叫花子的品牌策划：不是乞讨,是经营娱乐业

叫花子的品牌策划：不是乞讨，是经营娱乐业   宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经生意没几个，来的都是一些莫名其妙甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。 “您有什么事吗？”宣忠问。 “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”这位蓬头垢面的老哥说。 “您是做什么的呢？” “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子抵了，老婆也跑了。干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，只好以乞讨为生。现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈，想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”老哥说。 “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩？”宣忠满脸的不屑。 老哥有点不满：“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。” “那好吧，就冲你这精神，我接你这活了。”宣忠说。 老哥很高兴：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱再给你。您看我现在应该怎么办？” 宣忠思考了一下，“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？” “姓李。”老哥说。 “叫花李，你看这个名字还可以吧？” “不错不错，挺好听。”叫花李看起来很满意的样子。 “你有没有固定经营场所？也就是说你有没有固定乞讨的地方？”宣忠问道。 “有啊，我一般上午在人民广场，那人多。站累了下午就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”叫花李很是得意。 “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你乞讨这个主业做大做强之后才能多元化经营。况且，又干这个又干那个，品牌不够集中。”宣忠很专业地替叫花李分析。 “是，是，我以前就是这样搞死的。”叫花李看来很赞同。 “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你前面立个牌子，上面写上‘叫花李’，这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你需要差异化经营，让别人觉得你有个性、有特色，就是和别人不同。” 宣忠越说越带劲：“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧!行行好吧!我估计大多数人连看都不看你一眼，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢;如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛。’然后，你再找给人家五毛钱。” 看着叫花李满脸的疑惑，宣忠继续说：“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：‘谢谢您的好意，我这里最低消费是五毛，这两毛您还是拿回去吧。’” 叫花李有点不明白。“啊？照您这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不是要的更少了？不行不行。” “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但这样做你和其他乞讨的人就不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，‘怎么回事，要钱的还带找钱的 ’你信不信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：‘人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：‘今儿我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。’这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代，你只要聚集了人气，就不愁不来钱。” “真的？那我就试试。” 叫花李半信半疑。 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠一直想知道策划效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，宣忠老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李，旁还放着一本无家可归人员登记证，叫花李正忙着收钱、找钱。 人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了：“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。 宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。 几天之后的一个下雨天，叫花李来了：“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”“ “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”我打趣地说。 “宣经理，照你这么说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”叫花李可不当我是玩笑话，继续刨根问底。 应付不过去，我也只能用专业知识为他解疑答惑：“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，其实你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。” “真的？没想到我的工作这么崇高。”叫花李笑着说。 “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你。可现在不同了，物质虽然丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。” 叫花李听得直点头：“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”叫花李果然是做过企业的人，一点即通。 “对。”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了，“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币放进自己的口袋。简单的现象背后其实都蕴藏着深刻的道理!” “好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”叫花李笑着跟我告别。 又过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，是一个陌生号码。宣忠按了下接听键：“喂，你好!” 手机听筒里传来一个有些熟悉的声音：“宣总啊，我是叫花李啊” “你都买上手机了。”宣忠有点不可思议。 “信息时代嘛。我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说？” “这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说：“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度：虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。” 没过几天，宣忠就在当地的一个小报上看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》。宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。 于是宣忠来到人民广场，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了。 “叫花李呢？”宣忠问那人。 “你问我老板啊，你去百货大楼门口找他吧。”对方回答道。 “他去那儿干嘛？”宣忠不解。 “他说要在百货大楼门口开个分店，我是他雇来的，在这看着老店……”