VIP客户预选房活动方案

VIP客户预选房活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 星海虹城VIP客户预选房 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 一. 目的 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止VIP客户的流失。 2. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 二. 时间 1. 2006年6月17日 (周六) 三. 地点 1. 汉口香格里拉大酒店，三楼××厅 四. 活动内容 1. 在预选房日(即2006年6月17日)，客户凭VIP卡进行价格试算，如有中意的房号，在补足伍万元购房诚意金后(即需补交4.2万元)，可按照 VIP卡顺序，在本次推出的房源中预选一个房号，且不能与前面的客户重复选择同一房号;如没有中意的房号，可在次日以后到星海虹城售楼部 办理退卡手续，开发商全额退还客户缴纳的购房诚意金，客户也可在开盘日按VIP卡顺序，在剩余房源中继续参加选房。 2. 该预选房号预留至一期开盘日(不含开盘日)为止。开发商办理完本项目预售手续后，提前5天 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 客户，客户应在接到通知后，至一期开盘 日之前，到星海虹城售楼部签订正式购房 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，所缴纳的伍万元购房诚意金转为购房定金;逾期未办理以上手续的，视为客户放弃保留该房号， 可在次日以后到星海虹城售楼部办理退卡手续，开发商全额退还客户缴纳的购房诚意金，客户也可在开盘日按VIP卡顺序，在剩余房源中继续 参加选房。 3. 在签订正式购房协议前，如客户要变更预选房号，则只能在本次推出房源的剩余房号中选择，即其他VIP客户已预选的房号，客户不得重复预 选。 4. 客户已经预选的房号，除非客户未能按照上述要求，在规定的时间内办理有关手续，甲方不另行预留给其他客户。 5. 客户预选房号后，在签订正式购房协议时，价格按照预选房当日的单价执行。一期开盘时，甲方有权调整本项目销售单价，客户如放弃预选房 或者预选房号，并在开盘日选房，则应该按照开盘价格签订购房协议。 6. 一期开盘具体时间待定，开发商将提前5天在武汉市有关媒体上刊登开盘广告，并电话通知VIP客户。 五. 内部工作流程 预选房活动工作安排 销售经理 销售员 策划部 广告部 1. 通知客户的统一说1. 预定场地 6/10 1. 活动方案 辞 2. 确定礼品 1. 全体工作人员职责编制 1. 电话通知客户 1. 销控表 6/11 2. 外请人员确定 2. 邮寄挂号信 2. 价格表 3. 表演确定 1. 各种文件准备: 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、1. 老客户维护 6/12 1. 人员培训 预售证 2. 正常接待 2. 现场喷绘文件准备 3. 办理无诚意客户的6/13 1. 喷绘等制作 退卡 6/14 6/15 1. 全部物料准备到位 6/16 1. 组织全体人员彩排 1. 组织进场布展 1. 活动销售总筹 6/17 2. 售楼部暂停接待(留 守1人) 1. 活动当天未到场客 6/18 户的维护 1. 活动总结 2. 资料整理 六. 预选房流程 1、 活动具体安排 内容 责任人 完成时间 备注 销售部制定统一口径，6.10日开始通知和邀约客户 刘邦 6.11日 统一口径必须由章总确认签字 销售道具的准备(楼书、折页、户型单张、户型模型、沙盘、手提袋) 刘邦 6.16日 酒店合同的签定，酒店冷餐的确定，服务人员安排 徐丹 6.12日 陈冲 设展物料的准备和酒店设展(喷绘、X展架、销控板、贴销控的LOGO) 余代俊 6.16日 设展当天徐丹和陈冲要到酒店现场 杨惠明 礼品的购置(包括赠送客户的礼品制作和现场抽奖的礼品购置)，吊牌购买徐丹 6.15日 和活动当天工作人员就餐预定 陈冲 货车和接人大巴的联系 陈冲 6.12日 货车是在6月16日布展时需要，接人大巴是 在活动当天安排接客户 客户选房协议、客户选房流程单、选房流程、认购须知的内容编写并报批 