中国铂金饰品市场的发展与分析

中国铂金饰品市场的发展与 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 铂金以纯净、稀有、珍贵进入中国市场已近二十多个春秋，由于铂金原料价格的波动和市场供需的变化，铂金饰品在中国划出了特有的轨迹，自08年铂金价格由高点回落后，铂金市场的热情再次点燃，中国铂金饰品市场的发展将面临新的机遇与挑战。 一 中国铂金饰品发展的历程和存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 一)中国铂金饰品发展的历程 铂金曾以其特有的魅力淋漓尽致的缔造一场白色风暴，席卷整个神州大地。但铂金饰品在中国的发展历程，笔者认为到目前为止可分为4个阶段:1、萌芽阶段(1997年以前);2、发展阶段(1998年-2002年);3、调整阶段(2003年-2006年);4、恢复阶段(2007-至今)。 1、萌芽阶段(1997年以前) 中国的改革开放使封闭多年的国门打开，许多舶来品进入中国，其中也当然包括铂金饰品。当时中国的老百姓经济尚不轻松，对铂金的认识尚为陌生，再加上政府对黄金、铂金等贵金属实行专控经营，铂金原料的来源大都为走私进来，故发展缓慢。 2、 发展阶段(1998年-2002年) 随着中国改革开放一路取得傲人的战绩，中国经济实力逐渐增长，老百姓的钱袋日益见涨，消费能力也开始大增。具有前瞻性的国际铂金协会于1997年在上海成立中国办事处，致力于推广铂金饰品，鼓舞了中国消费者对铂金饰品的热情。随着铂金协会的推广，吸引了许多生产商，零售商加入铂金饰品的生产、销售及宣传，推广，使铂金饰品在中国市场得到了较快的发展。特别是中国政府于2001年6月开始筹建上海黄金交易所，允许黄金、铂金、白银自由买卖，打开了政策之门，更大促进铂金市场的发展。2000年中国铂金饰品消费一跃成为世界第一位，超过日本达到100万盎司。2002年更高达170万盎司。 3、 调整阶段(2003年-2006年) 黄金交易所的成立使铂金饰品生产企业能名正言顺地生产、经营，一时铂金饰品的生产企业大增，原生产厂家也迅速扩产，造成供过于求的局面，生产企业只好相互下调价格，导致利润空间大减。2003年，有些厂家为了保持利润维系生存，便往铂金饰品合金里添加铂系金属铱，大量含铱的铂金首饰流进市场，损害了消费者的利益。掺铱事件经披露后，引起市场震惊，铂金消费信心受到沉重的打击，加上铂金原料从2002年一路高涨，也降低消费热情，生产企业、零售商经营日益艰难。钯金首饰乘机大举进入中国市场，也夺去不少铂金市场份额，中国铂金饰品市场可谓屋漏偏逢连夜雨，从此铂金饰品市场进入调整期。 4、 恢复阶段(2007-至今) 2007年虽然铂金价格还是一路高涨，但得益中国经济高达到两位数的增长，铂金饰品的消费还是高于2006年，达到80.3万盎司。2008年虽说铂金价格最高至2290美元/盎司，但中国铂金首饰销量还能保持76万盎司的消费，说明中国铂金饰品消费已止跌站稳，步入了恢复阶段。 二) 目前中国铂金市场存在的问题 中国铂金饰品市场经历萌芽阶段、发展阶段、调整阶段以及恢复阶段，也经过了十余年的推广，可是目前铂金饰品市场还是存在许多问题。如不予解决，势必阻碍铂金市场的健康发展。存在的问题主要体现如下: 1、中国铂金饰品虽已进行了十余年的推广和发展，但是还有许多人对铂金缺乏了解，对于铂金、K白金、钯金等贵金属认识不到位，在选择铂金消费时会迷茫。特别是三、四级市场的消费者更为明显，恰恰三、四级市场是一个庞大的消费市场。 2、消费者选购铂金首饰只是看款式是否合适、价格是否昂贵，忽视体现产品质量高低及工艺优劣，更别说产品的设计理念及附加值了，这都反映出我国的铂金首饰消费市场和消费者不成熟，需要加强宣传和提高产品的附加值。 3、铂金生产企业普遍生产工艺水平低，研发能力差，满足不了市场的需要。 4、终端零售人员专业技能较低，对铂金饰品的设计、款式不能充分了解，销售技能低。 5、铂金饰品的经营企业营销方式单一，对铂金饰品的营销策划、广告、陈列等水平不高，大部分靠推销保值含量来吸引购买者，严重制约铂金市场的发展。 6、铂金产品的设计水平低，设计人员的原创力不强。设计生产的饰品较雷同，产品设计不能达到“个性化、自我化”，不能充分体现铂金的气质，满足不了主消费群体及潜在消费者的需求。 