广告作品赏析作业最终

步步高音乐手机广告分析 随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，逐渐成为市场上的热点。许多消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣，步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，让消费者享受到无与伦比的听觉盛宴。如今，步步高音乐手机凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己沃土了，深受学生等年轻朋友的喜爱。 此次我就步步高音乐手机对其进行广告分析。 目录 1. 品牌简介…………………………………………………………………2 2. 产品简析…………………………………………………………………2 3. 广告分析…………………………………………………………………3 4. 总结    …………………………………………………………………9 1. 品牌简介 步步高是一个有着悠久历史的品牌，步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。 步步高音乐手机 致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术，SRS声扬还原技术以及YAMAHA的Non-clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单、自由的产品使用和音质体验中充分领略阳光温暖、自由自在的生活方式带来的快乐。 2．产品简析 一、产品介绍 步步高音乐手机产品系列多种多样，炫彩斑斓。i系列、v系列、k系列、s系列等等。 二、市场环境分析 （1）社会环境分析 社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。 （2）科学技术环境分析 手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 三、产品定位 首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这是心理定位。 其次，这一系列产品的目标人群很明确。是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且多为年轻人，即目标人群相对年轻化。这是消费者定位。 最后，从定价方面来讲，价格还是较为适中的。加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。这是价格定位。 3. 广告分析 步步高进军手机领域时，众多外来品牌深受消费者亲睐，不少本土品牌也厮杀正酣，中国的手机市场早已趋于饱和状态。步步高正是在这种让人望而却步的战局中，瞄准音乐手机细分市场，精耕细作，在群雄纷争中杀出了一片令人难以想象的天地。 2006年至今，从最早的告知性广告片《惊吓篇》到由宋慧乔代言、探索出了清新唯美的品牌调性，短短几年，步步高音乐手机以迅雷不及掩耳之势迅速成为了国产手机领域的强势品牌。清新、阳光的画面调性结合纯净极富记忆点的广告音乐，打动了千百万正值青春年少的知性女生的芳心，获得了令同行艳羡的成功。步步高的广告已经为人所熟知，这里就对步步高音乐手机的广告作分析。 1.广告的诉求对象 在校和刚毕业的大学生或者白领一族,年龄主要在18~28岁之间.以清新时尚的外观,吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。 2.广告的诉求重点 时尚、年轻、外形美丽独特，专业级音效播放功能，丰富的媒体性能，是广大年轻朋友的合适选择。 3.诉求方法策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，结合步步高音乐手机产品自身的明确定位，确定目标市场为：在校的大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、音乐播放功能较好的手机。此外，已经毕业的青年们也可作为目标观众，对时尚和外观的选择也比较热衷。 4．广告选择 首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人们更清楚产品的定位和最深刻的记忆。其次是亲少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复阅读，然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。最后是户外广告。 （1） 电视广告： 主要是以宋慧乔为主演的短片。冠名娱乐节目，主要有湖南卫视的《超级女声》，江苏卫视的《非诚勿扰》 ●与《非诚勿扰》的合作： 在与众多娱乐节目合作中，《非诚勿扰》这个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。 众所周知，《非诚勿扰》是一档婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。第二类是真正有需要并有意向参加节目的人。他们的共同点是，消费能力都很强，是属于社会上受过良好教育的人群。这个合作收益相当可观。 ●与《超级女声》的合作： 湖南卫视举行的《超级女声》，年轻的参赛者们“为了音乐梦想”通宵达旦排队的狂热场景令人印象深刻。而超级女声“想唱就唱 我最响亮”的口号也与步步高音乐手机的所传达的观念相得益彰，人们对于超级女声的狂热也直接导致对步步高音乐手机的喜爱。                （2）与平面媒体的合作： 《读者》是大家都很熟悉的文摘，阅读人群的年龄主要分布在18~25岁之间。如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那杂志这类媒体则刚好相反。所以，步步高音乐手机买断了《读者》杂志封底的广告刊登权。 