情景模拟商务谈判技巧
上海普瑞思管理咨询有限公司
情景模拟商务谈判技巧
主办:上海普瑞思管理咨询有限公司
时间:2010年8月5-6日深圳;12月04-05日上海;12月11-12日深圳;10月28-29日北京
费用:2800元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等)
【课程收益】
参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具: 、制定谈判计划和工作链 1
2、各自议价模型
3、价格谈判的步骤
4、价格与成本分析的
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
、买卖双方的开价原理 5
6、“需求-BATNA”评估模型
7、用“分解法”测算对方底价 、“相机合同”及“认知对比原理” 8
9、“决策树”和“沉锚效应” 10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”
【课程大纲】
第一讲:谈判的原则及行动纲领
一、谈判的三大基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与行为
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现
四、价格杠杆原理与跷跷板效应
五、谈判十要/十不要
六、谈判认识上的五大误区
七、买卖双方的价值平衡模型
八、利益分歧导致谈判
九、商务谈判的五大特征
案例分析与讨论
第二讲:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏 一、谈判分析的七个核心要素
二、交易双方合作关系矩阵
三、谈判战略选择模型
四、什么情况下不适合谈判
五、掌控谈判节奏的三要务
六、谈判战略制定之四步曲
七、谈判必备的四把武器
八、影响谈判成功的六大障碍
九、防范谈判中的九个漏洞
情景模拟谈判
第三讲:谈判兵法、战术与运用
一、蚕食战之步步为营
二、防御战之釜底抽薪
三、游击战之红鲱鱼策略
上海普瑞思管理咨询有限公司
四、外围战之谈判升格
五、决胜战之请君入瓮
六、影子战之欲擒故纵
七、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备
九、用“沉锚理论”缩小谈判范围 十、用“相机合同”解决相互争端 案例分析与讨论
第四讲:各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型
二、讨价还价的基本战术
三、价格谈判把握的重点
四、价格谈判的五个步骤 五、开价与还价的技巧
六、影响价格的八大因素
七、了解并改变对方底价
、打探和测算对方底价 1
2、案例:确定最合适的谈判价格区间 3、影响对方底价的三大因素 4、改变对方底价的策略
八、价格解释的五个要素
九、价格解释的注意事项
十、价格分析与成本分析的方法 十一、大型成套项目谈判技巧 十二、打破谈判僵局最有效的策略 十三、巧妙使用BATNA 十四、让步的技巧与策略
1、案例:不当让步的结果 2、案例:巧妙的进退策略 3、案例:步步为营的谈判策略 十五、用决策树确定最优竞价 十六、签约的六大要诀
情景模拟谈判
第五讲:联合谈判的战略与战术 从分配型到一体化谈判
联合谈判的核心思想
联合谈判的行动框架
如何实施联合谈判
用相机合同解决争端
用后备
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
防范风险
联合谈判的三大注意事项
案例分析
情景演练
第六讲:商务谈判礼仪与各国谈判风格 商务谈判礼仪与礼节
美国人的谈判风格
日本人的谈判风格
上海普瑞思管理咨询有限公司 欧洲人的谈判风格
各国非语言交流技巧使用频度
案例分析
情景演练
第七讲:商务谈判经典案例
海尔竞购美家电巨头美克
中海油竞购优尼科石油公司
辛普森柴油发电机组销售谈判
金山公司机车零部件采购谈判
音视频压缩卡采购谈判
中国工程公司的BATNA
电梯设备采购招投标谈判
【讲师介绍】
谭晓珊,国际认证谈判师,资深商务谈判顾问及营销顾问,高级培训师,美国培训与发展
ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,全球认协会与美国职业协会(
谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内唯一指定培训师,中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家,并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT优秀培训师”,中国中小企业竞争力工程特聘专家,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授,中山大学EMBA主讲商务谈判清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判,清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。
情景模拟商务谈判技巧报名回执表
上海普瑞思管理咨询有限公司 Email:info@purise.com
公司全称(发票抬头) 地址 产品 联系人姓名 电话 职务 E-mail 手机 参加学员信息
姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail 手机 付款方式:?电汇/转帐 ?现金 (在所选项上打“?”) 付款总金额 住宿预定(协助预订,费用自理):
住房日期从 日入住至 日退房,房间数量 你对此课程的需求: