场上交朋友的前提诚实和信誉是交朋友的保证。“一个篱笆三个桩一个好汉三个帮”“在家靠父母出门靠朋友”做生意要重视人缘善于发展朋友关系大家开开心心才能都有利可图绝对不要因为利益闹得不欢而散。李嘉诚在积累财富上创造了奇迹不过他更厉害的地方在于依靠高超的手腕建立起好人缘在险恶的商场上避免了与人为敌。有人说李嘉诚生意场上的朋友多如繁星几乎每一个有过一面之交的人都会成为他的朋友。这种观点并不夸张。在生意场上李嘉诚创造了只有对手而没有敌人的奇迹首先是做人的胜利。【生意经】善待他人妥善处理双方关系如何让生意来找你,那就要靠朋友。如何结交朋友,那就要善待他人充分考虑到照顾对方的利益。李嘉诚是一个朋友众多的商人因为它善于与朋友合作能够把双方的关系处理得很妥帖。与朋友一起做生意实现双赢的目标李嘉诚有独特的心得和体会。其中有三点最重要它们是:()与别人合伙做生意要坚持“共享共荣”李嘉诚认为商业合作应该有助于竞争。联合以后竞争力自然增强了对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是在现实的商业世界里许多公司之间的联合只是一种表面形式在利益上没有达到“共享共荣”结果合作的基础并不稳固一旦被竞争对手找到空隙与合伙人的关系很容易破裂导致合作失败。因此商业合作必须有三大前提一是双方必须有可以合作的意愿二是必须有可以合作的利益三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。()既要互惠互利更要共渡难关李嘉诚认为做生意坚持“互惠”的原则才能形成自由贸易的关系实现“互利”的目标。反之如果有人破坏这一原则就容易形成保护主义从长远来看危害到彼此的利益。因此与人做生意的时候要积极主动向对方敞开大门这样不但可以吸收对方的有利方面也有利于发挥自己的优势从而达到互通有无、融合共生的目标。在今天的商业世界里企业适应未来市场趋势、技术进步的需要必须结盟才能实现更大的发展。从技术、信息到资金、人员任何一个企业都需要在合作中完成自我超越因此必须坚持“和为贵”的原则。特别是遭遇困难时企业更需要精诚合作共渡难关。()财散人聚善于分享的商人更能做成大买卖古语说:天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往。千百年来商人们抱定一个宗旨:无利不起早没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。因此李嘉诚在生意合作中总是抱着“分利于人则人我共兴”的态度与他人积极合作。有句话说得好:财散人聚。对于经商中国人一直以谋求利益为经商之目的。你把利益与别人分享就会赢的信赖、聚集人心这样一来自己的业务范围、合作伙伴才会越来越多生意越做越大。与人分利、诚实经商是李嘉诚获得成功的重要秘诀。【行动指南】想赢得更多合作伙伴把生意做大你必须老实做人善于在合作中吃亏。说来也奇怪人越老实客户越喜欢跟你做生意。在小的地方吃亏才能在大的地方获利。在大规模的商业竞争中最成功的做法是与朋友合作既使对方有利可图又能在合作中壮大自己。也就是说在合作中要时刻注意对方的利益并说服对方跟自己合作有钱赚。合作伙伴有了足够的回报空间自然乐于和你做买卖。做人最要紧的是让人由衷地喜欢你敬佩你本人而不是你的财力【李嘉诚语录】做人最要紧的是让人由衷地喜欢你敬佩你本人而不是你的财力也不是表面上让人听你的。【商场故事】李嘉诚今天的商业成就在很大程度上要归功于他做人的胜利。他在如何“做人”上的字字箴言对今天的生意人很有启发意义。他说:“做人最要紧的是让人由衷地喜欢你敬佩你本人而不是你的财力也不是表面上让人听你的。”一句话概括出了李嘉诚对做人的重视在他看来做人成功了赢得了别人的认可而不是凭借自己的财力使人屈服才能赢得合作让更多的人追随自己。