拜访客户流程拜访客户流程
拜访客户流程
推开办公室门前，先调节一下自己的精神状态。先让自己精神饱满有激情，稳定好自己情绪，准备好名片。
一 、打招呼(握手)、王总，您好～(若要握手，就要干脆有力度，体现出自己的信心和气场，只可单手握，不能用双手，不能太客气，可观察老板办公室的特点爱好，可概据爱好聊共同话题)。
二、互动聊天，放松，解除对方抗拒心理。
:王总，请您是哪里人呀, Q
A:我是江苏人。
Q:江办那是一个工业发展不错的地方等相关等话题，用NLP方式沟通(让对方回答YES的事情)。
三、话题快带转到产品上来...
拜访客户流程
拜访客户流程
推开办公室门前，先调节一下自己的精神状态。先让自己精神饱满有激情，稳定好自己情绪，准备好名片。
一 、打招呼(握手)、王总，您好～(若要握手，就要干脆有力度，体现出自己的信心和气场，只可单手握，不能用双手，不能太客气，可观察老板办公室的特点爱好，可概据爱好聊共同话题)。
二、互动聊天，放松，解除对方抗拒心理。
:王总，请您是哪里人呀, Q
A:我是江苏人。
Q:江办那是一个工业发展不错的地方等相关等话题，用NLP方式沟通(让对方回答YES的事情)。
三、话题快带转到产品上来
Q:王总，贵司一直致力于连接器的开发生产，做得很有名气呀～
Q:我们卡诺致力于高端精密模具，连接器这一块我们就做得很成熟。像富港、得意、连展、泰科等，他们在连扫器这块和我们合作得很好。然后从公司几个方面介绍:(历史、技术、品质、服务、价格、展示文件)。
四、出示资料，在客户看的同时，开始介绍公司
Q:?CANO卡诺 中国公司前身为专业为富士、三菱、康佳等高科技企业配套
的港资企业。创立于2000年,公司热流道产品一直以为本集团内部供货为主，2013年全面改制，开始对外销售热流道系统。
公司使用了欧洲和日韩热流道研发技术，综合热流道系统在本集团旗下家电、汽车、白色家电、移动办公产品等模塑公司多年成熟使用经验的背景下而成立。本公司是一家集研发，生产，销售，售后服务为一体的高新技术企业。
公司拥有数控车，CNC，慢走丝等精密设备30余台;三次元，工业内窥镜等先进的检测设备;以及优秀的生产与技术服务团队。
五、引出客户别的问题，激发他解决问题的欲望。(技术好的业务，可以扩大他的问题，让他急需解决这个问题，你就是来帮助他的。)
Q:王总，请问题司现在用量是多少万呢,每月是50多万还是30万左右,(贵司现在每月开发多少套,)
六、谈成交
1、王总，总之我们再说我们好都没有用，只有王总体验后才能感觉是吧,最近公司应该会要开一些热流道是吧,王总，您看可以先给我一套体验一下怎么样～
2、(不是老板的决策人)王总(返利话术)
七、邀请客户来公司
(当客户有些犹豫时)Q王总，我知道像您这么成功的人士，一定对公司，对工作是高度负责任的，采购热流道这种有一定技术含量的东西，一定很慎重。你看我们约一个时间，你们到我们公司来看一下，这样比较好，确定这个事情是吗,王总你看是这个星期还是下个星期有空来我们公司参加指导一下吧,
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