快消品的促销方案

快消品的促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 精品文档 快消品的促销方案 篇一:快消品终端促销活动 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如:堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、 三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 1 / 17 精品文档 四、 四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 3. 无声宣传: 宣传画、海报、pop等 4. 资源宣传: 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励:每档活动结束，评出销售之星给予奖励， 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军，给予奖励， 6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励 2 / 17 精品文档 在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动～ 篇二:如何做好快消品促销方案 如何做好快消品促销策划案 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。 快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施, 这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效 3 / 17 精品文档 应评估三个阶段，这三个阶段工作如下: 首先，注意抓好促销方案的策划、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 环节。 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。 其次，注意促销活动的时间选择和安排。 由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围。 明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、 4 / 17 精品文档 经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。 第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。 第五，零星促销活动。 零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、 迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。 第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。 促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额 5 / 17 精品文档 进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。 篇三:2011快消品促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 快消品促销活动方案 从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下: 一、 活动时间: 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10:00——下午18:00 二、 活动地点:万达地标处 三、 活动主题: 四、 活动形式:现场加2元换购促销 五、 活动内容: 六、 相关支持: 市场部 12月24日 篇四:快消品促销方案模板(共2篇) 篇一:快消品建设样板市场详细操作方案 快消品营销样板市场建设诠释 样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。笔者下面结合多年市场实操经历，从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释，以飨同行。 6 / 17 精品文档 一、快消品营销样板市场的概念及意义。 快消品营销中的样板市场可定义为:企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。 样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。 二、快消品营销中样板市场的分类。 样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。 1(按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 ? 形象样板市场:是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。 7 / 17 精品文档 ? 销量样板市场:一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。 ? 形象销量样板市场:为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。 2(按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。 ? 全国性样板市场:为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。 ? 区域性样板市场:为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。 ? 样板街:为在企业在某一销售区域内树立的样板街道， 8 / 17 精品文档 以期对整个区域市场的启动形成带动作用，或为树立品牌形象提供帮助。 ? 样板店:为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。 无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企 业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。 三、快消品营销样板市场要素分析。 鉴于样板市场在快消品营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。 1(第一法则:在市场营销中，销量第一的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力。 2(代表性:做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异;消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连;市场通路是样板市场 9 / 17 精品文档 复制的主要部分;媒介结构与传播效应有着直接的关系。 3(可复制性:样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。 4(规模性:规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。投入10万元，回款20万元，很容易做到，可是投入100万元，回款200万元，就增加了难度。所以对于样板市场的容量有前瞻性的预测，才能形成销售回款的评判标准，有1000万元容量的样板市场，当回款达到300万元时，就有了一定的规模，但若只回款60万元，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。 5(经销商与团队:市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重 要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题;一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。 胡世明) 四、“生活饮料”区域性样板市场建设 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 (渠道部分)。 