李嘉诚曾经戏言自己不是经商的料儿因为他觉得自己不会骗人不符合中国人所说的无商不奸的标准。恰恰相反这种诚实的品性成就了他让他吸引了更多生意伙伴一起合作把生意做得足够大。许多人乐于到李嘉诚的公司上班看中的也不仅仅是高薪还有李嘉诚个人散发的独特魅力以及卓越的领导才华。有的商人会想我出高薪人才就会来的。的确薪水是一个重要因素但绝不是决定性因素。李嘉诚在经营管理中认识到把员工当做流水线上的机器人是一种失败的领导方式。对现代企业而言能否心情舒畅地工作已经超过薪酬的地位成为许多人才去留的衡量标准。因此李嘉诚努力给员工营造一个快乐的环境、氛围在与大家相处中建立互信互助的企业文化打造了一支战斗力很强的团队。其实这是李嘉诚做人原则在企业管理上的延伸。生意场上无论与合作伙伴打交道还是带队伍人格魅力都是很重要的。试想一下为什么同时有两个经理别人只愿与其中一个打交道这是有原因的。商道上讲信义做人不要黏糊要豪爽。即使不豪爽也要憨厚。处处耍小聪明的人成不了大气候。由衷地让人喜欢、让人敬佩成功也就不远了。【生意经】商德是一个商人能否成功的关键要素在经商过程中商德是决定一个生意人能否成功的关键要素。一个没有商德的商人和企业家是不可能受到别人的尊敬的当然获得生意上的成功也就难上加难了。不可否认做生意刚开始都是朝着“金钱”来的是为了利润整日奔波。做到一定程度就看你的信誉、品格了要看你是否会做人。()人格魅力胜万金许多成功的商人谈到自己的成功之路都谈到了“人格”的作用。没有人能准确地说出“人格”是什么但如果一个人没有健全的特性便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要这是勿庸讳言的。无论任何时候做任何事情“人格”都是一个人的最大财产。事实上一个拥有魅力的生意人在无形中就建立了自己的竞争优势你给了很多人以深刻的印象那么自然与客户建立合作的可能性也增加了。同时因为你有了别人所没有的“好面子”你往往能做到更有效率地协调人际关系增强影响力更容易给对方留下难以磨灭的印象。有魅力的生意人往往在成功的道路上畅通无阻。因此想做一个成功的商人首先要拥有“魅力资本”这是打开生意大门的钥匙。()做个有教养的人对商人来说每天都要和不同的人打交道应付各种各样的人。生意人要言行得体谦和友善不逞强也不显派喜欢助人为乐举手投足间透出绅士的风范。重要的是不管是贫穷还是富有都要掌握行事的分寸这对你的生意大有裨益。文明高尚的教养能让生意更加发达。因为教养中包含着许多美德和高尚的气质如谦和、正直、善良等等。一个生意人不管他多么有创见、有能力、有口才一旦他表露出粗俗、暴戾、野蛮、不合时宜等拙劣的倾向他自身的形象就会大打折扣不会赢得别人的喜欢和尊敬人际关系就得不到提升生意自然无法展开。因此修养是提升人缘的利器。有人常说李嘉诚的成功是由于幸运。其实谁都了解幸运成全不了商场中的常胜将军李嘉诚之所以能成为商界强人靠的还是他的良好素质。【行动指南】商场如战场精明、老练、会算计才能获利。但是让别人敬佩你对你折服才是真聪明。事实上天下没有傻子大家的智商都差不多只有厚道做人、诚信经商、与人为善才能赢得信赖、理解和支持从而广开财路。一个成功的商人必定是君子而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人是不适合经商的就算是经商有了点成果也不过是一些骗钱的骗子罢了终究还是得不到别人和社会的信任。成功没有绝对的公式如果能依赖某些原则的话能将成功的希望提高许多【李嘉诚语录】在事业上谋求成功没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话能将成功的希望提高很多。【商场故事】李嘉诚当了五十多年的老板对于管理、领导有很深切的体悟。