证券代码：000790 证券简称：华神集团

证券代码：000790 证券简称：华神集团 证券代码:000790 证券简称:华神集团 成都华神集团股份有限公司投资者关系活动 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 表 编号:2014-005 ?特定对象调研 ?分析师会议 投资者关系活动 类别 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及国海证券 陈铁林、朱玮琳 人员姓名 时间 2014.12.26 地点 公司会议室 上市公司接待人周蕴瑾、曾云莎 员姓名 现场会议座谈了解公司基本情况，未提供书面资料。 一、利卡汀:2013年利卡汀2000多万，未见中标信息， 价格如何,2013年与今年销售多少支,覆盖了多少医院,看 有效期48小时，对生产和运输有什么影响, 北京、上海、内 蒙三个古利卡汀现在经营情况如何,利卡汀单个研究中心的 盈亏平衡点,近年临床数据显示的疗效情况如何,小剂量利投资者关系活动卡汀是否上市，与大剂量有什么差异,有没有省份纳入医保,主要内容介绍 公司对该项目未来的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 , 根据国家相关规定，毒、麻、精、放类药品不进行招标采 购，因此利卡汀的销售不进行招标。利卡汀为专利药品可单独 定价，经发改委核定的最高零售价为28800元/支。作为国内 原创、全球领先的一类新药，利卡汀的研发经历了近10年漫 长历程，研发费用高昂;而作为国家重点监管的放射性生物制 品，利卡汀的生产、保存、配送、使用等要求也高于常规普药;利卡汀未进入基本药物目录，在国内药品原创匮乏，低水平重复泛滥的情况下，其定价符合《关于印发改革药品和医疗服务价格形成机制的意见的 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 》中“在合理审核药品成本基础上，根据药品创新程度，对销售利润实行差别控制。允许创新程度较高的药品在合理期限内保持较高销售利润率，促进企业研制开发创新药品”的指导思想。供给各医院价格通过价格谈判进行确定。2013年生物制药的营业收入为19593203.41元，2014年半年度生物制药的营业收入为6631082.85元。覆盖30多家医院。 经过不断的工艺技术研究，目前利卡汀的有效期已从原来的48小时提升为72小时。鉴于产品的有效期，需采用订单式生产的方式，在医院患者确定用药时由外协生产单位完成核素标记后，经由专门的物流系统配送到医院。 “加强利卡汀中心建设，提升销量并带动区域市场成熟”是利卡汀学术推广的重要组成部分。公司在利卡汀推广过程中，通过对市场的深入分析，采取科研合作、项目合作等方式与各地肝癌治疗标杆医院共同推进“利卡汀临床研究发展中心”、“利卡汀治疗中心”的建设，发挥其治疗中心、研究中心和推广教育中心的作用，促进销量增长，同时带动区域市场的发展成熟。2007年，与上海东方肝胆外科医院共建了“上海利卡汀临床研究发展中心”。2011年，与中国核工业北京四〇一医院共建“北京利卡汀肝癌治疗中心”;2012年，与包头肿瘤医院共建“内蒙古利卡汀肝癌治疗中心”;2014年5月，与福州市传染病医院(福建医科大学孟超肝胆医院)签订合作协议，共建“福建利卡汀临床研究中心”。除“福建利卡汀临床研究中心”尚在建设中外，其余各利卡汀研究中心均在正常运营中，一方面收治患者，一方面从事相关的临床研究及医务人员的培训工作。 131自2010年底，“利卡汀(碘[I]美妥昔单抗注射液)联合TACE治疗中晚期原发性肝癌多中心IV期临床试验总结报告”完成后，利卡汀的研究工作进入到四期临床应用研究阶段，公司同时开展了四期临床后续研究。