淘宝网店经营策略与运营策略

淘宝网店经营策略 最全最详细的淘宝网店经营策略。以前我们也谈过很多的淘宝网店经验,聊得比较散,可能下面的内容我们以前都说过,在这里为您做一个总结,全面详细的掌管好这些网店经验,以助您成功的开好网店。 一:发贴回贴 大家也许都有在论坛做广告的经历吧,结果呢???是不是自己心爱的广告帖子到最后都不见了哦尤其是在淘宝社区做广告,明目张胆的做广告,这都是新手卖家最常用的一手,也是最方便直接的简单方法,能提高一定的浏览量,不过到掌门删除的时候可就是悔不可及了哦删除一个帖子的同时你可就要损失3个银币哦所以一定得小心谨慎发广告帖子,即使是发也不要在家门口上,可以去其他的网站论坛发广告帖子,推广自己的小店。可以去一些时尚网站、论坛打一掌试下看发贴要尽量发些精华的贴子,例如开店的经验,感想等等,如果人家看了贴子产生共鸣,就会去你的店里看看,或者是找你聊聊天,这样也许就会成为朋友,朋友多了生意自然也会来了,因为对朋友会有种信任感,对你信任自然也会对你的货千百个放心!在同样的选择中,我想大家都会买朋友的东西吧!? 回贴也要回些有意义的贴子,不要灌水,例如看见有求助的贴子,如果能够帮助楼主就仔细回个贴帮助一下!对于讨论的贴子, 回贴时要说出自己的见解,如果楼主或者路过的人看见了觉得有共同话题或许就会与你成为朋友,朋友多了道路自然也宽阔多了! 帖子被浏览的多了,去点击你小店的几率势必会上升很多,买不卖是一回事,有没有人气是另一回事:)说不准10个里边就有一个买的呢(这也不错了~~~1000个点击的就有100买你商品的话~~那不是发了:)呵呵~~~~是不是很是划算哦如果帖子被加为精华的话,还会有10个的意外收获,精华帖子被浏览的几率会更高。。。当帖子被小二或者掌门才用,被置顶的话~~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是个例子哦;)就算是抢到广告位的时候每天也不过去500左右的流量,可帖子被加精华置顶后每天都在1000人左右的流量,人气绝对的是爆涨哦!发帖子要会发,发一些买卖双方,或者是有一放特别想看的帖子,只要是抓住了一方,就会提高很大一部分的点击率。比如:自己在销售过程中遇到的一些困难、麻烦等是怎么解决的;自己最近的销售额不错,是怎么提高的;总结一下自己最近为什么销售不好~`~等等~~~这都是可以去写的~~~~或者定期来个小总结~~~~想写就一定能写好的哦:)加油想个话题就写开来吧! 二:利用橱窗推荐位抢广告位五:一元拍与荷兰拍王者风范,大家气势。宁可赔本也得赚的人气归!泰然自若。那就选择拍卖吧,这样对于新手卖家来说虽说有些冒险。但是人气还是能赚得的。拍卖分一元拍和荷兰拍,一元拍的货品在两件 以上就会自动转到荷兰拍了。刚开始做店,最好还是一元拍,数量少一些,这样能减少损失,货品质量可一定要保证了哦!这是拍卖的前提,别赔了夫人又折兵哦在你想为小店赚些人气的时候就搞些拍卖吧,物美价廉的东西,想必谁都不会拒绝,建议已经两心的卖家多去用用荷兰式拍卖,因为这个时候冲三心四心是最困难的了,利用好拍卖,人气上来了,三心四心离你也不会遥远了! 巧用拍卖。在这里告诫大家不是所有卖家都适合一元拍的。能把宝贝放出来一元拍,是要有一定心里承担一元拍出后果的。特别提醒一些宣传不够的卖家慎用一元拍。还有很多卖家在论坛发贴叫苦,说一元拍的宝贝都无人问津。在此列举三类情况一元拍的宝贝会无人问津: 1,不好的DD。很多卖家不敢承担好DD底价售出,所以拿出一些甚至可以称作破烂的DD进行一元拍。这样的卖家可以换位想想,你会花钱拍个看着就不好的“破烂”吗? 2,邮费很贵的DD。我发现很多低价拍的DD邮费都很高,想必卖家一定是怕DD低价拍出希望用邮费来进行弥补吧。那么,有这种想法的卖家就大错特错了。同样是换位思考,有谁会为个DD花比平时高甚至一两倍的邮费呢?