[攻略]安康e顾问

[攻略]安康e顾问 市场机会 目标市场 本产品主要是以青少年人群开始逐渐对生活方面要求的改变为背景，定位于健康、保健方面，通过一定的操作为使用者提供精确有针对性的数据 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 及建议，从而在消费者的健康生活方面起到顾问引导的作用。基于前期的市场调研(附录一)，对目标市场分析如下: 目标顾客 市场调查结果显示，49.8%的人群对自身目前的健康状况不满意，59.8%的被访问者对自己的形体也不是很满意，这足以可以看出健康已是人们生活的中心。但是什么是健康的生活,如何才能使自己的生活健康起来,这些问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 都是人们目前面临的头痛不已的问题，特别是青少年人群，饮食不健康造成的身体疾病、运动不合理造成的身体局部不平衡等，这一系列问题成为想要拥有健康生活的青少年人群难以付诸行动、取得效果得到满足的原因所在。 潜在顾客 健康的生活对时尚一族已不再是全部，他们是时尚的代表一引领者，而瘦身似乎却成为了时尚的代名词。似乎只有有用苗条的身材才能跻身时尚之路。但是，由于生活水平的提高，饮食的丰盛、运动的短缺却带来了越来越多肥胖的问题，时尚、瘦身成为了他们生活中最为关注的问题。 同时，随着科技的发展，软件市场越来越盛行，但是就健康、运动相搭配的简单的但是生活所不可缺少的相关软件却一直是一个无人涉足之地，这与消费者的生活多重元素相结合想违背。 顾客购买潜力 前期调查研究显示，“E-SHOW健康顾问”的价值主要在于: 运动饮食同步功能 调查显示，80.3%的人们认为身体健康状况和形体状况与锻炼或饮食相关，他们是亦趋亦行的。我们推出的“E-SHOW”恰当的把这些面结合起来。它的工作是以程序的编排为基础，热量的计算及相关的信息的提供，都是根据既定的程序显示出来的。在程序中，使用者首先输入食用的食物，“E-SHOW”会将其转换成对应的热量，然后通过既定的程序计算出摄入的多余的热量，最终会提示相关对应的定量运动，然后会显示出使用者需要补充的矿物质及营养元素，从而可以达到既及时消耗多余热量，避免脂肪的堆积，也显示出使用者需要补充的矿物质及营养元素，从而达到保健的作用，这可以说是一箭双雕。 价格适中 随着经济危机的影响，人们对所购产品的性价比越来越重视。任一产品的成功都是基于价格的可接受程度，如果一种产品的定价超过顾客对其的性价判断，或高于其使用价值，那么它必然不会被消费者所购买。 健康保健是现代人们生活的中心，越来越多的厂商也逐渐转行开始打入这一具有潜力的市场。虽然保健产品种类在不断增多，但是其多数仍定位于高档人群，较高的价格及高档的定位使得普通消费者不能或不宜经常使用，它们似乎脱离了一般大众人群的消费能力，而我们这次推出的“E-SHOW”主要定位于中档消费人群，它的价格适中，以多数消费人群为主市场，以价格为差异，具有自己独特的吸引力，填补中低档市场，以此打开进军竞争激烈的健康生活市场。 使用便捷 由于前期推出的“E-SHOW”外形小巧，携带方便，也有电子表的形式，所以在人们日常生活中，“E-SHOW”可以方便的为使用提供运动及营养搭配的建议，以及发挥其保健功能，因为完全不需要因体积较大、携带不便等因素带来的任何不方便，这将很好的满足消费者的潜在需求。同时，在发展后期，我们会推出家居形式的产品，代替装饰物的角色用来美化空间，这也使得人们使用起来更为方便快捷。并且，我们公司将会在各中销售网点进行销售，人们可快速的临时购买，不会因交通不方便而不能及时的购买。 销售策略 主要采取零售的方式，前期通过大中城市的百货超市和零售商店两大销售网点接近最终消费者，然后在打开产品知名度之后开始进军中小城镇。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“E-SHOW”的性能及其使用方法等，从而打开市场。 市场渗透与销售量 直接销售五年预期 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 占营养保健市场份额(,) 4 7 12 25 50 占运动健身市场份额(,) 7 10 13 24 40 潜在的购买者(人), 211，164 332，881 489，532 959，482 1，762，314 人均购买量(部) 1 1.2 2 2.5 3 总销售量(部) 211，164 399，457 979064 2，398，705 5，286，942 零售店销售量(,) 60 50 45 40 40 百货商店销售量(,) 30 40 45 50 50 餐饮业或健身房预赠量(,) 10 8 6 4 2 其他销售量(,) 0 2 4 6 8 平均购买价格(元) 32 32 40 40 35 竞争者分析 在市场竞争方面，我们公司充分考虑了现有市场的各种情况，现就一下四个方面的竞争力量进行分析: 健康保健产品 手机等电子产品 有形产品与 电子产品结 合 “健康+保健 +减肥” 现有竞争者 主要为既有的专门进行健康或保健指导的人员和部门，以及保健产品。但是由于“E-SHOW”的多功能性，不同于以往的顾问人员或部门知识或认识的片面性，它如同一位随身跟随的教练，可以全方位的为消费者提供需要的参考意见，它既不会与传统咨询市场及专门的保健发生直接的竞争冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击。而且，由于“E-SHOW”在采用简单的C语言编程技术，应用一定的科技技术，并且携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点;同时，由于’E-SHOW”主要是通过使用者输入的数据类型，有针对性的提供出相关的运动保健知识，所以有着较大的市场空间。而且，传统健康或保健顾问存在一定的局限性，以及不方便性等制约因素。 潜在竞争者 目前一些商场提供的保健产品已具有一定的市场份额，他们完全可 能会通过对产品不断的完善，同时在原创品牌的基础之上开发出相关的类似软件，从而对其有形产品的使用提供相关的建议从，进而成为“E-SHOW”的潜在竞争者。但由于其现在功能尚不完备，并且功能的单纯局限性，价格较高等劣势，所以 “E-SHOW”具有充分的竞争力。另外潜在竞争者可能拥有更为先进的技术设备，加上原有公司的知名度，但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,在“E-SHOW“进入市场之前没有进行相关的计划，所以对“E-SHOW”无法构成直接的威胁。 替代品 随着科技的发展，科技电子产品在人们的生活中普遍开来。由于人们生活，或者兴趣的需求，手机、MP3等电子产品上开始引入一些生活常识保健方面的功能，由于手机这些电子产品的多功能性，必可缺少性，这对我们公司推出的“E-SHOW”构成了直接的威胁，也会成为理所当然的替代品。 顾客 在“顾客就是上帝“，对于任意商家来说，这都是他们的经营之道，因为任何一种产品或行业，想要取得成功，就必须能够吸引顾客，拥有一定的顾客群，只有这样，企业才能在市场中取得一定的份额，才能在竞争中利于不败之地。 在“E-SHOW“推出之前，市场上还没有直接的竞争产品，但是与其类似的产品及服务行业已经存在，并且在市场上已收到一定的认可，所以顾客的选择空间相对比较大。但是，由于该产品的主要功能是为其使用者在不同方面提供针对性的建议，在人们的生活中起到之道顾问的作用成为人们生活中的“健康百科顾问大全”;同时加上其一定的保健功能,可以带动一定量的中老年人的关注，这类人群对产品的最大要求就 是方便实用;而且，它可以计算出人们摄入多余的热量，并相应提供出定时定量的运动项目，这一功能可吸引一部分想要减肥的顾客。这些因素就决定了顾客对产品的总需求量大,所以公司推出的“E-SHOW”的相对顾客有较大的竞争优势。 分析了产品各方面的竞争力量之后，列图形的总结: 高 高科技减肥或保 E-SHOW 健产品 传统减肥 新型减肥 低 产品 产品 高 我们认为“E-SHOW”和其他竞争性产品的最显著特点是其多功能性和便利性，而且它主要通过使用者自身数据的输入、相关需求的选择等一系列操作，然后为自己的健康保健提供相关的意见。相对于局限性的顾问及单纯的保健产品来说，拥有我们这一产品就相当于拥有了多种功能的组合，犹如一名可随身携带的全方位教练;加上其小巧可爱的外形，很方便外出携带，因此综合性是我们市场营销中特别要突出的重点。 市场营销 营销，是一个公司的取得成功的关键所在，这也是营销人员对公司来说越来越重要的原因所在。在产品是上市之前，公司必须拥有属于自己的与众不同的营销策略，方可迅速占领一定个的市场空间，以营销赢“天下”。对于任一公司来说，恰当的营销计划策略是其获得成功的关键所在。 对于我们公司推出的新颖的保健产品“E-SHOW”，它不同于传统的产品，而是以保健市场上的随身“教练、顾问”的角色打入市场，不存在与传统雷同的有关的食品或营养产品，而是通过为人们提供保健方面的建议，让人们从根本上进行生活保，进而倡导引领人们对健康生活的重视。 下面我们将从几个方面就“E-SHOW”的营销进行规划。 