亚洲冰球联赛（中国）赞助市场发展对策研究（可编辑）

亚洲冰球联赛（中国）赞助市场发展对策研究（可编辑） 亚洲冰球联赛(中国)赞助市场发展对策研究 维普资讯 ////0>. 年 月第 期 冰雪运动. ., 体育理论? 亚洲冰球联赛中国赞助市场发展对策研究 张连涛 张 赢 黑龙江省体育科学研究所,哈尔滨 摘 要 分析 中国体育赞助招商中存在的问题,从体育商品与营销,岗位教育 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 , 联赛宣传和推广方式等几个方面论述了 中国 体育赞助市场的发展对策。 关键词 亚洲冰球联赛 赞助 问题 对策 前言 亚洲冰球联赛? 经多方努力终于在 年 月 日开拍,这是继北美冰球联赛 也和欧洲冰球 联赛 之后的第 个职业联盟比赛。首届 .共有来自中国、日本、韩国、哈克斯坦等 个国家的 支 冰球队参加了比赛。本次联赛的组织者决定赛会所需要的经费和每支队伍的参赛费用都通过市场化运作 的方式解决,即从主场的商业赞助和比赛门票销售收入中获得资金。 中国有哈尔滨吉华队、齐齐哈尔雪豹队 支队伍参加了 ? , 支球队主场的 比赛赞助招商与比赛入场 门票的销售,并没能如创办 皿 之前所设想的那样,赞助招商和门票销售都不是十分理想。以哈尔滨吉华 队主场比赛为例,场内只有 块广告牌,每场比赛的观众只有几百人。出现这种情况不是偶然的,反映出我 国冬季项目与夏季球类项目在市场化运作中存在着较大差距,如果中国参赛队伍长期不能获得足够的体育 赞助就会影响 ? 在中国的发展。广大冬季项目的体育工作必须认真思考,分析 ? 中国体育赞助市场 当前存在的问题,研究 在中国的发展对策,促进以及其他冬季项目国际赛事在中国的市场推广, 使 在中国能健康成长,达到国际冰球联合会在中国办更多的比赛,让中国人民了解并热爱冰球运动,从 而打下良好群众基础之目的,以促进我国冰球事业的复苏与振兴。中国体育赞助招商活动中存在的问题 . 体育赞助招商时机不佳、准备期短 随着时代的进步,中国企业为适应市场经济的要求,都建立了企 业现代决策、 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,多数企业,特别是跨国公司、中外合资公司、股份制企业、大型国有和民营企业,都是 在前一年的第 季度就将企业下一年度的宣传、产品广告、赞助社会公益活动等所需要的资金、物力、人力预 先制定完成。 要想获得企业的赞助,必须遵从企业的决策和管理运行规律, 在企业制定下一年度的宣 传、广告、赞助社会公益活动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 之前,将相关的资料和能引起对方注意的赞助招商书送给企业,企业经过 审定认为与自己的价值取向、文化理念相近,能提高企业或产品的社会形象,才可能获得企业的赞助。而 中国的主办者是在 月份才运作联赛体育赞助招商工作,未能与企业决策同步,这样就错过了获得企 业赞助的最佳时机,特别是想获得大企业赞助的可能性就变得更小,即使有赞助,也只能是象征性的。 从 年 月商定推出,到 年 月份正式开始比赛,寻找比赛赞助商的时间不足 个月。目 前奥运会的准备期为 年,洲际综合赛会的准备期为 年,成熟的国际单项体育赛事的准备期为 ~ 年。 而首届 ? 的准备期时间较短,并且要采取市场化运作的方式进行体育赞助招商,从赛事准备所需时间的 角度看, 中国体育赞助招商时间太短,就预示着中国体育赞助招商过程中会出现许多困难,将 很难达到预期目标。 . 缺少媒体宣传计划,赛事推广力度不够 帆 是一个创意非常好的国际体育赛事,体育赞助招商 之所以不理想,与其对赛事的宣传和推广力度不够,有密切的关系。竞技比赛获得体育赞助的首要条件就 是比赛要能在社会产生较大的反响,其次是赛事能引起公众的广泛关注。主办单位只有大力宣传和积极推 张连涛 男 躬岁 助理研究员维普资讯 ////. 第 期 张连涛:亚洲冰球联赛 中国赞助市场发展对策研究广比赛,做到路人皆知的程度,才能引起企业的注意,才会有较多企业愿意参与 也赛事活动,赞助招商才 容易获得较好的效果。