7、不良商家以K白金或钯金饰品充当铂金饰品以假乱真欺骗消费者，有的生产企业偷工减料造成成色不足以次充好，造成巨大的不良影响。据调查，铂金潜在消费者担心出现假货的人数比例高达64%，严重损害了铂金饰品市场的良性发展。 8、2008年由于全球经济危机引发工业用铂需求下降，铂金原料价格从2290美元/盎司高位半年时间最低跌至732美元/盎司。虽然目前已止跌，甚至有所回升，但零售商采购成本相距甚大最终造成各零售价格相差悬殊。据了解目前市场铂金零售价格从350元/克至600元/克均有出售，造成消费者不知所措，严重削弱铂金饰品的消费热情。 目前中国铂金市场存在的问题有些需市场本身消化解决，有些需要政府部门，各行业协会，及各铂金经营企业一起共同努力方能解决。相信随着中国经济的快速增长，在各界人士的努力下，中国铂金饰品市场将会迎来新一轮高速发展时期。 二 中国铂金市场的发展趋势及营销管理 中国的改革开放，经济社会发展日新月异，铂金消费群体也出现较大的变化。铂金市场的发展趋势如何,在新的市场状况下该怎样进行市场营销呢, 一) 中国铂金饰品市场的发展趋势 随着社会的发展，消费群体已经换代更替，研究目前主消费群体的消费行为、消费水平以及潜在的消费人群，将会促进铂金市场的快速发展。 1、消费群体的变化 铂金饰品在发展阶段主消费群体为60、70后的人群，该群体的经济收入及文化教育相对较低，对饰品诉求多在体现身份、保值方面。据黄金报社和国际铂金协会等一些调研机构的调查分析得知目前中国铂金饰品消费群体主要集中在20-35岁的女性，她们具有一定的收入，生活、经济较为独立，受教育程度高，讲究个性及气质，非常符合赋予“铂金女人”的特质:喜欢自我、有内涵、自信、享受生活、低调奢华。 不同年龄人群消费曲线图 2、消费水平 铂金主消费群的学历高、收入也高，她们属于中高收入的人群。消费价格主要集中在2000至10000元之间，但最高集中在5000元以内，但10000元以内消费也不少，1000元以内也有少部分，可针对这两个区域开发一些产品满足她们的需求。 24-29岁女性单件饰品消费示意图 30-40岁女性单件饰品消费示意图 3、铂金首饰的消费目的 目前消费者购买铂金的目的发生了变化， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达爱情天长地久的占47.5%;社会文化需要占24.2%;传递情感或友谊的占20.2%。可见表达爱情、感情的比例高达67.7%;体现文化品位需求的明显上升;而体现身份作用大大降低;保值功能几乎已荡然无存。 消费目的示意图 4、消费者准备购买铂金首饰的形态 消费者准备购买铂金首饰主要还是项链及戒指，分别高达49.1%和45.6%;耳饰也有26.6%;由此可见项链、戒指是主要消费类别，但耳饰、吊坠，手链也渐受消费者的喜爱，可加大这方面的开发力度。 消费者准备购买铂金首饰形态图 5、不同地区消费铂金饰品的状况 从以下差异曲线图可见华中地区是中国铂金市场的重要消费市场，也是最成熟的消费市场。从中也看出西南、西北地区拥有铂金饰品的比例最差，是需要我们加强推广以及开拓的新兴市场。 不同地区现有铂金饰品差异曲线图 不同地区准备购买铂金饰品差异曲线图 二)中国铂金饰品的营销管理 中国铂金饰品市场发展近二十余年，经济社会有了日新月异的变化，社会主流消费群体在变，消费观念在变，消费行为意识在变。世界经济动荡不稳，铂金首饰的营销管理随之需变。 1、如何规避铂金价格波动带来企业经营的风险 由于对南非铂金矿工人罢工及其安全生产等因素的担忧，在国际炒家的推动下，铂金料价从900美元/盎司暴升至2290美元/盎司，后因对南非减产担忧过虑及金融危机造成工业用铂需求的大幅减少，在短短几个月内最低跌至732美元/盎司。相信暴涨或暴跌均给许多铂金经营企业带来巨大的损失。接下来铂金价格走势如何，谁也不能预知。铂金经营企业应根据企业本身的经营状况，在不同价格区域合理的调整铂金库存，提升规避风险的意识和能力。 2、铂金饰品的设计的开发 铂金饰品刚开始以抄袭黄金饰品款式为主，但铂金饰品与黄金产品的定位不同。