销售策略与目标 基于“E-SHOW”的综合性功能及其工作理念，所以公司主要采取零售的方式，前期通过零售店和百货商店两大销售网点接近最终消费者。这主要还是考虑到消费者的便利，巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足想要拥有健康生活的消费者对“E-SHOW”的基本需求。同时建立战略联盟，在各大相关的销售网点赠送试用品。 销售方式上，前期考虑多种促销赠送活动，目的是使消费者更快的了解“E-SHOW”的性能及其使用方法等。 “E-SHOW”作为一种新型产品进入市场，它针对传统健康保健市场的缺点及其使用过程中的不便，同时赋予该产品一定的运动减肥功能，初期以其独特综合性能和时尚的包装吸引顾客的目光，开展各种活动为消 费者讲解这种产品所能为其带来的“利益”所在，激发其购买的欲望，从而在市场上迅速占据一定的份额，赢取属于自己产品的顾客。 根据对市场行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场。 通过“附属其他产品赠送”“有买有送”“通过营销手段树立品牌，短期销售目标 等方法让大家了解并购买我们的产品 打响品牌知名度” 各类赠送促销活动 产品的品质介绍，让消费者对中期销售目标 “以优领先，以质取胜” “E-SHOW”产生产品忠诚度 通过“E-SHOW”的市场探路，逐步过渡 长远目标 “涉足减肥及软件市场” 到减肥的竞争市场中去;同时将产品程序 打入软件市场，赢取更多的潜在市场 价格策略 撇脂定价法 所谓撇脂定价，就是指企业在最短的时间以高价格赢取高额的利润。作为高科技电子产品，市场行存在激烈的竞争与可替代性，而作为一个新上市的公司，只有在产品投入初期赢取足够的利润，才能在后期与替代性或山寨产品进行激烈有力的竞争。同同时，我们本着以优质多功能的产品性能服务顾客，这也是撇脂定价的基础和依据。 同时，对于新上市的公司，尽管推出的“E-SHOW健康顾问”的生产成本不是很高(初期15元人民币每部)，但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。而且，成本方面还要考虑到初期进入市场，需要进行一系列的营销活动，例如寻找合适的营销渠道、与销售商建立合作、大型促销活动等，这方面的成本不低。 而且，随着人们防范一时的增强，人们越来以产品的价位判定产品的质量，高价位似乎就意味着高品质，所以采用撇脂定价也是我们吸引 顾客的一种营销手段。在为公司盈利的同时，吸引更多的顾客尝试该产品，这也是在顾客心目中树立优异品质的形象的品牌效应的策略之一。 所以我们将以中等偏高的价格进入市场，以最快的速度占领市场，从而通过大批量的销售为公司赢取更多利润。并且，这种中等偏高档价格策略，基于产品功能的综合性和方便实用性，可以很快的赢取顾客的偏好，这位公司后期的发展打好基石。 随后，在产品进入成熟期之后，公司会对其功能及其外形设计等方面进行多方面的开发扩展;在发展中，它面临的竞潜在竞争者也会逐渐增多，这些可能会在销售成本上以及消费者引导方面花费较多，后期我们公司会随着市场的变化进行相应的价格调整。在初期，产品要占领足够的市场份额，价格与利润之间要达到平衡点，然后才会有足够的市场和空间进行后期的发展。 定价依据 兼顾成本的定价策略 对于一个新上市的公司，利润是其得以发展的基础，没有利润的经营必将会以失败告终。而“E-SHOW”主要采用单片机和C语言技术，其内部构成简单，成本较低，所以公司采取中等偏高档位的撇脂定价，旨在短时间内获取较大的顾客消费群，迅速占领市场;而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“E-SHOW”迅速被市场接受，打开销路，增加销量，同时也意味着与各种替代产品间竞争的加剧，这将会使公司花费更多的营销成本。另外，从长远来看，中偏高等次的价格、多重性功能、高品质必将吸引更多人的目光。 基于市场的定价策略 一种新产品的上市事宜市场为基准，如果产品定价脱离其发展的市场环境，那其必将不为消费者所接受认可。而“E-SHOW”是作为一种具有健康方面的综合顾问型的电子产品进入市场，传统竞争者在前期对“E-SHOW”无法构成直接的威胁，因为该产品是通过为人们提供保健方面的建议，在人们日常生活中起到引领指导的“顾问”角色，这也是其与传统保健产品的区别所在。 为了进一步了解顾客对该“健康顾问”的可接受价格范围，调研人员曾在河南、湖南等地做过相应的市场调研，当被问及“如果有一款产品能够对您的饮食量、运动量、营养元素等进行合理的规划，您是否需要?”，有61.2,的被访问者回答是相对需要的，还有3.5,的被访者明确回答是不需要。而且顾客可接受的平均价格为35.76元人民币。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值都进行了准确的分析后，运用相关的计算系统得出了使企业利润最大化的定价。 “E-SHOW”定价清单 “E-SHOW” 成本 零售定价 批发定价 规格 销售成本(包括给分销商生产成本 100, 80, 20,的折扣以及推广费用等) 电子“宠物”样式 15元 4元 23元 20元 家庭装饰品样式 20元 5元 41元 37元 分销策略 战略联盟 针对国内保健市场的特点，公司将会设计出有 针对性的战略联盟计划。现在国内各种保健产品市场逐渐盛行，人们也越来越关注健康生活这一方面，而公司推出的“E-SHOW”作为一种拥有该方面的引导功能的电子产品，仅相当于“顾问”的角色，它需要结合其他相关产品或厂商的协助进行发展，如与餐饮食品、运动健身器材及场所等进行联手，可以通过和这些产品建立战略联盟的关系，在其出售产品或进行服务的同时，低价出售或赠送“E-SHOW”，借以提高产品知名度。由于现在保健市场之间竞争激烈，服务创新很多，所以“E-SHOW”的赠送活动很有可能得到他们的接受，进而开展进一步的合作。后期则可以利用他们的零售网点进行“E-SHOW”的销售。 预计第一年送出“E-SHOW”***万部左右。 分销渠道 考虑到现今青少年人群各种健康问题，以及肥胖问题的的加剧，同时家庭对青少年的重视程度逐渐加深，所以在“E-SHOW”投入市场初期，我们将目标顾客定位于青少年人群。然而产品在投入市场之前，除了要考虑目标顾客的需求之外，还要考虑产品所受到的限制条件，做到高质量和高效率，因为在我们的旁边还有很多潜在竞争对手，如果没有超越他们，你的目标顾客就会选择接受竞争对手的产品。对于我们公司推出的新型产品“E-SHOW”，它的直接竞争对手相对较少，对于我们来说，前期取胜的关键就在于分销渠道的选择和运用。 “E-SHOW”主要销售核心就是多功能、便利，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对保健市场及其相关产品服务的分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了使新产品尽快被市场接受，扩大销路，公司制定出以下销售模式: 分销途径示意图 是否通过中间商 目标顾客 湘翼公司 渠道成员间 的紧密程度 直接渠道 在产品投入初期，公司的整个模式还处于不成熟期，销售路线还存在一定的限制，较少依靠外界力量进行大量销售，而主要依靠公司内部人员，针对产品市场的特点和发展空间，进行协调搭配进而开展销售工作，也就是所谓的直接销售渠道。 1、与学校教育机构达成协议 对于青少年来说，他们所接触到的最多的场合就是学校，下面我们将针对中小学生、高中生、大学生三个阶段进行营销规划: 中小学生:随着人们生活水平的提高，伴随着节奏的加快，中小学生的饮食生活、运动锻炼成为家庭以及社会的难题。家长没有时间为他们做饭，没有时间陪他们做游戏，他们的生活就是家庭作业，然后就是上网消耗时间，这是现今中小学生普遍的生活规律，而中小学生的思想相对不够成熟，对自己的健康状况也不是很重视，这些状况造成了现在青少年体弱多病的致命原因所在。 大学生:这一不表群体不同于中小学生，他们是一群拥有主见、最求个性的群体，对自己的健康拥有一定的意识和重视程度，他们开始注意自己的平时生活的饮食、运动等各方面的协调。同时，作为大学生，他们的空闲时间较中小学生来说十分充裕，他们有精力、有时间自己进 行饮食搭配，也有场合在一定的时间进行身体锻炼，这使我们把其作为目标顾客的原因所在。 所以我们把营销目标首先锁定在青少年接触最多也最相信的学校教育机构。通过与学校教育机构达成协议，初期会让他们免费适用“E-SHOW”，并适时适量的举行现场赠送活动，在最短时间内赢取学校和学生的喜爱和信任，从而从思想上进入目标消费群体。 2、与健康部门进行联盟 医院，这成为人们严重的“铁饭碗”，因为每一个人都会生病，生病就要去医院，这已成为一种常识性问题。医务人员也成为人们信任的对象。加之现今青少年健康问题的增加，较多的父母会在第一时间去相应的医院进行咨询，而较多的健康部门是为问访者提供相关的饮食建议，并建议他们进行适当的健身锻炼，这也是“人性化诊断”的原则之一。 如果我们与该相关部门进行联盟，医护人员可以适当的给以建议，并在最后为问访者推荐“E-SHOW”，因为“E-SHOW”可以解决问访者的更多疑惑，并且可以为他们提供更多的健康知识，这样我们可以更宽范围的扩大市场。 