随着利卡汀多方向、多中心、与多种肝癌治疗手段联合应用研究及术后临床研究的不断推进，利卡汀对于原发性肝癌的治疗效果逐步得到越来越多的权威专家、医生以及患者的认可。目前，利卡汀不同给药方式(介入给药、静脉给药)、不同应用领域(与化疗栓塞、射频消融、切除术和移植术的联合用药)的多项临床研究顺利开展。为进一步扩大利卡汀适用范围，造福更多肝癌患者，公司启动了小放射剂量利卡汀与多种肝癌治疗手段联合应用研究及术后临床研究。从目前开展的临床应用研究情况看，小放射剂量利卡汀在肝癌切除术后患者、消融术后患者以及栓塞术后患者使用，显示出降低术后复发的趋势。 2013年6月，公司《利卡汀降低肝癌切除术及消融术后复发?期临床研究》项目获得国家“重大新药创制”科技重大专项“十二五”计划支持(项目编号:2012ZX09104305)并已通过复旦大学附属中山医院医学伦理委员会审查。该项目研究成果，将为利卡汀从目前应用于中、晚期肝癌的治疗扩大到早、中、晚期肝癌及肝癌术后抗复发治疗，奠定循证医学基础;为更多医院科学、方便地应用利卡汀，特别是小放射剂量利卡汀提供有力的学术支撑。 2014年，利卡汀被写入由中华医学会器官移植学分会、中国医师协会器官移植医师分会、中华医学会外科学分会移植学组发布的《中国肝癌肝移植临床实践指南(2014版)》，表 131明碘[I]美妥昔单抗注射液(利卡汀)在肝癌肝移植术后抗复发和转移方面的疗效得到了业内的认可，为利卡汀在临床进一步广泛应用提供了学术依据。 10mCi放射剂量利卡汀(小放射剂量利卡汀)已在临床应 用，与0.75mCi/Kg放射剂量利卡汀(常规放射剂量的利卡汀)的主要差别在于，10mCi放射剂量利卡汀主要用于根治性切除术后、完全消融术后、完全栓塞术后原发性肝细胞肝癌患者，以降低术后复发。 目前尚无省份进入医保。公司将持续跟踪国家医保相关规定的进展，时机成熟时推动相关工作的开展。 二、我们看到测试低密度脂蛋白的试剂盒批文很多，公司的氧化低密度脂蛋白定量测定试剂盒有何优势,作为临床诊断冠心病辅助检查的应用前景如何,公司对此产品的推广进度如何, 低密度脂蛋白(LDL)是血浆中一类重要的脂蛋白，临床认为血清中LDL升高是动脉粥样硬化、冠心病等的危险因素。LDL可在体内多种因素的作用下发生氧化修饰，形成氧化LDL(OxLDL)，OxLDL可通过多种机制促进动脉粥样硬化的发生、发展。研究表明OxLDL是比年龄、高血压、糖尿病、吸烟等更为强的冠心病独立危险因素，并认为测定临床检测血液中OxLDL有助于动脉粥样硬化、冠心病的诊断、治疗效果观察及预后判断。 我公司生产的氧化低密度脂蛋白定量测定试剂盒(酶联免疫法)是目前SFDA批准上市的唯一一个用于临床冠心病辅助诊断的氧化低密度脂蛋白测定试剂盒。该产品可为临床诊疗冠心病，了解疾病的发生、发展状况，判断病变的严重程度，评判治疗效果提供一种新的、无创伤且简便、快捷、准确的冠心病辅助检查手段。 心血管疾病是严重危害我国和世界人民生命健康的一类疾病，其发病率及死亡率均居各种疾病的前列，已成为第一号的人类健康杀手。目前估计，在我国约20%左右的人患有一种以上的心血管疾病，其中冠状动脉粥样硬化性心脏病(冠心病)的患病人数估计占人口总数的5%左右。冠心病辅助诊断产品 市场前景广阔。 鉴于氧化低密度脂蛋白检测及其结果的运用需在医院中由专业的临床医师进行。因此，公司采用专业临床学术推广的方式开展营销工作。目前，公司氧化低密度脂蛋白定量测定试剂盒尚处于市场推广起步阶段。我公司“氧化低密度脂蛋白定量测定项目”已于2013年进入国家卫生和计划生育委员会发布的《医疗机构临床检验项目目录(2013年版)》，截至目前已正式获得四川、河南、河北3地物价批文，其中河北省已于今年2月进入医保收费目录，纳入医保范畴。 