销售部月度
工作计划
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表(模板)
销售部月度工作计划表
销售部月度工作计划表
篇一:
销售月度工作计划表月度工作计划表 :
篇二:
销售月工作计划书xxx公司xxx 分店201X年6月工作计划书 舒国慧 五月份，在xxxxxx领导的带领下，经过我分店全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务;六月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出201X年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
1. 五月份工作回顾 根据五月份的销售
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
，市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况 时间:
201X年5月1日~201X年5月30日 表
1. 业绩完成情况
1.2 市场方面
1.
1.1 客户沟通:
(1) 工作总结:(需要回答:
1. 客户为什么选择买我们的产品;
2. 客户如何评价我们;
3. 口碑工作是如何开展的,做得怎么样,;4 . 还进行了哪些促销
活动)
(2) 问题:
(需要回答:
1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;
2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;
3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)
1.
1.2 畅销商品列表及畅销原因:
1.
1.3 市场动向:
(需要回答:
1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉
的优势)?
3. 客户潜在的产品需求有哪些?)
1.
1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:
1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么?
2. 本月他们做过哪些促销活动?
3. 人员调动情况
4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:
1.人员技术水平比较;
2. 资源(产品、客户)比较;4
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
及水平比较;
5、客户及营业额比较)
1.
1.5 客户群体分析:
(需要回答:
1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1.3 管理方面
1.
2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)
1.
2.2 单据和文件管理
1.
2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量
1.
2.4
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.
2.5 客户花名册(见附表2),201X年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1.4 人员变更 5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作;离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。
2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):
实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.
1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.
1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.
1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.
1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
2.
1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.
2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.
2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.
2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
2.
2.4 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划 时间:
201X年6月1日~201X年6月30日 表
2. 业绩完成计划
2.4 人员变更情况及相关应对办法 6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作;可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。 Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。
篇三:
销售月工作计划书24券南通办事处201X年8月工作计划书 张曹 七月份，在领导的带领下，经过我南通办事处全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务;八月份，我们将迎来一个新的销售高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。 随着我公司在南通地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出201X年8月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
1. 七月份工作回顾 根据七月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况 时间:
201X年7月1日~201X年7月31日 表
1. 业绩完成情况
1.2 市场方面
1.
2.1 客户沟通:
(1) 工作总结(需要回答:
:
1. 客户为什么选择买我们;
2. 客户如何评价我们;
3. 口碑工作是如何开展的,做得怎么样,;4 . 还进行了哪些推广活动)
(2) 问题:
(需要回答:
1.产品与市场需求匹配方面存在的问题是什么?;
2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;
3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)
1.
2.2 畅销商品列表及畅销原因:
1.
2.3 市场动向:
(需要回答:
1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2. 在南通团购市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉
的优势)?
3. 客户潜在的产品需求有哪些?)
1.
2.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:
1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么?
2. 本月他们做过哪些推广活动?
3. 人员调动情况
4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:
1.人员技术水平比较;
2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;
5、客户及营业额比较)
1.
2.5 客户群体分析:
(需要回答:
1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、心理特点等)
1.3 管理方面
1.
3.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)
1.
3.2 单据和文件管理
1.
3.3 商品上下线明细表
1.
3.4 规范化商品上下线流程,确保商品完成正确交接.
1.
3.5 客户花名册,201X年7月份本办事处客户的销售曲线示意图
1.4 人员变更 7月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作;离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。
2. 八月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素): 实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.
1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.
1.2 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.
1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我办事处所收集的一线资料信息。
2.
1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
2.
1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.
2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.
2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.
2.3 严格规范商品上下线流程，采取每期单人负责制。
2.
2.4 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划 时间:
201X年8月1日~201X年8月31日 表
2. 业绩完成计划 (续)表
2.业绩完成计划
2.4 人员变更情况及相关应对办法 8月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作;可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。 Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。 篇四:
销售部月度工作计划表销售部月度工作计划 专案经理签字:
专案助理签字:
篇五:
完整销售月度工作计划表日/月/年度工作计划表 :
篇六:
销售月工作计划表业务人员月工作计划表
1、以上表格必须如实填写，不得弄虚作假。
2、本表也例如绩效考核内。 篇七:
销售员月工作计划书范本光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:
一、 对销售工作的认识:
1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容， 更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单:
与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上 自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与
客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
;
6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪:
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建 德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢～工作日程表 (附表) 篇八:
10月销售工作计划书201X年10月销售工作计划书 201X-10-14 9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出201X年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。
1. 9月份工作回顾 根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况 时间:
201X年9月15日~201X年9月30日 表
1. 业绩完成情况
1.2 市场方面
1.
1.1 客户沟通:
(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。
(2) 问题:
1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有 的比较喜欢高端产品。
2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。
3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系)
1.
1.2 客户群体分析:
目前分为外贸和零售。主要是批量销售。
2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):
新产品20套。
2.1 市场方面
2.
1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。
2.
1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
2.
1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。
2.
1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资
料信息。
2.2 管理方面
2.
2.1 认真做好单据和文件管理工作。
2.
2.2 严格规范产品进出库流程。
2.
2.3 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划 时间:
201X年10月4日~201X年10月30日 表
2. 业绩完成计划
浙公网安备 33021202002483