能够应对生意上错综复杂的关系经受激烈市场竞争的考验其中有什么成功经验呢,李嘉诚曾经以“管理的艺术”为题发表演说。他强调:“我不敢和那些管理学大师相比我没有上学的机会一辈子都努力自修苦苦追求新知识和学问管理有没有艺术可言,我有自己的心得和经验。”的确每个人在追求成功的过程中都会有自己的独特看法总结出一些大的原则。李嘉诚也有自己一套独特的生意经。李嘉诚说:“正正当当做一个商人是不容易的因为竞争越来越大。如果个人没有原则从一个不正当的途径去发展有的时候你可以侥幸赚一笔大钱但是来得容易去得也容易同时后患无穷。”在经商过程中坚持灵活变通的原则因地制宜是李嘉诚一直以来的成功之道。此外在其他方面李嘉诚也坚持自己独特的做人做事原则学会照顾他人的利益积极主动适应社会经济发展的大趋势。这无疑增加了他在商业上建功立业的成功机会。【生意经】做生意必须遵循一些内在的商业原则面对相同的环境和条件有些人能够赚更多的钱拥有更好的商业机会而另一些人只能在忙碌和操劳中维持生计根本谈不上建功立业。之所以出现截然相反的结果是因为人们在操作过程中没有处理好大的原则问题。做生意没有定规但总有一些内在的原则可以遵循。比如无信不立、因地制宜、脚踏实地等。这些原则往往是当事人在经商实践过程中总结出来、积累起来的是处理事务过程中必须坚持而不能抛弃的。【行动指南】做生意不仅要出汗还要用脑多一些悟性。注意总结经验教训从活生生的商业实践中归纳整理出一些具有普遍指导意义的商业原则是经商成功的一个重要方面。第一要有志第二要有识第三要有恒【李嘉诚语录】人第一要有志第二要有识第三要有恒有志则断不甘为下流。【商场故事】早年李嘉诚跟随父亲逃亡到香港。岁那年父亲病倒了李嘉诚做为长子挑起了生活的重担。被迫辍学后李嘉诚进了一间茶楼做事。一年后他进入舅舅的钟表公司。几年后又跑到一家很小的五金公司当推销员不久再次跳槽到一家塑料制品公司。频繁的跳槽经历完全是出于生活所迫。李嘉诚没有安全感感受到的是生活的压力和无奈。一无所有的他萌生了自己创业的想法。他认为一个人只有依靠自己具备相当的实力才能掌握自己的命运做自己喜欢的事情。这种自立精神为他日后创立自己的商业帝国发挥了关键作用。和许多创业者的经历类似李嘉诚的从商动力首先来自于现实的生活压力。因为贫困所以渴望财富因为一无所有所以希望做生意改变命运。这种纯粹的想法让他从一开始就把希望寄托在自己身上而不是依附于他人。有了自己创业的志向李嘉诚就开始利用一切机会学习从商的知识积累从商的经验。无论是与人打交道还是学习书本知识李嘉诚横下一条心把心中远大的理想化为实际的行动一步步接近成功。后来李嘉诚谈到自己从商的经历深有感触地说:“创业之初你是否有资金都无关紧要重要的是你有梦想并且不会轻易改变这种创业的信念它是你迎战艰难、屡败屡战的精神动力。而后在实践中学习知识、总结经验并把这种热情持续下去离成功就不远了。”【生意经】志向、知识与恒心对商人至关重要许多商人成功之前往往是最贫困的人一无所有。他们在生活中遭受了非人的困苦对“贫穷”有了切身体会而后义无反顾地投身商海力图摆脱贫困的命运和生存的压力。一无所有既让他们饱尝了生活的艰辛也造就了他们的自立精神。李嘉诚从一无所有到富可敌国这种过程离不开志向、知识与恒心。其实这是任何一位白手起家的商人成功的秘诀。比如英皇钟表集团主席杨受成也是自立自强的典范。岁那年他目睹了父亲一夜间倾家荡产的惨景。当时债主临门一家人受尽了百般羞辱。这件事使杨受成一下子长大了也懂事了他立志以后一定要出人头地替父亲争口气。中学还没毕业杨受成就帮助父亲做生意走上了经商之路并摸索出一套赚钱的绝技。无数商人的创业故事都印证了确立志向、学习专业知识经验进而持之以恒的成功路径是不可逾越的。概括起来经商的过程中要有这样的认识:()一无所有的时候也是最容易放手一搏的时刻许多人选择创业、经商最初的动力来自于生存压力他们渴望改变自己的命运掌握未来的生活所以义无返顾地投身商海。