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谢谢大家的掌声.doc 谢谢大家的掌声!大家都是为了自己的梦想、为了寻求一个更加好的发展机会而来，我想问一下在座的诸位，有多少现在正在做生意，并想把自己的生意做的更大的请举手;有多少还没有做，并打算找一个行业来实现自己的财富梦想的，请举手。 看来大家激情踊跃，大家都是为了寻求一个事业发展的良机而来到这里，那么我们有必要输理一下，人类商业社会走到今天经过了几个阶段，各个阶段的财富象征是什么,我们在这些个阶段如何做才会拥有财富, 第一个阶段就是农业社会，各位知道农业社会的财富象征是什么,那就是土地，谁拥有土地，谁就拥有财富～所以地主阶级跟农民阶级的斗争，国家之间的征战说到底都是为了获取更多的土地，所以诸位我们要是在农业社会，我们想获得更多财富的话，必然是去占有更多的土地～如果时光倒流几百年的话，在座的诸位有许多都是大地主、大财主啦～ 200多年前，瓦特发明蒸汽机，人类就进入工业化时代，机器的大量使用就为商品的标准化、规模化生产提供了可能，在这个阶段拥有财富的标志就是机器和资源，所以我们把拥有许多机器和资源的主人称为资本家，大家知不知道上个世纪20、30年代的世界首富是谁呢,叫做洛克菲勒家族，为什么这个家族会成为世界首富呢,就是因为他开创了石油开采的游戏规则，他拥有最多的石油资源和炼油厂。那么在工业化时代，我们每个人要去创造财富，要使自己很富有的话，我们所做的工作就是创办许多的工厂，置办厂房和机器，生产出很多的商品，然后卖出去～ 到了二次世界大战以后，工厂越来越多，生产的产品也越来越多，产品大量积压在仓库里面，生产商卖不出去，怎么办呢,那就到了大工业化时代，包括我们今天所在的都是大工业化时代的产物，我们把这个社会叫做商贸经济，那么在商贸经济里，你要想获得财富的话，你应该做些什么, 在商贸时代，有一句话叫做:你生产什么不重要，而卖出去才更重要～因为大量产品的积压，已经卖不出去了，怎么办,厂家就迫不得已把产品交给总代理，省代理，批发商，让这些人去卖～在六七十年代后，同质化的产品越来越多，这个时候又出现了一个行业，叫做广告业。 所以你会发现，在这个大的商贸时代里，赚钱赚的最多的反而不是生产商，而是中间环节的经销商，我们统统把它们叫做流通环节。所以在大工业化时代，谁能真正掌握流通环节，也就是掌握经销商这个环节，谁就掌握财富的最大的渠道～ 上个世纪七八十年代，世界首富是谁,叫做山姆(沃顿先生，是沃尔玛集团的老板，直到今天，沃尔玛仍是世界500强的排名第一，沃尔玛是生产的企业还是经销的企业,他不是生产的，他是卖的，他的企业却做成了世界第一，他的老板成为世界首富，如果山姆(沃顿不死掉的话，他今天的财富要比比尔(盖茨多的多，只是因为他死掉拉，他的财富被他四个儿子瓜分，要不然，盖茨要成为首富不知要等到何年呢～中国大陆的首富是谁,是国美电器的老板黄光裕，国美是生产产品的，还是卖产品的,黄光裕只负责卖，可是他的财富比生产的老板要多的多。 通过以上我们就会发现，你只要掌握这个流通的环节，做这个流通环节的经销商，就决定了你的财富～如果不了解这个规律的话，赚钱谈何容易呢, 可是我们在做经销商的时候，是不是随便做经销商就可以赚钱,一定要做好的产品的经销商才可以赚钱，如果找不到好的项目的话，很多经销商也会亏本的。 所以我们即要从事流通环节，做经销商，也要找到一个好的公司、好的产品来做，两者都具备的话，你就一定发财了～ 可口可乐80年代初来到中国的时候，很多人一喝，我不做，这个药水怎么苦苦的，跟中药味一样，中国人喝茶，谁喝这个东西，，可是今天你会发现，可口可乐的经销商发财了没有,不要说中国的总经销商，就是上海的经销商也发大财了～可是当初许多人认识不到这个生意的价值，只有有眼光的人，看到并做到，才能发财～今天我们看到李锦记的调味品愁不愁卖,当初做李锦记酱料经销商的是不是发财了,～ 许多人说，我这一辈子的成就取决于我选对了行业，选对了公司，选对了一群合作伙伴～我们平时一直在考虑如何将生意做大,可是我们要了解把生意做大的法则，把生意做大的条件，才会有做大的可能;如果我们连生意做大的法则和条件都不知道，我们如何去谈做大呢,结果你会发现许多做了10年、20年生意的人，都停滞不前，又苦又累。 