一个5元就能平邮的DD,拍卖之后邮费20元又有谁会去拍呢? 3、用你的主打产品去做一元拍。我们在搜索一元拍的店铺里不难发现,很多掌柜由于担心赔本,在放一元拍的时候都选择了自 己附带的一些便宜的东东去做一元拍。而且在社区也有买家 的关于一元拍到的宝贝质量等方面出现的诸多问题的帖子。所以在此告戒卖家: (1)想要用一元拍吸引买家,那么请放置你店铺里的主打产品。只有这样才真正能吸引买家前来竞拍,或者在你小店停留。 (2)保证一元拍宝贝的质量及售后服务。既然是你自己的商品,无论价格是多少,都要保证他的质量及售后,这是我们卖家诚信经营的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现哦。 (3)即使亏本拍出,也热情联系买家,及时发货,不要出现因为亏本有损失就不完成交易的现象。那样将直接影响到你店铺的信誉。 2、长短结合,流量平稳(此条为最主要经验)。上架一元拍宝贝的时候,通常我们选择7天,这是淘宝默认的一个天数,我们可以使用,作为一个长期的拍卖周期看待,细心的买家或者是 很想竞拍并得到的买家会抽一定的时间去关注的。14天不可取,因为周期过长,基本没有买家会在这么长的周期内关注此商品。所以我这里说的长短结合的长是指7天。下面我再来说说短。根据淘宝的排序规则,离结束时间越近的宝贝将被排到前面,我们可以充分利用这一点,选择店铺里一件或多件还有5个小时左右就要结束的宝贝,将其修改为一元拍,并利用一定的宣传方式,让广大买家知道。如果买家对你的宝贝有足够的购买意想,那么5个小时之后,你必定会有宝贝成交。怎么样?还为你整天没有 生意发愁吗?那就赶紧行动吧。这样你既有长期的一元拍吸引顾客,又每天都有即将结束的拍卖成为卖点,如此,你将保持一个平稳的流量,从而提高了成交的机会。 3、一元拍成交后带来的潜在商机。使用一元拍不仅是吸引人气,我们要把人气变成我们成交的关键。凡是参与竞拍的买家几乎都是有购买此宝贝的意想的潜在客户。最终胜出的无疑会获得宝贝,但请不要放弃参与竞争的朋友,也许在你热情的推荐介绍及周到的服务下他就能成为你的“上帝”。 4、一元拍邮费问题。为了使得拍卖不至于亏的太惨,卖家通常保持一个平衡的邮资,当然肯定会高出实际邮资几元钱的。在一元拍结束后,卖家应该建议买家继续购买店铺内的其他宝贝,但邮资只收拍卖所的宝贝的那一份(即:无论买多少,都只收一份邮资)。这样买家能充分使用所支付的邮资,卖家也能多卖出几件宝贝。多么愉快的交易啊。 六:旺旺在线 旺旺要尽量保证在线时间。而且经常更改旺旺后面的信息。可以把旺旺信息当作店铺公告。例如价格的调整了,最新的上价了。起码这样旺旺上的好友能够知道你店铺的相关信息。我又爆一小秘密:我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿,想必好友上有我的人都会听到三次“吱嘎吱嘎”的开关门声吧。呵呵~一般买家在买东西之前都会进行一些询问,所以自然会找在线的卖家联系,你要是不在线,也许人家就会舍弃与你进行交易了,所以即使你 不在电脑旁边也要保持旺旺在线,这样回来也能及时给买家回复!说不定一个顾客就这样被你留住了! 七:危难之时的解决 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 把广告做到别人的店铺里,这可是没有退路的办法哦,可能会伤人哦,方式就是通过评价的方式来宣传自己的小店!在交易完成后,双方都会做一个评价,不要仅仅是评价,而不去写评价内容,在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会,尤其是在刚刚开始的时候。评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价,也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传,比如特价啊,活动啊,都可以用尽量简洁的一句话来表示,做个小广告:)双赢!