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地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案【精选文档】.doc

地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案【精选文档】

Gabriel水洋
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案【精选文档】doc》,可适用于综合领域

地产策划案楼盘开盘仪式流程与活动策划方案【精选文档】时间,XXXX年X月XX日上午地点,XX大厦客户服务中心现场人员,工作人员、客户、礼仪、演员等拟邀政府贵宾,市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾,本年度XX市的全国劳动模范,或全国五一劳动奖章获得者,拟邀媒体,XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台人数,人左右。预定目标,对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度,体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立XX地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置,会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。主席台区,主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台,透明有机玻璃,上有精美插花,,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。嘉宾区,可放在剪彩区域前方和两侧。签到处,来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区,即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区,可放在XX大厦客户服务中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。来宾休息区,可放在XX大厦客户服务中心现场。创意表现一,鲜花立柱剪彩仪式,采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。创意表现二,揭幕启动仪式,建议案,,由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙,本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕,在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。创意表现三,在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现,建议,,、户外路牌路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大,效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说,路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。,市区其他主要交通路口也需要适当采用,形成开盘信息的传播网络,、指示牌两种功能,一种是引导买家路向,二是塑造XX大厦的物业形象。、彩旗,T型旗,在售楼处大门外道路两旁悬挂,一般挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。、盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略,根据此类活动的特点,我们知道再大的售楼处,其容纳量也是有限的,故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够,而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式,选择“制造新闻”,让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘,为本项目做免费广告,从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性,实现投入与产出效益的最大化核心活动策略建议,于项目开盘当日,确定首位在现场与本案签约的客户,届时请XX各大媒体进行现场监督产生,,XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×,案名“XX大厦”的总笔画数为划,,作为奖金,用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者,或全国五一劳动奖章获得者,。并且进行现场为劳模颁发奖金,这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注,从而形成区域新闻效应,最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势,提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外,另将“XX大厦”拆成四大个字,作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带,平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置,吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会,借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动,此略内容表现一,乐队,在现场安排一支由人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。内容表现二,南狮采表、点睛,在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演,预示着XX大厦美好的发展前景。仪式流程,,,,所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。,,,来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息,贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。,,,贵宾由礼仪小姐引入会场。,,,仪式开始主持人开场白介绍贵宾。,,,公司董事长致欢迎词。,,,南狮点睛,两位贵宾为南狮点睛,,采青表演。,,,政府领导致词。,,,主持人邀请剪彩嘉宾为XX大厦开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。,,,首位客户签约。,,,由董事长为劳动模范颁发奖金,劳动模范发言。,,,主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点,“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”,这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力,且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初,与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性,所以请市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的配合道具,楼盘模型,大型规划平面图,指示牌,会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示,,签到桌,停车区域,停车区域指示牌,安排保安现场管理。