市场拓展
方案
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关于“恒天?首府”项目市场拓展方案
简略稿
2014-6-4
一、 推广策略
恒天?首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是:扩大“恒天”品牌在本土的知名度
与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。
城市品牌营销，乡镇多线营销
二、 实施
细则
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1、营销目的:主动寻找客户
需求帮助:1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)
2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)
3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内)
4、重要企业拜访礼品(100元左右)
5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。
6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)
7、加强制度化管理及培训
8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。
2、营销方式:城市拓客
计划
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营销中心:1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心.
2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内
容及恒天品牌介绍。
3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)
4、置业顾问考核条例增加:其它项目跟踪、拓客信息数量
市场营销:1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)
2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)
3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)
4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作
5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段
3、营销方式:乡镇拓客计划
乡镇介绍:
乡镇区域 乡镇名 经济来源 重点乡镇
两塬 桥南、阳郭、三张、崇凝、阎种粮、打工、小面积水果 崇凝
村、丰原、
渭北 下吉、故市、蔺店、孝义、辛水果种植、粮食贩卖、做生意 交斜、下吉、蔺店、辛市、
市、交斜、官路、官底官道、
龙背
1、 保持所有乡镇集会每月参加1次，重点乡镇每月2次。
2、 重点乡镇联系集会中心位置超市，商谈推介合作事项，使其成为本乡镇推广集结点。
3、 拜访乡镇村干部，搞好关系。
4、 加强收集乡镇人员在城里做生意或工作人员信息，并进行上门拜访。
5、 夏季可以考虑送电影下乡活动。
4、营销方式:周边县推广计划
1、距离临渭区1小时车城的县有大荔、蒲城、富平、华阴、华县、结合各县情况，建议举办一次巡展，扩大恒天品牌的效果。
2、巡展完毕，进行有效的信息收集(罗夫电厂、金堆钼业等矿工企业)
3、矿工企业周边设立推介合作。
4、企业拜访。
三、 管理制度
1、 信息管理:由专人统一管理、整理、布置。
1、 当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。
2、 置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信，增强客户记忆。
3、 置业顾问应在第三日上午10:00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。
4、 针对所有收集信息必须分级、存档。
2、人员管理:制定轮休表与拓客人员安排
1、以月为单位制定拓客计划;
2、以周为单位汇报周
工作计划
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及寻求支持;
3、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见。
4、拓客工作考核比例调整。
总结评估:
本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。
1、 置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的
方法
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;
2、 项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。
注意事项:1、本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励
2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。
浙公网安备 33021202002483