3、与餐饮业建立合作关系 随着人们生活节奏的加快，餐饮业的发展越来越迅速，这个行业的方便快捷抓住了现代人们的生活理念。这一社会现状造成了青少年人群群成为餐饮店“忠实顾客”，尤其是各种快餐店，青少年的钟爱成为餐饮业同时盛行的不可缺少元素。 而我们推出的“E-SHOW健康顾问”可以为人们提供饮食方面的相关意见，它的这一功能刚好可以与餐饮业进行协作，例如麦当劳、肯德基、 豪享来等，让消费者在点餐之前可以先使用“E-SHOW”查找出自己需要补充的营养物质，进而在进行点餐，这样可以让青少年在就餐的同时有一种新鲜感，并使他们感觉自己的饮食更健康更营养。 4、与健身场所联系，建立合作关系 随着经济的发展，人们越来越开始关注身体各方面的协调健康，各种健身设施开始颇受关注，尤其是一群拥有经济能力的青少年。 考虑到“E-SHOW”的使用理念，主要是根据使用者输入自身的数据，进而可以得到相关运动方面的建议，而高级健身房刚好是广大追求健康生活群体的消费者选择运动的场所。所以我们可以分别与高级健身场所联系，在其内部设置专门销售的超市里销售，对健身的顾客起到现场指导的作用。“E-SHOW”可凭借其多功能性及方便性，以“随身教练”的角色与之建立起长期合作关系。与高级健身房所结合，可以使“E-SHOW”的指导作用得到充分发挥，也使人们的运动更有针对定量性，从而更快的赢取自己的消费群体。 间接渠道 当公司规模发展到一定时期之后，只依靠企业自身的而力量难以进行大批量的销售。这个时期，公司将会在原本存在的直接销售渠道的基础之上增加多渠道型的间接销售，从而增加公司的销售路线，扩大生产量和订购量。 1、与分销商联系，订立买卖合作协议 在销售产品的同时进行赠送促销活动，并提供该产品的使用方法讲解的服务，同时适当的给予广告补贴等。 2、与大卖场、超市等建立长期合作伙伴关系 在此间接渠道中，与大卖场、超市等的合作需要进行有针对性的一对一考虑，我们主要选择在学校、家属院、市区等人员集中、且具有较大流动性的大卖场、超市等。事实上很多个体消费者，包括青少年人群，他们在购买小型生活型的产品时都是直接到商店购买，加上“E-SHOW”外形简单，携带方便，并且操作方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些百货商场、便利店等都将成为极其重要的销售网点。 在河南、湖南等地，可以看到现在百货商店、连锁超市、便利店等非常多，遍布所调查地的各个角落，百货商店如平和堂、沃尔玛、家乐福等;便利店如步步高、新一佳等。他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。 3、在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广促销活动，使顾客对该商品的了解和认知逐渐深入。比如针对湖南，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如五一广场、平和堂等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 传统渠道 在传统模式上，对于新产品的销售，大多采用赠送或降低价格吸引顾客，以大众性的推广方式打入人们的打入人们的购买意识当中，进而开始大规模占领市场。 考虑到公司成立之初资金不足，对“E-SHOW”的销售将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 派送活动 针对“E-SHOW”的主要功能，将把我们的产品低价出售或免费赠送予一些健身运动场所或餐饮场所，让他们在服务顾客的同时派送“E-SHOW”。另外我们将在节假日期间开展相关营销展示活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台，在活动现场，由相关人员为有意参与的消费者讲解“E-SHOW”的功能及其简单的使用方式，并现场让观众进行试用，然后工作人员提一些关于“E-SHOW”的问题请使用者参与回答，并且相应的进行赠送的派发活动。 预计第一年共派送“E-SHOW”1.43万部。 开展“自控运动” 以“E-SHOW”为主题，针对青少年人群喜欢热闹、群聚，我们可以选择在他们喜欢闲逛的广场等场合开展一系列大型推广活动，如选取合适地点开展名为“自控运动”的活动。 由于“E-SHOW”倡导的是方便性的提供所需运动项目及时间，要告诉顾客们“E-SHOW”的多功能足以帮助他们解决很多不便之处，仅靠理论上的讲解难以吸引顾客，所以我们公司将会推广“自控运动”。