下个月工作计划(共7篇

下个月工作计划(共7篇 下个月工作计划(共7篇 2016年转眼过去，2016年接着到来。在一年年首接岁末，对2016年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训，希望在2016年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。 一、人员方面 1、目前直营店在职人员有31人，储备9人。 区域人员情况 11年区域总入职68人，现在职31人。有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退，外派到其它片区12人，辞职18人。 店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点，如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。 绝大部分员工跟顾客都是很好的，如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。 区域人员流动情况: 通过图3，的人员流动量是很大的，当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个原因: a、心态原因:当领导给了某个员工很大的工作信心，给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信心变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。 b、经济原因:无积蓄。缺乏在生活下去的勇气，辞职回家。 c、休息原因:工作无双休日、节假日，一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。d、环境原因:宁愿去办公室做文员不想到店里面去。 e、工资原因:有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。 f、地域原因:店面位置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。 每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因，但是留下来的员工却有留下来的相同原因，爱公司珍惜这份工作的机会。 所以结合以上辞职原因，我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比较大。 员工的流失是否会对销售造成很大的影响 小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液，会让 店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要 做好员工的储备工作，这样管理方面才不会显得被动。 二、销售、店铺方面 销售情况总分析 10年各店总销量为:一千三百九十六万八千四百三十九元 1、销售情况总分析 图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。 2、各直营店销售情况分析 、由图1可以看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去。 、在图1中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比较稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。 、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话，一年里应该会有不错的销量。 、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。 、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。 3、3、各店租金情况分析 、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为:;09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为。虽然今年年度销售提高个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想。。 、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金 117720元;7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592722元，年租金为1153910元年销量租金比为。 、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为:。 、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为:。 、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为:。 、开业均不到半年时间，在此不做分析。。 影响销售的原因分析 产品及店面等原因影响销售情况分析 1、材质原因影响销售情况分析 、各材质年销量占年总销量的百分比 红酸枝:%;鸡翅木:%;紫檀:%;越黄:%;布艺:%;工艺品: %;螺钿:%;花梨木:%;围屏:%。 、各材质销售情况分析 全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销 售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。 花梨木从六月份开始上市，在 月份也有不错的表现;紫檀的 销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。 除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。 、影响材质销售方面的主要原因及建议 制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在: a、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。 