比亚迪汽车营销策划书 14738字 投稿：毛珷珸

比亚迪汽车营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 14738字 投稿：毛珷珸 比亚迪汽车营销策划书 14738字 投稿: 毛珷珸 队长:时尚女达人 组员: 目 录 前 言 ................................................................................................. ..................................... 3 第一部分:市场综 述 ................................................................................................. ........... 4 一、市场背 景: ............................................................................................................ 4 1.中国汽车市场大背 景: ....................................................................................... 4 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背 景 ....................................................................... 5 二、竞争分 析: ............................................................................................................ 6 1、确定竞争对 手:................................................................................................ 6 2、产品状 况: ....................................................................................................... 7 3、五力模 型: ....................................................................................................... 7 4、主要竞争对手基本情 况: ................................................................................. 8 三、市场空 间 ................................................................................................................ 8 四、消费者分 析 ............................................................................................................ 9 五、SWOT分 析 ............................................................................................................ 9 六、营销4P策 略 ................................................................................................. ....... 10 1、产品策 略 ........................................................................................................ 10 2、定价策 略 ........................................................................................................ 11 3、分销策 略 ........................................................................................................ 12 4、促销策 略 ........................................................................................................ 13 第二部分:活动安 排 ............................................................................................................. 14 活动一:比亚迪新年的第一声谢店头冷餐活 动 ........................................................... 14 一:活动简 介 ....................................................................................................... 14 二:活动目 标 ....................................................................................................... 15 三:活动内容及流 程 ............................................................................................ 15 四:前期准 备 ....................................................................................................... 15 五:费用预 算 ....................................................................................................... 18 活动二、2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活 动 ........................................ 19 一:活动简 介 ....................................................................................................... 19 二:媒体支 持 ....................................................................................................... 20 三:商务政策及相关话 术 ..................................................................................... 21 四:活动目 标 ....................................................................................................... 21 五:活动流 程 ....................................................................................................... 22 六:前期准 备 ....................................................................................................... 23 七:费用预 算: ................................................................................................... 29 八:附表(在文档尾 部) ......................................................................................... 30 第三部分 活动调 查 .......................................................................................................... 30 一、调查时 间 ....................................................................................................... 30 二、 调查地点及对象(年龄 25—50) ............................................................... 30 三、调查方 式 ....................................................................................................... 31 四、具体问 卷 ....................................................................................................... 31 五、负责 人 .......................................................................................................... 34 六、附 件: .......................................................................................................... 34 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场 上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、 灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在福州车市 中，7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时， 各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 比亚迪旗下的G3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 第一部分:市场综述 一、市场背景: 1.中国汽车市场大背景: 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民 营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;2000年，汽车产量突破200 万辆;2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总 产量将超过1000万辆。 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1713541473049_1对一个汽车企业来说是很重要的。 比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于 7.69-10.99万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿 车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最 多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。 G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时2010年2月在”2009 CCTV中国年度汽车评选”中，比亚迪G3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获”2009 CCTV中国年度绿色汽车”大奖。 二、竞争分析: 1、确定竞争对手: 现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争,靠什么发展,”变得至 关重要。比亚迪G3的价格主要是在7.5-11万元之间，比亚迪G3的主要竞争对手:吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。G3与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。 2、产品状况: 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢。 