台州二手车市场经营模式

台州二手车市场经营模式 本 科 生 毕 业 设 计(论文) (2015届) 暨阳学院 题 目:台州二手车市场经营模式探讨与对策研究 学生姓名: 褚浩淞 学 号: 201108430123 专业班级: 汽车服务111 学院名称: 浙江农林大学暨阳学院 指导教师: 彭何欢 2014年 10月7日 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 台州二手车市场经营模式探讨与对策研究 工程技术系 天目汽车服务 111 褚浩淞 指导老师:彭何欢 摘要:我国二手车市场始于20世纪90年代中期。短短10多年来,我国二手车市场伴随着国内汽车工业的迅速发展和汽车保有量的快速增加获得了快速发展。虽然与国外成熟市场相比,我国二手车市场起步较晚,但各项交易数据均显示我国二手车市场也正在飞速发展阶段,逐步向成熟市场迈进。本文将对台州二手车市场经营模式进行研究,与国内外其他二手车市场进行对比,对桐乡二手车市场给出建议。 关键词:二手车市场,经营模式,对比,对策研究 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 目录 1 前言 ............................................................................................................................. 1 2 全国二手车概况分析..................................................................................................... 1 2.1 二手车市场发展概况 .......................................................................................... 1 2.2 二手车交易情况分析 .......................................................................................... 2 3 台州二手车市场介绍..................................................................................................... 3 3.1 台州恒通二手车市场位置 ................................................................................... 3 3.2 二手车销售状况 ................................................................................................. 3 3.3 二手车市场经营模式 .......................................................................................... 4 4 经营模式对比 ............................................................................................................... 5 4.1 美国二手车市场特点 .......................................................................................... 5 4.2 日本二手车市场特点 .......................................................................................... 6 4.3 德国二手车市场特点 .......................................................................................... 6 4.4 中国二手车市场存在问题 ................................................................................... 6 5 对台州二手车市场的建议对策....................................................................................... 7 5.1 加快二手车市场交易过程中诚信机制的建立 ....................................................... 7 5.2 完善二手车市场交易体制， 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 二手车市场交易行为 ......................................... 7 5.3 完善二手车鉴定评估体系 ................................................................................... 