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[精华]山东新星 魏心东 新星“帝国”的“实干”掌门 从无资金、无场地、无运输车辆、无现成业务的“四无”供销社“小不点”，到今天拥有资产10亿元，员工7000余人，直属企业33家的省级重点企业集团，山东新星集团的发展，成就了市场经济体制下的“神话”。酒水立足、多元发展、规模扩张、品牌运营„„新星集团辉煌成就的背后是魏心东审时度势、敏锐果敢、风雨兼程的创业之路。 2012年4月，山东省委书记、省人大常委会主任姜异康视察新星集团后，由衷地称赞新星集团董事局主席魏心东:“不容易、很能干～” 对此，魏心东感慨地说:“创业快30年了，六个字总结得很到位，平均起来五年一个字。” “不容易”的历程 魏心东是一个生长在齐鲁大地上粗豪磊落的山东大汉。出生在淄博淄川，祖籍济阳，齐国古都的土地培育了魏心东粗粝、坚韧的个性，九曲十八弯的黄河水造就魏心东睿智、敏捷的思维。 1966年文化大革命时魏心东10岁，父亲被打成“右派”，随父母“非转农”回到济阳县崔家寨乡孔家村务农。1982 年父亲平反，又随父母“农转非”回到淄川罗村。 “父辈颠簸流离的人生也给了我双重故乡的经历:济阳和淄川。在济阳期间推过小车治理过黄河，后又到济南卖过豆腐，做过印染厂、削锉厂工人。社会上的十八般武艺不能说样样精通，但也拾得起放得下。” 非同寻常的起点给魏心东铺就了一条非同寻常的人生之路。 走在淄博市淄川区的大街上，随便打听一个人是否知道魏心东时，得到的答案都是肯定的，了解的人甚至会罗列一大筐关于他的事迹，不了解的人也会说出这样一句话“最早是拉地排车出身的，但是现在干大了，不得了了”。 拉地排车出身的魏心东，身上聚集了太多的故事，每一个故事都诉说着新星集团成长中的阵痛。 新星集团的原始基础是一穷二白的，用魏心东的话说“本钱就是有干过供销社的经验，财富就是连他算在一起的七个人。”别的则真的没有了，更何况连办公室都是租来的。 最初的流动资金是借来的15万元，放在今天，15万元对于拥有十多亿的资产的新星集团来说不算什么，而当时这15万元的债务如同一座大山压在魏心东心上。 当时正好联系了一批棕榈油的业务，需要到天津洽谈。而出发的前一天，捎货时一辆受惊吓的马车翻车，撞折了魏心东的胳膊。人们都劝他不要去了，或者安排别人去。魏心东放心不下， 最终忍着剧烈的疼痛，吊着撞伤的胳膊，打着“点滴”去了天津，终于做成了棕榈油业务，并用这笔资金还清了15万元借款。 粗豪略带野性的因子赋予给魏心东非常人的胆识:不管会不会饮酒，都不怕酒战;不管能不能成功，都不怕困难。 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经济时期，供需双方关系的特殊性决定了谁能得到厂家的支持，谁就有了 “活路”。 有一年，为争取到某厂家商品，魏心东与厂方负责人吃饭。就餐时，对方调侃说:“你若咬碎这个酒杯，我们就给你们调配产品。”魏心东二话没说当场咬碎了两个酒杯，满口鲜血直流。厂家负责人当即调配货物，并与新星建立了长期合作关系。 今年5月份，该厂家当时的负责人来到新星故地重游，看到新星的发展变化，回忆当年“吃酒杯”的情景感慨万千，不禁由衷赞叹魏心东:“咬钢嚼铁，诚信本色～” 这种豪放的举止不仅发生在创业之初，即使在今天，魏心东已经当之无愧地成为了“时代的豪杰”，面对的是无尽的鲜花和掌声，依然保持着最原生态的个性。在6月28日，《华夏酒报》和山东糖酒副食流通协会联合举办的中国酒商山东经销商年会上，魏心东在主题演讲说道:“生命不息，喝酒不止。”引爆了满场雷鸣般的掌声。 山东黄河龙集团总经理孙飞提到魏心东由衷地感慨:魏主席创业非常不易，他是凭借一股韧劲，凭借一个企业家对社会的责任感，一个企业家对他这份事业的追求去打拼了一片天地。 “很能干”的精神 每个人的选择和性格都有其历史的、家庭的、社会的根源。 “我本人从小就经历了很多事，父亲被打成‘右派’后，家庭和身份的不断变迁，让我明白必须要努力干活，酷暑难耐要担着担子修理黄河，寒冬腊月要推着小车卖豆腐，那个时候不能干就吃不饱饭，就得挨饿挨冻。后来事业发展了，手下有了成百上千个人了，更要拿出拼命的精神，因为这些人是跟着我吃饭的，如果新星公司的员工连工资都发不上，还讲什么企业家的责任,” 这是魏心东的心声，他的心声也就代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了新星集团的决策定位和发展方向，其核心内容就是一个“干”字。 所以，不管是从小时候一个人干活，还是最初带领着六个人创业，或是今天已经发展壮大的新星集团，都要拼死拼活地工作，为企业谋发展，为员工谋福利。从个人的角度讲，这是人生价值的体现;从社会的角度讲，这是当代企业家的责任和使命。 提及新星人的能干，就不得不提及他们的“5:30晨会”，这是根据魏心东提议并制定的，每天出一个点子，每天一个部署，第二天马上兑现。 魏心东也一直坚持比员工起得早、想得早、干得早，一年365天，从年初一到年三十，每天工作量都在10小时以上，没休过一个星期天和节假日。 有一次，魏心东专程赶往徐州参加一个重要会议，为不影响第二天的工作，他不顾一天的奔波和谈判到深夜的疲劳，于早晨七点赶回集团，八点多又赶赴黄河龙酒厂参加会议，连续工作30多小时。 魏心东要求自己能干的同时，也在严格要求他的员工。最初魏心东曾经把开会的时间制定在凌晨4点半，这就要求很多人必须在凌晨4点以前起床才能在规定 的时间内赶到会场，其难度可想而知。后来，在一些老朋友和老领导的建议下，将时间定在了5:30。 “贵在坚持，难在坚持，成在坚持”，这个铁的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 已经坚持了二十多年，无论春夏秋冬，雷打不动。正是这种坚持，成就了今天的魏心东和他的“新星帝国”。 在对员工严格要求的同时，魏心东坚持对员工生活关心、工作关注，特别是对有特殊贡献的人才给予破格提拔，奖房子、奖车子、给位子，有的优秀毕业生在几个月内就被提拔为集团中层干部;对遇到特殊困难的员工，魏心东更是慷慨解囊，拿出自己的奖金予以资助。 魏心东仇恨懒惰，仇恨腐败。他认为在一个企业里“得过且过”、“该说不说”都会导致企业的衰败。 他说:“在众人的观念中，腐败就是行贿受贿，从某种意义上说，这里提到的‘腐败’，是显性的、容易被人所察觉;‘腐’无非是说一个人思想腐朽、 人格堕落、道德败坏，以致丧失良知和原则，最终给单位和家庭造成了物质或精神上不同程度的损失，即导致‘败’的结果。一些隐性的‘腐败’，比如不干事、应付公事，却不那么容易引起人们的重视，正因为它们是隐性的，对一个企业的危害才更大。” 海尔的一名高层领导评价新星有“三层六力”:决策层有魄力、有定力，管理层有号召力、 有亲和力，基层员工有执行力、有凝聚力。 原山东省省长韩寓群视察新星集团后动情地说:“老魏啊，你对党的事业有热情、对党的事业有真情、对党的事业有痴情，是真正的三情干部～” 在计划经济向市场经济的转轨中，商业贸易也发生着巨大的变化，吃惯了独家经营这碗饭的商贸企业由于不适应社会、制度和市场的变化，纷纷亏损甚至倒闭。而从那时起，魏心东就审时度势地预测着商业的未来发展，精准的号准了经济变化的脉搏，提前进入了战备状态，在众多商贸企业日渐衰落的形势，走出一条可持续发展的道路。 随后的几年时间，新星集团先后兼并了破产、亏损的果品公司、 淄川生资站、淄川贸易中心、 黄家铺供销社等十几家商业企业，盘活资产3亿元，安置下岗职工1800多人，同时购买了新亚商场，建设了果品批发市场，并率先成立了淄博市第一家进出口公司，将产业链延伸到第二产业。 作为全国“万村千乡”市场 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 的发源地，新星集团自九十年代末，开始实施连锁经营战略，率先把超市开到农村乡镇，逐步建立起村级店为基础、乡镇店为骨干、城区店为龙头的连锁经营网络。