3、五力模型: 4、主要竞争对手基本情况: 吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟， 夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。 奇瑞A3:外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。 中华骏捷:空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。 三、市场空间 现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然在福州这个福建的省会城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，比亚迪G3汽车有很多类型，安全性能好，还有两相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服 务比其他类型的车好很多，所以相信比亚迪G3汽车可以抢占市场。 四、消费者分析 其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。 1、现有消费者分析 通过一定的问卷调查分析，我们的出了。比亚迪汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国，一点是它的性价比高，售后服务好。 2、目标消费者 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车没什么了，车对自己的出行和家 庭旅行有很大的帮助。 五、SWOT分析 六、营销4P策略 1、产品策略 1、动力配备:比亚迪G3的动力配置主要有两种排量。1.8LCVT车型搭载比亚自主研发的BYD483QA发动机，该系列发动机的良好性能已经在成熟的车型上得到了印证。G31.8LCVT车型动力系统6000转时最大输出功率为90Kw，4000转时最大扭矩为160Nm。当驾驶通 过颠簸路面时，悬挂系统可以吸收大部分冲击，传递到驾乘舱的震动并不强烈，配合厚厚的椅垫进一步吸收，车内乘员将会觉得很舒适 2、比亚迪G3智能版采用了时下流行的浅色内饰，仪表台以圆形轮廓设计加上LED液晶显示仪表组合，黑色多功能方向盘的音响控制区域采用了银色装饰，具有科技感的同时也达到护眼的功能，左边的显示圆环内是转速表、水温表和油量显示，右边的则显示了速度和车辆行车电脑所反映出的即时信息，边上的红色小图标则显示了更多车辆状况，更有安 全带未系声光提醒，科技感与人性化十足。 3、比亚迪汽车在高科技配置上，其中最值得一提的是G3智能版全系标配研制的Keyless无钥匙进入系统和CAN-BUS电子智能管家。采用最先进的RFID(无线射频)识别技术的Keyless系统能够对驾驶员的身份进行智能识别，主动开闭车门，发动机一键启动，锁定电路、油路，保证安全。CAN-BUS电子智能管家犹如车子的神经系统，可以快速精准地检测到车的当前状态、信息、故障等，并迅速地通过仪表盘即时予以显现，确保了车主及时了解汽车的各种情况 2、定价策略 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版鑫雅型 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版豪雅型 比亚迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i 7.79万 8.09万 7.69万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型 比亚迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i 比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版豪雅型 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版祺雅型 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i 7.79万 8.09万 8.99万 9.69万 10.99万 9.69万 10.99万 NAVI 比亚迪公司推出的G3面向的是各个市场，G3的配置高、齐全，价格定在7.5~11万元左右，比亚迪F6DM作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。 3、分销策略 1、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道 网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800 家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 2、移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。 “移动4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论——“移动4S店”。据悉，比亚迪汽车在南方片区寻找10000个人流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，这家移动4S店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。移动4S店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。 4、促销策略 1、在处初期采用“低价高享受”的策略。 原因:?绝大多数中国消费者对比亚迪的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。 ?中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏 感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。 2、在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。 原因:加大固定资本的投入，使资本投入具有 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。 3、在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。 原因:在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加 大信用度和售前和售后服务。 第二部分:活动安排 活动一:比亚迪新年的第一声谢店头冷餐活动 一:活动简介 1、背景 值此新春来临之际，很多客户在新年到来时购车欲望也随之增长，此时应更多的展开店头活动，让销售顾问有话术邀约，争取更多的来店订单量。 