步步高音乐手机通过与电视节目与杂志的合作，达到了广告宣传效果的最大化。这两种宣传媒介不仅能切中目标人群，而且还能提供全天候的宣传，是一个很不错的广告组合。 5. 广告表现 （1）广告主题 完美音质，步步高音乐手机 广告语设计 “完美音质，步步高音乐手机” 步步高音乐类手机的广告标语始终没有变过就是“完美音质  步步高音乐手机”这就凸显了其产品的力求点就是音质。完美音质虽然不是那么的浪漫，也不是那么的有音质，但是却是十分的准确，看上去没有什么特色，但却是产品优点的最好说明。 （2）广告介绍 . 电视广告： 宋慧乔作为女主角所拍摄的电视广告 青花瓷篇 鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间， 在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。这就达到了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。 旅行篇 在草原上心灵像轻盈洁白的蒲公英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的阳光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。本节突出音乐带给我们的“自由美”。 直线篇 室内形成直线的阳光——大街上黄色的笔直分隔线——墙上的粉笔画线——长长的海堤——天上飞机的轨迹——排成直线的蜡烛——排成直线的照片无不展示广告的主题——“音乐直直的，不会转弯——带我们到达内心——最纯净的地方”。一是具象的直，一是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方——理想美。 梦想实现，带着步步高音乐手机，听着音乐去美丽高雅的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。 以感性诉求为主要诉求方式，整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da  len  da  len  的优美音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景中达到和谐一致。 广告画面的基调选的是清爽，淡雅的，都是些能给人留下印象的颜色。背景的选择十分的浪漫，而且很温馨，同时还有着优雅的音啊乐，广告中的女主角的所有活动都让人羡慕。而作为这个广告的代言人，宋慧乔是十分适合的，她是中韩两国人都很熟悉的一线演员，其外表清纯，长相也十分的漂亮，由她代言手机能充分达到其明星效应，拉升了品牌的形象，同时也可提升产品的档次。 快乐女声拍摄的i泡泡手机广告 观众所喜爱的快乐女声五强选手拍摄了i泡泡手机广告。伴随着唯美清新的背景音乐的响起，女生们各执一部i泡泡手机，唱着背景歌曲，行走在一尘不染的美丽的街道，泡泡随之冒出，一幅欢乐和谐的画面。 快乐女声五强选手深受观众粉丝的喜爱，由她们为i泡泡手机做广告是再好不过。由于快乐女声的强大效应，年轻朋友们都追着这一股时尚潮流，泡泡手机也随之取得良好的销售业绩。 这一系列的广告的投放点在各大电视台，清新自然的广告，十分的抢人眼球，在加上动听的音乐，使这几个广告更加的让人记忆深刻。与其他广告形成对比。因此，这是这一系列广告的最大亮点。 “步步高音乐手机”的竞争对手为各个手机品牌。但其避开了其他品牌的主要诉求点质感和功能。突出其音乐这一方面，完美音质，随心自由的特色。 “步步高”推出手机以“音乐手机”作为定位，目标消费者是“爱乐”之人，特点是年轻、时尚，而且男女比例适中。同样以“音乐”作为销售卖点的品牌是“索爱”。但他的价位较高，“步步高”作为国内产品恰好可以取得价格优势。 “完美音质  步步高音乐手机”，步步高音乐手机的广告标语始终没有变过，凸显了其产品力求点是音质，直接用“完美音质”这么简洁明了的语言突出产品的特点。 最常看到这个广告的是在湖南电视台，步步高音乐手机作为节目赞助商而插播此广告。大家都知道，湖南卫视收视率之高，也就是熟知了产品的受众也就越多，消费群体也就越大。所以把此广告仅投放到湖南卫视已足以在最长的时间里用最小的广告成本获得最大的利润，把目标锁定在年轻人最喜欢的卫视，而不用到处乱投放广告。 说到步步高音乐手机的广告，不得不说的便是在步步高音乐手机的电视广告中，不可忽视的是占了重要地位的背景音乐。《我在那一角落患过伤风》，这是一首有着很奇怪名字的歌，更奇怪的是它只有一句歌词，全部都是da len，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，之所以说它是特殊唱片，是因为它是一本同名小说的配乐概念唱片。这本小说这样写道：“曾经恋爱过的人都明白，最爱的总是得不到的。曾经恋爱过的人都明白，天长地久只属于童话，不属于现实。伤风能够用药治好，然而中药太慢，西药伤身，所以我总是选择自然好。我的伤风断断续续，反反复复，讳疾忌医，终于还是有那么一天，我发现我的感冒好了，以前的痛苦挣扎早已痊愈。爱情，也不过如此。”这首歌将优美的旋律与爱情结合，为其融入了感性的调调。步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化，所以选择了这首歌。这首歌的节奏优美、轻快。既符合步步高音乐手机的清新、活泼、年轻的品牌形象，又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形成消费者对手机与音乐的相互关联性联想。所以，这首歌曲的选择非常到位。 步步高音乐手机制作的多部广告内容的表现方式极为相似，这点符合广告宣传对于内容连贯性的要求。由于在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场。步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气息以及海天相接的气势，主要是借助这些情景来提升品牌形象。