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房地产销售计划.doc

房地产销售计划

撩人苦笑那伤那么微不足道
2017-09-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《房地产销售计划doc》,可适用于生产运营领域

房地产销售计划一、计划概要简明扼要地描述房地产项目状况如区位、性质、规模、背景、目标主要卖点以及竞争策略等。二、营销现状分析、宏观环境分析:结合项目个性特点对项目所在地的经济环境、行业环境、人口环境、居民收入与消费状况、目前市场发展趋势、需求状况等做详细的分析。、市场形势分析:通过前期的市场调查结合相关统计数据分析市场状况作出预测。、产品分析:近几年该类房地产的销售、价格、利润、销售渠道等做详细分析。、竞争对手分析:目前的市场占有率及变化趋势、定价、户型、质量、配套、广告投放量、促销渠道等。三、项目优势分析根据调研资料分析总结项目面临的机会与“威胁”、优势与劣势以扬长避短来确立正确的销售计划。四、设立明确的目标如利润指标、投资收益率、销售面积、销售额、销售率、市场占有率等。五、制定营销策略、目标市场:根据调研作出市场细分结合企业自身状况选择最佳方案。、产品定位:功能、形象、销售对象、价格、设计及装修、设备、物业、服务等进行准确的定位。、营销组合:价格定位与付款方式。销售形式与市场推出时机、广告营销、推销与卖点的设计、活动策划等。六、制定营销方案进度的安排、资源的配制(做什么、如何做、何时做、谁做、花费多少、达到什么目的、如何考核等做出明确规定)。先根据市场需求的变化、项目自身的特点、国家宏观调控的影响。编制销售安排表:、市场引导或培育期在项目开盘前个月进行利用该阶段来进一步加强项目知名度使客户进一步了解项目情况加深对项目的关注度同时试探市场对项目的承接能力。、内部认购期在项目开盘前个月进行该阶段一般不定价格只说大致价格来吸引更多的顾客支付定位可以聚集更多的人气尽量采取少量多期方式逐步推出可形成多次聚集人气的高潮不断在销售区内形成影响产生一定的轰动效应该阶段应达到的销量。、开盘:该阶段应持续个月广告范围扩大表现在投放量传播频率及密度。伴随着开盘庆典活动和促销活动提高市场的认知度、市场认同感和促进销售整合可利用资源形成有效、强劲的促销势头该阶段的累计销量应达到。、强销期:该阶段在开盘后持续个月。此阶段重点在产品促销多元媒体进行全方位组合以直接有力的诉求打动消费者根据市场状况相应调整广告策略配合一系列的销售活动创造销售高峰该阶段的累计销量应达到。、持续期:来盘后个月。此时发展商要完成总销售额的应将广告具有针对性地投放将主要精力用于已购客户签约及后期服务上做入住准备此时的广告应重点放在大型集团购买上同时应争取大批前段未购客户成交。、收盘期:此时销售已接近尾声好的户型已基本卖光剩下多为不利户型此时应采用“以租代售”和让利政策尽快完成销售。七、预算与控制编制财务报表

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