挖掘机销售工作计划
工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排～如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的小编为您提供一篇《挖掘机销售工作计划》～助您的工作能顺利开展!
【挖掘机销售工作计划】
一、盘点基本资源(时间:1天)
1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品～如宣传册、宣传彩页、不干胶等;
2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息～如参加展会的参会名单;
3、盘颍点自己目前下市场所需的资源～如当地地图、当地基建、锸采矿采石等情况的基本分布;
二、调查区域基本情况(伢时间:5天)
1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基圜本情况～如主要竞争对手和竞争机型;
2、通过大致走紫访了解基本市场分布情况～深度访谈一两个目标客户～了筛解当地交易习惯等;
三、制定拜访计划(时间:1天)
1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图～区分振出主要市场、潜力市场、次要市场;
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2、根据市场的重虺要性和客户的分布情况合理安排拜访线路
四、拜访以建蹊立信息源
1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石璃场和采矿场～一边拜访一边宣传造势;
2、拜访当地乡村基建
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
、地产建设、留意当地出租
挖机信息;
五、?筛选客户信息
1、通过走访对客户从资产、人品、爱好爹、意向等维度做基本的评估并填写调查
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
;
2、初步筛选重点客户～通过其周边人进一步了解目标
客户～确定工，作重点;
六、深度拜访和客户做朋友
1、和客户做朋仰友～以了解本地市场情况～熟悉和掌握客户资源;
2、膑当客户需要产品时～当进程开展过半时打电话给经理～和客户见面作深一步谈判和交流 ;
3、当客户有购机意向但不确定时～主动邀请客户到公
司看机或者参加展会
七疫、做好交机工作及售后回访
1、全程参与交机过程～仔к细向客户强调注意事项～已让客户感觉到自己的专业性; 湖
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2、购机后要在一个月内回访机器使用情况～并将相关尧信息反馈给用户;
3、进一步和客户做朋友～让其帮忙玢介绍客户或者帮助公司做宣传～并以提成来激励;
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