德琳品牌形象营销方案

德琳品牌形象营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 “德琳”品牌形象营销方案 一、营销背景: 公司目前的一次性可降解塑料制品在国内市场乐观，但是需要开拓，要修改传统观念并从成本较低的塑料餐具中抢市场，困难是可想而知的。但是，国家的支持是你成功的最有利的筹码～ 目前国家一直在开展“限塑令”活动，但开展效果一直不是很乐观，我们现状是一直在等政府再次行动，以取得商机。 二、营销思路: 1. 变被动等靠政府行动为主动出击，推动政府加大开展“限塑令”专项整治活动; 2. 借势发力(安徽省环保联合会、合肥论坛等新闻媒体)，使“德琳”成为环保餐具、包 装袋的代名词。 三、目标客户群:安徽省内餐饮企业、食品企业、农贸市场;先以合肥为试点及突破口。 四、品牌营销步骤: 1. 加入安徽省环保联合会，并成为常务理事会成员; 安徽省环保联合会是安徽省环境保护局主管，联合会副主席、秘书长等岗位均为省环保局原局长等人员组成，副秘书长为安徽省环保局办公室主任。 2. 利用安徽省环保联合会平台，举办各类环保培训班; , 邀请联合会的领导班子到公司进行考察指导工作，重点公关部分关键人物，发展一至两 位离退休人员(能为我们企业今后的营销活动中起到政府协调作用); , 要求公司研发人员能在联合会的内部资料性出版物《安徽公众环保》上每期有文章出现， 这样不但能扩大公司产品在联合会内部的知名度，更能将《安徽公众环保》做为企业宣 传材料; , 向联合会申请，成为“安徽环境友好企业”，为下一步营销工作开展增添砝码; , 举办“安徽省餐饮、食品企业环保培训班” 1) 安徽省环保局主办、安徽省环保联合会承办、安徽德琳环保(发展)有限公司协办; 2) 参加企业范围:安徽省内餐饮企业、食品生产销售企业和各农贸市场的主要负责人; 3) 先在合肥市举办第一期，然后在其它各二级城市分期举办(重点城市:安庆、芜湖、 马鞍山) 4) 在培训班现场，所有水杯、餐具等均为本公司产品;每份培训材料里面都夹带公司宣 传画册、公司相关人员名片;使用突出本次培训主题和德琳品牌手提袋;课间或结束 时播放公司宣传片。 5) 如果有可能，邀请参加培训人员到公司参观，甚至培训地点和住宿地点就设在本公司。 , 为了配合“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”精神贯彻，由安徽省环保联合会出面申 请安徽省环保局对各相关企业进行专项检查和整治。 3. 联合合肥晚报、合肥论坛等舆论媒体，制造营销事件; , 活动主题:绿色环保，我们在行动 相关媒体进行实时跟踪报道，重点报, 在环保局对各相关企业进行专项检查和整治期间， 道一些不合格企业和产品; , 在合肥晚报开辟“绿色环保专栏”、合肥论坛开辟“绿色环保专版” ，所有软文主要内 容为:环保知识介绍、日常环保知识如何养成等;配合我们的企业宣传广告。 , 在世界环保日(6月5日)期间，组织大学生拯救地球环保活动; , 在合肥市高档小区、大型农贸市场做企业宣传广告。 五、产品营销方案 1. 针对品牌企业(如:肥西老母鸡、彩碟轩、梦都等)，可以重点开展在价格优惠上，如 果对方在宣传上突出使用的餐具、包装袋为环保型，并且是“德琳”品牌，公司将给予 广告反还形式进行促销(再次返还的广告还为对方企业品牌+德琳品牌); 2. 大型农贸市场合作中，可以推出试用品，后期实行直接反利形式; 3. 最后进行“德琳”品牌和产品升级，将公司各类商品进行全方位包装，进入商超销售。 , 学习和目标品牌:妙洁; , 公司主打产品为:一次性环保杯、一次性垃圾袋;其它刀、叉、勺、餐盒为补充产品; , 在品牌升级成功后，与一些生产保鲜膜、清洁布的厂家合作贴牌生产，充实我们的产品 线，并在促销手段上互动; 六、“德琳”品牌包装定位及要求: 1. 定位:绿色环保、简约、时尚、高贵;公司目前的品牌宣传上做到了绿色环保，但不够 简约和高贵，如果长期下去会导致产品档次上不去，价格竞争上处于劣势; 2. 目前我们的品牌定位还处于产品营销阶段，我们一定要提升层次，增加企业文化，做到 不光产品好，还要做到企业整体形象好，这样更加有利于大众接受我们的产品; 3. 在公司整体品牌策划上，一定要借助较强的外力(合肥乃至上海、深圳的品牌策划公司) 七、对公司及产品的要求: 1. 成立企划宣传部:招聘专业的平面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 人员，能将公司的意图和想法很好的诠释和推广; 2. 将现有的销售部拆分为:国际贸易部和国内贸易部;在国内贸易部负责人的招聘中应该 重点选择本土品牌企业销售经理或负责人。 3. 对整个销售部的薪酬设计上体现低薪酬、高绩效的原则;考核标准上费用率做为重点考 核指标; 4. 公司对相关负责人进行有针对性的授权，这样能让相关人员能更好、更快的开展工作， 又能避免风险。 八、整体费用预算 1. 加入安徽省环保联合会会费:6000.00元/年; 2. 申请成为“安徽环境友好企业”相关费用:10000.00元 3. “安徽省餐饮、食品企业环保培训班”:5000.00元/期/50人班(含:会场费、餐费、 资料费等约100元/人，具体可与主办单位协商考虑收取参加培训班人员费用) 4. 广告宣传费用:100000.00元(含:合肥晚报、合肥论坛、社区广告) 5. 品牌形象策划及制作费:50000.00元(含:品牌设计、包装设计、各类宣传手册、视频) 6. 各类公关费、招待费、差旅费等:20000.00元; 7. 总计费用:19.1万元人民币。 洪文松 2009-2-13 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可 以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特 点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防) 实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻落实南方电网安 全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身 事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使 安全管理 企业安全管理考核细则加油站安全管理机构环境和安全管理程序安全管理考核细则外来器械及植入物管理 工作关 口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的 检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫和工 作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该任务的危险 点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正确派选合适 胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业 过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和纠正作业中的不安全 行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器 具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。 4、在高穸作 业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试 验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中 要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时,安全 带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落的安全措施,以防失去 保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、 水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用水平安全绳。在无任何 保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上 下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿单根构 件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记录。使全体 工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人员在严格遵 守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题,制定和落实有 效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格按照 安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故 通报 工作完成情况通报公司开除员工通报员工辞退通报事故处理决定的通报监督检查情况通报 、快报和相关规程、规定,结合本班实际开展 讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时录音 操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开 关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防止电弧烧伤 工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳 丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少, 用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中 即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都 不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少 的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。 即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分 了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学 大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含 蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的 呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加 强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相得益 彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样的揑图来 传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生 活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的视角思考, 再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文章中的一段文字和一个场景,那 要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还 能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的 传达了文字的深层内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰 度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处理,底色太鲜艳的 降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文 字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地 刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀的进线柜, 严禁私自解锁,防止误入带电间隔。