7 5.4 创新交易模式，发展相关配套业务 ..................................................................... 8 参考文献.......................................................................................................................... 9 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 1 前言 我国二手车市场始于20世纪90年代中期。短短10多年来，我国二手车市场伴随着国内汽车工业的迅速发展和汽车保有量的快速增加获得了快速发展，2011年国内二手车交易量达433万辆。目前我国二手车市场正处于快速发展时期，在快速发展过程中也难免出现一些问题，如二手车市场交易体制不成熟，交易不规范;二手车信息不对称，鉴定评估缺乏科学统一的标准等等，这些问题在一定程度上制约着我国二手车市场的健康发展。因而，深入剖析中国二手车市场存在的问题，探寻针对性的解决对策，无疑具有积极的现实意义。 2 全国二手车概况分析 2.1 二手车市场发展概况 数据显示，2004年到2013年十年间全国二手车交易量增长了四倍，但是，近五年来，我国二手车交易量的增长率却呈逐年下滑态势。2009年，我国二手车交易量增长率为21.9%，从当年开始，虽然交易量一直有所增高，但增速却一直放缓。2012年全国二手车交易量达到479.14万辆，并没有按照预期突破500万辆大关。而在2013年，业内人士普遍认为二手车市场将会有所反弹，并在当年将会有爆发式发展，更有相关人士认为2013年二手车的交易量可以达到550万辆。但是，市场并没有像之前预期的那样发展，增速也低于了原先的预计。业内普遍认为，国际成熟的汽车市场中，二手车的交易量是和新车交易量相联系的，一般为四比一的比率，例如，美国1200万辆新车销售量的同时，相伴随的是4000万辆二手车的交易量。但反看国内，以今年为例，我国新车交易量为2200万辆，而二手车的交易量仅为新车交易量的四分之一左右。可以说，我国二手车的交易市场相对于国际，还有相当大的差距。根据中国汽车流通协会的统计测算，按照现在1亿辆的汽车保有量，5万元的二手车平均交易价格，每辆车3次平均交易的次数，现阶段中国二手车市场的整体规模为15万亿元。在未来十年当中，全国汽车保有量有可能达到3亿辆，二手车平均交易价格会下降4万元左右，每辆车的交易次数变成5次，二手车交易总规模会达到60万亿元。由此可见，二手车市场和新车市场一样，有着未来非常好的前景。 1 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 2.2 二手车交易情况分析 图2-1 上述图表为2012年8月至2013年4月的二手车交易量走势，由图可知，全国二手车交易量在2012年下半年保持平稳增长水平，在12月份出现了最高点，交易量达到47.97万辆。2013年1-2月交易量量降低明显，2月由于春节等因素更是跌入低谷，3月二手车交易量创 1年来新高，达到48.7万辆，4月有所回落，为46.24万辆。 图2-2 2013年二手车市场月交易额基本都好于2012年，尤其上半年成交额高于上年三分之一，二手车行业一贯看好的金九银十市场显示倒没那么火热，基本趋于平稳，而年末12月交易量出现增长。 2 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 3 台州二手车市场介绍 3.1 台州恒通二手车市场位置 台州市恒通二手车交易市场位于台州市椒江区洪西路立交桥西北侧，东临75省道(台州市东环大道)，台州二手车交易市场是本市南面各市、县车辆进入市区的必经之路，附近有 901、902环线和112、102路公交车站点，区位条件十分优越，交通极其便捷。台州二手车交易市场市场占地面积50亩，总建筑面积9650平方米，停车场面积 20000平方米。交易市场分南、北、中、西四区。市场南区为办证区，三层钢架大楼，总建筑面积2800平方米，一层为办证大厅，面积1200平方米，二、三层为经营和办公用房;台州二手车交易市场市场北区为面积4000平方米全钢架展示大厅;台州二手车交易市场市场中区为面积20000平方米的车辆交易区;台州二手车交易市场市场西区为 4000多平方米的沿河绿化带。台州二手车交易市场共设经纪(营)办公用房150个，总停车位800个。交易市场具备提供车辆展示、交易、办证、转籍的功能外，还具备全场电子监控，车辆检测、评估、保险、竞卖、车辆美容、维修、按揭贷款、银行服务和餐饮服务等全方位“一条龙服务”功能。台州市恒通二手车交易市场，将信守“诚信为本，恒通天下”的服务宗旨和“诚实、守信、优质、高效”的经营理念，整合资源，凝心聚力，塑造品位，优质服务，着力打造成为台州二手车交易的旗舰市场，竭诚为客户提供全方位、一条龙的服务。台州市恒通二手车交易市场一期规划投资1500万元人民币，占地面积3.3万平方米、总建筑面积9650平方米，其中交易区面积20000平方米，绿化面积4000平方米，经营环境舒适、优雅。首期设有室内外经纪房130余间(其中室内39间、二层17间)，停车位1000余个(其中室内163 个)，分A-G七个区块，其中A、B、C区块为交易区，D、E区为车辆展示区，F区为办证、汽车美容等综合服务区，G区为公共停车区。