献县凤凰城项目渠道推广策略

献县凤凰城项目渠道推广策略 我们造城 ——献县凤凰城项目渠道推广策略—— 新城中心，60万平米恢弘体量国际社区，对于层峰人士的最好献礼， 锋芒尽露，谁与争锋～ 凤凰城，在献县无可参照的先例，无可比肩的对手。 目标: ? 4栋商品楼盘的销售任务，1.2亿的销售额; ? 实现项目溢价，利益最大化 问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 点: ? 市场上客户认同度偏低，来访、来电量较小，有效客群较少。 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 1.1 市场分析 1.2 凤凰城项目本体分析 1.3 凤凰城项目价值提炼 PART 2—策略 Strategies 2.1 核心问题 2.2 解决之道 2.3 策略解析 PART 3—战术 Tactics 3.1 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 计划 3.2 战术详解 1.1 市场分析 依托于沧洲“三年大变样”的城市发展规划，献县也加快了城市的发展建设。目前，在献县城市内人们对于城心区域的观念还停留在城东区域，而本案位于城南区域之上，是城市未来的中心，区域内竞品楼盘较多，时常竞争压力较大，因此，如何在宣传上进行突围，塑造本案在献县城市中不可撼动的王者地位，进而实现本案的热销，达到赢利的最终目的。 1.2 凤凰城项目SWOT分析 优势点(Strength) 1、本案60万平米的超大体量，缔造献县城市之上的大盘形象; 2、本案所在城南版图，为献县未来城市中心，地域价值不言而喻; 3、本案社区内卫生医疗服务站等生活配套，助推自身价值提升; 4、对园林以及建筑的精工打造，缔造项目高端品牌形象; 5、龙港河、凤凰公园等自然配套，钅考壑涤油瓜? 劣势点(Weakness) 1、 因项目体量大，销售战线相对较长，短时间在区域内难以迅速消化; 2、 本案所在城南区域，人们对其认知度偏低，对项目日后销售造成一定程度影响。 机会点(Opportunity) 1、献县城市目前不受限购令的影响，这对项目日后的销售十分有利; 2、城南板块内的快速发展，助推项目价值飞跃。 威胁点(Threat) 1、区域之内住宅产品密集，竞争较大，这将左右客户进行比选。 结 论 通过以上分析我们 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 得出，本案60万平米的超大体量既是优势卖点，也是造成项目难以迅速销售的困难所在。因此，我们必须提炼项目价值，并在宣传上扩大渠道，吸引更多目标客群对本案的关注，促进销售。同时，借助政府之力，炒作区域价值，转变人们对区域的固有思想，助推本案的热销。 中心之城—未来献县新城发展中心 公园之城—城市之中，四园环抱 国际之城—ART-DECO国际风尚建筑 滨河之城—龙港河畔，水岸大宅 生态之城—超高绿化率，生态宜居之所 品质之城—60万平米恢弘巨制 1.3 凤凰城项目价值提炼 PART 2—策略 Strategies 核心问题 作为一个县城的大盘，产品难以迅速消化， 在项目的销售中， 如何实现持续热销, 解决之道 “造势”～ 以影响力大的营销活动为主轴 配合阶段性宣传主题 扩大项目知名度及美誉度 实现热销～ 2.3 策略解析 造势～以营销活动为主轴，同时配合平面(海报、月报、DM)、电视、户外、车体等媒体进行全方位、立体式、多角度宣传，打好宣传突围战，让本案的品牌形象深入人心。缔造献县城市不可撼动的霸者地位～ 本案渠道推广结构组成 渠道分布 沧洲 献县 周边城镇 报广 户外 海报 月报 营销活动 巡演 车体 电视 电视 针对沧洲城市 选择沧洲晚报、燕赵都市报等主流媒体作为宣传渠道，在强化项目形象价值的同时，释放重大营销活动信息，扩大本案的知名度和影响力，扩大造势力度。 针对献县城市 以户外、海报、电视等媒体作为宣传渠道，扩大项目在献县城市及区域内的知名度，树立强大的品牌形象，通过全方位、立体式的媒体投放，吸引目标客群对项目的关注力度。 针对周边城镇 选择献县周边最 近的乡镇:乐寿镇、陌南乡、韩村乡、本斋回族乡，进行渠道推广，扩大项目的影响力，提高项目的知名度，并塑造项目品牌形象定位。进而促进项目的销售。 宣传方面以巡演、海报发放、电视媒体等形式进行宣传，扩大本案在周边城镇的知名度，吸引目标客群对于本案的关注，以达到销售的最终目的。 针对周边城镇 对于本案而言，最重要的就是要在开盘之时制造热销效应，这就需要事先进行团购客户的积累，针对献县周边城镇企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购客户，树立消费者对本案的信心，达到本案快速销售最终目的。 PART 3—战术 Tactics 3.1 宣传计划 城市向南 生活向南 凤凰城 擎领献县人居方向 中央生活区 掌控繁华心 阶段主题 阶段主题 阶段主题 阶段? 2011年6月 阶段? 2011年7月 阶段? 2011年8月 区域价值炒作 彰显本案形象 本案价值释放 阶段主题:城市向南，生活向南 推广策略: 炒作城南区域价值，以区域炒作的营销活动，转变人们对于区域的固有认知，借助政府的力量，强化区域价值的同时让城南区域得到更广泛的认知度，配合媒体的强势宣传，在彰显区域价值的同时，凸显项目优势利好，塑造本案品牌形象。 第一阶段 2011年6月份 攻击点1:报广(沧州) 攻击点5:户外 攻击点3:海报(献县) 攻击点4:活动营销 攻击点6:月报 攻击点2:电视(献县) 城市向南 生活向南 专家列鼎，纵论凤凰城 攻击点7:车体 攻击点8:物料(纸巾、扇子) 6月份攻击点 城市向南 生活向南 献县城市规划启动 重力规划南部新城 凤凰城??60万平米恢弘巨制??南部核心版图 我们造城 60万平米 新城中心 公园品质住区 平面调性展示 平面调性示意表现?报广 平面调性示意表现?月报 平面调性示意表现?活动海报 平面调性示意表现?户外 平面调性示意表现?车体 扇子 帽子 钥匙扣 平面调性示意表现?