詹辉辉 6.13日 报批完成后要交给余代俊制作，制作必须在 6.16日前完成 音乐会的人员安排、乐器到位，礼仪人员(4个)、保安人员(4个)确定 陈冲 6.15日 2、6.17日活动当天流程安排 时间 内容 责任人 备注 8:00 所有工作人员到达酒店并签到 张黎 准备签到表，发放工作人员吊牌 8:20 2辆大巴抵达星海虹城销售中心，接客户去酒店 刘邦 接完第一批客户后，由售楼部留守人员及时联系陈冲， 安排大巴再次接送客户，安排跟车人员2名 8:30 现场开始音乐演奏，各工作人员到达指定岗位，准备工作完成 陈冲 包括礼仪、保安 徐丹 8:45 VIP客户陆续入场、签到，签到完由礼仪人员引导入座 张黎 张黎、礼仪人员1名 9:30 主持人上场讲解本次活动细则及流程并宣布选房活动开始 徐丹 根据客户情况，适当调整开场时间 9:45 依照VIP卡号码顺序，选房区工作负责人在门口查验卡号后，黄非 黄非叫号，方略、礼仪1名引导客户进入选房区、并验 第一组10名客户进入选房区,11—20号客户在预备选房区等待方略 证卡号 叫号，其余客户在外场休息区 9:50 1、预备选房区由3名销售人员对第一批客户进行算价，然后由刘邦 刘邦负责安排现场销售人员接待客户并确认房号，徐丹 5名销售人员引导客户到销控板前确认认购的单位; 2、VIP余代俊 负责主销控，余代俊贴内场销控表，杨波负责及时将内 客户填写选房意向单，客户和销售人员签字确认，主销控确认杨波 场销控传递给外场销控人员周慧峰。缴款区设2名保安 签字; 3 、客户凭借选房意向单到缴款区交纳诚意金42000周慧峰 元，并开具诚意金收据，收款人员在选房单签字;4、粘贴销控 徐丹 10:00 客户凭选房意向单在出口工作人员并进行抽奖，出口人员在选刘进 刘进和礼仪人员1名 房单签字确认 10:05 首次茶歇 陈冲 陈冲负责每轮茶歇的时间间隔的控制 10:10 按照以上顺序10分钟一组客户 3、活动当天人员安排 岗位 人员 负责人 工作内容 总指挥 1人 章总 全程操控 现场协调 4人 詹辉 章总、詹辉、刘邦和保安1名，现场整体协调，处理突发事件 入口处 3人 张黎 张黎和2名礼仪，电梯处1人、签到台2人 传送员 1人 杨波 负责2块销控表之间的房号传送 后勤 1人 周司机 负责现场资料的及时补足，就餐和早餐 摄影 1人 陈冲 抓拍火爆场面 销控板 2人 余代峻、周汇峰 负责内、外场销控板粘贴 选房区入口 2人 方略 方略和礼仪1名，负责验证VIP卡卡号 总销控 1人 徐丹 负责销控 选房区出口 2人 刘进 刘进和保安1名，进行抽奖，发放奖品 收款处 6人 开发商财务部 负责收款，并开付款凭证，可以安排银行收款人员，安排2名保安 司仪 1人 黄非 每认购一套要高声呼叫，制造热销的气氛 冷餐区、音乐 4人 陈冲 联系酒店服务人员，安排冷餐、负责在现场演奏音乐;安排员工午餐 置业顾问 8人 刘邦 现场销售人员5名在选房区，3名在外场等候区 售楼部留守人员 2人 张杰 张杰和另一位销售人员，由刘邦指定 七、 总体费用预算 序号 项 目 工 作 明 细 费用预算 场租(全天) 22000元; 1 场地 提前布展费 3000元 横幅悬挂费用(主车道) 2000元 2 茶歇 点心，水果，红茶，咖啡(400份) 14000元 舞台背景行架(11m，4m，2m)×4 1700元 喷绘背景(11m×4m×2m，2m×4m×2m) 1700元 横幅制作费用20m×1.5 m 300元 3 会场布置 选房流程:2m×80?(易拉宝) 认购须知:2m×80?(易拉宝) 1900元 销控板行架:(3.47 m ，7 m) ×2 喷绘:(2.4 m ×7 m) ×2 4 签到台 手提袋、折页 ———— 5 抽奖奖品 一等奖:价值10000元液晶电视或者笔记本电脑1个 45000元 二等奖:价值3000元手机一部(3个) 三等奖:价值1000元家电1个(5个) 纪念奖:价值100元水晶烟灰缸400份 6 选房单 400份 ———— 7 其他用品 笔(10支)、便签(10本)、销控贴花(红、黄、蓝色400600元 张)、签到本 8 现场音乐演奏 大提琴，小提琴，萨克司 预计5000元 9 礼仪小姐 3名 600元 10 大巴费用 2辆(49座) 2400元 11 工作人员餐费 39人 400元 12 工作人员吊牌 39个 40元 13 不可预计费用 2000元 总预算费用:102640元