市场配备全场电子监控，水、电、通讯、宽带、消防等公共设施完善，致力为客户提供安全、舒适、优质的物业管理服务。 3.2 二手车销售状况 近来，新车市场出现了少有的冷清，那么，二手车市场是不是也一片冷淡呢,价格是否跟着新车走“坚挺”路线呢,总体来说，二手车市场比新车市场略为活跃些，销量并未出现大幅下滑，平均每天的过户量在50台左右。价格也跟随新车的稳定，依然“坚挺”。今年上半年，消费者可能会发现，很多的车型上市价格并没有太大的吸引力，这主要是因为今年原材料价格上涨导致汽车生产成本大幅增加，因此一些新车的上市价格相对比较高。而已经在售的车型，虽然某些经销商会有优惠，但是难以形成车市普遍的看降行情，因此二手车价格受新车价格坚挺的影响没有出现比较大的下降。更有些车型甚至出现了价格回调，这就造成了二手车价格不会大面积跟随新车降价。比较有代表性的车型就是东风日产的骐达、广州 3 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 本田雅阁等车型。路桥创信二手车公司叶经理告诉记者，二手车价格终究是要看新车价格的，今年的价格还是比较稳定的，除了部分车型新车有降价，二手车肯定也会略有降价外，多数车型的价格一直很“坚挺”，而日系车、德系车、大众的二手车是比较受欢迎的。 图3-1 3.3 二手车市场经营模式 目前，台州的汽车保有量为9万多辆，年增新车1万多辆。随着市民购买力的不断增加，大量旧车进入代售的行列。然而，台州的二手车交易市场并不规范，二手车交易较为混乱。一些二手车经营户为了争夺客户，无序竞争，鉴定评估工作形同虚设。由于无法统一开具专用发票进行规范化管理，致使大量机动车交易的税收流失。了解到，现在，二手车经营户普遍采取的是低开交易发票的方式，在向个人买卖旧车时，票面价格与二手车实际价值相背离，最常用的手法就是虚开发票，即发票金额大于二手车的实际价值，以此造成经营户成本“虚增”，以达到逃税的目的。周转率改善，利润分析很重要。 4 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 图3-2台州二手车市场 4 经营模式对比 4.1 美国二手车市场特点 首先，美国二手车市场已形成了较为完善的市场交易法规体系，在法律上可以确保经销商提供的二手车信息的准确性与可靠性，同时将消费者关心的保修承诺 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 化，以确保消费者的权益。其次，美国二手车市场在交易方式上形式多样，主要有二手车品牌车行、汽车超市、二手车行、二手车拍卖行、二手车C2C交易等，其中二手车拍卖在过去20多年中发展迅速，其模式也从最初的现场拍卖发展到如今的卫星拍卖和网络拍卖等。美国二手车市场公认的参考价格由权威机构提供，建立了严格的质量保证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，利用车辆识别代码的惟一性，为每辆二手车建立历史档案，从而使消费者对二手车以往的使用历史及质量情况做到心中有数，避免了由于信息不对称造成的购车盲目性。再次，美国汽车整车厂家提供优质的售后服务和使用环境，一般承诺在一段时间或一定行驶里程内可以享受与新车相同的售后服务待遇，以增强二手车消费者的购买信心。 5 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 4.2 日本二手车市场特点 日本的二手车主要由几个较大的二手车公司提供第三方认证标准，经过长期充分的市场竞争，评估认证体系已经发展得相当成熟，评估师们作出的评估认证已得到社会的广泛认同。日本二手车信息系统比较完善，通过日本中央机动车数据库系统，完整 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 了汽车从生产到报废全过程的相关信息，确保二手车信息的真实可靠性;同时日本各大二手车经销商也通过互联网在全国各地开展网络销售，消除二手车交易的地域界限，大大提高了二手车交易的规模和效率。日本二手车交易市场交易形式多种多样，既有大型二手车市场的交易活动，也有遍布各地的二手车拍卖场的快捷拍卖方式;既有方便二手车消费者的二手车连锁店，也有众多的综合性汽车生活店。 4.3 德国二手车市场特点 在德国，二手车经营实体交易量占二手车市场年交易总量的一半，其余一半为个人之间的二手车交易。以2010年数据为例，2010年共有2916260辆新车注册，6431846辆汽车转手，其中新车店和二手车专业门店的经营实体总量超过300万辆。AutoPark Moll属于二手车专业门店。进入这家AutoPark Moll二手车，基本上来自不同的渠道，最大渠道是来自新店店置换二手车，其次依次是租赁公司和企业回购。在德国，由于新车销售模式成熟，企业层面二手车是渠道。一般而言，Das WeltAuto对于进场的二手车，严格以下车辆不做认证，而是通过BTOB的方式批发出去。不做认证的车辆包括里程超过12万公里、整备翻新超过2000欧元、使用超过8年的二手车，满足三个条件任何一个将不做Das WeltAuto品牌认证。当然，进入不同的市场，这个标准将有所调整，比如进入中国后，将可能改为12500公里、5年和133项检测。由于有相应的二手车交易法规作为行业标准，隐瞒车况、质量差的二手车很难进入品牌销售渠道，同时也保证了德国二手车价格透明。 4.4 中国二手车市场存在问题 二手车市场交易体制不成熟，交易不规范。