10 / 17 精品文档 如下以笔者为台湾挺卫公司的“生活饮料”所制定的区域样板市场建设的渠道简案为例，来说明样板市场建设中对关键控制点的把握要领(部分关键数据略去)。 区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时，选择区域市场先行建立样板的做法。样板建立成功后再加以复制，会降低操作的风险和管理的难度，降低对资源的浪费。 〈一〉目标终端: 序号 终端类别 特性说明 1 校园冰点、网吧、游戏厅、c、d类小超市、便民店 重点目标终端，首批铺货重点;产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道 2 街头、社区的便利店、零售冰点 为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端 3 ka、a、b类超市 树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列 〈二〉铺市进度: 第一阶段:样板街道建立与促销。 时间进度:a.准备3天;b.铺市6天;c.促销15天。 1(选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100,，并有较好的终端形象。 2( 所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板 11 / 17 精品文档 街道的目标终端店至少达到50--100家(视市场容量确定)。一般选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。 3(样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。 4(此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。 第二阶段:二批配送商(邮差)的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。 1(样板街道建立并经过一段时间(2周左右)促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。 2(此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区(每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系)进行产品进店。 3(若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。 4(若一个县级市场建立了两条样板街，则该市场会100,启动成功～一个地级市场建立样板街数量在三条以上，也基本能保证启动成功～ 第三阶段:二批商订货会，市场全面启动。 1(时间进度:a.准备6天;b.订货会1天。 12 / 17 精品文档 2(产品导入市场1.5-2月后，有了较好的市场反映, 此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果。 3(有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果～ 第四阶段:市场维护，正常回转。 时间进度:后期连续(主要做终端维护和促销工作)。 1(订货会后产品的终端氛围已完全形成，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大精力到终端销售上，此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。 2(此时产品已基本趋于成熟～ 〈三〉样板街铺市说明: 样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意以下几个方面: 第一，铺市政策: 1(单箱进货:xx元/件，现金结帐送1-2瓶本品，或送同价值的当地畅销名牌产品。 2(多箱进货:进货价不变，加大赠品奖励政策(当按当地同类产品制定)， 并要大于其他产品力度。 13 / 17 精品文档 3(帐期进货:送二结一，每批压帐最多一箱，单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的，可于月底给予奖励，以实物兑现。 第二，铺货数量:所选样板街的所有有效终端网点必须全部进店，地级市场样板街终端网点数量最少100家，县级市场最少50家。 第三，终端维护:对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此项工作由助销员和业务员共同完成。 第四，终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、pop张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。 第五，分销政策的监控: 要确保二批商(邮差)保留2,3元的利润空间即可，赠品由经销商配发，以确保终端价格体系的稳定。 上述方案适时后，由于执行较到位，所以很快在目标市场蚌埠、阜阳地区形成了良好的氛围，为2003年“生活饮料”在安徽及华东地区的市场拓展提供了很好的借鉴。 五、快消品营销样板市场成功复制的五个关键步骤。 样板市场运做成功后，很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确，导致在复制、推广样板市场经验时卡壳。究其原因，主要原于这些企业简单地认为，只要有一个成功 在实际操作中，我们归纳出如下五个关系到样板市场复制成 14 / 17 精品文档 功与否的关键步骤。 第一步，对样板市场成功经验的总结、提炼。 对样板市场经验的总结上应重点抓的是: 序号 重点 内容 1 终端样板 终端建设的各个方面和注意的细节。 2 公关样板 如知识讲座，公共关系的建立等。 3 广告样板 媒介的选择与组合等。 4 促销样板 促销形式及时间进度的安排。 5 渠道运作及管理 渠道政策/开发/维护/管理等。 6 人力资源的培养 团队建设/管理/培训/考核等 7 销售管理 对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视。 8 软样板 软性传播等发挥主观能动性/创造性方面的营销推广活动总结。 9 样板经销商 优秀经销商的选择/培训/引导等。 10 样板销售人员 优秀销售人员的培养/挖掘/激励等。 11 样板消费者 vip消费者的建立/服务/数据库建设等。 对样板市场操作的成功经验应及时总结时，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误。在总结样板市场成功经验时应该用书面文字加以记录，并将其汇编成册，以便日后在其它地区进行推广、复制时能够保证经验不走样。 15 / 17 精品文档 第二步，制定不同区域市场的差异化方案。 第三步，解决经销商的信任问题。 在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑:“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去,能不能做到样板市场那样好,”这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作。厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么,怎么去操作,还要对样板模式的启动期可能会遇到的问题及解决方式进行透彻讲解(这些问题和解决方法已在样板市场竖立的过程中总结)，防止部分经销商在推广过程中遇到困难后退缩。 同时可以让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”，打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向，使他们切身感受到样板市场的气氛，加强对他们的触动。 第四步，培训目标市场销售团队及经销商。 充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力;培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法。只有具备了高质量的销售团队和经销商，才能确保成功经验的顺利复制。 第五步，步步为营，分步骤稳步推进。 在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划 16 / 17 精品文档 的推进，切不可看到样板市场成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，样板市场推广必须分批进行。先选( 17 / 17