倡导人们通过间隔定期性的进行自身相关数字的输入，借助“E-SHOW”自身所配带的程序，从而输出使用者需要补充的营养物质，以及消耗多余热量的所需进行的定量的运动项目，起到一定的营养、健身作用。而这些信息的获取，只需要我们自主的摁动我们的手指即可。 具体形式是:先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一部“E-SHOW”，然后让他们开始输入自身的相关数据，根据我们产品提供 的运动项目，参赛者开始根据公司提供的运动器材进行锻炼，随后再根据“E-SHOW”提供的保健方面的信息为参赛者提供相关的食品。 该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很直接现实的感受，即“E-SHOW”可以根据使用者输入的自身数据信息，为其提供最恰当的运动，给每个顾客以一个很感性的认识。 推广活动第一年预计投入**万元。 设立专柜、零售店等 随着人们生活节奏的加快，便利成为人们购买商品的原则之一，这也是网上购物、电视购物等非店铺购物兴起的原因，而专柜、零售点的成立可以使产品的遍布极为广泛，这样可以使人们“即需即买”，最大 程度的为消费者带来便利性。 在“E-SHOW”打开一定的市场知名度之后，公司可在产品兴盛地区设立专柜及零售店，使产品深入到人们生活的环节当中，这样不仅可以使产品步如正轨;而且，由于店面或专柜一般会设立在人流较多之地，客流量的增多可以很大程度的加快产品的销售量。同时，由于“E-SHOW ”功能的独特性，在面对原有保健产品的前提下，它可以以其独特性赢取竞争中的胜利，并借助消费者的群体意识，达到已有顾客带动潜在顾客的效果，最终成为市场上的“佼佼者”。 分销渠道系统 分销渠道系统不同于传统分销渠道，踏实在传统分销渠道的基础之上进行综合改进。 互联网运用 随着科技的发展，互联网会越来越普遍，人们的日常生活也越来越 离不开互联网，互联网也已成为青少年离不开的娱乐手段之一，所以，借助他们日常生活诉离不开的沟通渠道去推广与人们生活紧密联系的商品，可谓是销售策略中的关键之处。 公司可以就该产品的性能、操作等建立自己的网站，上面加入“E-SHOW”的实物图，运用一定的动画手段可以使人们在上面直接进行适用;同时，可在百度、谷歌等知名网站进行广告宣传活动，更广泛的吸引不同层次的顾客群体。 户外广告等 由于初期希望顾客能迅速接触并了解产品，所以将产品深入人们生活之中是其销售的重要手段之一，例如户外广告。户外广告具有弹性，高度重复展露产品，低成本，竞争少的特点。随着科技的发展，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们产品的大众性能，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告，以及路边墙纸图标广告等。这种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 预计第一年内户外广告宣传投入**万元。 电视 公司进入成熟期，并拥有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，而电视将是最好的选择。 电视广告覆盖的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、声音的搭配进行传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到40.3,。因而，电视广告将是“E-SHOW”步入成熟期后的推广重点。 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 以生活场景为基础，再现生活中可能由于运动过程中的缺乏指导等问题所造成的营养搭配及健身失败，及其造成的相关经济的、时间的损失，期望达到使观众共鸣的效果。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要娱乐电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 河南主要的电视台是都市频道，河南电视台等，湖南主要的电视台是凤凰卫视，湖南卫视等，根据不同的频道功能采取不同的细分。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择河南及湖南电视台的生活时尚频道和娱乐综合频道进行投放。 