截至目前，集团共开发建设各类连锁店428家，其中80%以上的网点设立在农村，直接服务广大农民。 进入2000年以来，新星又大力实施多元化发展、 规模化扩张战略，先后投资3.6 亿元，建设了新星物流中心、新星商厦、新星汽贸、新星冷链物流，改造扩建了物流二期工程、新星果蔬市场、新星大酒店、物流三期工程和新亚会所等。 魏心东认为，当今商业竞争的格局，已经结束了你死我活的“象棋时代”，进入了多赢共赢的“跳棋时代”，“大小”和“多少”之争让位于“快慢”和“高低”之争。比如“快”与“慢”的争夺，就是对市场机遇的反应速度，“高”与“低”的争夺，就表现在服务水平、产品质量等方面。 近年来，新星集团深入实施“结构转调”战略，投资3.1亿元，注册成立小额贷款公司、典当公司和融资担保公司，实现了“三位一体”的金融业务经营。并在行业内率先实行“金融下乡”，把典当分公司开到农村乡镇，更好地为中小企业和“三农”提供金融服务。 同时，在全省供销系统中率先开办网上商城，与目前国内普遍存在的网上商城不同，新星网上商城依托新星百货商场实体店，共享新星文章来源华夏酒报商业品牌及供应商、市场、物流配送等优势资源，坚持线上、线下结合‘两条腿’走路，加快推进服务业科技创新，着力将新星网上商城打造成为业内一流的信息电商平台。据了解，新星网上购物商城采取高起点定位、高标准建设、高效化运作等方式建设，目前投资达3000多万元，这个淄博本土“商业航母”的现代化运营新格局正在形成。 或许再多的文字也难以解读真正的魏心东，他是一条汉子，典型的山东大汉;他是一个商人，尽管已经不是传统意义中的商人了。他改不了大碗喝酒、大碗吃肉的豪放，改不了生气骂娘的粗犷，改不了同情弱势的本性，改不了体恤员工的博爱„„ 最后让我们从魏心东的人生座右铭中，感受那流溢着的领袖般的气概——“不付出超人的代价，就不会有超人的业绩”、“ 工作上向我看齐，廉洁上向我开炮”、“人才是栋梁，管理是命脉，资金是血液，开拓是未来”、 “成功源于拼搏，失败不讲理由”„„ 山东新星集团:魏心东20年后新起点 他是新星集团的精神领袖; 他用20年的时间 带领新星从“四无企业” 发展成为山东唯一酒水超商。 在计划经济转轨时期， 即使流血， 他也要带回珍贵的产品; 在市场经济时期， 他用冷静面对外界纷扰， 在历练出新的竞争力后， 迎来了20年后的新起点。 大家都喜欢亲热地称呼他一声: “魏主席”～ 9月17日，是一个被山东新星集团6100名员工所牢记的日期。2010年的这天尤其是——这一天，是新星集团成立20周年的日子。 . 对于28岁才参加工作，今年55岁的山东新星集团董事局主席魏心东来说，20年的新星几乎是他前半生的全部。在这20年里，魏心东创造了一个传奇。正是在他的带领下，新星成为了供销社进城经营创业的成功样板，也创造了区县级商贸企业成为酒水超商的神话。2009年，即使全球经济危机的阴霾挥之不去，新星集团依然拿出了销售收入43亿元，其中酒类销售收入13.8亿元的成绩单。今年，承载酒类销售任务的新星物流中心，定下的任务是18亿元。 在很多人看来，有如此辉煌业绩，9月17日的20周年庆，新星岂有不大办特办之理,然而，魏心东只为此准备了两个活动:一为第三期物流园剪彩并投入使用，一为位于淄川区的新星高端会所开业。低调如斯，出人意料。 8月30日，每天都会从早上4点忙到晚上10点的魏心东终于有时间坐下来，围绕新星走过的20年和下一个到来的20年，和记者进行了交流。面对过去所获得的成绩，魏心东显得非常淡定。在他看来，过去的已经过去了，他只是在正确的时间做了应该做的事情。但是，新星员工却告诉记者:新星之所以能够成为奇迹，因为新星有魏主席，正是因为他对环境的提前精准预见，他的亲力亲为，他在制度面前人人平等、随时与人为善的心，使得新星6100人形成了强大的凝聚力，这样的团队，势必无往而不胜。 拼命的前20年 魏心东和如今很多的超商一样，也是从几乎一无所有开始自己的事业之路的。20年前，魏心东带领,人从零起步，把一个无资金、无场地、无运输车辆、无现成业务的“四无企业”带成了今天年销售收入几十亿的集团公司。