农产品市场营销

农产品市场营销农产品市场营销一、农产品市场营销的特点 1、农产品的特性 ? 农产品水分高，保鲜期短，易腐败变质. ? 流通环节越多，流通时间越长，农产品损耗越大，流通效率降低。 ? 供货方式:一是农户直接将农产品进场销售， ? 二是农产品经营者到市内批发市场批发后再到农贸市场销售。 ? 生产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——消费者等。 ? 农改超模式: ? 而“农改超”后农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片菜地进货，减少流通环节，降低损耗，避免中间环节加价。“农改超...

农产品市场营销一、农产品市场营销的特点 1、农产品的特性 ? 农产品水分高，保鲜期短，易腐败变质. ? 流通环节越多，流通时间越长，农产品损耗越大，流通效率降低。 ? 供货方式:一是农户直接将农产品进场销售， ? 二是农产品经营者到市内批发市场批发后再到农贸市场销售。 ? 生产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——消费者等。 ? 农改超模式: ? 而“农改超”后农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片菜地进货，减少流通环节，降低损耗，避免中间环节加价。“农改超”后，商业企业作为农贸市场的经营者和管理者，农产品市场占有率的高低、市场竞争力的强弱与其经济利益直接相关，这些都迫使企业导入现代市场营销模式。 2、农产品市场的特点 ? 交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质 ? 具有供给的季节性和周期性 ? 市场风险比较大 11 现代化市场与传统小型分散市场并存 12 农产品市场的基本稳定性 3、农产品营销的职能 13 集货职能 14 分级职能 15 储藏职能 16 加工职能 17 包装职能 18 运输职能 19 分销职能 20 消费者服务职能 4、农产品营销的的特点 (1)营销产品具有鲜活性、易腐性(不易储存) (2)农产品供给的季节性和周期性(反季节产品) ，短期总供给缺乏弹性 (3)农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小. (4)大宗主要农产品品种营销的相对稳定性 1 (5)政府宏观政策调控的特殊性二、农产品市场营销的基本策略 1、农产品营销的产品策略 , 产品是基础，市场是关键，消费者是中心。 , 围绕消费者的个性化需求来生产产品 , 新特产品，营养、健康产品、安全产品 , 这就要充分调研市场和 , 消费者，信息要灵、 , 要快、要充分. , 在商品经济社会中，应树立动态的、完整的优质产品概念。 , 优质农产品应包括:营养品质、加工品质和商业品质 . , 营养品质:泛指农产品所含的营养成分，如蛋白质、脂肪、淀粉以及各种维生素、矿质元素、微量元素等 , 加工品质:也可以称为食用品质或适口性。它是农产品通过深加工后所表现出的品质，这也是最重要的品质指标指的是产品的形态、色泽、整齐度、容重以及装饰等表观或视, 商业品质: 觉性状;也包括是否被化学物质所污染。 , 这三种品质既相互联系，又独立存在。联系，是指一种品质的改善可能有益于另一类品质;独立，是指其产生的原因不同，而又必须有不同的解决途径。清楚产品的卖点特征(FEATURE〕,产品的特点功效(ADVANTAGE〕,产品的功能利益〔BENEFIT〕,特征和功能对客户的意义农产品如何才能变商品 (1)、重信息，讲策略，克服农副产品生产的盲目性。 (2)、重技术，讲效益，追求生产的科学性,树立科学发展观 (3)、重宣传，讲促销，走出开放的大市场 (4)、抓机遇，讲成本，盘活资金促生产 (5)、重联合，讲长远，取长补短求发展三、农产品网络营销 , 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 2 目标实现的一种新型的市场营销方式。 , 网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等 1、网络营销发展前景 , 2、网络营销的理论基础 , 主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i 理论 . , 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。 , 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论. , 网络整合营销,网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 3、网络营销的特点 , (1)跨时空 , (2)交互式 , (3)超前性 )高效性 , (4 , (5)经济性 , (6)个性化 4、网络营销方法 , 常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、 TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可 E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等 5、网络营销的优势 ? 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点. ? 网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 ? 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 ? 服务个性化 ? 容易实现5C策略 ? 方便地获取商机和决策信息 ? 多媒体展示 ? 丰富的促销手段 3 ? 具有扩展性 ? 信息透明化 6、网络营销的弊端 11 缺乏信任感 12 缺乏生趣 13 技术与安全性问题 14 价格问题 15 广告效果不佳 16 被动性 7、网络营销步骤 , 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 , 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 , 第三步是网站流量监控与管理。 4

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