2、内容安排 活动主题:比亚迪新年的第一声谢 活动时间:2011年01月30日(星期天上午10:00—17:30) 活动地点:福州比亚迪展厅 主办单位:福州比亚迪 二:活动目标 三:活动内容及流程 1、活动内容: 利用比亚迪新年的第一声谢以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请 利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标 2、活动流程:销售顾问邀约?顾客签到?看车、赏车、定车?销售顾问送顾客礼品(签到表上进行说明)?送别顾客。 四:前期准备 1月29号下午事先准备好 销售部准备 注意事项: 邀约为最核心事项。 诱导顾客订车为核心目标事项。 市场部准备(制作物) 注意事项: 拱门布条内容:比亚迪新年的第一声谢 展架内容:感恩1+1 、新年第一声谢 客服部准备 注意事项: 茶水要保证供应 签到要按组进行 五:费用预算 活动二、2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活动 一:活动简介 1、遐想背景 2011年比亚迪为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，福州比亚迪G3也在其所属范畴。今年二月份比亚迪 与福州建行合作以来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。 此次中国人民银行员工购车 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 及建行众多的VIP顾客潜在购车群体这一契机，双方合作开展汽车团购活动，促进彼此之间的进一 步发展。 2、内容安排 活动主题:团购有精彩，价格因您更低～ 活动时间:2011年5月1日(星期日)14:30-18:00 活动地点:福州比亚迪展厅 主办单位:福州比亚迪、福州中国人民银行 二:媒体支持 1、福州电视台《非常酷车》活动当天跟进，后续报道。 2、福州车市网活动前一天，新闻+软文+图片的形式进行相应的宣传及后续跟踪报道。 3、福州新闻网活动前一天，新闻+软文+图片的形式进行相应的宣传及后续跟踪报道。 4、51QC海峡汽车网《www.fz.51QC.com》活动前一天，新闻+软文+图片的形式进行相应的宣传及后续跟踪报道。 5、短信平台(福州比亚迪G3、福州中国人民银行)。 福州中国人民银行、福州比亚迪G3短信内容具体如下: 中国人民银行: 5月1日14:30比亚迪G3携手建行开展大型团购活动，单一车型最高优惠+抽奖可能达5万元。活动仅限3小时，绝对秒杀。 比亚迪G3: 第一条(4月30日发送):5月1日14:30比亚迪G3携手建行开展大型团购活动，单一车型最高优惠+抽奖可能达5万元。活动仅限3小时，绝对秒杀，敬请期待～ 第二条(5月1日上午发送):今日下午2:30比亚迪G3携手建行开展大型团购活动，单一车型最高优惠+抽奖可能达5万元。活动仅限3小时，绝对秒杀，不可错过～恭迎品鉴～ 三:商务政策及相关话术 商务政策由福州比亚迪销售部出台(5月1日前)，并进行话术整理。 1、邀约(准备?时机?方式) 2、活动内容 (现场冷餐、节目表演、精品竟拍、好礼相送、抽奖连连、价格直降) 3、政策的解读 四:活动目标 五:活动流程 1、1号早上活动现场布置完毕8:30-11:00。 2、11:00招开福州比亚迪销售区部门及负责人会议，强调各司其职及注意事项。 3、所有工作人员在14:00到达展厅，集中于会议室进行流程的说明与分工。 关于从14:30-18:00的团购流程，流程执行如下: 注意事项:此过程准备7个背景音乐～ 六:前期准备 1、福州比亚迪销售区各部门协同综合方面 2、福州比亚迪销售区市场部准备(制作物) 注意事项: 抽奖说明:现场安排4次抽奖，第一轮订车的顾客可参加第一、第二、第三、第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二、第三、第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三、第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了～因此准备4张印有价值2000、3000、4000、5000 的精品抽奖卡，准备17张空白抽奖卡。 展架制作说明:其中一个展架为抽奖内容及方式的说明，另一个为此次团购车型价格体系的说明～ 号码牌的作用:下订金时，已购车主拿一个，另一个交由现场主持人(活动开始时由销售信息员统一管理)。 3、福州比亚迪销售区销售部准备 注意事项: 邀约为最核心事项。 诱导顾客订车为核心目标事项。 4、福州比亚迪销售区售后服务部准备 5、福州比亚迪销售区行政部准备 6、福州比亚迪销售区客服部准备 注意事项: 100份的礼品，在活动结束时，顾客离店时赠送(不可随意乱送) 茶水要保证供应 签到要按组进行 7、参与执行的晴天工作室准备 8、“托”的准备 (1)“托”的目的:考虑现场可能出现冷场，或是上轮价格报出后出现只有几个订车而少于我们每一轮的目标值，那么这个时候“托”就要把场面撑上去。当出现这种情况时，销售顾问就要鼓励身边的“托”进行现场订车。 (2)“托”的要求:不要聚中于同一年龄层次，年纪不能太年轻。(25-40之间)。 (3)“托”的订金:订金由销售经理统一向财务部借出，活动结束后收回。每一位到场的托，公司都将送出一份纪念品作为感谢。 (4)“托”下订金时:一样的按销售部标准流程走。 (5)“托”的人数目标要求:要求销售顾问邀约8名“托”，必 须达成。 七:费用预算:75万左右 八:附表(在文档尾部) 1、比亚迪G3车型推荐稿 2、活动内容及方式说明稿 3、邀约顾客手持说明稿 第三部分 活动调查 一、调查时间 2010.12(15——2010.12.26 二、 调查地点及对象(年龄25—50) 台江中亭街麦当劳附近、福州宝龙广场购物着、阳光学院部分老 师、西湖公园和左海公园的游客 三、调查方式 以随机问卷形式进行的调查，对各个不同阶层的群体分发“汽车市场调查问卷”大约500份，并现场回收。对各项问题统计和分析，最后得出数据。 四、具体问卷 本小组调查问卷如下: 汽车市场调查问卷 您好，我是福州大学阳光学院市场营销班的学生，我正在课外实践调查。