我们要将生意做大的话，1、必须要从事一个空间巨大的朝阳产业，同时所合作的公司要有极强的竞争优势;2、可复制、倍增性的行销模式，美国的一位博士说过，未来商业发展趋势的最关键一点是:必须有机会使你的顾客成为你的营销部～有没有这么一种商业模式,就是一位顾客，今天用了你的牙膏，明天就拼命地去卖你的牙膏;今天买了你的洗衣液的人，明天出门后就拼命地帮你推销洗衣液，这样，你的生意发财了没有,～ 今天我们来了解这样一个行业———中草药健康产业:健康产业被誉为世界的“财富第五波”，是继电脑互联网之后最有前景的一个产业;中医药养生文化是我国有五六千年历史的国粹，是我国为数不多的真正优势产业之一;优秀的养生文化现在可以依托中草药健康产品弘扬到全世界去。 了解这样一家企业———南方李锦记:百年民族企业、亚洲食品第一品牌李锦记老树发新芽，通过南方李锦记去实现自己的第二个使命———弘扬中华优秀养生文化;“思利及人”的核心价值观，糅合中西管理智慧的“自动波”管理模式;企业的管理能力为社会所推崇，2005年被亚洲最佳雇主和中国最佳雇主双料荣誉，其中亚洲最佳雇主的获得是唯一的民族企业、唯一的健康产业、唯一的直销企业。 了解这些产品———无限极中草药保健食品;植雅个人日常护理产品;维雅中草药护肤品;帮得佳家居洗涤用品;在2005年中国最具价值品牌的评选中，一个仅有13年历史的品牌———”无限极“荣获第62名，保健品行业第一名的殊荣，品牌价值达80。83亿;植雅系列有5款产品入选“中华预防医学会健康金桥工程”;维雅护肤品在国际化妆品界率先提出为“专为中国女性设计”，其核心配方“五味子乙素”是自然界最强效抗皮肤衰老、自由基成分，被誉为当代香港四大发明之一;帮得佳中草药家居用品核心成份是天然植物无患子提取物，无磷配方、弱酸性设计，天然、安全、不伤手。 目前这个前景无限的行业，百年的民族企业，具有极强竞争优势的产品，我们各位是否都愿 意做他的经销商,那么，他的经销商的门槛是多高, 我兴奋地告诉各位，我们今天有一个做南方李锦记总经销商的机会，拥有一个百年民族品牌所有中草药健康产品的总代理权，可以用来招代理商，并且有着倍增的行销模式和对终端消费者极强锁定(消费获利)的商业模式，将如此多的优势完美地展现在一家企业的身上，那么各位，我们做经销商的要求有多高呢,～我们只需要一次性选购4000块的产品，就可以申请经销商资格，就是法人资格，就拥有了所有产品的全国代理权，就可以建立一个永久属于你自己的商业网了～我告诉各位，如你能看得明白，这是个不得了的大生意～ 我们比较一下，才能显现更大的价值:取得某品牌的区域代理的费用是多少,开一个加盟连锁店的费用是多少,宝洁公司的一个品牌，拿海飞丝来说吧，取得这个品牌上海地区的经销资格的费用是多少,取得中国总代理的费用又是多少,～ 但是，南方李锦记放开经销商资格的机会也就是2,3年的时间，当无限极的产品象可口可乐一样成为人们的日用品的时候，你还要来竞争经销商的机会吗,到时候还有没有机会,有～但是，要付出的价钱是现在的几十倍、上百倍～ 所以，各位，我们尊敬的杨老师、陶老师一旦看透这个生意的价值，果断地放弃大型企业集团高管的职位，你们说两位老师有没有智慧哪,～(有) 那么，在座的诸位，你们是不是有智慧的人哪,～(是) 那么各位，你们是不是会果断地抓住这次机会,选择跟南方李锦记合作，开创精彩丰盛的人生,～(是)