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小企业的小商品如何进超市.doc

小企业的小商品如何进超市

田思智
2017-11-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《小企业的小商品如何进超市doc》,可适用于生产运营领域

小企业的小商品如何进超市小企业的小商品如何进超市,超市的蓬勃发展已吸引所有厂家的目光就连以批发为主要业务的商家也越来越关注城市商业业态变化、重视超市(卖场)业务的发展。最近我走访、调查了郑州、太原、石家庄、北京、上海、南京的超市与经销商。一个普遍问题是小企业、小产品面对超市高的费用进退两难~笔者就小产品怎么进入超市提出一些看法。一、超市发展趋势、大型卖场将继续增加大卖场都在开连锁店、特许经营店有的已开到县城、便利店将逐渐正规一些日常生活用品将在便利店进行销售、部分连锁店开始进行贴牌生产在自己连锁超市内销售自己的贴牌商品、国外卖场将陆续进驻国内大城市促进城市零售业的竞争。超市与供应商、厂家的关系将有所改善、年城市零售业将重新洗牌(经销商言“洗牌”我们言“定位”)。大卖场、连锁店、便利店将重新进行业务划分与服务界定日常生活用品的主要零售场所将是便利店(便民店)。二、小产品在超市运行情况、在北京、石家庄、太原、郑州、上海、南京等地的A、B、C类店大部分均有销售。省会城市月销量件以下、进入品种相对单一、零售价格与出厂价相差不大。一般零售价在元,袋、个、瓶以下出厂价与零售价价差正(元左右、利润:超市客户一般的加价水平是,左右畅销品不超过,。超过业务结算、损耗、返点共计在,左右超市业务人员工资奖金交通费用通讯费用等占个点以上、客户:在当地一般都有个或个以上的客户。经销商有原批发市场客户也有一些当地专门做超市的客户、费用:找当地专业超市客户小产品进入超市基本不用什么费用可以跟随客户的其它畅销产品一起进入超市。一般一个单品进入超市不超过元的费用、陈列:小产品在超市一般是底层偏僻的角落、与竞品比较:在超市业务中有一定知名度的小产品是一枝独秀其它同类小产品基本没有进入。三、小产品超市业务分析、优势一些有一定知名度的小产品可当作一个丰富客户产品进入超市的品种。、劣势()品种单一不像酱油、醋一下子有二三十个品种()销量小A类店一般不会超过件,月、B类一般不会超过件,月、C类一般不会超过件,月不像味精等产品一月可卖多少吨()超市一般按单品收费用。费用包括进店费、条形码费、DM费、店庆费、每个节日的促销费„„一年下来每店至少大于元,品种。A类店的费用还要高销量与费用倒挂()风险较大。账期超市结算个月不等送货、退货非常复杂将耗费厂家销售人员的许多工作时间与精力。、预测:小产品目前不可能在超市销售额出现大幅增长短期内主要集中在批发市场销售。()小产品在北京、郑州、石家庄、乌鲁木齐、南京等超市销量占当地城市月销量的,左右。如:郑州一些客户认为小产品在超市业务中增长空间比较小北京一些客户认为小产品在超市中销售不足件,月以后还有下降趋势()在销量有限的情况下厂家、商家都不会进行什么投入。一些小产品在郑州一年没什么促销太原、石家庄经销商偶尔自己做一次特价北京偶尔开一次定货会(经销商自己召开的厂家要一个小摊位)。、小结:()小产品不宜由公司或驻外机构直接与超市发生业务。像金龙鱼这样量大、知名度高的、卖场销量为主的产品在许多地方也是找客户做的超市。()不主张用现有批发市场客户慢慢转型慢慢发展超市业务。现在每地都有专门的超市客户可直接跟他们做。()选择一些有众多调味类小产品的经销商。a、有众多小产品的经销商在与超市的谈判中以品种丰富而有优势。b、选择的经销商并且还要有种产品是超市的畅销品有一定的销量。c、不选择以大产品为主的经销商如:金龙鱼、百事等客户根本看不上小产品在超市里的销量如果做会带来很多费用。

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