现场气氛营造,通过礼仪小姐的着装,乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。前期筹备工作,拟定与会人员。于月之向与会领导贵发出请柬,贵司协调,。主持,可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作,,请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备,提前印刷好请柬,非XX来宾请柬要在典礼前天寄出,XX藉提前天寄出,并确认来否回执。请柬内附有,行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等,请贵司确认、确定。提前天向XX气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋,可由我司提提前供样品,由贵司定稿后我司统一制作,提前天办理升空气球所需的消防审批。活动执行要点说明,来宾身份识别,来宾到场后,礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花,嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区,嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排,来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证,停车证同请柬一并寄出,背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场,停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到,VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位,VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。,具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示,应急措施准备,音响系统,本公司拥有价值万元的高级JBL音响,绝对保证质量的同时,多备用混合音响调音台一套,以确保音响的万无一失。麦可风立式只座工只,无绳应话筒只,确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中,准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多,以确保礼仪活动成功,防止短缺的尴尬。人员安排,礼仪小姐名,预设礼仪小姐名,入口处名,签到处名,贵宾休息室名,机动名,礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。工作人员,贵司工作人员,我司工作人员,具体操作执行时,双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾,由贵司确定具体人数,我司进行统筹安排。以下是附加文档不需要的朋友下载后删除谢谢高二班主任教学工作总结篇高二班主任工作总结本学期我担任高二()班班主任。在学校领导的支持下在学生科的领导下我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中有顺利也有挫折有成功也有失败既有困惑也有启迪交织着酸甜苦辣现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上努力学习团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中教师开展教育和教学活动才能收到较好效果。在培养班集体方面本学期我主要从以下几方面入手:(一)注重教室文化的建设开学初我组织全班学生把教室布置好让教室的每一块壁每一个角落都具有教育内容富有教育意义。在具体布置时针对班内学生的特点从大处着眼小处着手制定班级文明公约张贴名人名言使学生行有可依激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况设置了班级日记由班长负责记录。(二)注意班干部的培养进入高二以后班干部换届重新选举由学生民主投票产生了一支能力较强有一定影响力的班干部队伍。对待班干部我积极引导大胆使用注意培养他们的工作能力要求他们以身作则“各守其位各司其职各尽其责”。另外定期召开班干部会议研究解决出现的问题同时布置新的工作和任务。这样由于班干部积级配合以身作则从而带动全班收到了较好的成效。(三)注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境又没有升学上的压力个别学生纪律开始松动起来不喜欢别人对他们的行为约束和管教一些不良行为随之而来如旷课等面对这些违纪情况如果不注意引导或引导不当学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是:、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动来引导学生学习执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》并且配合学生科执行《一日常规》严格要求学生佩戴校徽不穿拖鞋每天自行检查、督促规范养成的效果。、注意树立榜样。俗话说“说一千道一万不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻班主任言行举止特别重要要求学生不迟到不旷课班主任首先要做到要求学生讲文明讲卫生班主任事先要做到平时注意严于律已以身作则时时提醒自己为人师表。、注意寓教于乐以多种形式规范学生行为。心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成因此具有广泛性、多样性、综合性的特点单一的教育管理方式不适合人的接受心理开展丰富多彩的活动寓教于乐中正好适合学生的心理特点能提高教育管理的可接受性。为此我先后开过多次主题班会如《规范一道德》《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会举办过语文知识抢答竞赛说成语故事比赛古典诗歌背诵比赛等效果都很好。二、严格的要求是最大的尊重教育是一门艺术教育是心灵的耕耘必须讲究教育有艺术。在实践工作中我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确只有既严格要求学生又给予他们最大的尊重才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱宠是害不教不导要变坏。”高二班有几个调皮的学生在教育转化他们的时候我曾有过失败的教训和成功的经验先前我对他们时常板着一副面孔严加管教结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感其实并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后我改变了方法对他们给予了大量的爱心却忽视了严格要求结果班风涣散面对这种局面我苦苦地思索寻找解决问题的良策向有经验的老班主任请教明白了对学生应严中有爱以爱动其心以严导其行既要严格要求又要给予最大的尊重。三、“三位一体”的互促法教育是一项艰巨的任务单靠班主任显然是不够的而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作把学校、社会、家庭组合成一个整体形成教育的合力达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系及时反馈学生情况取得家长的支持收到了良好的效果。总之班主任工作可以说是千头万绪要想带好一个班级确实值得我们去研究去多想想方法特别是像我们这样的青年教师。