中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案

080124104  付正 中国移动MM商城 校园精品应用                       ——“漂流瓶”推广方案                               目 录 一、推广背景    - 3 - 二、产品介绍    - 3 - 三、市场背景    - 4 - 四、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析     - 5 - （一）市场环境分析:    - 5 - （二）消费者分析:    - 5 - （三）产品竞争力分析:    - 6 - 五、定位策略    - 7 - （一）“漂流瓶”的目标客户群    - 7 - （二）“漂流瓶”的市场定位    - 7 - 六、推广策略    - 7 - （一）移动推广策略    - 7 - 1．户外广告宣传    - 7 - 2．与学校学生组织建立长期合作关系，赞助校内大型学生活动    - 8 - 3．校园移动营业厅宣传措施    - 9 - 4．派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座    - 9 - 5．移动MM优惠推广措施    - 9 -         6. 网络宣传………………………………………………………………………… - 9 - 七、推广方案预期效果分析    - 12 - 八、经费预算    - 14 - 一、推广背景： 自2009年8月17日中国移动Mobile Market正式成立以来，随着移动手机用户上网需求的日益增加，移动MM作为一个通过为软件和应用开发方提供在线销售平台以及计费通道的3G时代增值业务平台，在中国移动互联网历史上写下了具有里程碑意义的一笔。无论是要挖掘更优秀的开发者，还是要吸引更多的消费者，全国各大高校无疑是商家必争之地。各大高校，不仅有着最高密度的手机上网用户群体，而且聚集着很多充满智慧和创造力的青年。 中世纪，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。发现一个可能从未知领域而来的漂流瓶，对于古代水手而言或许是一种惊喜。神秘、偶然、期待……漂流瓶俨然是航海时代人类跨文化交流的象征符号 自古，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有趣方式，投进大海的漂流瓶不知道将漂向何方，被何人捡到，充满着未知的神秘气息。移动MM漂流瓶将这种形式搬到线上，在中国三大通讯运营商中，这种形式属于首次出现，具有独一无二的优势 。 二、产品介绍： 移动MM漂流瓶为客户提供了以客户体验为导向，以发送信息（文字，图片或语音），接收信息（文字，图片或语音），以漂流瓶传送信息的交友手机软件。首先，确认你开启了移动手机邮箱漂流瓶功能（移动手机邮箱默认开启漂流瓶功能），只要你正在使用移动手机邮箱，则有一定概率会主动收到漂流瓶。其次，你可以使用“捞捞看”功能，主动捞取漂流瓶，随着丢瓶子的人多了，你捞到的概率也会大的。捞捞看功能每天只有6次。定位捞；消耗一个积分，可以在指定的定点捞到瓶子。 一.移动MM漂流瓶用户等级 (1) 移动MM漂流瓶积分计算 1. 扔出一个瓶子加1分 2. 某个瓶子若收到回复，加1分。 3. 同一个瓶子被多次回复，只加1分。 4. 若被别人加为好友，加1分。 5. 被同一个人多次加为好友，只加1分。 6. 每日获得的积分有上限，最多不超过10分 (2) 积分和等级的关系 1. 30分以下为等级一，头像旁以“贝壳”表示。 2. 30分及以上为等级二，头像旁以“星星”表示。 (3) 不同等级的区别 1. 等级二或以上的用户，有属于个人的“天气海滩”，会根据漂流瓶设置中的归属地，实时出现对应天气状况的海滩。  2. 等级二或以上的用户，每天可以扔/捞6个瓶子。 2．漂流瓶的种类 1.普通瓶：瓶子在海上漂浮，或许会有人捡起并回应您。每天系统自动补齐3个普通瓶。 2.生日瓶：填写公历或农历生日，瓶子会匹配跟您同月同日出生的人。  3.心情瓶： 或晴或雨，随心而遇。好心情，点滴喜悦共分享。有点糟，聆听您的烦心事。有心事，向我诉说您心事。  4.暗号瓶：留下您的暗号，需要暗号，如果你捡到这类瓶子，在暗号栏输入自己的暗号，看能否打开。　 5.同城瓶：瓶子会漂向和您同一个城市的有缘人，只限定在同一个城市的。  　 6.