b、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心购买。 c、红酸枝产品出样过少。 这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。 建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。 过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪 衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强，还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。 2、店面原因与销售情况分析 、家具商场情况分析 、红木品牌市场情况 、所在家具商场的情况 a、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。 b、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大;商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。 c、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。 d、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。 四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售情况应该会有不错的表现。 g、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份 开业，新商场。 、所在商场中竞争品牌的市场情况 虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的情况基本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与 其它的品牌做比较的情况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群、竞争原因影响销售情况分析 、同商场内其它品牌的竞争情况 广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客的竞争方面增加力度。 、不同区域间的竞争情况 在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察，我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有: 1)、高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。 3)、拼板，桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。 4)、色差，较大的色差现象依然存在。 5)、过大的收缩缝影响产品的美观。 总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心，从而不断的提高销量。 小结: 通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点: 1)、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。 2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。 4)、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。 5)、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。 6)、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买。 、顾客原因影响销售情况 、成交顾客总分析 由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了%，仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为%;当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。 篇二:商场专柜店长上半年工作总结及下半年工作计划 商场专柜店长上半年工作总结及下半年工作计划 2016年上半年已经过去，到家在所有家人的共同努力下，每个月都能完成规定的营业总额，同事之间关系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司领导和同事的帮助下，也在心态 调整、服务技能、人际交往等方面的能力都有很大提高。现将上半年的工作情况总结如下: 一、上半年工作总结 自身能力的提高 1、心态的调整。来东路基四个半月的时间，我的心态有了很大的改变，因为责任和压力，我学会了忍耐，学会了坚强，学会了稳定自己的情绪，这对我来说是最大的收获。 2、服务技能的提高。在几个月的时间里，我抱着融入和虚心学习的态度，向店里每一个人学习，服务员、传菜员、阿姨、部长，从基本的操作流程、注意事项到专业的服务技能，在这里我也真心的感谢所有家人们对我的帮助和照顾。 3、人际交往能力的提升。通过与店内员工、顾客的交流及自身的学习，我学到了更多人际交往的能力，根据场合说话，什么时候需要沉默倾听，我知道只要真心付出、用心服务，同事们会认可你，顾客也会信任你，成为你的朋友。 4、管理意识的提高。身为一个管理者要让自己融入角色去考虑问题，我开始去关注每天的营业额、人均消费，关注厨房和楼面的工作准备和安排，要有大局意识、责任意识和长远的眼光，才能得到员工们的认可和尊重。 5、各方面知识的吸收。每个人身上都有闪光点，在工作和生活中，我经常反省自己，不断的学他人之长，补自己之短，不断提高自己各方面的知识储备。 例会模式的补充和完善 1、根据员工需要及管理者们的意见，我们在例会中不断加入一些娱乐身心、提高服务质量的环节，并跟踪补充、完善，不断提高 例会的质量与效率，如:仪容仪表的检查、知识分享、跳舞锻炼、羽毛球、加入各种游戏、熟记考核菜品酒水的种类与价格等。 