铂金饰品目前消费群体已更新换代，所以，生产企业需要加强铂金饰品设计开发力度，设计师需要突破传统观念，设计出能满足消费群体对“个性化”、“自我化”的需求，深掘婚庆概念，满足年青消费群体对情感的需求，提升产品内涵和附加值。 3、提升生产技术、生产工艺水平 产品升级离不开采用新的合金技术、生产技术及生产工艺。铂金生产企业一方面应加强员工生产技能培训;一方面应与相关研究所、大专院校共同研发各项生产技术，把化学、电子、数控、机械等技术整合运用起来，提高铂金首饰的生产技术、工艺以及生产效益。 4、诚信经营，提高铂金饰品的品质 由于掺铱事件给消费者造成打击，带来信任危机。幸好检验部门及时查处，净化了铂金市场，从严 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 铂金质量市场，挽救及恢复了铂金饰品的消费信心。铂金饰品经营企业应引以为鉴，提高产品的品质，诚信经营。在经历消费者信任危机后树立铂金饰品的强势品牌势在必行，这也是占领市场份额的有效武器。 5、提高产品营销手法及策略 单一的打折营销不可行，应多在情感诉求上与消费者达成共鸣。改变以往的铺货陈列模式。需要把品牌文化、推广主题、陈列设计、包装及宣传等有效结合起来，加强销售培训及完善售后服务。 三 中国铂金市场的展望 2009年中国经济在国家一系列刺激政策下已经见底回升。据国家统计局官员发言，中国2009年GDP保持8%增长绝无任何问题。从中国整个经济面来分析，中国将会保持高速经济增长，消费能力将进一步得到提升，主流消费群体的经济实力将有较大的增强，按庄信分析预测2009年中国铂金消费可能高达150万盎司。据世界铂金协会分析，中国铂金饰品消费将成为继汽车、房子之后第三大畅销产品，中国铂金饰品消费市场将可能步入高速发展的阶段。 1、中国铂金消费的基础较为扎实 从1997年起，国际铂金协会就不遗余力推广铂金饰品，“铂金气质、自然优雅”的印象以及铂金“稀有、纯净、坚硬”的特性打动消费者的心。自2000年至今，中国就是全球最大的铂金首饰消费市场。进入2008年，国际铂金协会继续加大推广投入和力度，为全国12个城市的19家零售商特别制作了产品，展示橱窗与陈列专柜，“铂金极光”行动培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 进一步加深，在原初级培训的基础上推出中级培训及督导员培训。2008年9月，更是在上海举办了“光华十年，永恒绽放”活动，展示了中国铂金生产企业堪与世界媲美的设计和制作工艺，继续提高中国消费者对铂金首饰的热情。在国际铂金协会的带动下，铂金各经营企业均加大铂金的宣传推广力度，相信将会掀起一股铂金消费热潮。 2、 提升生产技术及工艺设计，扩大了铂金饰品的需求 中国铂金首饰业发展迅速，国内铂金设计水平，生产技术不断提升，不断演变的装饰风格，成为新生代消费者的新宠。国际铂金协会在08年推出我的铂金“绽放”系列08新品，把铂金与女人间互相辉映而绽放的瞬间美丽完美展现。09年深圳市瑞麒珠宝公司浓情推出“U-铂”系列新品，“U-铂”系列产品集多项新型技术及创新设计于一体，更好的体现出铂金饰品的尊贵、经典、优雅。1，U-铂采用新的合金技术及抛光技术，使铂金制造工艺在整体上有新的突破，使首饰的颜色更纯白，硬度更高更耐磨损。2、U-铂采用无焊药走水、激光点焊等全新技术。由于摒弃传统的焊药焊接方式，使铂金饰品成色更能把握，提高了铂金产品品质。3、特有的精细批花及抛光技术使铂金饰品更亮更闪耀，充分将铂金纯净、稀有、永恒的特性呈现出来，增添无穷时尚活力。4、设计以花朵、叶子、心型等万物中的自然元素为设计理念，简洁的设计，流畅的线条，将女性的柔美完美释放。让现代年轻女性高贵而不失纯洁，完美而不失纯真，打造个性独立自我、极具优雅特性的现代女性，将获得铂金饰品主流消费群体的热捧。此外市场近期还推出了千足铂饰品，婚庆产品等均给消费者带来更多的选择和需求，相信新设计、新工艺将更大程度的扩大铂金饰品的消费热情。 3、中国经济因素促使中国铂金饰品得到高速发展 中国经济基础在世界金融危机中没受到大的伤害，在国家一系列的刺激政策下还会保持高速发展。据许多经济学家的分析，下来近二十年中国还将保持高速增长。随中国高速的经济增长，加上人民币增值又将给人民币资产带来较大的提高，这样因素均能使中国的消费实力得到更大的提高，势必促使铂金饰品在中国得到高速的发展。