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直销。如何才能准确找到别人的需求.doc

直销。如何才能准确找到别人的需求

Iris粉粉
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《直销。如何才能准确找到别人的需求doc》,可适用于领域

l ■他有这个需求他要找一个赚钱机会。你找到他的时候其实他也在找你。■许多人渴望机会又不知道什么是机会又怎么可能会抓住机会。有些人拿着产品觉得难卖但你别不信有些人正在满世界找你手上的产品要买更有意思的是就是这样的人拒绝了你的产品。为什么因为你虽然找到了他的人但是你没有找对他的需求所以很多时候不是你没有找对人而是没有找对他的需求。一个人最基本的需求不外乎两个方面:一是身体二是经济。他需要我们的产品我们找到他身体的需求这时候不是你要卖产品给他而是他要来买产品。既然大家都认为卖东西难那么买东西不难吧?做销售做得好自始至终都不提一个“卖”字而是他需要买。我接触过一个直销商周先生他有一门看家本领就是能够在三分钟内将手中的产品卖出去他说他就是找需求找得准。比如在偶尔的一次聊天中他得知这个老人有糖尿病他跟老人聊天的时候说:“这个病要慢慢养你现在吃药还是打胰岛素?”老人回答:“吃药。”“吃什么药?”老人告诉他吃什么药。周干新没有马上拿出产品来劝老人买而是跟他讲吃药的目的是代替胰岛平衡血糖。还告诉他糖尿病的后期会有哪些危害平时还需要在哪方面注意一些事项等等。老人听明白了“你讲得挺清楚。”l帮老人找到问题顺其自然地给老人介绍:“现在有一个东西对你的身体有帮助。”老人问:“什么东西?”“这个东西叫清调补”周干新还是没有拿出产品给老人:“你看一下哪里有买的可以试用一下我今天没时间了。”然后就写自己的电话给老人。老人去了几个药店都没有。因为许多人还不知道这个。老人就打电话给周先生。周先生说哪天约个时间我去你家给你讲一下顺便带一套过去。老人说那你约个时间吧最好是越快越好。他需要我们的产品我们找到他身体的需求这时候不是你要卖产品给他而是他要来买产品。既然大家都认为卖东西难那么买东西不难吧? l找需求就是通过关心他人多观察多问问。处处留心皆学问我把这句话改一下:处处留心找需求。每天都有许多人从你身边走过我们很多人不愿观察找需求更无从谈起。以前我们在做直销的时候在大街上看到人就兴奋但很多人会提出异议认为你所销售的东西并非他的需求但是只要你多留心你就会发现很多时候他提出的问题他自己就解答了。比如他问既然药那么好还要医院做什么?通过你的引导他自己又说去了很多大医院也治愈不了接着他就会说这些慢性病就是要靠慢慢调理的。这个时候你跟他谈产品他也不会觉得你在卖东西不会让你觉得没面子。如果他用了你的产品有效果他也会感激你。l再一个就是经济的需求。许多人都在找一些赚钱的机会很多人一见面彼此就问:“混”得怎么样?老样子。为什么会老样子?这样的人在我们身边多吗?很多。我统计了一下的人对现状都不满意。因此他有这个需求他要找一个赚钱的机会。你找到他的时候其实他也在找你。找一些能产生共鸣的话题谈。问一问别人做什么事尽量谈一些让他感受很深的事。比如通过高估他的收入让他自己谈一谈自己的不如意赚钱难做什么都不容易。比如你问他:“来北京这几年北京变化大不大?身边的朋友有没有变化?你自己有没有变化?”别人也会想:“是啊北京的变化大身边人的变化大我们的变化大不大?变化也大!比如说皱纹多了牢骚多了等车人多了路上也烦燥刚来北京的大学生很兴奋几年一过两盘花生米可以喝几瓶二锅头了牢骚满腹。”这都是变化。那以后北京的变化还会更大我们怎么办?为什么我们变化还是不大?你可以跟他讲:我们在经济上要是不打好基础。哪一天父母躺在病床上要万万我们拿不出来时怎么办。有的女孩子很优秀因为需要钱搭救父母在网上刊登广告愿意“出售”自己因为没钱她们就要违背价值取向做自己不愿意做的事情。你问一下:“我们现在为什么这么难?你付出了那么多现状是需要改变的抱怨是帮助不了你解决任何问题的。哪天我们在一起喝喝茶吧。”这样你就好约他。第一次跟陌生人讲到这里就够了如果他是个有心人他以后会主动打电话找你的。他打了三、五次电话以后你再约他。我们有的人到处去找人讲到处被别人拒绝。这些苦是我们自己造成的。有了机会要多沟通。这不是增加了交流的机会?哪一天你就跟别人打一个电话:“我有一个需要合作的事业你愿不愿意了解。”别人或许会来因为他现在也确实需要这么一个机会。相反你一幅很急的样子恨不得马上把人家拉来别人还不一定过来。l而对于什么叫机会?他们解释不清。许多人渴望机会又不知道什么是机会又怎么可能会抓住机会。那么什么叫机会?可以分两点来看。首先一个事物要有发展前景它是长期的产业我们经常讲的“朝阳产业”就是这样。其次就是目前很多人暂时不认可的产业只有很少人才去把握的相反如果大家都做那就不是机会了。把这两者结合起来思考就会看懂什么才是机会同时机会才会来到你身边。是的社会上确实有很多机会但你如果没有能力把握它即使你看到了那也不是属于你的机会。比如盖一幢大楼很赚钱这也是机会但你没有几个亿的投资那就不是你的机会。有眼光的人看懂以后发展的趋势看懂了直销的发展他就自然会来把握这个事业。我经常想为什么有的人这么有动力动力是自己给的你每天谈个人一个月按天算就有个人这当中肯定会有很多人接受。你坚持半年肯定会有成绩。一个在深圳做了年保险的人我问他为什么看好直销。他说:“我做了年保险才赚了万。我以后不干这行了就没钱了。如果我用年的时间做直销如果选对一家公司建立自己的一个倍增的直销团队它会让我得到更多并且收入将是持续的。”《财富》杂志从年开始评选世界强企业那时沃尔玛还不存在半个世纪以后沃尔玛已经成为雄居世界强榜首的零售业巨头。年前沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。现在沃尔玛已经在全球拥有连锁店多家雇员万人组成了一个庞大的“沃尔玛帝国”。可以说这就是连琐网络的威力。显而易见的是直销所营建的网络要比连琐店来得更大其前景可以想象。

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