下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 医药代表工作总结

医药代表工作总结.doc

医药代表工作总结

张瑶瑶小遥
2017-08-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表工作总结doc》,可适用于职业岗位领域

医药代表工作总结医药代表工作总结各位领导各位同任:大家好~转眼XX年就已经过去我也来公司半年多了现在又是新的一年的开始在此我给个人过去半年的工作来做个总结和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助谢谢~谢谢大家~医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少天天拜访和宣传业绩不但没有上升多少反而还会下滑在此我也很感到惭愧愧对了领导、主管对我的栽培。实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。在这新的一年里我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主管及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划:、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品以有医院的地方就有我们的品种为目标前进要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力吧不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利全家身体健康万事如意~谢谢大家~【篇二】时间一晃而过转眼间来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业~这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候我充满了信心相信自己一定可以把这份工作做好~随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一起帮我解决~让我受益良多所以我非常感激热心谢主任和同事们~是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西~比如说:我在第一次拜访医生的时候一进门就会说:老师您好我是利可君的小李这是我的名片。然后双手给医生送上名片医生就会说:我以前怎么没见过你啊~我说:我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照~有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差~就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前~在这里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在开会的时候提出演练拜访医生然后讲解其中不合理的地方对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲每次我都能从中得到新的启发对一些不熟悉的地方加强了记忆~通过这段时间的工作我觉得做我们这一行自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。在今后我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主任及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划:、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。【篇三】各位领导各位同任:新年好~一年的工作即将结束了相信在一年结束的时刻大家都有自己的话要说这是肯定的每个人的想法都是不一样的这需要不断的努力才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。XX年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢~谢谢大家~新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲,是结束还是开始,这不重要。重要的是:旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦。我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么,从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊~第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去赏赏她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊为工作~在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话坚强用心的力量来为自己打气人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天今天小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满塘~一年的工作已经结束了在即将迎来的一年中我们会继续不断的努力的这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步每一年都会有自己的成长~相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的~谢谢大家~一般工作总结开头格式介绍(一)基本情况。总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚。经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等(二)写好总结需要注意的问题一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。工作总结格式工作总结的格式也就是总结的结构是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定一般有以下几种:、条文式条文式也称条款式是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号总结被分为几个问题按问题谈情况和体会。这种格式有灵活方便的特点。、两段式总结分为两部分:前一部分为总主要写做了哪些工作取得了什么成绩后一部分是结主要讲经验教训。这种总结格式具有结构简单中心明确的特点。、贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结要以各个主要阶段的情况完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况谈经验。这种格式具有结构紧凑内容连贯的特点。、标题式把总结的内容分成若干部分每部分提炼出一个小标题分别阐述。这种格式具有层次分明重点突出的特点。工作总结的写作格式(一)基本情况。总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。成绩和缺点。这是总结的中心工作总结总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚。经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等(二)写好总结需要注意的问题一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。个人工作总结开头结尾书写格式一年的时间很快过去了在一年里我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作在思想觉悟方面有了更进一步的提高本年度的工作总结主要有以下几项:<个人工作总结开头>、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论遵纪守法认真学习法律知识爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学习专业知识工作态度端正认真负责。、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作担任学院行政秘书协助办公室主任做好工作工作总结格式:行政工作琐碎但为了搞好工作我不怕麻烦向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在很短的时间内便熟悉了学院的工作明确了工作的程序、方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年我本着把工作做的更好这样一个目标开拓创新意识积极圆满的完成了以下本职工作:()协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内给大家查阅文件提供了很大方便。()做好了各类信件的收发工作XX年底协助好办公室主任顺利地完成了年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作不怕辛苦每天按时取信取报把公函便函及时分发到部门及个人。()协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作需要认真负责态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度理清思路分类整理好各类帐务并认真登记年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。()做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记严格执行学院公章管理规定不滥用公章不做违法的事情。()做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记按需所发做到不浪费按时清点以便能及时补充办公用品满足大家工作的需要。()认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调除了做好本职工作我还积极配合其他同事做好工作。、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作工作投入热心为大家服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤出勤率高全年没有请假现象有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完成。、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为学院及部门工作做出了应有的贡献。<XX年个人工作总结结尾>总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为学院的发展做出更大更多的贡献。年月会工作总结格式回顾这个月的工作对照德能勤绩四项标准能尽心尽力做好各项工作较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:一、以踏实的工作态度适应办公室工作特点办公室是公司运转的一个重要枢纽部门对公司内外的许多工作进行协调、沟通做到上情下达这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外还经常有计划之外的事情需要临时处理而且通常比较紧急让我不得不放心手头的工作先去解决因此这些临时性的事务占用了很多工作时间经常是忙忙碌碌的一天下来原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误今天欠了帐明天还会有其他工作要去处理因此我经常利用休息时间来进行“补课”把一些文字工作带回家去写。办公室人手少工作量大特别是公司会务工作较多这就需要部门员工团结协作。在这一月里遇到各类活动和会议我都积极配合做好会务工作与部门同事心往一处想劲往一处使不会计较干得多干得少只希望把活动圆满完成。二、尽心尽责做好本职工作一个月来我主要完成了一下工作:、文书工作严要求)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求保证各类文件拟办、传阅的时效性并及时将上级文件精神传达至各基层机构确保政令畅通。待文件阅办完毕后负责文件的归档、保管以及查阅。)下发公文无差错。做好分公司的发文工作负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送电子邮件的发送同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大有时一天有多个文件要下发我都是仔细去逐一核对原稿以确保发文质量共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿以及各类活动会议通知的拟写。)编写办公会议材料整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对催收各部门月度小结、计划并拟写当月工作回顾整理办公会议材料汇编成册供总经理室参考办公会议结束后及时整理会议记录待总经理修改后送至各部门轮阅。、督办工作强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段今年以来作为督办小组的主要执行人员在修订完善督办工作规程并以红文的形式将督办工作制度化后通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等并定期向总经理室反溃。、内外宣传讲效果宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面我主要是拟写分公司简报做好《xx报》协办的组稿工作以及协助板报的编发外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登同时每月基本做到了有信息登报。、秘书工作。秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的而且有些还需要保密这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交对总经理室交办的各类工作都及时办妥做到对总经理室负责对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性为了更好地为领导服务保证各项日常工作的开展每天我基本上点多钟才下班。有时碰到临时性的任务需要加班加点我都毫无怨言认真完成工作。、企业文化活动积极参与积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作为公司企业文化建设凝聚力工程出了一份力。面对新的任务新的压力我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战在岗位上发挥更大的作用取得更大的进步。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/12

医药代表工作总结

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利