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业务员如何开拓农村市场

业务员如何开拓农村市场业务员如何开拓农村市场精品文档业务员如何开拓农村市场风行智动太阳能商学院认为，由于农村市场的特殊性，业务员到达农村市场后，应该注意以下几个方面的问题。第一步要熟悉所在的市场。首先，要对市场基本情况进行调研。主要包括所在市场的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等资料。这些情况是开展业务前所必须掌握的。其次，是对市场竞争对手的调研。在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就需要将目光聚焦在自己的竞争对手上，看看竞争对手都在做些什么、情况怎样。第二步是选择合适的经销商。在农村市场选择经...

业务员如何开拓农村市场精品文档业务员如何开拓农村市场风行智动太阳能商学院认为，由于农村市场的特殊性，业务员到达农村市场后，应该注意以下几个方面的问题。第一步要熟悉所在的市场。首先，要对市场基本情况进行调研。主要包括所在市场的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等资料。这些情况是开展业务前所必须掌握的。其次，是对市场竞争对手的调研。在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就需要将目光聚焦在自己的竞争对手上，看看竞争对手都在做些什么、情况怎样。第二步是选择合适的经销商。在农村市场选择经销商时，不仅要看他的经济实力，更应该注意他是否会将厂家的品牌作为主要品牌，是否有成熟的农村营销网络。风行智动太阳能商学院建议，在选择农村经销商时，可以参考以下三种模式。模式一:选择实力暂时较弱，但有通畅的销售渠道、良好的口碑及信誉的经销商。给予他们适当的支持，帮助他们制定完整的市场开拓计划，保证经销商合理的经销利润。模式二:找一个“爱”你的经销商“联姻”。选择的经销商必须对你公司的产品有兴趣，能够将你公司的产品作为首推产品。建议选择那些经营品种不多、规模不大，但有一定的资金实力、能够与公司共同发展的经销商。模式三:寻找业务空白点。就是研究经销商的业务结构， 1 / 5 精品文档寻找其业务的空白点。要点之一在于所填的空缺与经销商的经营结构比较相似，而不是他完全陌生的业务领域。这样可以使经销商比较容易地进行操作;要点之二在于空缺最好是淡、旺季时段的空缺，而不是品种的空缺。第三步是制订市场开发方案。营销人员要同经销商一起制订出一个符合当地实际情况的市场开发方案，切忌没有方案胡乱上货，那样只能是“赔了夫人又折兵”。市场开发方案要包括营销目标、市场定位、产品组合、促销方案、行动计划、预算表等内容。业务员一定要与经销商共同制订市场开发方案。因为经销商熟悉当地的市场营销环境，有丰富的实践经验。同时他们还是企业市场开发的主要参与者，他们的配合将直接影响市场开发的成败。市场开发方案一定要考虑竞争对手的因素:一是考虑竞争对手的市场开发政策;二是考虑竞争对手将会采取的反击措施。对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得好的效果。第四步是铺货。市场进入的快慢、销量的多少，就看分销工作进行得如何，而分销工作的主要内容就是铺货。业务员如何管理农村市场首先，要做好终端管理。铺货结束后，并不意味着业务员的工作已经结束。在零售终端还有许多工作要做。 ,(做好产品生动化展示。使产品在货架上整齐、干净， 2 / 5 精品文档形成好的“卖相”。 ,(宣传促销品整理补充。每个销售点的灯箱、招牌、海报、吊旗、展架等要清理干净，及时替换破损的，对已用完的宣传促销品要及时补充，保持良好的企业形象。 ,(对竞争对手情况的调查。利用终端管理的机会了解竞争对手的情况。 ,(盘点库存。通过盘点库存，可以知道销售进展情况，调换残次品。 ,(意见征询。征询店主、售货员和消费者的意见，了解产品质量情况。其次，做好经销商下属二级经销商的管理。农村市场的二级经销商由于比较分散，管理起来较为困难。对他们的管理主要建立在铺货和终端管理的基础上。管理的主要手段是建立二级经销商档案，并加强沟通。通过档案可以随时知道每个二级经销商的情况，通过增进感情，提高二级经销商对公司的认同。管理的主要内容是保持整个市场价格的统一性。严禁倒货、串货现象的发生。营销人员应经常到农村市场各零售终端，将企业最新获得的荣誉、开发的新产品、企业高层人物动向、企业经营管理新的观点、发展目标等信息，经常通报给经销商及二级经销商，将最近媒体对企业的有关报道复印给农村各零售终端，将企业报或内刊寄给他们，让他们在不知不觉中接受企 3 / 5 精品文档业文化，参与企业文化的建设，提建议、投稿、出谋划策，并鼓励他们参与到企业活动中来，让他们与企业真正融合在一起，成为企业中的一员，并为企业所取得的每一份成绩而感到自豪。再次，发挥经销商积极性。经销商的积极性左右着销售量的大小，如何调动并保持经销商的积极性，是销售工作的重要内容。调动经销商的积极性，一是要确保经销商的利益，凡是销售方面的事，经销商提出的问题、要求、建议都要给予重视。合理、合情、合乎企业制度的问题应及时给予解决只要业务员能真心地帮助和支持农村经销商的工作，把经销商当做自己的家人一样，农村市场经销商就一定会以同样的态度对待业务员。意志是每一个人的精神力量，是要创造或是破坏某种东西的自由的憧憬，是能从无中创造奇迹的创造力。 4 / 5 精品文档感谢阅读～ 5 / 5

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