三、公司主要中西成药具体销售及增长情况,三七通舒胶囊专利申请及注册情况,三七通舒胶囊(肠溶微丸)启动并推进人体生物等效性临床研究，改剂型有何优势,三七保健食品是什么,进度如何,后续规划剂预期, 公司现代中药的核心品种三七通舒胶囊2013年的销售额逾两亿，近年来保持了36%左右的复合增长率;2014年，公司通过深化梳理战略规划，确立了“积极发展医药产业、聚焦现代中药、打造三七通舒胶囊大品种”的战略发展目标，公司希望通过战略规划的实施，利用5-8年的时间，把三七通舒胶囊打造成销售规模超过10亿的现代中药大品种。 鼻渊舒口服液亦是公司现代中药板块的主要产品，是耳鼻喉科畅销30余年治疗鼻炎、鼻窦炎的的经典品种，公司将通过产品的二次开发实现该产品市场的进一步拓展。 公司在三七通舒胶囊临床应用研究中申报了多项专利并获得受理，其中“一种三七三醇皂苷组合物及其制备方法和用途”在欧洲获得国际发明专利授权，并已在德国、法国、英国、意大利、荷兰五个欧洲专利协议国注册生效。 三七通舒胶囊(肠溶微丸)目前已经完成人体生物等效性临床研究，初步结果表明三七通舒(肠溶微丸)与原三七通舒胶囊生物等效。原三七通舒胶囊的制剂工艺为采用三七提取物 填充于肠溶性空心胶囊内，以避免胃液对药效成分的降解。肠溶空心胶囊作为一种直接接触药品的包装材料，虽然在制药领域中已经使用多年，但由于其是在普通胃溶胶囊壳外包肠溶衣，由于胶囊壳主要成分明胶的特殊性质，使这种传统的包衣方式很难达到理想的肠溶效果，或是影响药物内容物的性质，或是影响整体胶囊的稳定性，因此在生产和使用过程中时有出现胶囊壳穿孔、胶囊壳易碎、胶囊崩解差、整体排除等问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 肠溶微丸的主要优势: 药物稳定性提高:三七提取物采用微丸肠溶包衣技术制备，使包衣时包衣剂能更均匀地包裹在药物的表面，有利于肠溶效果的发挥，同时可以减少和外界空气接触，能有效改善中药的吸湿性，增加药物稳定性。 药物起效更迅速:微丸在胃肠道分布面积大，易于吸收，起效更迅速。 国际认可程度高:国外化学药物普遍采用药物制备成为微丸、颗粒或片剂后包肠溶衣的方式来解决药物在胃液中的不稳定性问题。三七通舒胶囊物质基础清楚，药效成分确切，作用机理明确，是治疗心脑血管系统疾病的现代中药，已申请并获得了国内和欧洲发明专利，具有以药品形式走向国际的潜力。 三七保健食品是指以三七二醇皂苷为主要功效成分的针对酒精性肝损伤保健功能的保健食品，该产品的开发有利于深度挖掘三七药材的医药保健价值，实现三七药材资源的综合有效利用，降低生产成本，提高企业盈利能力。目前该项目已经完成了酒精性肝损伤保健功能的试验预试，结果表明保肝效果良好;目前已完成了保健食品的制剂工艺研究，正在开展质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 研究。 四、冻干滴眼用重组人表皮生长因子和五龙颗粒申报情况及市场前景如何, (1)目前国内角膜炎和角膜损伤用药增长速度快，特别 是眼科手术用药如眼角膜移植术后、翼状胬肉切除术后恢复用药急需突破。根据近3年来市场情况统计，各类角膜炎和角膜损伤用药快速发展，以年均15%的速度增长，市场发展趋势良好。 生物公司研发的冻干滴眼用重组人表皮生长因子(rhEGF)主要用于眼角膜创伤，如眼角膜移植术后、翼状胬肉切除术后等，目标市场定位为日益增加的各类角膜炎和角膜损伤用药及其他眼科手术用药市场。 生物公司冻干滴眼用重组人表皮生长因子目前正处于补充临床试验阶段。 (2)五龙颗粒的申报情况:根据药审中心的技术审评意见，我公司已申请补充进行动物长期毒性试验及补充进行较长疗程(20天)的临床试验，该复审申请已上报国家食药总局，并已列入2015年药审中心复审审评计划。 五龙颗粒的市场前景:五龙颗粒主要用于变应性鼻炎(过敏性鼻炎)的临床治疗。过敏性鼻炎的发病率近几年来在国内外呈上升趋势，在不同国家发病率达到10%-30%，许多学者已意识到过敏性鼻炎已经成为国际性疾病。