但中国 主办方在北京世纪坛召开新闻发布会之后,就很少再有比较系统的赛 事宣传和活动;另一方面主办方过高地估计了形势,认为黑龙江冰球运动的群众基础较好, 也一经推出企 业就会主动找上门来,借 也这杆大旗来宣传自己,存在着“酒香不怕巷子深”的主观想法,因此,在 也 中 国体育赞助招商工作中与企业纵向、横向接触不多,缺乏积极主动的精神。但更重要的是, 也 中国 主办 机构没有制定媒体宣传和推广计划,没有赛事媒体合作单位,虽然有黑龙江省各大报纸、中国体育报、 深圳特区报、北京晚报等数十家报纸的新闻报导,但由于报导内容大量重复和单一,报导时间短又过于集 中,未能引起公众的足够重视,使得 也 中国体育赞助招商工作只能以在报纸上发布广告的方式去争取 企业商家的赞助,这样的行为违背了体育比赛是靠赛事吸引赞助商的原则,也导制参加体育赞助的 企业屈指可数。 . 缺乏体育营销人才 体育营销人才的作用不仅能使比赛的主办方获得充足的体育赞助经费,更能使投 入赞助的企业在参与赛事的过程中得到最大限度的回报。专业的体育营销人才能洞察到竞技比赛所具有 的潜在商业价值,以及巨大的社会感召力所蕴藏的无限商机可能产生的巨大商业利益和社会效应,采取市 场化的运作方法和手段去说服企业去赞助竞技体育比赛,使竞赛的主办方和赞助企业形成双赢的局面,并 能设法使企业成为体育竞赛的长期合作伙伴。现阶段中国 由于缺乏这方面的专业人才,就很难采取 协调、组织、管理、投资等手段,为比赛的主办机构、赞助企业和相关媒体提供有效的服务如赛事推广、广告 策化、电视转播、合作谈判、资金赞助、产品市场营销等 ,这也直接导致了 也 中国赞助市场未能取 得良好成效。 . 企业缺乏现代体育赞助理念 跨国公司和中外合资企业,都具有借体育比赛提高产品的知名度,树立企业良好的社会形象的理念;而 国内多数企业还缺乏现代体育赞助观念,仍停留在赞助竞赛就是献爱心的认识阶段。企业未能从现代体育 社会功能的角度,领悟参与 玎 中国体育赞助活动,对增加职工的凝聚力,振 奋精神,提高企业的社会知 名度、信誉度,扩大企业影响等具有任何媒体广告都不可替代的作用。 中国赞助市场的发展对策 . 建立体育商品意识和现代体育营销的理念 是一个非常好的创意,但将这个创意变成现实,首先 需要使 也 中国 的主办者们转变观念,建立商品意识和现代体育营销的理念。当体育竞技比赛被用于交 换时,就实现了其自身的价值,在这个交换过程中,体育竞技比赛由于其具有了使用价值就变成了体育商 品。 也中国 的主办者们必须建立竞技比赛就是商品这种意识,只不过这种商品与一般物质形态的商品 比较,其最大的特点在于它的非实物性。因此, 也中国 比赛的市场营销活动最大的任务就是体育赞助招 商工作。在现代营销理论中,赞助被理解为由赞助者和被赞助者之间以支持和回报的等价交换为中心,平 等合作,通过促进社会公益事业的发展而使双方共同获益的一种商业行为。具体地说,中国体育赞助 就是比赛主办者与比赛赞助者之间,以赞助者提供资金、实物或技术的支持和被赞助的 也 中国 比赛主 办者回报以冠名、专利、广告等一系列权力为平等交换的手段,以满足双方不同需求为目的,最终促进双方 事业共同发展的社会营销活动。 中国的主办者只有建立这种意识和理念, 针对我国体育赞助商的队 伍还不稳定的特点,在赞助招商策划和营销过程中,从设计赞助产品、确定赞助金额、赞助回报,到制定出赞 助招商计划,最后形成具有能够唤起企业参与赛事欲望的招商书;从选择企业,到了解企业产品、企业文化 与价值观念、企业社会信誉度,到设计与企业谈 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和技巧,都应该多为赞助企业着想,给足回报,实现双 赢。需要强调的是,应在企业制定宣传、产品广告、赞助社会公益活动计划之前,就提前给企业提供一份详 尽和明确的体育赞助招商书,这是开发 也体育赞助市场,促使企业持续赞助 也 中国 比赛的先决条件。 . 对工作人员进行必要的岗位培训 对于参加 中国体育赞助招商的人员来说,这是一项新的工 作,他们并不是一开始就具备完成工作所必需的知识和技能,即使有以往赛事赞助招商工作经验,也缺乏在 这个新的集体中通力协作的工作态度。同时, 也是要在一个不断变化的市场经济环境中求得生存和发 展,从事体育赞助工作人员的知识、技能和工作态度就必须与这种不断变化的外部环境相适应。因此,为使 他们尽快掌握必要的知识、技能和应具备的工作态度,成为具有一定专业水平的体育营销人才,必须对他们