物料 营销事件炒作 阶段战术详解--营销大事件 主题: 对话层峰 聚焦热点区域 专家列鼎，纵论凤凰城 时间:2011年6月19日 周日(拟定时间) 地点:献县银都大酒店(暂定) 活动目的: 1、策略性活动，以奠基仪式、区域论坛炒作、产品推介会贯穿整天活动，扩大本案影响力的同时，制造轰动效应，引起客群对本案的高度关注; 2、借助政府之力，转变区域内人们的思想，强化区域价值的同时，奠定本案品牌形象，达到本案日后开盘热销目的; 4、彰显及本案大盘气势以及形象; 5、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。 活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 : 1、城市对话:献县城市政府相关领导、开发商领导、业内特邀嘉宾及主流权威 媒体关于项目规划、献县城市发展、城南区域价值，凤凰城项目 价值的小型自由论谈。 2、活动环节: ? 奠基仪式 ? 区域论坛炒作 ? 产品推介会 ? 冷餐会 ? 互动有奖问答 ? 幸运抽奖 活动配合物料 1、活动宣传海报; 2、活动邀请函; 3、活动水牌; 4、活动展板; 5、签到板; 6、拱门、空飘。 活动邀请函 针对献县周边城镇阶段推广 攻击点1:报广(DM) 攻击点2:车体 攻击点3:物料(纸巾、扇子、户外雨伞) 6月份攻击点 凤凰城项目产品推介会 60万平米??献县城南中心??品质大盘 凤凰城 60万平米超大体量 献县品质大盘 凤凰城，60万平米超大体量，献县品质大盘 平面调性展示 平面调性示意表现?DM 平面调性示意表现?户外雨伞 阶段主题:凤凰城，擎领献县 人居方向 星光璀璨??相聚凤凰城 推广策略: 炒作城南区域价值，以演唱会大型活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，吸引更多客群对于活动的关注度及参与性，形成口碑效应，缔造品牌形象，实现热销。 建议邀请明星:(1)、费翔 (2)、凤凰传奇 第二阶段 2011年7月份 攻击点1:报广(沧州) 攻击点5:户外 攻击点2:海报(献县) 攻击点6:活动营销 攻击点4:月报 攻击点3:电视(献县) 凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨??相聚凤凰城 凤凰城 擎领献县人居方向 星光璀璨，闪耀凤凰 国际品质住区 构筑前沿生活 凤凰城，擎领献县人居方向 60万平米?新城中心?公园品质住区 7月份攻击点 凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨??相聚凤凰城 平面调性示意表现 平面调性示意表现?报广 平面调性示意表现?月报 营销活动 阶段战术详解?营销活动 时间:2011年7月17日 周日(拟定时间) 地点:待定 主题:凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨??相聚凤凰城 活动目的: 1、以大型演唱会的活动，吸引目标客群对于活动的关注及参与，提升本案的品牌美誉度; 2、借助明星效应，扩大声势的同时，奠定本案品牌形象，并实现本案日后开盘热销的目的; 3、彰显及本案大盘气势以及形象; 4、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。 活动内容: 1、演唱活动:邀请知名艺人，如:费翔或凤凰传奇，举行大型演唱会活动， 吸引目标客群的关注力度，同时扩大本案的影响力，在目标客 中形成良好的口碑传播，奠定品牌形象。 2、活动环节: ? 明星互动 ? 有奖问答 ? 游戏互动 ? 幸运抽奖 活动配合物料 1、活动宣传海报; 2、活动邀请函; 3、活动水牌; 4、活动展板; 5、签到板; 6、拱门、空飘。 针对献县周边城镇 攻击点1:DM 攻击点2:户外 7月份攻击点 攻击点2:海报 凤凰城，引领献县人居方向 明星齐聚，大型演唱会盛装开启 阶段主题: 中央生活区 掌控繁华心 凤凰城，耀世开盘 推广策略: 炒作城南区域价值，以声势浩大的开盘活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，实现开盘热销的目的。 第三阶段 2011年8月份 攻击点1:报广(沧州) 攻击点2:海报(献县) 攻击点5:活动营销 攻击点4:月报 攻击点3:电视(献县) 8月份攻击点 中央生活区 掌控繁华心 凤凰城，耀世开盘 中央生活区 掌控繁华心 凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城 8月26日 耀世开盘(暂定) 凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城，开盘庆典 平面调性展示 平面调性示意表现?报广 平面调性示意表现?月报 开盘活动 阶段战术详解?活动营销 时间:2011年8月27日周日(拟定时间) 地点:凤凰城项目销售现场 主题:凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城，开盘庆典 活动目的 ?? 做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。 ?? 配合媒体进行宣传，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作用，促进销售。 活动必备条件 1. 保证开盘活动的有一定声势与影响力; 2. 保证开盘活动的整体高档次; 3. 媒体宣传推广的积极配合; 4. 相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味; 权威宣传媒体 相 关媒体记者的跟踪报道与采访、在电视现场直播、以及热点话题的讨论 活动配合物料 1、活动宣传海报; 2、活动水牌; 3、活动展板; 4、签到板; 5、拱门、空飘。 阶段战术详解 ? 献县周边城镇 凤凰城，8月26日，盛大开盘 DM物料宣传投放 汇报完毕 谢谢聆听～