提问瓶：遇到不懂的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ？把它装进提问瓶，然后扔出去，可能会有人回复您的。  　 7.祝愿瓶：祝愿瓶可以是许愿、对自己或对他人的祝福。让他人看到你的祝福  　 8.发泄瓶：可以把自己不满的话写在，丢出去，让别人看到。  9.真话瓶：打开真话瓶，会随机出现一个问题，请诚实地回答。匿名的真话瓶，让您放心地倾诉真心话。每个真话瓶最多可以更换3条问题。  10.表白瓶：可以向他(她)匿名表白。对方7天内有3次机会猜测，猜中将互加瓶友并公布海滩昵称。 三、市场背景： 移动MM漂流瓶以追求更好的客户体验为目标，进入了手机应用商城这个以软件产品为竞争核心的增值业务市场。 在国内市场上，除了腾讯推出过漂流瓶外，联通和电信这两大通讯运营商都没有推出过，所以移动MM漂流瓶的推出可以第一时间占领通讯领域市场。另外，移动MM漂流瓶的最大特色在于它不只是针对某一个操作系统、某几款手机终端，它真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、Symbian S60、iOS、Symbian3、Windows Mobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。MM已经成为一个集资讯、视频、动漫、音乐、阅读和软件应用为一体，应用软件服务和数字内容服务为一身的综合性大型移动商城。然而，移动MM漂流瓶要想在竞争中获得有利地位，就不仅要拓宽产品覆盖平台领域，而且要走差异化竞争的道路，即在客户体验上下功夫，“得客户者得天下”。 除了开发内地市场之外，MM还在向国际市场进军。中国移动在2010年移动通信亚洲大会上透露，移动MM将登陆香港市场，并 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 于2011年正式推出符合香港本土文化特点的MM商品。届时移动MM将向海外开发者开放大门，以达到吸引海外开发者、收集更多更好的开发创意的重要目的，在提高MM的海外知名度的同时也提高了移动MM漂流瓶的宣传力度。 四、市场分析： （一）市场环境分析: （1）综合环境分析： 3G网络时代的到来，从根源说是无线网络的宽带化，而在无线宽带大幅提升的基础上，可能性是无限宽广的。随着国民经济的不断增长和人均收入的提高，人们追求精神文化生活享受的步伐加快，这无疑给移动MM漂流瓶平台的发展带来了契机。中国科学技术的不断发展，3G网络发展的日新月异，尖端的技术，加强了对用户的服务，吸引着消费者走进移动MM漂流瓶。社会信息化加速，对基于手机的智能化应用需求上升。智能终端的技术完善和市场规模的提升，对手机应用提供支持的平台，更好的用户体验。 （2）竞争环境分析： 移动的两大竞争对手电信和联通都没有推出过漂流瓶,所以在通讯运营商的领域里，移动MM漂流瓶占据了先发制人的得天独厚优势，移动MM漂流瓶的主要竞争对手还是来自腾讯qq的漂流瓶。由于腾讯的漂流瓶推出时间比移动早，而且腾讯的用户基数较大，对移动MM的漂流瓶构成了较大的威胁，但是凭着移动的强大品牌优势与宣传力度，我们还是能够占领很大的市场份额。 （二）消费者分析: 尽管在高校大学生市场中手机应用是大家不可或缺的，但获得免费的下载机会已成为当今大学生乃至整个消费群体的主流思想。所以免费的手机应用程序还是对大学生有极大的诱惑力，当有一个好的应用出来时，而且这个应用程序还是免费使用的，用户一定会对此产生兴趣。而这部分有兴趣的移动用户就是我们的潜在客户。 （三）产品竞争力分析: （1）移动MM漂流瓶平台特点： 一站式综合营销平台，形成开发者“一站式”服务体系。 （2）SWOT分析： 1.优势（Strengths） ①超过5亿的目标用户，依次与终端厂商和应用开发商常度合作。 ②免费提供便捷的聊天交友服务。 ③多渠道的推广资源。 ④移动公司的长期支持和高层重视。 2.劣势（Weaknesses） ①用户没有形成普遍的使用习惯。 ②对市场新机型的下载支持更新不够迅速，适配的手机终端种类不丰富。 ③产品同质化严重，用户吸引力不足。 ④产业链之间没有形成有效的体系，没有独自属于MM漂流瓶的操作系统。 3.机会（Opportunities） ①3G不断普及，对基于手机的智能化应用需求不断上升。 ②整个社会对版权和维权意识的不断提升。 ③市场需求增长强劲。 4.威胁（Threats） ①腾讯qq漂流瓶的率先推出 ②手机操作系统商的竞争。 