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【精品】商务通科技让你更轻松65.doc

【精品】商务通科技让你更轻松65

不要让我习惯有你
2018-12-24 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【精品】商务通科技让你更轻松65doc》,可适用于项目管理领域

【精品】商务通科技让你更轻松商务通:科技让你更轻松掌上电脑进人中国内地已有余年的历史但真正产生影响是从年开始的以快译通、绅宝、名人等品牌纷纷登场加速了这一消费市场的形成然而掌上电脑市场给人的印象直是不愠不火各品牌波澜不惊的销售业绩和市场动作也没有给人们什么印象。北京恒基伟业公司首先独具慧眼的发现随着社会生活信息化程度的提高人们对个人信息处理和数据的需求越来越强烈掌上电脑应该是一个具有广阔空间的新兴行业而不仅仅是计算机产业的一个分支。也就是说掌上电脑是一个大市场恒基伟业由此发现了一个行业强大的促销攻势打开了其主导产品商务通的市场。商务通的促销策划在商务通完成开发面市之前恒基伟业已经做了一年的市场推广策划工作时机、产品定位、广告策略到销售渠道等各个方面都有了一整套的运作方案。(一)、市场定位抢占先机与其他厂商不同的是商务通完成开发后并没有立即投放市场而是等了好几个月等待一个最佳时机。直到看到手机市场巨额增长的事实后恒基伟业才将商务通推向市场。对此公司副总孙陶然解释说:“在前景还不太明朗的情况下慎重是必要的。不分析市场就贸然进入往往是最常见的取败之道。”以往掌上电脑火不起来的原因之一是市场定位模糊这是恒基伟业论证后得出的结沦。通过市场细分恒基伟业把商务通定位为“为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人虽及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计”。从而清晰地界定了市场使商务通一跃成为商界的宠儿。恒基伟业还有一个过人之处他们看准了“商务工具”这一特定市场的巨大潜力把产品命名为“商务通”首先抢得了“商界”的身份标志。与快译通、文曲星、名人等品牌的命名相比商务通的确捡了一个便宜一下子就把自己定位在油水最多的消费者身上。对商务人士来说“呼机、手机之后流行什么”自然是掌上电脑子。因为笔记本电脑一太贵流行不起来二是大口袋装不下。等商务通初战告捷之后快译通名人等品牌才幡然悔悟各自赶紧推出了面向商务人士的“商务总理”、“商务中心。但毕竟晚了一步。(二)功能与性能:要的就是够用、好用市场定位明确后恒基伟业按照“科技让你更轻松’’的实际理念针对商务通的目标用户进行了功能开发。设计时考虑到中国大多数白领人士及商务、政府官员的电脑水平商务通的研发人员找了大量事情繁忙但却不太会使用电脑甚至不会汉语拼音的人来试用然后反复修改以保证产品的方便性和实用性。实际上,的商务通用户不会使用电脑而使用商务通却没有什么困难。单就技术而言商务通确实没有什么太神奇的地方也没有去追求技术上的“高大全”而是力争把消费者最需要的功能和技术发挥到极致。首先商务通摒弃了用户不常用既费时又费电的功能紧紧抓住“用户最需要什么”进行功能开发围绕如何让用户使用更方便商务通设置了“开机即显示个常用电话号码”、“万汉字的海量存储”、“常用商务、旅游资料”、“全部或部分加密”等最实用的功能商务通没有通讯功能因为市场调研表明这项功能并不是那些用户所必须的利用率很低。而对用户经常使用的功能商务通的性能极佳。权威的评测报告显示商务通是“功能够、性能强”的产品这就是它受欢迎的原因。(三)包装理念:科技让你更轻松年月日恒基伟业宣布湖南卫视强档娱乐节目《快乐大本营》的主持人李湘小姐已与该公司签约出任商务通的形象大使。