高二班主任工作总结本学期班主任工作本着以教学为主很抓纪律卫生开展了各种形式的活动圆满完成教育教学工作。具体工作如下:一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生出现的问题加以分析和总结目的是让新的一天能不断的进取克服工作和学习上的不足为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象能按时按点的按部就班的上好课和晚自习圆满的完成教学任务。二、高中二年级的学生思想上还不稳定还不够成熟尤其进入高二的学习内容难度加大对于象我班的程度较差的学生来说难度更大往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志我主要做了这些工作:、班会早会对学生进行成绩和程度的分析正确看待自己所处在的学习上的位置让学生保持良好的心态同时给学生创设良好的学习情境使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。、个别谈心这很重要对于不同的学生挖掘他们的内心世界了解他们所做所想这样会使教育能抓住切入点教育才能有效果从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转文明班级率最高。、寻求与家长的密切配合三方沟通正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误使学生敞开心扉把自己要说的说出来解开他们的思想包袱全身心的投入到学习中来。二、积极配合科任老师的课堂教学工作解决好科任老师与学生的关系并为此做了大量的工作稳定教学次序。三、加强寝室的管理工作本学期到寝室检查不下十五次对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决女寝要好一些男寝还存在问题总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动本学期运动会上积极调动学生参与的积极性发挥他们的体育特长在运动会上能够克服困难尽最大所能取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛以及征文活动中都取得好成绩激发学生的学习热情和求知欲望。总之本学期工作成绩是肯定的要不断分析和总结经验和教训通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术为把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作总结本学期师生都面临着前所未有的压力学业水平考试。而且我班是理科班男生多女生少管理起来就有一定的困难。一个学期过去了回首过去的工作充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦有收获的喜悦也有不足与遗憾现总结如下:一、重视常规管理建立班级良好秩序、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况发现问题随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式注意指导学生进行自我教育让学生在自我意识的基础上产生进取心逐渐形成良好的思想行为品质也注意指导学生如何进行自我管理培养他们多方面的能力。、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动学习有关的安全知识等也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动对学生进行各方面教育。比如信心教育学习习惯、养成教育学习经验交流会感恩教育等内容这些活动都促进了良好的学风、班风。、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净平时还要注意保洁。、选拔班干部培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后我予以指导大胆使用严格要求加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子扩大了先进面使更多的优秀学生有担任班干部的机会得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情这样更有利于管理班级。二、抓好学习中心工作形成良好的学习氛围、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动上课认真听讲认真笔记课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等切实减轻老师繁重的劳动。同时指导学生如何在课堂上认真听讲从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师经过批评教育使他们认识到自己的错误也通过这个事教育了同学们必须尊重老师良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课还是老师上课禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看否则予以严厉批评。、坚决制止不做作业的现象要求当天的事情当天完成并且经常完成限时作业提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒严格要求。在复习阶段积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作培养学生良好的学习态度和习惯。、树立班级学习的榜样让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习引导他们树立近期目标和长期目标增强竞争意识。经常进行学习评比做好奖励工作。三、抓尖子督差生调动学习积极性调动学习班积极性形成刻苦学习争先恐后的学风全面提高全班学生学习成绩是尖子班班主任的首要任务这方面我采取了抓两头带中间的办法以个别谈话为主要工作形式做尖子生和差生的指导工作对尖子生要求他们明确目标确定方案突破弱点保持优势。同时提出具体措施对差生以鼓励为主多谈话、多检查发现问题及时纠正发现进步充分表扬形成了优秀学生带头差生不甘落后大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩进行个案分析发现学生弱点分析原因找到改进办法保证各层次的学生都有强劲的学习劲头使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人”的办法激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人就缺少前进动力机械更谈不上发展无论是知识获取技能形成还是素质提高都主要来自学习。能够提高学习效率完成学习目标的途径有二:一是延长时间二是提高效率。运用激励措施通过多途径帮助学生树理想谈追求增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态“水击石则鸣人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。总之在这一个学期里我通过以上几方面的努力班级工作较开展得还是比较的顺利学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视高三担子还很重工作还将复杂因此这就需要我不断的努力、刻苦及时总结经验教训争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结过去的一学期里我班在学校领导的统一组织下在任课教师的大力支持和配合下各项工作顺利开展学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下:一、加强对学生的思想政治工作培养学生良好的道德品质净化学生的心灵努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校团委和政教处的工作我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。