五、定位策略： （一）移动MM漂流瓶的目标客户群： 移动MM漂流瓶不同于腾讯公司，腾讯的绝大部分客户都是其qq的客户，其目标市场就是qq的使用者，目标定位非常清晰明确。而对于中国移动来说，要知道其自身5亿客户中很大部分短期内并不会成为移动MM漂流瓶的客户，只会有少部分原始客户会成为其有效目标客户。中国移动的优势也在于此，自身庞大的客户群中的少部分也足以支撑其移动MM漂流瓶的市场，中国移动可以通过其自身积攒的优势来寻找其目标客户。 （二）移动MM漂流瓶的市场定位： 移动MM漂流瓶是一个移动应用的交友聊天互动平台。它的作用就是架起陌生客户之间的沟通桥梁。用电脑对比来说，移动MM漂流瓶就是一个操作系统Win 7，而其应用就是形式多样的软件。对电脑来说，操作系统可以直接产生盈利，而移动MM漂流瓶的主要盈利点应该在于通过流量、广告收入，而并不是应用本身上得利润。因此应该大力推广各类流量套餐，以此来获得更大的利润空间。要深知，手机上网流量是自身利润的重要源泉。 6、推广策略： （1）移动推广策略： 1．户外广告宣传     为增强高校潜在用户的注意，可在校园内悬挂广告牌和条幅、张贴海报。首先广告要设在消费群体最容易接触的地点，其次广告要突出移动MM漂流瓶的特点，但在形式上又不能过于商业化，尽量在宣传中与移动动感地带结合，体现“时尚、好玩与探索”的移动品牌文化。 （1）广告牌：高校校园宿舍楼内宣传栏，可以结合公益广告的形式，比如与提醒同学们注意消防及安全意识的公益内容相结合，直接将广告设置在同学们最容易接触到的地方。（考虑到广告牌可以长时间悬挂，此项措施可做为户外宣传的重点） （2）条幅：学校主干道中间及高校校园食堂主干道两旁。（由于学校对限制条幅悬挂设置了很多明文规定，此条措施不做为宣传重点）     （3）海报：高校校园各处宣传栏。（由于学校后勤人员会定期清理宣传栏，建议海报要隔一段时间进行更新） 注：此类户外宣传措施应该提前与校保安处和后勤部门协商好。 2．与学校学生组织建立长期合作关系，赞助校内大型学生活动     高校学生团体与组织很多，包括直属校团委的校学生会、研究生会、社团联合会、政治理论学研会、大学生艺术团、青年志愿者协会，以及各学院团委学生会。各个组织下层又有很多不同部门，其中不少部门大型活动在学校有着较大的影响力。比如“校园十佳歌手”大赛，移动MM漂流瓶可以考虑直接和学生活动挂钩，与相关学生组织建立长远的合作关系，作为这类大型活动的主要赞助商，借助活动的广泛影响力推广移动MM漂流瓶。 （1）赞助学校大型娱乐活动     学生喜欢时尚娱乐元素，而校园大型娱乐活动正好满足了学生们的需求。移动MM漂流瓶想要渗透到学生群体中就必须以时尚娱乐为旗号，与相关学生组织建立长期友好合作关系，借活动契机展开移动MM漂流瓶的校园宣传。 （2）校园形象大使     移动动感地带借助周杰伦的时尚风迅速发展，我们校区移动MM漂流瓶的推广也可以模仿此举，在校园内选出形象气质可嘉的移动MM漂流瓶武科大校园形象大使。高校校区最近几年兴起了“校园形象大使”大赛，移动可以考虑与其合作，将“校园形象大使”大赛主题定为选拔移动MM漂流瓶形象大使大赛。借助校园形象大使，移动MM漂流瓶定可刮起一阵校园时尚风。 （3）赞助学生会服装     每年9月初各学院团委学生会都会展开迎新工作，要求统一服装（短袖），移动MM漂流瓶可以借机和学生会合作，可以赞助一定资金在学生会迎新服装后面印制“移动MM漂流瓶”标语进行广告宣传。 3．校园移动营业厅宣传措施   （1）在每年迎新活动中，移动除了推出其他业务外还应该同时进行移动MM的漂流瓶宣传，应该将移动MM漂流瓶作为其业务推广的重要环节，并以大一新生为中心宣传对象，尽量抢占校园新市场。 创意营销——“移动MM会员卡” 移动MM漂流瓶可以推出会员卡（移动MM会员卡可以登录MM用户端免费下载一定量的付费版应用软件），在活动现场免费发送。   （2）营业员除了在营业厅进行正常的宣传外，更应该走出营业厅，在户外设置宣传点，发传单介绍业务，更可以加以小型抽奖活动吸引潜在消费群。 创意营销——“移动MM月活动” 营业员每月月初或月末可以在校园内设点推广移动MM漂流瓶，可以现场注册以及业务演示，同时加以小型抽奖活动。 4．派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座 在一些高校中借举办成功人士讲座的形式肯定可以吸引大批同学。当然前来举行讲座的人士应该要对移动MM漂流瓶有深刻的了解，在讲座的过程中可以给同学们介绍移动MM漂流瓶的优势。这种形式的推广也会得到校方的认可，值得考虑。 5．