因此生活中一无所有甚至面临巨大生活压力的时候完全可以把这种压力转化为动力冷静下来分析对策会找到一条生路。()任何时候都不放弃对美好生活的向往大多数人的人生目标是为了生活得更好包括对财富、社会地位的渴求和“实现自我”。很可惜许多人在生活压力面前抛弃了曾经的激情甚至自暴自弃。事实上人最大的敌人是你自己只要你不放弃没有人可以逼迫你妥协。因此到任何时候都要坚持自己的理想都要对财富抱有一份渴望并尽早付诸行动。【行动指南】在生意场上取得成功“自立”无疑是赚钱的第一步。许多商人一开始都只是一个小老板他们一步步慢慢积累把生意做大在自立中获得了财富也实现了自己的价值。经商成功志向、知识、恒心缺一不可。确立了远大理想就要随时磨炼自己的工作能力任何事都要做好睁大眼睛望着一切接触到的事物并观察思考得完全明白。只要随时抓住机会学习、磨炼、研究就能有大的收获。做生意只要有门道就可以赚到而友谊却很难用金钱来购买【李嘉诚语录】做生意是为了赚大钱但只要有门道就可以赚到而友谊却很难用金钱来购买啊~【商场故事】俗话说“同行是冤家”。但是这种观念在今天的商业竞争中已经过时了。不可否认每个人都是为了赚大钱而来的但是如果只看到金钱忽略了“交情”终究会有吃亏的那一天。在激烈的市场竞争中同行间既能一起发财又能保持友情才能把生意做得更大也更长久。李嘉诚就是这样一个在做生意中既挣钱又讲友谊的人。世纪年代香港大富豪包玉刚看到九龙仓股票发展势头甚猛就在利益的驱动下考虑吃掉这块“大肥肉”。另一方面李嘉诚已经动手了他一举夺得九龙仓万股的股票。很快九龙仓的股价由原来的多元港币涨到元港币。出乎所有人的意料李嘉诚主动以每股元港币的价格把这些股票转让给包玉刚。包括朋友、下属都不理解李嘉诚的用意把到嘴的肥肉吐出来送人确实有点傻。不过李嘉诚有自己的打算他说:“做生意是为了赚大钱但只要有门道就可以赚到而友谊却很难用金钱来购买啊~”这一肺腑之言既表现了李嘉诚豁达的胸襟又凸显了他卓越的经商智慧。后来李嘉诚与包玉刚成了好朋友真正达到了“有钱大家赚”的境界。【生意经】以和为贵和气生财同行之间不应该恶斗应该在合作中赚钱。即便与对手发生过激烈竞争在必要的时候也应该放下身段握手言和。这是经商的大智慧。世界上没有永恒的敌人也没有永恒的朋友只有永恒的利益。所谓“不打不相识”与竞争对手合作也能赚到大钱。做生意就要求利而不是动干戈争意气。为了利润灵活应变具备求和的心态是商人的基本素养。()以德报怨化敌为友成功的竞争哲学是“宁失利益不失关系”。做生意很辛苦奔波劳累的目的还是要让自己的生意发展壮大实力增强。要做好生意要获得财富就要建立广泛的社会关系。其中包括与你的对手交朋友。结一个冤家就相当于堵住了自己的一条退路和进路如果包容了一个对手就相当于多交了一个朋友。所以以德报怨化敌为友才能使自己的生意做得更大。()竞争中要理智不要仇恨仇恨很难让人失去勇气但能轻而易举地让人失去理智。失去勇气则失去了人生的一半失去理智则失去了人生的全部因为没有理智的仇恨必将演化成自己的灾难。报复能给人带来暂时的快感。但在商业竞争中一名商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中他只能与成功失之交臂。【行动指南】求利就会有竞争。作为一个生意人你肯定会有生意场上的敌手请试用一下这样的竞争法则:如果不能说服或打败你的敌手就和他们合作。这是许多成功商人屡试不爽的竞争策略。发生矛盾和误解的时候要有求和的心态。竞争求利难免有矛盾和误会。用宽容的姿态为自己在众人心目中留下胸怀宽广和明智聪慧的印象可以赢得更多的合作机会也容易保持稳健的发展步伐
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