我的访问大概只需要几分钟的时间，您提供 的信息仅用于统计上的研究分析，而不会具体提供给任何第三方，希望能够得到您的支持与帮助，谢谢～ 1(你的性别:( ) A:男 B:女 2(你的年龄段:( ) A:16—25 B:26—35 C:36—45 D:46以上 3、包括您在内，您家有几口人,( ) A:一人 B:2人 C:3个 D:4人 E:五人以上 4、您的职业是,( )[多选题] A:学生 B:企业单位职员 C:个体经者 D:公务员 E:事业单位职员 F:离退休人员 G:自由职业者 H:其它 5(请问您的家庭月平均收入是,( ) A:4000以下 B:4000-6000 C:6000-8000 D:8000-10000 E:10000以上 6(你最喜欢的车型:( ) A:豪华型车 B:小型车 C:紧凑型车 D:大中车 E:微型车 F:suv (运动型多用途汽车) 7(您购买汽车的主要用途:( ) A:家用 B:营运 C:出租 D:商务 8(您在购车时最看重什么,( )(可多选) A:品牌 B:价格 C:外形 D:安全性能 E:售后服务 F:动力性 G:操控性 9(您一般通过什么途径了解汽车的,( )(可多选) A:朋友介 B:媒体广告 C:网络 D:车展 E:厂家宣传 10(喜欢国产还是进口车( ) A:国产 B:进口 C:不在意,只选喜欢的 11(如果您购车，您会选择什么样的价位,( ) A:7万以下 B:7 ~13万 C:13~25万 D:25万以上 12(在您选择的这个价位下，您最倾向购买的汽车品牌是,( ) A:比亚迪 B:中华捷骏 C:本田 D:大众 E:吉利 F:现代 G:奇瑞 H:马自达 J:其他 13(您是出于什么原因选择这个品牌的车,( ) A:性价比高 B:经济耗油少 C:外观漂亮大气 D:品牌知名度高 E:促销活动吸引 F:亲朋好友介绍 G:质量好，返修率低 H:其他 14(您最喜欢的汽车颜色是,( ) A:银色 B:白色 C:黑色 D:红色 E:蓝色 F:黄色 G:其他 15(请问您喜欢这种颜色的原因是什么,( ) A:体现个性 B:体现时尚 C:体现稳重 D:视认性好，有助提升安全性 E:其它 16(您选择的付款方式是什么,( ) A:一次性付款 B:银行按揭 C:分期付款 17.你认为比亚G3汽车哪几方面吸引您( )(多选) A:质量 B:售后服务 C:小毛病少 D:性价比高 E:价格合理 F:国产榜样 18.你认为比亚迪汽车跟同等价位的汽车例如:吉利、中华捷骏、奇瑞等相比哪个的性价比更高( ) A:比亚迪 B:吉利 C:中华捷骏 D:奇瑞 E:其它 19、您现在决定买车的原因是什么,( ) (多选) A、为结婚，车是家庭配备物品之一 B、上下班、上学、迎送家人 C、市场上出现满意的车型 D、考略到社会地位\外出交往比较体面 E、因为分期付款手续方便 F、 家庭储蓄 已经能够买车了 G、酷爱开车，喜欢驾驶的感觉 H、其他 20(请问你对本次调查有什么意见和建议, 谢谢您的配合，祝生活愉快，工作开心，家庭幸福! 五、负责人 分发问卷:全组组员 群众咨询:全组组员 统计数据:郑美芬 林俊耀 谢秉莺 六、附件: 1、比亚迪G3车型推荐稿 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、10、 2、活动内容及方式说明稿 2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活动(活 动内容及方式说明稿) 一:活动内容 今天的活动内容，大致可分成4个部份， 第一部份就是比亚迪车型的推荐及人民银行信贷业务的推荐 第二部份是有奖问答(答案就是比亚迪车型的推荐及人民银行信贷业务的推荐中)及精品拍卖～ 第三部份就是我们定车顾客的抽奖活动 第四部份就是我们的团购政策了～ 各位会发现，我的活动方式是一个比一个来更大，更刺激～所以请大家不要走开，相信今天的活动一定会让大家乘兴而来，尽兴而归的，最主要的是如有可能，也许今天你可能会 把东风本田的某一款车型也一并带回去的～因为今天东风本田各车型的价格政策，将是漳州地区由史以来绝无仅有的～所以有购车意愿的朋友请一定不要错过今天的这样的一个时机。 二:活动方式 一个是今天的拍卖，一会由比亚迪为我们广大用户提供的汽车精品，我们将拿出几样来进行拍卖，我们以价高者得～要知道我们的起步价可是很低的～所以您要是喜欢，呆会就赶紧出手吧～ 另一个就是我们今天的抽奖了，今天我们现场安排4次抽奖，那么第一轮订车的顾客可参加第一、第二、第三、第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二、第三、第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三、第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了～(如果你运气够好，而你又是第一轮订车，那么您将有可能得到14000元的精品抵用券那您汽车装潢还差钱吗,)所以，想订车的朋友，呆会活动过程中你一定要抓紧时间，你越早订车，那么你的抽奖次数就越多，机会也就越大，而你的车价也将享受到最后一轮的订车价格。所以要抓紧哦～ 另一个就是我们的团购价格政策了，今天我们团购政策，我想将会是本地区有史以来的低价了，今天的价格也只在下午这几个小时内有用也就是从3:00-6:00这段时间，过了这个时间段，很抱歉～我们绝对采用秒杀的形式。我们将采用4轮的形式，但从第一轮开始基本就是平本在走车，从比亚迪G3的意图来说，就是只为品牌提升，促进影响力。每一轮的价格绝对比一轮来得低。具体的车型及基本价格体系，大家可以看手上或者是展板上说明。 那接下来就由我代表比亚迪店宣布，本次团购开始，首先由请福州比亚迪销售区经理为大家，做比亚迪车型的推荐。要仔细听哦～等会的有奖问题答案可就在里面哦～ 3、邀约顾客手持说明稿 2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活动 (活动说明)顾客版 一:车型推荐及建设银行信贷业务说明 对比亚迪G3的车型品牌历史及为什么有那多人喜欢的原因进行说明推荐;对建行信贷业务及近期购买比亚迪G3车型申请贷款业务，中国人民银行的优惠政策及优势。 二:拍卖 对比亚迪的车用精品或者是车模进行竟拍，以价高者得～ 三:抽奖 对已订车的顾客可进行抽奖，如若运气够好，最高可得到14000元的任选汽车精品礼券。 四:团购价格 价格采用4轮，每一轮的价格绝对比上一轮来得低，而第一轮就已基本上是“平价/进货价”在走车。每一位订车的顾客都将享受到最后一轮的价格。“活动仅限今天下午的3 个小时，绝对秒杀～”但是越早订车的顾客，过程中您所享受到的额外价值就越多。 比亚迪G3祝大家:万事如意，心想事成～ 40 队长:时尚女达人 组员: 目 录 前言 ........................................................................… 公共基础知识预测试卷及答案(一) 一、 单项选择题(从下列各题答案中选出一个最符合题意的答案，并将字母符号填入题后括号内) 1(哲学的党性是指( )。 A(哲学的阶级性，在阶级社会为一定阶级服务 B(唯物主义和唯心主义的根本对立和斗争 C(辩证法和形… 助理物业管理师9月12日知识卷 第一部分 职业道德(1,50题，共50道题) 04.9 一、职业道德理论知识部分 答题指导: ?该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项正确，多项选择题有两个或两个以上选项正确( ?请根据题意的… 第七章 劳动法的实施 第七章 劳动法的实施 第一节 我国劳动法的实施 说起“劳动法”，大家会很自然的想起“劳动”这个概念，劳动是一个既简单又复杂的问题，是一个既简单又神奇的社会现象;自古以来，人们都把劳动视为神圣的美德，赞美劳动是最可靠的财富，公认劳… 本文由第一文库网(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处～