丰富培训方式，提高服务质量 1、软件即提升员工服务水平的培训。一是三月份参加龙泉优质服务月的相关培训。二是内部培训，主要是例会中的及时培训，应对一些需要及时解决的问题和反复出现的问题。三是六月份的较系统的企业内部培训，这些培训都在不同程度上提高了我们员工的服务意识和服务技能，今后还应重视这种培训。 2、硬件即餐具的检查与跟踪。为保证服务品质，客用的餐具要保证完整，无破损，并保证客人需求，因此在工作中要加强对破损餐具的跟踪、及时处理和及时补充。 分工明确，奖惩分明 明确每个人的职责，责任到人，加强了员工的责任心，奖惩分明，使他们开始权衡责任与荣誉的分量，对于给公司做出节省成本、提高工作效率等贡献的员工，公司会及时给予鼓舞与奖励，对于因个人失误及不负责任给公司带来损失的，公司也会通报批评，给予相应的惩罚，有奖有罚，才会调动员工积极性，提高他们的责任意识。 规范新员工入职 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 1、档案管理的规范。新员工入职三天内，必须提交入职表、身份证复印件、一寸照片，以便公司及时录入新员工档案，领取衣物、水杯及更衣柜钥匙填好新员工入职登记表，以便库房存档管理。 2、培训方式的改变。开始采用一对一的培训方式，责任到人， 提高“师傅们”的责任心，同时也使“徒弟们”更加用心学习。维护客人，积累人脉 我始终相信，用心服务，客人会感觉得到。我每天都会带着一颗感恩的心去工作，去对待同事和客人，因为只有这样的微笑才是发自内心的，别人会感觉的到，所以短短几个月我就得到了很多老顾客的认可，同时一些新顾客也经常找我订餐，闲暇时和我谈论工作与生活，我觉得是他们丰富了我的人生，我应该感恩，是到家这个平台让我结识了这么多有缘的朋友和活泼可爱的同事，这是我最大的财富。 二、工作中存在的问题 篇一:编辑部4月工作总结及五月工作计划。 《师大人》编辑部四月份工作总结及五月份工作计划 充实又忙碌的四月已经结束了，校学生会《师大人》编辑部在校团委的领导和亲切关怀下、在各位指导老师的帮助下、在校学生会主席团的悉心协调下，将各项工作按照预期工作指标圆满完成，较好的完成了本月任务。帮助校团委、校学生会顺利地进行了各项工作，我部部门内部的各项建设工作也取得了初步的效果。特将四月份的工作总结如下: 月10日-4月17日，成功承办了校辩论赛，负责了赛前协调、安排，赛时拍照、记录，赛后编写简讯等工作。 月15日，协办了校党章知识竞赛，并负责了拍照、写简讯、组织协调等工作。 月24日，协办了在我校举行的全省大学生理论知识竞赛。参与了赛前会场布置及处理，赛时拍照、人员协调，赛后简讯编写等工作。 4.月底参与了“百事最强音?师大选拔站”活动的宣传及协办工作。 5.整个月进行了新的一期《团讯》和《师大人》的筹备和编发工作，两本期刊已经准备妥善并开始进行印发。 6.四月开了3次例行部委会，收集、整理了各部员对《师大人》新的构思及灵感，不断丰富《师大人》的内容和形式。并对换届工作、新书筹备工作进行了交代和安排。 总结这个月的工作，我部在工作中团结协作、踏实认真、积极以对，比较圆满的完成了校团委及主席团下达的各项工作，取得了比较理想的成绩。相信我部部员们也会努力保持，不断进取。 但仔细反思，我部的四月的工作中也存在些许不尽人意之处: 1.部员工作不太积极主动，有些任务只有在仔细分配到个人才会去努力完成。其他情况较少主动询问一些可做的工作。 2.工作中我部与其他部门的成员沟通较少，交流不太多，不利于各项工作更加顺利、流畅的开展。 3.部员的综合能力，如沟通、协调、组织等能力有待加强。 4.部员审稿认真、仔细程度有待提高。 改进措施: 1.与部员多进行思想交流，启发部员积极投身于工作中，融入 到部门中，增强部员们的责任感。 2.在一定条件允许的情况下，多开展几次部门间的联谊交流活动以增进感情。 3.丰富本部门的各类活动，通过开展和参与各种高质量的活动来提高本部成员的各项能力和素质。 4.强调稿件审理的重要性，并制定部门奖惩制度，促使部员重视审稿工作。 在总结四月份各项工作的基础上，我部特制定了五月份以下工作计划: 1.协助完成五月八日学生会换届选举工作，负责拍照、写简讯、协调等工作。 2.协办全省青春歌手大赛，负责拍照、写简讯、协调等工作。 4.编发一本团讯、筹备《师大人》电子杂志前期组稿、统筹等各项工作。 5.举行4次例行部委会，进行工作安排分配与归纳总结。 新的一个月已经来到我们眼前，相信只要我部各成员继续脚踏实地，不懈努力，改进四月份工作中的不足，积极投身于五月份全新的工作中，我部定能在校团委和主席团的领导与关怀下，再次圆满完成工作任务，为我校学生会及学校各方面的发展尽一份力，争创优秀～ 校学生会《师大人》编辑部 二〇一三年五月六日 篇二:《工作计划表》word版-本月工作总结及下月工作计划 《工作计划表》 2016年 月工作总结及2016年 月工作计划 篇三:2月份安全工作总结3月份安全工作计划 2月份安全工作总结3月份安全工作计划 2月份在机电矿长的正确领导下，认真贯彻“安全生产工作精神”牢固树立“安全为自己。安全为大家”的安全理念，做到本月无安全事故发生，现将我2份安全工作情况汇报如下: 1、严格按照 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 完成各项工作，质量标准化工作取的明显的提升。 2、放假前对井下所有设备进行全面的完好检查和防爆检查，发现问题马上让责任单位整改，确保设备在春节期间安全可靠运行。 3、放假前对井下机电硐室等地点设备进行检查，查出问题落实整改，确保春节期间井下排水、照明、通风等用电的安全。 4、加强了对机电设备使用、维护、保养全过程监督管理，确保春节期间设备检修的质量，确保设备安全可靠运行。 5、 严格按照矿上要求，不断的提高自己的业务水，坚持对电工“每日一题，每周一课”的学习培训。 6、认真学习上级下发的各种文件、规定、通知、通报等内容。 7、 积极为矿上的复工复产做准备，认真安排各班电工对井下设备运行、记录等进行检查，发现问题及时整改。 下月工作计划:继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全为自己，安全为大家”的安全理念，扎实完成各项工作任务，3月份具体做好以下几个方面安全工作: 1、认真开展隐患排查治理工作; 2、按时检查井下设备完好情况，并统计设备完好率; 3、监督检查使用中机电设备的各种电气保护，机械防护装置，确保齐全可靠，并定期检查、试验，防爆型电气设备杜绝失爆，不合格者不准投入使用，并认真记录备查。 