在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和青少年人群。 杂志 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已经成为大部分青年人的生活习惯，越注重健康生活的人，阅读杂志的比例也会越高，年龄一般集中在25-45岁间，和我们的产品初期针对的目标消费者相符。结合“E-SHOW”的性能及初期定价，我们可以选择中低档的生活杂志，制作精美彩页，在色彩上和创意上突出如《时尚健康》、《健康人》等一系列杂志。 附录一: “E-SHOW健康顾问”调研 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 调研目的: 1、了解不同性别、年龄、层次的人群对自身健康状况、体形等; 2、了解被调查对象对自身身体状况的关注和满意程度; 3、了解被调查对象对自身饮食吸入热量、运动量、人体所需各种主要元素的认知情况; 4、了解健康、营养顾问等有关行业的市场现状及潜在需求情况; 5、初步了解我们新推出的产品的市场前景及定位等情况。 调研方式: 根据设定的调研目的，设计好调研问卷，并通过初步调研进行修改，采用问卷调查为主、深度访谈为辅的方式进行调研。 调研对象: 问卷调查采用随机原则，主要对象是河南、湖南两地普通群众;深度访谈对象为不同生活环境、工作环境等拥有不同生活 习惯和档次的人。 调研时间: 2009年2月6日至9日 样本分布: 市场调研部成员的熟悉城市不同，调研时间限制，所以初期对“E-SHOW健康顾问”的调研主要分布在湖南、河南两地，其中一地人口众多，另一地经济繁荣，故样本基本分布于湖南、河南两地，具体分布如下: 调研地点 国内市场 总计 有效样本 河南 湖南 问卷随机调查 100 100 0 0 200 深度访谈 3 调研结果: 1、市场背景分析 被访者男女比例为46.9:53.1。其中他们用够不同的生活方式和消费层次，对健康生活方式有着不同的理解与要求，并且 被调查者年龄也较为广泛，其年龄分布和该多功能产品需求量分布如图所示: 被访者性别分布 顾客需求程度 10% 10—25岁 非常需要 4.40% 20% 25—35岁 19.80% 一般 34% 35-45岁 无所谓 62% 45岁以上 不需要 8% 41.80% 在整个调研比例中，各个要素比例分布比较合理，与当今时尚潮流、健康保健、运动兼备这些综合市场分布基本相符，所以调研结果具有一定参考价值。 调研者背景 健康分析: 在问卷调查中，我们首先涉及到被调查自身的健康状况，这也是人们生活的重心所在。在被调查者中，有49.8%的人对自身现今健康状况不是很满意，而且有超过一半的59.8%的被调查者对自身的形体等外在形象不是很乐观，这些方面的信息资料充分说明了当今社会人们在健康方面的不足。 随着人们生活水平的提高，健康生活越来越成为社会的主 题，人们开逐渐形成了一切以健康为主前提，饮食、健身、营养等，这些都成为人们生活的一部分，不可或缺的一部分。但是调查的结果却显示出人们在健康方面存在严重的缺陷与不足，这似乎成为了市场的一个空缺，虽然各种保健产品种类逐渐增多、健康意识逐渐增强、健身逐渐频繁，但是人们的健康却似乎没有得到想象中的较大的改善。如何才能使人们的健康状况得到改善,如何才能抓住这些潜在的顾客群体,这些问题肯定是许多公司或产品的重点所在，也是他们吸引顾客的法宝所在，同时也是消费群体对该类产品的需求原因所在。 健康注重状况分析: 随着人们健康意识的增强，但是他们的注重程度是否到位,是否在随着健康意识的增强在逐渐加强呢,这些信息的收取将会成为产品上市的侧重点所在，也是我们这次调查的重点所在。 在被调查者当中，有相当一部分认为自身的健康和体形状况跟锻炼情况，饮食情况，以及营养搭配因素相关，但是有意识不代表有行动针对性行动。大约有63.9%的很少或从不有意识结合自身状况而控制自己的饮食习惯，这一数据足以说明拥有意识不代表人们就会付诸行动，意识到某些问题不代表就会及时的采取应对措施。同时，最主要也是最基本的一点，在调查中我们发现，过半的被调查者对自己每天所需的营养元素及其 量不是很了解，这是拥有健康的基础所在，如果连自己所需的营养元素都不了解，何谈保健呢～想要拥有健康，需有一定的相关知识，增强自己对健康的注重，这样才能从根本上拥有健康的体魄。 潜在需求分析 在调查中，我们发现仅有9.9%的被调查者对自身每天所需的营养元素及其量有一定的了解。但是，同等条件下，却有53.2%的觉得有必要对自己每天摄入的食物要根据营养进行搭配。