由于我国二手车市场发展速度太快，加之二手车市场法制体系还不健全，目前我国已经出台的二手车交易相关法规还远不能满足二手车交易实际操作的需要，致使中国的二手车市场迄今还比较混乱。在交易中逃税、漏税的现象很严重，而且交易过程中还存在私买公卖低价格、公买私卖高价格的现象，造成公有资产严重流失，这不仅扰乱了正常的销售秩序，而且使消费者的合法权益得不到有效保障。同时，我国二手车交易的税收标准还不统一，致使各地二手车交易市场在准入、交易方式、经营成本、经营利润等方面存在差异，从而导致了各地交易市场的业务主要是面向本地区，妨碍了 6 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 二手车的异地流通。同时，二手车交易手续相对比较复杂，给交易双方带来比较大的麻烦，这在一定程度上阻碍了二手车市场的快速发展。二手车信息不对称，鉴定评估缺乏科学统一的标准。目前我国还未建立起全国性的二手车交易信息网系统，车辆的合法性信息、维修信息、事故记录信息等缺乏公开、透明环境，因此我国的二手车市场是一个信息很不对称的市场，其结果必然导致二手车交易过程中不诚信的现象发生，再加上目前我国还没有形成一套较为完整、严谨、科学的二手车鉴定评估标准，造成了普遍存在的评估随意性大、手段不科学以及评估结果偏离车辆的实际价值等问题，从而使二手车评估价格缺乏公信力和可信度。 5 对台州二手车市场的建议对策 5.1 加快二手车市场交易过程中诚信机制的建立 首先，由国家相关部门牵头、二手车销售商、汽车制造厂商、各品牌4S店、各地的汽车修理店广泛参与，共同构建起功能完善的汽车信息数据库系统，方便买卖双方进行车辆信息的查询。通过信息透明化建设，消除二手车交易过程中的信息不对称和价格欺骗现象，促进二手车市场交易环境的健康发展。其次，完善二手车售后服务体系，使二手车售后服务体系与二手车销售体系同步发展，树立二手车消费者的购买信心。再次，建立相对独立的诚信监督机构，消除有的执法部门在二手车市场中既当运动员又当裁判员的现象。二手车诚信监督机构通过对二手车经营主体的严格监管和对二手车市场交易行为的规范，促进二手车市场诚信机制的建立。 5.2 完善二手车市场交易体制，规范二手车市场交易行为 国家相关部门应结合我国二手车市场的发展现状，针对二手车交易过程中存在的问题及时出台相关法规，以使二手车交易操作做到有法可依，二手车市场的交易行为逐步得以规范;同时，统一我国二手车交易的税收标准，简化二手车交易过程中的相关手续，促进我国二手车的跨区域流通。 5.3 完善二手车鉴定评估体系 目前，在多数二手车消费者对汽车并不十分了解的情况下，二手车交易市场应该建立科学规范的鉴定评估体系。由国家主管部门制定统一的鉴定评估标准、流程，引入第三方鉴定评估机构，做到二手车的鉴定评估和销售相互独立，保证 7 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 评估过程公开透明，使评估结果真实可信。同时，由于二手车市场和汽车技术发展十分迅速，评估方法及评估标准应适时更新，这就需要建立二手车鉴定评估师的再培训制度，取消职业资格终身制，使二手车鉴定评估师不断接受再教育，以适应市场发展的需要。 5.4 创新交易模式，发展相关配套业务 在我国二手车市场快速发展的过程中，传统的二手车交易模式已经成为二手车交易市场发展的瓶颈，因此亟待创新交易模式。只有不断创新交易模式，才能适应不断发展的市场需求。与此同时，应通过二手车市场的发展带动汽车保险、信贷、租赁、拍卖、评估、置换、美容、维修、零配件供应等一系列相关汽车服务业的发展，形成更完善的汽车后产业链，确保汽车市场能够健康平稳的发展。 8 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 参考文献 [1]冯刚琼.美国的二手车认证 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 [J]. 世界汽车，2002，(5):55-54 [2]吕恩利，陆华忠.国内外二手车评估体系的比较 [J]. 汽车工业研究，2007 [3]吴勇.对我国二手车市场发展的思考 [J]. 世界汽车，2003，(6) 9 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看 燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 11 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无 12 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 13 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模 14 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何 15 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理 16 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 17 浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计(论文) 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。 18