与此同时有李湘拍摄的广告片《商务通科技让你更轻松》也开始在中央一台黄金时间播出。李湘以两种形象出现在广告片中。在第一个广告中她扮演的是一个公司文员被各种公务搅得团团转脖子上夸张的套上一大堆公司文件脸上满是无奈的表情。突然一阵清风吹来“商务通”出现在她的手上那一大堆文件也被风吹的无影无踪。李湘轻松、快乐满脸欢笑蹦蹦跳跳地由远而近:“科技让你更轻松~“另一个广告拍得更有意思。一开始是一个抽象的画面:现代都市人工作繁忙承受着太大的压力灰色的世界里一个灰色的身影在悬崖边行走„(”突然她跃下悬崖画面也紧跟其下由灰色变为彩色在蓝天白云之间山崖上绿树青草欣欣向荣满脸欢笑的李湘由远处冲了过来原来它在玩蹦极。她的双手在水面上轻轻一点音乐响起商务通的标志紧跟着出现了。这两则广告创意上佳有别于时下平庸的流行广告令人耳目一新。(四)广告轰炸:以压顶之势成为领头羊在市场推广策略上商务通追求的是以强势的广告宣传迅速打响品牌树立行业领导者的形象通过获得最大的市场占有率谋求最大的发言权。商务通与所有的代理商签订合同之后每月打什么版本的广告上什么媒体选什么时段、公司都有严格规定。比如规定所有的代理商在当地媒体上每周至少打两次广告日报、晚报必须做每天必须有电视广告。北京、上海的代理商每个月的广告投入必须在几百万元其他城市也要达到几万到几十万不等。商务通的绝大部分代理商每天在当地的电视台的广告播出量均在分钟到分钟左右其中的奥妙就在于巧妙选择广告时段。每晚的点到点被称做是广告的“垃圾时段”价格便宜。但恒基伟业发现这个时段正是商务通消费者群“白领夜猫子”看电视的时候抓住这个时段做广告成本降了效果反而好(五)销售管理:小区域独家代理制。由于以往掌上电脑一直是作为计算机附属产品在市场上销售因此也沿用了计算机产品的销售办法由总代理下至一级代理、二级代理至用户手里已经过层层转手。代理商在整个销售体系中所起的作用更多的是货物中转站。这样做不仅增加了销售成本而且往往导致同一个市场内存在几家代理商动辄打价格战。代理商一方面要与竞争晶牌的代理商相较量另一方面还要时时防备其他兄弟代理商暗度陈仓自然要大大影响他的市场开拓能力同时也很难调动与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端恒基伟业大胆变革采取了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制就是在每一地区只设一家代理商(区域大小根据市场潜力及代理商能力综合考虑后决定)该代理商全权负责这一地区的销售和市场开拓但只能在该地区内运营一旦越界销售将视为违规’进行处罚。在整个销售体系中恒基伟业处于领导、指挥、调控的地位主要职责是维护渠道的有效性保证市场的有序发展。为了规范渠道管理他们制定了极其严格的市场保护政策:每台产品出厂前设置相应销售地区的代理商信息随时可掌握其销售情况代理商越界销售要按越界销售数量处以巨额罚金否则进行除名价格透明化统一化杜绝代理商之间互相倾轧不许给商场打折若是给用户打折则必须签订合同保证是最终用户才行。为了提高代理商和一线销售人员的业务水平恒基伟业组织代理商及所有一线销售人员开展“商务通连着你和我”店员知识大奖赛采取培训与考评相结合的方式所有代理商借助公司提供的光盘对一线销售人员进行营销理论、销售技巧、商务通产品技术等方面的培训。从年月开始恒基伟业开始定期举办销售培训班协助代理商对销售人员进行各方面的培训传播销售人员提升营销观念、提高销售技巧以便更好的拓展商务通的市场领域。实际而严谨的管理制度和灵活高效的市场策略造就了一支富有活力的代理商队伍。目前商务通的代理商近家分布于全国各地。小区域独家代理制维持销售体系的健康高效运作。

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