八:经常参加社区活动哦 在节假日或活动日你不能偷懒哦!适时做活动,抓住时机。在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品,争取做到每个活动都不要放过!一般在每个固定活动的时候淘宝都会有一定的活动,所以人气也是旺盛的时候,所以不要错过这个机会,自己店里也要做个小活动,记得做活动的时候,自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改哦,要不活动做在自己家里就白费了哦参与社区活动,这是个长期的宣传过程,可能一时见不到明显的效果,贵在坚持!以柔克钢!淘宝社区活动是多了去了,都会不定期的举办活动,参与一下会有很多好处地:(1)参与活动会认识不少淘友哦:)大家可以多多交流沟通经验,好处颇多地哦:) (2)参与活动的人数一般会比较多,所以呢只要有一个你的存在,就一定会有被别人关注的机会,免费又做一次宣传哦:)(3)活动奖励:一般会有以下几种奖励,奖品;推荐位;银币。。。等~~~ 这最有用处的当然就是推荐位跟银币了哦;)有什么作用木我就不用说了吧~~~~ 九:怎样让别人注意到商品的名字 最直接的宝贝描述,给自己宝贝起名字,起个好名字!包括一些关键字!关键字很重要,可以让买家能很好的搜索到你的宝贝!要做到:只要买家搜索,就能搜索到你的宝贝,但是不是所有的关键字都可以随便用的,得谨慎操作,否则宝贝就会有被删除的危险哦!可以时刻关注下淘宝首页的一些活动,比如活动;在宝贝名称中加上“06春”的关键字,如果你的宝贝也加上这个关键字的话,参与活动的会员就可以搜索到你的宝贝哦不过这需要偷偷做~~:)呵呵~~祈祷吧,别让小二发现了!为商品取名字也有讲究,有的新手卖家喜欢把商品名起得很花俏,嘿嘿,告诉你没用,偶以为,取名字的时候要从买家的思路出发,要想到买家如果搜索宝贝的时候会最先搜哪两个字,比如:丰胸仪或者是丰胸器,两个名字其实差不多,在这个时候建议卖家起名的时候就写丰胸仪器,这样的话,不管买家是搜丰胸器还是丰胸仪,准管不会漏了您的宝贝。 十:做一个好卖家对你真的有好处哦 这就需要卖家自己的耐心去吸引回头客人了!不管买与不买,只要是到自己小店就是自己的客人,说通俗点就是自己的上帝哦!要有足够的耐心去对待!也许是有些新会员有什么疑问来问到了你,这时候应该感到荣幸哦,不要感觉是负担!说不准下次他有需求的时候就找到你了哦!这些都是潜在的客户,要耐心再耐心的去对待!用心、诚信去经营你的小店,人气一定会所向披靡的!不信你也试下看 十一:在发布商品时,区分产品的价格高低 其实制定合理的价格无论是放在浏览量篇还是放在成交量都是可以的。很多人网络购物就是因为价格优势,所以制定合理的商品价格是吸引买家的重要条件。很多买家都会利用收藏筛选自己想要购买的宝贝,大多数买家都会选择按价格从低到高来,很少有人在相同条件下出高价买同样的DD。所以建议卖家经常搜索和自己所卖宝贝相同的DD,了解一下行情,制定一个合理的价格。因为有的买家在查宝贝时喜欢按价格高低来看。如果您店铺的商品全是同类产品中高价位的,那你就失去了被买家看到的机会。因为买家若是从低价看起的话,前面有合适的买家就直接搞定了,不用再往下看的。买家基本上也是比较懒的。嘿嘿。 十二:在选推荐位时,区分有效期的长短 同理,如果有买家按有效期长短来看的话,如果他看到还有1天或6天有效期的同类产品,他也许会去咨询还有1天的店主。因为快到期的产品店主可能会因为要提升成交量而采取优惠 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 噢。所以,勤快的店主是不会因为懒惰而去推荐还有一周或十几位的产品的,他会每天都有推荐产品