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浅谈工程投标报价[权威资料].doc

浅谈工程投标报价[权威资料].doc

上传者: 永远它到底有多远 2017-10-18 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《浅谈工程投标报价[权威资料]doc》,可适用于综合领域,主题内容包含浅谈工程投标报价权威资料浅谈工程投标报价本文档格式为WORD,感谢你的阅读。摘要:随着建筑市场发展的规范化施工单位通过参加工程投标承接工程将成为不可符等。

浅谈工程投标报价权威资料浅谈工程投标报价本文档格式为WORD,感谢你的阅读。摘要:随着建筑市场发展的规范化施工单位通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心报价过高则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会报价过低则可能因为低于“合理低价”而废标或者即使中标也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况凭借自己的实力并正确选择合理的技术方案、成本分析、投标策略和报价方法来达到中标的目的从而给企业带来较好的经济效益。因此本论文主要就投标报价方案选择、成本控制、评标办法的分析、报价策略的问题进行研究。【关键词】:投标前期准备成本分析方案选择报价策略TUA一、投标准备工作及基本要求(一)、投标的准备工作既是投标的经常性业务工作又是为转入投标所必须经过的一个阶段性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作不但无法进入投标阶段即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。投标准备阶段的工作包括明确投标的基本要求收集投标信息选择投标的项目确定投标的对象等。(二)、任何投标单位在开展报价业务时首先要对投标工作有全面的认识明确其基本要求投标的基本要求一般有以下几点:、目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下以获得最大利润为目的这是一种较为典型的经济目的另外还有为补充企业生产任务的不足维持企业的生产均衡以扭转成本上升、效益滑坡的局面为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度以开拓产品销售市场为克服市场暂时出现的生存危机等。只有明确了投标的目的才有可能达到既定目的。、及时性。在招标中一般规定有招标的时限。投标单位不能在规定的时限内完成招标工程项目的估价等工作就可能失去竞争的机会。一项投标的估价报价的工作量是很大的特别是对那些大型工程项目和综合成套设备的承包项目估价计算的工作量更是十分浩繁。为此在投标中对报价的及时性显得尤为重要。不能做到这一点就失去投标的基本条件。、准确性。投标报价必需建立在科学分析和可靠计算的基础上这样才能较准确的反映工程造价。机械制造企业制定标价与确定产品价格的原理和方法基本相同但其难度比确定产品价格大的多。企业对产品的定价是在资料基本齐备、情况基本明了的基础上进行的而对于投标报价所需要的资料需由投标单位自己去收集和查找。但是对于采用投标方法中标的产品一般多属技术水平高、工艺先进的专用设备或成套设备其价值较大而可比性较差。因此准确地报价直接关系到企业竞争的胜败、效益的高低。、策略性。在复杂的竞争环境中单靠报价及时和准确企图一举中标是远远不够的。投标价要取得成功还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况运用投标报价策略和投标竞争艺术在一定时机分别采用高价、中价或低价策略从而获得中标。二、提出合理优化建议方案想要成功中标仅靠确定合理的标价是不够的就像优质的原料也必须经过精良的加工才能生产出优秀的产品因此科学合理的技术方案是投标企业提高中标率并获得较高利润的决定性手段。科学合理的方案设计可降低工程造价~,。因此当招标文件允许修改原设计方案投标者应组织一批有经验的技术人员仔细研究原设计方案找出其不合理之处加以改进提出新方案。