4、严格执行日常检查、保养和定期检修制度，保证使用设备始终处于完好状态，确保设备的安全、可靠进行 5、做好上级领导分配的各项任务; 6、严格按照矿上要求，及时贯彻落实矿上的安 全文 企业安全文化建设方案企业安全文化建设导则安全文明施工及保证措施创建安全文明校园实施方案创建安全文明工地监理工作情况 件、指示确保我科安全目标顺利实现。 圣鑫机电:闫祥瑞 2016年2月28日 篇四:生产部2月份工作总结及3月工作计划 生产部2月份工作总结及3月份工作计划 生产部2月份工作总结; 1. 2月份计划产量计划万只产品，完成压制万只，包装万只，喷涂岗位在制品约万只产品，手动喷涂产能是小规格产品生产的瓶颈。 2. 2月份产品数量合格率为%，重量合格率为%，超出公司90%的合格率目标。品质室根据技术部的临时标准，制定产品的内部管控标准，保证入库产品可以达到出货要求。 3. 设备管理方面;认真执行中修计划，对部分压机液压油系统进行检修。对防爆烘箱控制箱进行改进，以减少电气件因控制箱内 温度高而造成的损坏。修复了模具室的硬度仪。联系机械压机厂家技术员对25吨压机控制程序进行了维修，现使用正常。 4. 生产管理方面;对160吨以下压机进行了校验，并整理数据，根据实际校验结果对实 际操作进行指导，避免因实际压力大造成的模具损坏。改进068产品倒角刀具使068产品倒角自动化，提高了生产效率。召开模具分析专题会，从内部挖潜，强化模具全过程管理，要求车间规范机械压机操作及装模要求，对压机作业指导书进行修订，逐步提高操作人员技能水平，减少模具异常损耗。现场方面，生产车间各岗位清洁工具进行分开放置，自行保管，有效地控制清洁工具的使用量，节约成本，现场整洁度明显提高。 5. 人员管理方面;生产车间提升周勇为机修副班长，品质室唐红梅为代理班长。自周勇担任机修副班长以来较好的组织了班里的日 常工作，机修的执行力得到明显的加强。针对人员流失问题，生产部组织专题会议，并要求生产车间进行分析和报告，及时向公司进行汇报解决。 6. 做好春节前的安全检查工作,确保了节日期间没有出现安全问题。 3月份工作计划 1. 认真组织生产车间、品质室、设备室完成各项生产任务，确保订单按时按质按量完成。 2. 对模具寿命问题进行深入分析。通过规范调模及保养，通 过2、3月份的各项管理措施的实施，减少模具的异常损耗，使模具使用费用得到明显控制和下降。 3. r角模具自动喷涂的实验改进工作，寻找r角产品自动喷涂的新工艺方法。 4. 做好生产车间人员的补充工作，并做好岗前培训。 5. 完成1#退火炉2#退火炉排烟管改造施工 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 草案的制定工作。改进绝缘设备，使二楼绝缘机各项技术参数稳定。及时与倒角机厂家沟通，对倒角机进行修复。 6. 生产部生产车间成本核算，重点从模具分析控制，原辅料、消耗品等。 生产部 篇五:9月份工作总结10月工作计划 财务部2016年9月份工作总结及10月份工作计划 9月份工作总结 一、 盘点工作: 、大仓: 公司于9月9日对大仓进行了盘点，其中零差异品牌有:合生元、十月天使，优呵，美泰滋，差异率保持在%范围之内的有:爱得利、贝亲、康贝、宜栖。 本次盘点，娃爱的，康贝，贝亲，宜栖没有严格按照盘点流程进行，导致无法按规定进行绩效考核，因此取消负激励金额。此后 的盘点必须严格按系统盘点流程进行，财务部将严格按规定进行考核。对于盘点流程进行了重审:、盘点之前清理单据—、打印盘点表—、建盘点方案—、实货盘点—、录入盘点单—、审核、生成首次盘点差异—、查找差异原因—、确定后系统盘盈盘亏调整。 、专柜 本月盘点专柜共六家，其中 二、 商超工作: 、直营专柜:《直营专柜进销存管理规定》已下发执行，本月相关人员进行了流程的沟通，学习。并高新银座安奈 儿首次进行了新规定下的盘点，盘点差异尚在核对之中。 、商超对帐:9月份针对前期存在的问题进一步跟进，大部分差异已落实责任，进行了的帐务调整，但枣庄贵诚 差异问题仍没有落实，通过办公会通报，定于10月中旬由 业务部门配合财务彻底对清楚。 三、 客户档案整理工作:新建客户于9月初公示一次，以后将 每月初持续公示一次。 四、 预算模块上线:9月份财务部针对预算模块上线工作与软 件服务商进行多次沟通未果，10月份将进一步跟进。 五、 针对合生元月订货会的后续开单问题对销售内勤重新进行 了所属区域调整，开单:9月份合生元订货会 六、 其他日常性财务工作 10月份工作计划 1、按即定的盘点排期进行对盘点工作的跟进; 3、跟进剩余爱贝隆门店全面上线以及财务帐务期初数据建立; 4、爱贝隆剩余门店上线前的库存盘点以及期初数据的录入工作; 5、跟进爱得利公司预算模块k3系统上线 4、继续跟进细化商超对帐工作; 5、其他日常性财务工作。 秦淑英 2016-9-5 篇六:选聘生月工作计划和总结报告表 怀远县选聘生月工作总结报告表 月 份: 2016 年 7 月份填报时间:2016年 8 月1日 怀远县选聘生月工作计划报告表 月 份: 2016 年 8 月份 填报时间: 2016 年 8 月 1 日 篇七:酒店部门月度工作计划、总结 lishui new world hotel inter—office memo 编号xx to/致请示? 报告? from/由通知?工作联系? date/日期 签发 no. 通 ××部月度工作计划 一、当月营业计划 指当月的营业收入、费用预算等。 1、 2、 3、 二、当月主要工作计划 1、 2、 3、 4、 三、当月培训计划 xx年××月××日 说明:1、标题为仿宋三号加粗; 2、段落标题为宋体五号加粗; 3、段落文字为宋体五号; 4、落款为日期加盖部门章; 5、计划应于每月20日前完成并打印送总经理;电子版本通 过内网发送至行政人事 部;由行政人事部于每月25日前将各部门 下月工作计划以简报形式下发。 lishui new world hotel inter—office memo 编号xx to/致请示? 报告? from/由通知?工作联系? date/日期 签发 no. 通 ××部月度工作总结 一、当月营业情况概述 指当月的营业收入、费用;重要接待等。 