移动MM优惠推广措施 （1）移动MM积分值 移动MM漂流瓶可以模仿移动M值的营销方式，设立移动MM积分值，用户每次下载漂流瓶应用软件便获得相应MM积分值。移动MM积分值可以在MM官网上兑换其他付费版应用软件，甚至可以考虑兑换人人豆等。 6. 网络宣传： 对于一个主要面向大学生的手机应用平台，进行平台推广自然要抓住越来越多的年轻人偏向通过网络渠道获得消息的这一特质进行宣传。网络宣传有着成本低、范围广、针对性强等诸多优势。我们主要通过大部分学生都会用的社交型网络进行推广宣传，比如腾讯QQ空间、人人网、世纪佳缘网等。 1.自制视频短片： 要在纷繁的网络信息中达到出众的效果，就必须在给受众强力冲击的同时留下一些意味深长的元素。和文字比较起来VCR当然更胜一筹，它能形象地告诉观众这是什么、有什么，并引起观众的广泛兴趣。 题材准备  信息量庞大是网络的优势，同时这也给在网络上宣传增加了难度。只有足够优秀才能脱颖而出。VCR题材创作将是整个环节的重点。好的内容才能吸引人和得到广泛的传播。在这过程中，整个团队都将投入全部精力进行创作、修改、确定最终剧本。 拍摄过程  剧本确定之后这一过程就相对简单很多，只需要按照剧本找好合适的演员，找好合适场景按部就班地拍摄。 后期编辑  好的剪辑同样可以使整个VCR达到更好的效果。在这一过程主要是根据拍好的内容进行剪辑、配乐和字幕的相关工作。 网络推广  这个是最关键的时候，选择一个足够吸引人的标题，通过QQ空间，人人网等上传到网络，前期当然是需要团队进行一定范围的人为推广，将这一VCR介绍给尽量多的人，说服他们帮助分享。当分享量达到一定范围之后就完全靠网络自己的力量了。 这一宣传 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 就是让更多人了解移动MM漂流瓶。这次初期推广中大都集中在同年龄段的人之中，这也符合了此次推广对象要求，以大学生为主。只要VCR题材足够好，就一定能够有大范围的影响。 2.团队官方博客：     在博客、微博日益流行的今天，大学生群体更关注于这些时尚、潮流的社交平台，通过博客、微博发布自己的信息，以达到更多人关注，更大范围的影响。通过开通新浪博客、腾讯微博等，作为团队官方网络发布平台，随时更新团队信息及移动MM漂流瓶信息，联系同学、朋友关注、转载，以达到更多、更快、更广的宣传移动MM漂流瓶，提高大众对移动MM漂流瓶的认知度、使用度。同时，我们也会将团队自制的视频短片上传至博客，并创立MM漂流瓶官网链接。 七、推广方案预期效果分析： 本次推广营销方案主要分为网络宣传推广和校园户外长期推广。 （一）首先具有时尚特色的VCR将给广大同学视觉上的冲击，在优良的题材和后期制作下,必定会赢取大量的网络点击量和同学们的转载﹑分享,以达到移动MM漂流瓶长期宣传的效果，将移动MM漂流瓶这一手机应用深入人心。同时我们建立的属于移动MM漂流瓶的官方博客可以更好的宣传移动MM漂流瓶的营销理念及移动MM漂流瓶的不断普及，其中的注册链接更方便了广大有兴趣的潜在客户。 （二）在户外广告宣传推广中，恰到好处放置的广告牌，醒目的条幅，精美的海报，在日常生活中不断映入同学们的眼帘，日积月累中形成对移动MM漂流瓶的良好形象。在后期的与学校学生组织建立长期合作的关系，赞助学校内大型学生活动、校园移动营业厅定期宣传、移动公司派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座，都将提高移动在校园中的市场形象和公众口碑。 总的来说移动MM漂流瓶凭借着非凡的市场洞察力和战略性眼光，决定在各大高校开展的一系列推广活动，以及我们的推广，以致渴望达到以下四个目的： 第一，有效地培养移动MM漂流瓶的产品知名度。经过移动MM漂流瓶在高校的推广，移动MM漂流瓶必定深入人心。 第二，有助于开拓移动MM漂流瓶应用开发者市场。很多大学生对自己开发设计手机应用十分感兴趣，移动MM漂流瓶为他们提供了一个技术门槛低的施展才华的平台，又给自身的产品输入带来了无限的生命力。    第三，移动可以从此次推广中集思广益。移动MM漂流瓶可以深入了解本地市场的需求水平，吸取宣传经验，收集学生的反映，总结出一套有效可行的业务推广方式，为企业提供 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 储备。  在推广中必定会遇到预料中或突发的问题，但相信经过团队的共同努力，必定能达到推广的预期效果！ 8、经费预算： 1．户外广告宣传：4万 2．赞助校内大型学生活动：2万 3．网络宣传：2万 4．其他：2万 总计：10万