与原设计方案相比新方案应突出在质量、工期、投资方面的改善促成自己的方案中标。但在增加建议方案时应注意一定要计算原设计方案的标价以供采购方进行比较新方案应突出改善两字而不是降低标准不宜将新方案写得太具体应保留其技术关键和核心步骤以防止招标方将此方案交给其他承包商提出建议方案的企业最好有关于投标工程的实践经验能够提出比较成熟的新方案否则因为投标时间不长为了中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案会引起很多的后患。三、成本分析准确是关键合理的报价是企业盈利的前提。如果一个项目报价在最低成本线以下,超过了企业的承受能力,那么即使对施工项目管理再好,亏损也在所难免。所以,投标时不但要组织施工经验丰富的投标报价班子,而且在施工过程中更应认真分析报价资料。这不仅有利于指导企业投标,而且可预先对项目实施过程中所潜在的问题,采取针对性的措施。分析报价资料可从以下三方面入手。(一)、核对工程量工程量的出入直接影响工程项目的成本和企业的经济效益。因此,复核工程量是项目中标后必不可少的第一步,应注意以下方面:、由于招标文件中的工程量清单,是业主给定并且不允许投标人擅自改动的,否则视为不响应招标文件要求,所以在投标过程中,即使发现某些差、错、漏,也只能以质疑或通过业主补遗来澄清。、就幕墙工程而言,投标阶段的设计文件是技术设计阶段,而中标后实施时是施工图设计阶段,施工图设计与技术设计往往出现工程量的增或减。、工程项目投标时间大都比较短,这样对工程量的复核以及业主的答疑也难免不再出现漏项。因此,企业投标项目中标后,无论是总价包干项目或单价包干项目,都应仔细核对施工图纸,找出与实际数量的差异,并认真分析原因。如果问题是属于设计中未考虑到的或是应由业主负责解答的,必须请求澄清并记录在案,为日后清算索赔和变更设计做好准备如果问题是属于自身在投标时疏忽的,则必须寻求相应的补救措施,力争使损失降到最低限度。(二)修订施工方案投标时编制的施工组织设计,是一份满足业主招标文件的施组,无论从图文并茂,还是从字体、字号和页眉、页码等各方面都是一本制作精美和赏心悦目的投标施组。但是,这份投标施组的方案与工程实施是有距离的。因此,企业投标项目中标后,应根据施工现场实际和业主对工期、质量及环保的要求,必须重新编制实施性施工组织设计。编制施组时,对重点、难点以及控制工程应有多套比较方案,通过对这些方案逐一进行成本分析,择优组合成既满足工期及质量要求,又经济合理的最佳方案。(三)分析报价费用工程项目成本主要体现在工程直接费上,因此必须依据中标后编制的实施性施工组织设计,对构成工程项目成本的工料机费用进行分析比较,再按照企业定额,编制各级施工预算,以便对项目成本做出合理的预测和控制。、人工费分析人工费,主要是分析人工用量和人工单价。对于人工用量,可依据企业劳动定额及施组对工期的安排,按各分部、分项工程逐级进行分析,测算出实际人工用量与报价中人工用量的差异对于人工单价,可根据企业内部的实际工资水平,结合当地的劳动力资源、价格及工效,选择合适的内外用工比例,加以测算。将实际测算出的人工费与报价中相应的人工费进行比较,从而制定出人工费成本的控制目标。为减少人工费成本,对于技术要求低的人工,尽量采用当地劳动力。、材料费材料费在工程直接费中所占的权重一般高达。因此,在施工过程中合理地使用材料,是控制成本的主要途径。为此,材料费应作为重点予以仔细分析,可分别对主材、地材、辅材和其他材料费进行逐项分析。分析材料费主要是从材料的消耗量和材料单价两方面进行。、机械使用费分析机械费就是分析机械台班消耗量和机械台班单价。按企业内部机械台班定额测算出的台班用量与预算定额算出的台班用量的差异。并与预算中的施工机械费进行比较,制定出机械费成本的控制目标。、其他成本费用其他成本费用包括其他直接费、现场经费、间接费以及应分摊的经营费用等。这些费用在报价中大多是根据适当的基数乘以一定的费率计算的,而且多数费用可量化成工料机费。为便于成本核算,在分析这些费用时,我们必须对其据实计算,尽量挤掉其中的虚假成分,避免非生产性费用超支。四、评标办法分析是必要条件目前建设工程施工招标投标评分办法有建设厅推荐的两种办法:综合评分法和经评审的最低投标价法。这两种办法在规范建设工程施工招投标评标工作方面起到了很大的作用必须深入了解招标文件的评标办法才是工程中标前提的必要条件。