谈及是什么在支撑新星不断发展不断超越时，魏心东表示，他很欣赏一个著名的摘苹果理论:一个渴望成功的人，应该永远去采摘那些需要奋力跳起来才能够得着的目标——“苹果”。这样的人，总是在创造人生新的辉煌，攀登跨越新的高度。正是在“跳起来摘苹果”的理想下，新星成为了“超常规、跨越式”发展的典型。 魏心东坦言，新星的前20年，可以被称为拼命的20年，从刚开始的为自己而拼，到后来为整个企业而拼。为了做成一笔业务，他咬碎过酒杯;为了严明制度，他把犯“戒烟令”的老父辞退回家;为了表彰公平，在全集团表彰大会上，他毫不留情地批驳犯过一点错误的儿子不配做先进;为了使企业永远领先，每天早晨5点准时到公司召开中层干部班前会，部署一天的工作，20年如一日，雷打不动„„对自己以及亲人都如此严格，新星很难不形成严格的制度以及鲜明的文化。很多人在研究新星、接近新星后，都大为感叹:像魏心东这样的人很难找出第二个。 在不断的拼命中，魏心东早已忘记了自己的享受。在新星集团采访时，不少员工告诉记者，在经济危机到来前，魏主席已经感觉到了环境将发生变化，他立刻将所有员工手中之前赠送的股份兑换成了现金，并且给员工进行了普遍加薪。他要让每一个员工平稳过危机。当危机过后，他又将股份全部如数再度赠送给员工。 当新星员工购买上第二套甚至第三套房子之时，他依然同家人住在10多年前购买的130平米的房子里;当不少员工享受新款轿车之时，他依然开着多年前购买的丰田老款轿车。 在外人看来，魏心东已可谓家大业大，又何苦对自己如此苛刻,魏心东表示，不管你多么富有，每天都和别人一样，吃饭、睡觉„„所以，做人和做生意都一样，应该做出高度来。而自己确立的高度就是做个能够为社会分担责任的人。 在这个山东汉子为自己确定的高度下，经过20年发展的新星，荣誉已经数不胜数。仅仅酒类销售这一项，已经连续三年成为茅台全国销量第一的经销商(今年将继续蝉联);酒水物流布局已经渗透到全山东范围内，济南、潍坊、烟台、济宁、东营、临沂、滨州等地已经逐渐成立了分公司。 谋变的新20年 . 记者曾经在去年年底拜访新星集团，当时曾遇到一个不解之问:目前不少超商甚至中型经销商已经在往运营商方向转移，新星在此方面却保持着绝对的谨慎，这是为何,当时，魏心东没有做出回答。时至今日，魏心东坦承，现在的新星不能像以前一般勇字当先，因为毕竟牵涉的面已经很广，没有做好准备，新星一定不会动，但是，当新星做好准备后，就一定会动，而且持续性的动静不会小。 毫无疑问，9月17日开始，新星将迎来一个新的起点。那么魏心东以及新星又是否做好了准备呢, 从代理商向高端品牌管理运营商转变 新星的前20年，代理品牌达到100多个，全国几乎所有名酒都在新星的品牌阵列之中。而其身份也一直坚定地定位于代理商。魏心东坦言，这条道路是新星的立命根本之一，肯定会继续坚持走下去。不过，在商业品牌不断提升、集中度越来越高的新形势下，新星也面临新的机遇和挑战。“新星的新角色将是山东高端品牌管理运营商。”魏心东表示，现在的供应链正在发生迅速变化，厂商合作模式也在不断变革，优秀经销商应该逐渐蜕变成为专业的运营商，以应对新的环境。 目前，新星已经拥有2个品牌的全国运营商身份，分别是茅台53度1公斤装新秀以及茅台礼盒装(茅台王子+迎宾酒+茅台葡萄酒)产品和55度五粮液。与之相配合的是各大品牌分公司的陆续建成。魏心东表示，目前新星的运营商道路还是会立足山东本地市场，品牌公司将辅助下游经销商进行产品的推广与销售工作。对于省外市场，则通过招商形式进行逐渐布点。除了与茅台的合作已经在进行之中外，新星与深圳银基也取得合作，是43度国窖1573山东总代理。 魏心东告诉记者:“新星在山东市场已经有20年了，10多个亿作为经销商来讲，是个坎，如何突破,最好的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 就是利用自身优势进行角色转变。”而之所以选择这个节点进行转变，是因为新星在制度、人才、服务等多方面已经成熟，可以 承载更多的责任了。