过敏性鼻炎本身虽不是严重疾病，但影响患者的生活质量(睡眠、学习、工作、社交和文娱活动)并可诱发支气管哮喘、鼻窦炎、中耳炎等。因此积极治疗过敏性鼻炎对于预防上述继发性疾病，改善病人的生活质量有积极意义。目前世界上尚无一种用于治疗过敏性鼻炎的既无不良反应、疗效又确切而持久的药物。越来越多的西方学者已把注意力投向中医中药上。五龙颗粒作为成都中医药大学附属医院名老中医的经验方，已临床运用了30余年，疗效确切、安全性好，采用现代制剂工艺制备的，便于广大临床患者服用，能够使这一临床应用多年的经验方能够得到更好地推广。该品种契合我公司已建立的耳鼻喉科营销网络，如能获批，能迅速推广，市场前景广阔。 五、公司应收账款大，现金流情况也不太好，费用率高吞噬利润，公司如何看待这些问题,有无改善空间, 公司应收账款均为销售及提供劳务所形成的，均属正常账期的款项，其中医药制造业应收账款中约98%为报告期内销售所形成，均在合同约定的回款周期内;钢结构产业应收账款均按在建工程项目完工进度确认，尚未达到合同收款条件，待达到收款条件后即可收回。 根据《会计准则》，上述款项在确认为应收账款的同时已确认营业收入，并计入当期收益。 六、公司中成药产品有好几个独家品种或独家剂型不差，但销售不能放量，同时新产品推出进度也较慢，主要原因是什么, 公司现在药物销售模式,对销售这块有什么规划或改革, 众所周知，新的药品从研发到上市，顺利的要经过近十年，慢的要经过十几年，新产品的推出需要投入大量的人力物力财力和漫长的时间。公司重视现有产品的销售上量、二次开发，同时也注重新产品的储备和引进。公司销售模式:根据产品定位实行自营与代理模式。根据战略发展目标，公司将积极推进营销模式改革创新，提升营销团队能力建设，加快提升经营质量。 七、公司提到聚焦医药主业和核心产品，坚持外延式发展与内生式发展相结合、产品经营与资本经营相结合，加大营销和研发投入的发展路径。主要外延方向和进度如何,钢结构业务未来规划, 2012年公司明确提出“积极发展医药产业、稳步发展钢结构产业” 战略规划，所谓“积极发展医药产业”就是要把华神集团打造成为以现代中药为核心、以生物制药为特色的健康医药产业集团。外延发展的方向将以医药产业为主，聚焦现代中药，重点关注公司产品已经覆盖的心脑血管疾病治疗领 域、耳鼻喉科疾病治疗领域以及单抗类生物制品领域;目前，相关外延式发展正处于工作推进过程中。所谓“稳步发展钢结构产业”就是要结合不断变化的市场环境和竞争形势，根据公司战略发展方向，开展经营模式和业务结构调整，实现钢构公司轻资产经营，提高市场竞争能力。 八、公司大股东近期持续减持出于什么考虑,对公司未来发展的规划如何?未来有无增持计划,管理层有何具体措施或规划改善公司经营情况, 大股东减持其所持有的公司股票行为是因其正常经营需要。大股东是否有增持计划将按照信息披露的要求及时告知。 2014年，公司通过战略规划的全面系统梳理， 确立了“成为一家国内一流、国际知名的，以现代中药为核心，以生物制药为特色的健康医药产业集团”的发展愿景，进一步明确了“积极发展医药产业、聚焦现代中药、打造现代中药大品种”的战略发展路径。为保障公司战略目标实现，公司实施了体制机制改革，调整了公司组织架构，健全了授权管理体系，优化了业务管理流程，为公司快速发展提供了体制保障;公司持续开展新产品研究及现有产品二次开发，着力实施三七通舒胶囊大品种战略、国际化战略，有序推进国家“重大新药创制”科技重大专项“十二五”计划项目进程，保障公司可持续发展能力，提升公司核心竞争力;公司继续深化现代中药营销管理模式改革，实施多元化的营销模式并持续推进市场战略布局。相信随着战略规划的实施，公司核心竞争力和可持续发展能力将不断提升，经营质量将不断提高。 附件清单(如有) 日期 2014.12.26