市场开拓
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市场开拓计划书
根据公司20XX年的市场开拓计划,我所负责的市场有广西、东莞和惠州。在现有市场状况下,为了确保市场开拓的顺利进行,完成渠道网络建设,我现将公司20XX年的渠道策略做出一下
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
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一、市场分析
，1，广西壮族自治区。广西壮族自治区下辖14个地级市，南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市和崇左市，。根据广西省区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内的其他市场。
，2，东莞市。东莞市下辖32个镇街,其中主要的有莞城区、南城区、东城区、万江区。大部分做系统集成的公司基本上几种在这四个城区。
，3，惠州市。惠州市辖2个市辖区、3个县、1个国家级经济技术开发区,其中惠城区为惠州市政府所在地,是全是经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成和软件的公司都集中在惠城区,整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息来看,教育、医疗等各大中小型企业对信息化建设比较重视,需求明显。
二、产品定位
教育设备:杰讯广播、Winschool及Xclass。
我们为用户针对校园信息化建设有一套系统的解决方案,为用户进行安全管理规划,提高工作效率。
三、目标客户群体
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教育行业、，未来，政府、医疗、监控等等。
四、渠道目标人群
系统集成商:教育行业相关。软件代理商。
五、具体工作方法
首先,通过百度、谷歌、卓寻企业名录软件、各招投标网站等方法收集系统集成商信息。
其次,通过电话沟通、拜访筛选出有意向的合作伙伴。
再次,出差面谈,选择合适的合作伙伴。
最后,由于现在公司产品销售渠道还处在一个初级阶段,我们除了渠道开发之外,必要的时候还需要跟进终端用户,协助合作伙伴多挖掘项目信息,从而督促合作伙伴进行产品销售。
六、合作伙伴的选择
首先,合作伙伴必须有市场拓展能力,资金实力,最好是有一定的社会关系。
其次,在行业内有一定的影响力。
第三,能够配合我公司的市场开发策略。
第四,诚信。
综上所述,我会严格按照公司市场开拓计划去开展工作,建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行。完成销售任务,达成销售目标。在所负责的区域树立起品牌形象。
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20XX年X月X日
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