在接下来的工作中，新星也会进行大量精细化操作。魏心东认为，目前市场的现实情况就是，各个品牌越来越强调精细化发展，新星要顺应这一趋势，“目前正在逐渐将品牌分成事业部进行专一、独立运作，就是以做深做透为目的，让上游和下游都获得更大的满意度”。 . 从新星超市到名酒城 在进军运营商道路的同时，新星也在调整另外一个核心优势。今年新星开始建设新星名酒城。魏心东认为，未来自有终端的竞争是一个大势，布点自有终端是新星的新目标之一。 .. 前20年，分布在全省二三级市场上的390多家新星超市是新星的宝贵财富之一。而未来三年内，100家新星名酒城的建成将在重要市场上承担起塑造新星权威性品牌形象的责任。据了解，新星名酒城面积在300—1000平米之间，产品以中高端名酒为主。将依托现有的9个分公司进行建设，目前已经开设20多家店。 在魏心东眼中，新星超市和名酒城的布局地点和作用都不同。前者扎根于二三级甚至县乡市场，希望达到的目的是让当地的消费者能够方便地购买到放心的产品;而名酒城则是在核心城市的消费者心中树立起新星权威的品牌形象，让核心市场的消费者明白，新星名酒城是最权威的购买名酒的终端。这也可以将新星现有的产品优势得以更大的发挥。 魏心东毫不掩饰地表示，谁掌握了终端，谁就能够主宰市场，这一点在从前与今后都是一样的。区别只是在于，以往是受制、依赖于终端，现在则是将终端牢牢掌控在自己手中。当新星完成山东省一、二、三级甚至县级市场的终端布点后，发挥出的网络势能将不可估量。 从布点山东到做深山东 传媒 新星是目前山东市场上唯一的超商，其网络已经遍布全省。但是，魏心东却并不满足于此，他告诉记者:“在山东市场的耕耘上，新星现在只是铺的数量很大，在精细度和品牌强度上依然有很多工作需要去做。” 而即将建成的物流中心第三期工程也表明了新星正在不断加深网络渗透程度。加上前面两期，新星的物流配送中心已经达到了66000平米，在行业内都非常罕见。魏心东认为，在不断完善的终端布点下，物流非常重要，必须要依靠它才能将使得这些网络连成一片，流动起来。而新星要打造的就是，“新星物流，畅流天下”。 在加强终端打造的同时，新星物流的9大分公司也将加强对山东2000多个经销商的服务工作。据了解，除了即将投入使用的第三期物流园外，新星下一步还将在其他市场进行物流中心的建设。 如果说前20年魏心东完成了对山东市场的布点，那么接下来的20年，魏心东将彻底展现出新星作为山东超商的巨大能量，将山东这个大本营彻底吃透。 从单一商贸到联合路径 虽然最近几年都在致力于集团多元化发展，但是，酒业一直是魏心东最为看重的一块业务。在多年以前，魏心东就提出未来酒类行业的发展趋势是品牌占领市场，集团瓜分天下。也就是说，不仅是上游企业，作为商贸企业，同样会面临集中度加强的事实。而新星下一步的工作就在积极往这方面努力。 .. 魏心东认为，未来几年，商贸企业将进入高度集中发展阶段。这是由环境所决定的。“经过多年的积累后，不少经销商已经获得了快速成长，解决了资金、产品等种种问题。彼此之间很少有相互冲击的情况发生了。但是同样都遇到了发展瓶颈，而此时联合起来，形成利益共同体则越来越现实。在这个共同体中，品牌可以互相调整，优势可以互补，横向联合速度将加快。” 为了证明，魏心东拿山东经销商举例:山东很多经销商往往有终端，品牌运作模式相对比较单一。做白酒的一般就做白酒，运作单一品牌的成功率较高，但品类综合打造能力不强，人才储备能力也不足。同时，山东市场还具有各个区域特点鲜明、跨越难度较大的事实，这些都制约了他们的发展，在这种情况下，彼此之间联合的空间越来越大。 目前，新星已经与很多山东新型经销商形成了联合合作关系，魏心东表示:“我们拥有丰富的品牌甚至品类，可以满足他们多样的需求。同时，我们的运营产品也进入他们的销售体系中，我们有专业人员帮助他们进行品牌打造。因为企业的人才优势，恰恰可以弥补其他企业人力资源短缺的短板，所以，从目前合作来看，双方都比较满意。” 从单一的商贸公司走向与其他商贸企业联合发展之路，新星的视野已经变得越来越开阔。