同时我也经常利用班会课对学生进行身心教育帮助学生澄清思想上的模糊认识提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心及时对学生进行针对性的教育。二、加强班级管理培养优秀的学风、班风深入全面地了解学生努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段同时面临着毕业、升学等实际问题随着课时和知识复杂程度的加重容易产生两极分化有的学生甚至会感到迷惘对前途失去信心。因此在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里一方面我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度通过各种方式既注意指导学生进行自我教育让学生在自我意识的基础上产生进取心逐渐形成良好的思想行为品质又注意指导学生如何进行自我管理培养他们多方面的能力放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力让学生学会规划、料理、调空自己使自己在集体中成为班集体的建设者而不是“包袱”。另一方面我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动例如学习经验交流会意志教育如何做时间的主人习惯养成教育等这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面我自己也以身作责努力做学生的榜样跟班勤管理方法得力班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气使班级管理工作向着健康的方向发展。三、积极抓好后进生的转化工作努力使后进生以失败者来以胜利者走。后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们深入调查摸底搞清他们所以成为差生的原因做到了因材施教对他们处处真诚相待时时耐心相帮真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导帮助他们消除或减轻种种心理担忧让他们认识到自己的价值。同时我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。四、积极开展好文体活动做好课间操、眼保健操保护学生视力增强学生的体质提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高而且也有利于学习效率的提高每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导这样不仅可以防止意外事故的发生而且也可以加深与学生感情的交流。五、积极主动地和各科教师联系协调学校各方面的教育力量发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中我尊重他们的地位尊重他们的意见同时又把他们当作班级的主人视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系在处理师生矛盾时尽量避免了激化矛盾在这方面我平时注意到多教育学生让学生懂礼貌尊重老师的劳动树立老师的威信增进师生情谊。总之在这一个学期里我通过以上几方面的努力班级工作较以前有了较大起色学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期面临着毕业及升学等实际问题下学期担子还很重工作还将更复杂。因此这就需要我不断的努力、刻苦及时总结经验教训争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结本学期我担任的是高二就班的班主任在班级管理过程中我努力履行班主任工作职责认真落实学校布置的各项任务注重对学生进行教育培养希望能引导他们健康成长学一点知识、长一点技能顺利地毕业。本学期内积极参与创文明校园活动在学校组织的多项活动中取得较好的成绩现将班主任工作总结如下:一、抓好一支队伍建设即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神要能以身作则、顾全大局而这正是独生子女所缺乏的一些品质所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育主要能使班干部责任明确知道履行什么样的职责该怎样去做保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行而工作方法上的指导主要在实践中进行。对于班干部的工作不包办给予他们一个较宽阔的空间但在工作中我注意监督、观察不足之处及时指出并给予指导如指导对照工作职责结合班级情况制定阶段性工作计划如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。二、发挥三块阵地作用第一是文化宣传阵地。第一学期重新布置教室将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上并开辟了团支部园地专栏为学生创设了一个美观、大方、富有教育意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报每月更换一期团支部园地板面活跃内容丰富充分发挥了宣传教育作用有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。第二是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课根据学校要求有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育教育内容丰富教育形式多样引导学生提高思想认识树立正确的人生观健康的成长。第三是活动阵地。对于中学生寓教于乐比刻板地说教效果好得多在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力所以我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。三、加强四种思想教育第一行为规范教育也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差所以对行为规范教育是常抓不懈每学期均要组织学生学习有关规范内容督促学生在思想上提高认识平时对有些学生多讲、多提醒、多督促对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出要求改正。一年来绝大部分学生都能自觉遵守行为规范维护集体荣誉。第二集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强缺乏顾全大局的意识所以通过组织“手拉手”帮助三困学生活动促进学生互帮互学增进友谊大家共同进步树立集体意识并通过参与学校组织的集体活动如篮球赛、运动会等培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识大大增进了集体的凝聚力。第三爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料二是要求学生观看新闻、阅读报纸关心国家大事三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动从中接受教育。对于特殊群体学生的教育我持比较谨慎的态度因为他们一般比较自卑、敏感方法不当容易挫伤其自尊心我主要采取私下谈心的方法这样容易沟通容易接受。我们班有下岗职工子女也有父母离异的学生对他们我平时多注意多观察多鼓励目前他们思想上不存在着什么大问题。班主任工作存在的问题:一、有时因为其它工作忙而顾此失彼放松了对班级的管理出现亡羊补牢的情形。二、学生学习热情不高主动性较差也讲了也教育了但成效不大没有好的办法。三、与家长联系不够在教育过程中还应多和家长沟通互相配合共同教育。

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