1、 2、 3、 二、当月部门主要工作及推出的活动开展情况 1、 2、 3、 4、 三、当月员工过失及部门主要工作失误 四、当月部门发生的重大事件或宾客投诉等 五、领导布置工作完成情况及其他 六、部门月度考核表 xx年××月××日 说明:1、标题为仿宋三号加粗; 2、段落标题为宋体五号加粗; 3、段落文字为宋体五号; 4、落款为日期加盖部门章; 5、总结应于每月30日前完成并打印送总经理;总结电子版 本发 送至行政人事部。 篇一:市场部12月工作计划 市场部12月份工作计划 一、 市场分析 根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作:通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及2016年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车led投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。 地面推广工作:期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成主要由全职和兼职配合完成。 合作赞助工作:对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、 超市合作，做到各大重点学校周边均有 我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣传资料制作:由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作:寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。 网站推广工作:由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣传资料50000份; 2、派发单页兼职人员4—5名，、全职人员1名; 3、望总校能给以人力物力的支持。 市场部 2016年12月1日 篇二:市场部12月份工作计划 市场部12月份工作计划 一、 检讨与愿景 在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从 围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 三、二级网络开发 作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。 如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成 功的必经之路。 对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点: 1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培 训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。 2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。 3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。 4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好 各项广告宣传和广告支持 5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。 6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果: ?、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品 牌。 ?、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域 1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传， 2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。 待开发区域 1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点 2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发 四、墙体广告计划: 介绍: 墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样 的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的 青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式 特点: 1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴;这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。 2 、通达率高，千人成本低。电视广告:150-280元/cpm报纸广告:50-120 元/cpm 墙体广告:5元,10元/cpm 3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到 达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。 4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。 5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史， 论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响 着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分 担到多少广告成本 ) 广告思路: 1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策 划，实施 2(改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。 