(一)综合评分法综合评分法是目前建设工程施工招投标中运用最广泛的一种评标办法该办法将商务标、技术标、综合标按权重分别打分得分最高者为中标人同时为保证评分的公正可将技术标(即施工组织设计部分)设为暗标。在实际操作中该办法主要存在以下问题:技术标设为暗标后投标人因细小失误而废标暗标在编制的要求上很严格,包括打印的字体、目录、页码、表格、密封等投标人不论出现任何细小失误都将导致废标实际上这些失误对整个投标书没有实质性的改变也不影响整个投标书有效性。商务标部分的评审评委基本没起到什么作用商务标部分的评审都是按评分计算公式计算出来的评委在得分权重最高的这部分基本没起到什么作用从而失去评审的意义而这部分恰恰决定了整个项目投资。评标价的计算问题。评标价的计算目前分为两种方式:有标底预算价法和无标底投标价法。有标底预算价法是由招标人按现行国家定额编制标底投标人编制的预算价在该标底一定范围内为有效预算价(一般为,),将标底与有效预算价的算术平均值按权重合成后确定为评标价该方法存在的主要问题是标底的保密和准确性无法保证一旦标底泄密或出现偏差影响整个评标的公平、公正无标底投标价法是按投标人的投标报价去掉最高后的算术平均值作评标价该方法存在的主要问题是无法杜绝投标人的串标行为一旦有几家投标人串通抬高或压低报价也影响整个评标的公平、公正。投标报价的计分问题。综合评分法中首先按评标价划定了一个范围(一般为,,―,)在此范围以内的投标报价按相应办法计分超范围的报价得分为零分这种规定实际上限制了竞争使得投标报价的竞争只是一种有限幅度的竞争很多合理低价投标由于超出这一范围而不能中标。(二)经评审的最低投标价法企业成本的确定经评审的最低投标价法中明确规定投标报价不得低于其企业成本在实际评标中企业的个别成本无法确定使得在评标过程中很难统一标准。评委的素质问题。经评审的最低投标价法对评委的业务及道德素质要求很高有些评委由于不是相关方面的专业人员甚至对成本的概念都不清楚有些道德素质较差的评委为关系为利益推荐中标人从而导致采用该办法而出现千奇百怪的现象。五、投标报价策略的合理选择是获取利润的法宝报价是工程投标的核心在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下投标获胜的关键是报价。报价一般要占整个标书分值的代表企业的综合竞争力和施工能力应当在评价标准和项目本身条件所决定的标价高低的因素上充分考虑报价的策略。投标报价策略是投标策略的一种。精明的报价既能对招标单位有较大的吸引力又能使投标人获得足够的利润。考虑到投标报价策略对投标的巨大影响运用方法也较多这里就单独对投标报价策略进行讨论。按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。通常可以分为以下几种:(一)不平衡报价法所谓不平衡报价是指在一个工程项目投标报价的总价基本确定后保持工程的总价不变适当调整各项目的工程单价即各项目实际报价的单价经调整后偏离原来正常报价的单价但调整后要保持工程项目总价不变即不影响中标。当然调整后的报价将使承包商在结算时得到较理想的收益。应用不平衡报价要求投标者对投标项目的工程量的变化趋势和工程付款的时间序列做出正确的预测和分析然后才能对各项目的单价做出适当的调整否则将形成相反的效果。不平衡报价按追求最终经济效果可分为两种方法:一是按分项工程施工顺序调整单价二是按工程量变化趋势调整单价。具体来说下列情况可以采用不平衡报价法:对于前期完成、能先结算工程价款的工程项目报价调整为高于实际价格而在工程后期完成的工程项目报价调整为低于常规价格。这样承包商可以减少前期资金的投入量减小企业资金压力达到规避风险的目的。估计实际工程量会增加的项目单价可适当高一些反之则可低一些。对单价合同而言招标书的工程量是估算工程量往往与实际工程量有出入有的甚至差距很大而工程价款的结算是按实际完成工程量计算的。因此承包商在对主要工程量进行校核计算后用不平衡报价方法往往可以获得低报价高收益的效果。对难以准确计算工程量的项目其单价可报得高一些这样对总报价影响不大又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大企业就可获得较大的利润。对工程内容做法说明不清楚的项目或有漏洞的地方其单价可低一些以利于降低工程总报价和工程索赔。在其它项目费中对于暂定项目实施可能性大的项目价格可定高价不一定实施的项目则可定低价。