中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案

中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案 为实现优势资源互补～开展全业务运营～共同应对电信竞争～我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司,下简称中山移动,签订了战略合作框架 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ～开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合～推出面向用户的高清互联产品。 经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认～拟定具体营销方案如下: 一、方案简介 ,一,推广时间 友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广,4月28日启动高清互联业务的商用。 方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。 ,二,受理渠道 中山移动、中山广电自有营业厅。 ,三,目标客户 合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。 ,四,合作区域划分 由我司划定～双方根据区域网络情况商定。 ,五,付费方式 向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式～月费将通过银行托收来收取。 二、正式推广营销方案 ,一,“高清+宽带”套餐 1、方案思路 ,1,双方各自提供高清互动和宽带资费套餐～由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐, ,2,“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。 2、营销方案 套餐资费 套餐类别 套餐描述 单位:元/月 高清套餐+4M(500元/年) 1、用户办理移动宽带，承诺使用2年，即可“高清+宽高清套餐+6M(700元/年) 享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费; 带”套餐 2、宽带营销案可由移动自行确定。 高清套餐+8M(1000元/年) 业务规则: 用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合～月费按照双方产品格价单独收取。 ,二,高清互联融合套餐 1、方案思路 ,1,我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价～按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入, ,2,融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。 2、方案内容 ,1,产品方案 套餐资费 套餐组成 套餐类别 ,元/月, 广电 移动 78 U互动69套餐 4M宽带 融合套餐 98 U互动99套餐 4M宽带 产品 138 U互动99套餐 6M宽带 238 U互动169套餐 8M宽带 ,2,推广方案 针对不同目标客户～采用以下推广方案: 推广方案 适用场景 办理方式 双方结算 客户免预存～提供银行账号托收缴费～即1、机顶盒产权六年后归用户所有, 免预存零新增数字电视可配置N9101高清互动机顶盒一台。用户2、移动前六个月不收取宽带费用～门槛进入 终端的客户 办理时需购买或更换一张智能卡～每张60第七个开始收费。 元。 业务规则: ,1,高清互动机顶盒为同洲9101型(内置EOC及WIFI)～高清互联套餐的设备来源均为“配置”～成本按6年摊分。六年后产权归用户所有。 ,2,“零门槛套餐”为用户配置高清互动机顶盒、遥控器～不包含智能卡～用户办理时需购买或更换一张智能卡～每张60元。“480元办理”方式已包含智能卡～不需另外办理。 ,3,用户办理高清互联套餐需承诺至少使用两年～两年内不得更换或退订套餐。两年后～用户不得单方面更换或退订套餐内的U互动或宽带业务。 ,4,“免预存零门槛”方式办理的用户～两年后～用户主机更换或退订套餐～改为基本包或乐视+标清业务～我司需收回高清互动机顶盒～并配置一台标清机顶盒。若副机退订该套餐～我司不配置副机机顶盒～用户需按乐视+360套餐办理副机。 ,6,“免预存零门槛”仅限新增终端的方式办理。 ,8,为策反竞争对手宽带未到期的用户转网～移动不收取前六个月的宽带费用。用户前六个月只需支付U互动套餐费用～第七个月开始收取融合产品套餐费用。 3、U互动产品线丰富 高清互联融合产品中我司新设计了U互动69、99套餐～与原有49、79、169套餐构成U互动品牌下的五大套餐～根据省公司高清互动频道内容 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 ～中山分公司需对时移回看频道、点播时长等做相应调整～调整后具体如下: 直播 时移回看 U互动点播 高清时移回看频道 价格 套餐 高清 标清 高清 标清 ,小时, 说明 在原基础上加CCTV149元/49套餐 16 91 4 20 3000 高清、CCTV高清2套～月 共4套 69元/49套餐上加新视觉、69套餐 15 91 6 20 3000 月 广东卫视高清等2套 69套餐上加CHC高清、 79元/高清影视、北京卫视高79套餐 18 101 10 35 5000 月 清、东方卫视高清等4 套 在79套餐基础上加高 99元/清探索、高清综艺、高99套餐 18 106 14 35 5000 月 清体育、浙江卫视高清 等4套 169套169元/99套餐基础上加深圳18 111 15 36 5000 餐 月 卫视高清 产品构成说明: ,1,我司现仅有4套高清时移回看频道～按照省公司部署～本月底需增加到15套高清时移～标清时移的数量与原U互动设置暂不变。 在4月28日前完成对应的时移频道部署,详细频道列表见附件。 ,2,点播内容暂维持不变～待后续根据实际进展进行内容升级, 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处, 也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。