3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、 巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。 4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合， 充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。 5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。 基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下: 选址要求: 1、贴近大马路的居民楼。 2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。 3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。 4、不得有遮挡物遮挡 5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。 6、墙面要完整，不破损。 7、乡间小道沿路的围墙和民墙。 选址确认 市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。 合作方式 主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择 施工 1、拟定投入资金包括:材 料，安装。 2、广告设计整体方案。 3、确定样稿。 4、签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。 5、制作样版，等待确定。 6、安装。 7、验收。 成本分析: 由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平 方，投放面积在2000平方，总 计价格在40000元 五、工作进度: 12月份主要工作如下: 1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划 与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。 2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、 3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传 4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了 解竞品如;的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。 六、资源配置: 市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，。 市场部 2016年11月24日 篇三:2016年9月市场部工作计划 2016年9月市场部工作计划 市场部回款指标:40万;目标:50万 一、客服部 1、进入9月要利用教师节和中秋节继续做好加盟店夏装和春装清仓活动和秋装上市的活动方案，滞销款式继续要做力度大的折扣。以买一件新款送一件老款的方式或三联单的方式吸引顾客进店消费，尽可能以走量为目的; 2、帮助4个大店制定9月销售指标和目标。跟进每天业绩; 3、做好教师节、中秋节、国庆节的活动策划方案; 4、尽最大努力维护好专柜的正常运行; 5、9月8日前跟进 客户对账。做到客户每月账目清楚; 6、做好融安、来宾新店的开业准备工作; 二、物流部 1、做好秋装进库出库的工作; 2、积极配合商品部做好加盟店和店铺的上货工作; 3、9月份进入发货高风期急需招聘仓库人员1-2人; 三、、商品部 1、统计滞销款数据上报。以便公司领导做好促销方案; 2、继续加强对加盟商的沟通工作。对公司在退换货率支持大的客户要根据直营店各款式的销售情况做好以上加盟店的库存调整;做到加盟店、直营店互动调货。尽最大努力减少整体库存; 3、第一时间做好加盟店和直营店的秋装配发工作; 4、做好新店开业的准备工作; 四、招商部 1、 整理所有意向加盟客户资料。发秋装上货和中秋问候信息;对个别重点客户根据情况有必要安排亲自前往拜访，以达成进一步合作意向; 2、做好市场调研，把握竞争对手的相关资料，做到知己知彼，以便更好开展招商工作; 3、 重点抓好意向客户争取签定2家以上50平方加盟店; 4、跟进重点意向客户的沟通工作，争取签定5个以上磨合期客户; 2016年8月26日 篇四:市场部年度工作总结暨工作计划 2016年度市场部工作总结 一、市场工作回顾及分析: 工作职责概述: 1、自2016年6月底进入柏恒食品公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为:面负责公司品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。2016年全年着重开展品牌推广工作，加大推广渠道的发展，完善原有的推广渠道。 2、2016年度工作要点列表 工作分析: 1、2016年度工作分析: 举办了系列促销活动。从主体策划，宣传品文稿、设计、制作到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基 本圆满完成。前期在品牌推广方面，由于没有很系统的了解门店周边社区市场环境，及网络推广方面缺乏统筹计划，在品牌推广方面未有成效，13年工作中，在年初做好全年的品牌推广计划，依照计划进度进行品牌规划推广，结合网络对家家知品牌进行全面推广。 2、2016年度工作不足点: 市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化梳理宣传。2016年度的工作重点基本在营销活动策划执行和部门辅助工作上，一方面有部门刚刚成立，对公司部分业务不太熟悉，前期处于行业熟悉与摸索阶段，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。 同其他部门特别是一线盈利部门运营部、精通公司产品生产的生产部沟通仍需加强，了解消费者及门店需求，熟悉公司产品制作过程及特点，使宣传活动更 有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们2016年度重点跟进和加强的