这两个关联性很强的问题的数据却令我们很是诧异，想要随时对自己的饮食进行搭配，前提就是你必须很熟悉自己所需的营养物质等，这可以说是不可缺少的环节。 同时，在调查中我们发现，有43.6%的被调查者认为针对自身的饮食营养和健康方面需要进行一定相关的咨询，但是却只有4.1%的被调查者身边有相关的咨询人员或机构，这对想要追求健康生活的人们来说，可以说是“雪上加霜”。缺乏咨询，没有指导，消费者如何实现健康生活, 而且，通过调研数据不难看出，人们对一种包括对饮食量、运动量、营养元素等可进行合理规划的多功能产品很是需求，其中被调查者当中约有58.9%的人对这种产品很是需求，并且较多的人偏向于携带式和家庭使用两种产品类型，这些数据信息 的获取对产品的定位都相当重要。 小结: 消费者在保健方面的重视程度越来越大，健康是生活的主题。但是，随着生活节奏的加快，保健营养方面的咨询人员或机构在一定程度上几乎不能再起到指导作用，所以一个多功能性的便捷的相关“健康顾问型”产品将会较大范围满足消费者的相关需求。 2、传统保健市场分析 保健产品满意度: 在焦点小组访谈过程中，被访问者对现存保健方面的产品或服务存在严重的不满，甚至不了解。 首先，针对有形保健产品，消费者购买中具有一定的盲目性，卖方很少甚至不会有针对为消费者提供相关产品，这使得消费者心理上存在一定的抗拒性; 其次，就保健营养方面的顾问员或机构这一方面，或许是我国经济尚未达到消费水平，顾问员或机构的数量是少之又少，在调查中，仅有4.1%的被调查者身边有相关的咨询人员或机构，这使得消费者在日常生活中很难得到该方面的指导性信息。 “不方便性”问题: 方便性，这是现今消费者购买各种产品所考虑的重要元素之 一。而传统的保健方面的顾问员或机构，他们的工作时间够有一定的限制，并且消费者在咨询的时候也会浪费掉很多时间，这也是很多消费者最终采取“自行”判断的现象。 小结: 解决“不方便性”问题的关键在在于能否灵活、准确、全面、便捷的为消费者提供信息。 3、“E-SHOW健康顾问”市场分析 创新理念: 我们这期推出的“E-SHOW健康顾问”不同于传统的保健理念，它主要起到指导付诸的作用，人们可以就保健方面的问题进行“咨询”，比有形的咨询人员或机构更为方便灵活。同时，它还兼有提供减肥健身的功能，如同随身可携带的“现场教练”。 市场接受度: 作为一种新产品，只有拥有足够的市场接受认可，在发展中方可拥有一定的市场。 在调研中，约有43.6%的人认为“针对自身的饮食营养和健康方面”需要进行一定相关的咨询，但是却只有4.1%的被调查者身边有相关的咨询人员和机构，并且人们对健康营养保健方面的知识存在很大的“无知”，与此同时，市场却一直没有弥补该空缺的产品或灵活方便性的服务。针对于此，在调查中我们问及到这样一个问题:“如果有一款产品能够对您的饮食量、运动量、营养元素等进行合理规划，您是否需要?”，有61.2,的被访问者回答是相对需要的，这一数据的获得足以说明“E-SHOW”的市场前景。并且随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，但是人们在该方面普遍存在知识匮乏现象，所以“E-SHOW”将会更加受到消费者青睐。 多功能性: “多功能性”是我们这次推出“E-SHOW”的重点所在。针对保健，人们意识中存在不同的看法，营养搭配、运动健身、身材苗条等都被可被认定为健康的生活。 而“E-SHOW”将这些需求集中于一身，通过自身数据的输入，它可为消费者提供消耗摄入多余热量的相关定量的运动，然后消费者可进行选择，继续为消费者提供营养搭配、需要摄入营养元素等方面的知识，这些信息将为使用者带来全方面的保健信息。 价格中档偏高性: 被访者对“E-SHOW健康顾问”的可接受平均价格为35.76元。这为后期定价提供了一定依据。 与传统产品相比，“E-SHOW”价格更适合大众人群购买消费，更具有赢取顾客资本。 “E-SHOW”定价清单 “E-SHOW” 成本 零售定价 批发定价 规格 销售成本(包括给分销商 生产成本 100, 80, 20,的折扣以及推广费用等) 电子“宠物”样式 15元 4元 23元 20元 家庭装饰品样式 20元 5元 41元 37元 产品样式: 在调查中我们发现，有57.6%的被调查者“E-SHOW”应设计成便携式和家居式，这位我们前期推出产品的定位提供了一定的依据。所以在产品上市初期，目标市场将主要定位于:手表、电子“宠物”等小巧便携样式;外形多样，可爱、时尚、庄重等适合成为家居装饰品样式。 小结:“E-SHOW”因其特有的功能特性，即便捷的为顾客提供多种需求，市场前景良好。而多功能和价格是其市场占有率的最关键要素。