这样增强报价的竞争力又可获得更大的赢利可能。没有工程量而只需填报单价的项目其单价宜高。这样做既不影响投标报价的竞争力以后发生时又可多获利。承包商进行不平衡报价时应注意不平衡的程度要相对合理调整得过于不合理可能会引起业主反感而导致废标或在评标过程中以某些单价过高为由要求投标人进行单价分析而围绕单价分析中过高的内容压价以致投标人得不偿失。(二)多方案报价法多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不公正或不明确之处争取达到修改工程说明书或合同条款为目的的一种报价方法。运用该报价技巧的前提是必须对原招标文件中的有关内容和规定进行报价否则可能被认为对招标文件“未做出实质性响应”而被视为废标。工程说明书或合同条款不公正或不明确投标人往往承担很大风险为了减少风险就必须扩大工程单价增加“不可预见费”但报价过高导致被淘汰的可能性增大。这时可采用多方案报价一方面是按原工程说明书或合同条款报价同时加以注解:“如工程说明书或合同条款作某些修改可降低多少费用或可减少预付款百分之几”等吸引业主主动修改工程说明书或合同条款又使报价较低。(三)突然降价法工程投标的全过程也是企业相互竞争的全过程竞争者之间总是随时随地互相侦察对方的报价动态要做到报价绝对保密有时很难这就要求参加投标报价的人员能随机应变当了解到第一报价不能保证中标时可在自己承受范围之内采用突然降价法制胜。这既符合常理又为其他竞争者调整、确定最终报价留有一定的时间起到了迷惑竞争者的作用。在开标前突然递交一份补充文件这时其他竞争者已不可能再调整报价了。(四)先亏后盈法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。对于大型分期建设的工程在第一期工程投标时可以将部分间接费分摊到第二期工程中去少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时凭借第一期工程的经验临时设施以及创立的信誉比较容易拿到第二期工程。但应注意分析获得第二期工程的可能性如开发前景不明确后续资金来源不明确实施第二期工程遥遥无期时则不考虑先亏后赢法。六、总结投标报价的内涵十分复杂,是一门将技术和经济相结合的综合技巧。投标报价的方案选择过程应该具有整体性和关联性其各个步骤应环环相扣相互协调相辅相成。选择合适的投标工程是优化的起步合理的确定标价是投标报价方案优化、建议的基础投标报价策略对投标报价的优化起着全局性指导作用也是投标报价取得成功的关键。企业应在决策出参与投标的工程后应制定有效的投标策略将其渗入到投标报价的过程与细节并且让其指导投标报价工作的进行同时做出科学合理的标价决策就形成一套科学的、可行的、完整的投标报价能够使企业扬长避短在竞争中立于不败之地能够保证承包商发展战略的实现提高市场占有率扩大企业影响达到规模经济。参考文献张灿工程项目投标策略研究D郑州大学学位论文杨宝华投标报价策略与技巧J四川建筑,,()黄咏企业投标报价的策略浅析J,中国市场,,()雷靡亚工程投标技巧探讨J技术与市场,,:刘子愉浅论工程投标报价的优化J企业技术开发,,:孙乃雪浅谈工程投标报价的策略与技巧J经营管理者,,:文档资料:浅谈工程投标报价完整下载完整阅读全文下载全文阅读免费阅读及下载阅读相关文档:浅谈工程造价管理及成本控制浅谈建筑给排水设计中应用节水的措施浅谈建筑企业现场施工管理浅谈市政道桥施工技术要点控制浅谈室内装饰设计中的风格设计浅谈项目成本概算在工程造价控制中重要性浅析建筑工程概预算编制对工程造价的影响浅析水土保持监测浅析土地开发整理在建设新农村的作用浅析休闲农业的特点和发展前景及对策浅析园林布局浅析中性点非直接接地系统接地故障判断与处理方法浅议工程造价的控制与管理浅议如何做好进度控制的工作程序浅议实习实训在新闻专业建设发展中的重要性切实加强保障性住房监管,维护群众合法权益如何处理道路桥梁施工中的软弱地基如何优化最新最全【学术论文】【总结报告】【演讲致辞】【领导讲话】【心得体会】【党建材料】【常用范文】【分析报告】【应用文档】免费阅读下载*本文收集于因特网所有权为原作者所有。若侵犯了您的权益请留言。我将尽快处理多谢。*

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