VANCL电子商务广告案例探析(PowerPoint 15页)

1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养7/21/202110:07:00PM22:07:0021-七月-21。七月-21七月-212、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。7/21/202110:07PM7/21/202110:07PM七月-21七月-2122:07:0022:07Jul-2121-Jul-214、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。22:07:0022:07:0022:07Wednesday,July21,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2122:07:0022:07:00July21,20216、 人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。21七月202110:07:00下午22:07:00七月-217、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。七月2110:07下午七月-2122:07July21,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2122:07:0022:07:0021July20219、7/21/202110:07:00PM22:07:0021-七月-21。10:07:00下午10:07下午22:07:00七月-2110、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。7/21/202110:07:00PM22:07:0021-七月-2111、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。7/21/202110:07PM7/21/202110:07PM七月-21七月-21VANCL电子商务广告案例探析(ppt15页)VANCL电子商务广告案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 组员：刘梅智谢建川林丹菁陈莹翁丽芳7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析青衣凡客诚品简介营销目标分析创意制作分析媒介推广实际效果分析目录案例总结7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析凡客诚品简介2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析营销目标分析VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。目标市场营销目标营销战略营销目标分析塑造中国电子商务服装行业巨头，打造中国中产阶级首选服装品牌。凡客诚品希望通过广告及其明星代言人塑造出一个特别的形象，并通过用户体验造就的品牌认同。提高凡客品牌知名度和忠诚度，扩大凡客市场份额。7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析创意制作分析VANCL在广告设计方面应尽量追求与25-35岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念、审美、品位、生活方式等方面的偏好。广告设计风格力求简洁明快，以突出产品的简约、舒适、轻松、自由的特色以及倡导的健康生活新方式。而无论从整体画面设计还是摄影上面都足以体现出产品的质感，满足这些用户对于品牌、品质的追求。广告的要点就是要展示清晰、富有创意，同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味、品质、生活理念上的价值观。作为VANCL的广告，至少要具备两个特点：首先，广告设计从内容描述、风格设计都要符合25-35岁阶段群体的审美、价值观、消费心理等特征。其次，要将产品的特色、优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。即使在购物车页面，VANCL也会尽量把相关产品的礼包优惠装展示出来，这个做法也让VANCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。虽然看似简单的点子，其实却是难得的创意。红色醒目的按钮，上面简短有力的号召性语言“立即购买”，确实能唤起不少人的购买欲望，对于提高点击浏览到购买的转化率非常有帮助。7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析媒介推广综合性门户网站广告的投放综合性门户网站，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等。这类网站信息五花八门、衣食住行、休闲娱乐一应俱全，而其用户群更是面向所有年龄段、所有知识阶层、所有地域的上网用户，因此，这类网站投放广告的优点高曝光率、高公信度是显而易见的。    7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析媒介推广垂直类网站网站广告的投放垂直网站一般可以简单理解为专业性的网站，比如一些影视、财经、汽车、时尚等等之类的网站，比较典型的有酷6、迅雷等。    由于这类网站的专业性较强，因此所针对的用户群体比较单一，这就可以保证VANCL在选择广告投放的时候尽可能的找寻那些与自己服饰定位的消费群吻合的网站，以保证广告定向投放的精准性，也有效降低了盲目投放的资源浪费，节约了成本。    7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析媒介推广CPS联盟网站广告的投放CPS（CotPerSales）是一种广告的收费模式，即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。而CPS联盟模式则是广告联盟将投放在广告平台上的广告，通过自身宣传和影响让联盟网站的站长投放广告代码，通过各个站长网站的用户点击并完成购买算做一次计费。虽然其中财务的计算相当复杂，但是对于控制企业的投入成本确实具有很好的作用。    可见CPS是一种适用于推广新产品、降低成本、拉动销售为目的营销最合适的广告模式，因此也是VANCL采用的一种主要营销方式。在VANCL已经压过PPG的势头的时候陈年就表示，发展到当时的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，相信CPS联盟的广告方式必然也为VANCL节约了不少投资。7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析广告的社会效应◆在主要门户和专业网站都可以看到凡客大量的广告投放和链接，引导消费者到凡客的网上销售平台去。◆这是一个边玩游戏边看的广告，将休闲的对对碰游戏结合到广告里面，激发网民点击欲望，从而促成购买。广告的特殊效应7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析广告的社会效应◆王珞丹和韩寒的加盟，使得凡客一夜之间红遍大江南北，广告词采用80后的口吻调侃社会，彰显出VANCL个性品牌形象。VANCL表示韩寒是互联网成就的时代先锋，不仅有极高的知名度也存在着争议性，凡客不担心韩寒的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规。广告的特殊效应7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析广告的社会效应◆“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告出现在公交站台。广告用简短的习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。韩寒代言凡客的广告一出现在北京、上海的站牌广告中，就迎来大量舆论追捧。同时韩寒广告中诠释的“平民时尚”、“大众时尚”将吸引大量潜在用户。广告产生的重要影响7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析广告的社会效应◆支流门户、论坛、地铁、公交站，乃至写邮件时，凡客的各种广告总会出现在电脑屏幕前，以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”出现。凡客的这种入侵已经三年。15万件至20万件，三年内，凡客每天的销售量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞跃的面前，是凡客惊人的广告投入。三年间，凡客诚品依靠广告营销成为本地服装类B2C企业贩卖额的头把交椅。广告产生的重要影响7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析案例总结VANCL的成功案例，说明了电子商务营销，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1714022357446_0，有策略，有预算和效果分析的营销作业，企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。如何控制并保证产品质量，如何不受制于供货方，这是其安身立命的关键所在。各大论坛关于凡客产品质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的投诉也在验证着周锚先生对此问题的看法，产品质量及服务质量可以说是凡客重陷神话破灭的致命弱点。优秀的品牌是企业保持长久生命力的核心，而产品品质则是打造长久品牌的基础。因此，保证产品品质，将VANCL打造成为网络市场一个具有影响力、美誉度的知名品牌，是企业一直奉行的理念。尽管VANCL走出了风光的第一步，但是未来的道路仍然是一个未知数。只是在吸取PPG产品线单一、质量不过关的教训基础上，VANCL似乎已经清晰的意识到质量、口碑、品牌对与企业命运的重要性。无论从何种意义上来说，网络营销的本质仍然和传统营销一样，他只是帮你将产品推送到消费者面前，甚至促成购买。但是最终打造品牌，形成口碑，仍然需要依赖广大的消费者。因此，坚持品质并且迎合消费者，才有可能走得更远。7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析谢谢观看组员：刘梅智谢建川林丹菁陈莹翁丽芳7/21/2021VANCL电子商务广告案例分析1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。七月-21七月-21Wednesday,July21,20212、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:07:0022:07:0022:077/21/202110:07:00PM3、每天只看目标，别老想障碍。七月-2122:07:0022:07Jul-2121-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。22:07:0022:07:0022:07Wednesday,July21,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2122:07:0022:07:00July21,20216、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。21七月202110:07:00下午22:07:00七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。七月2110:07下午七月-2122:07July21,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2122:07:0022:07:0021July20219、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。10:07:00下午10:07下午22:07:00七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/21/202110:07:00PM22:07:0021-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/21/202110:07PM7/21/202110:07PM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/2122:07:0022:072、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:07:0022:07:0022:077/21/202110:07:00PM3、每天只看目标，别老想障碍Wednesday,July21,2021。七月-2122:07:0022:07Monday,July19,202121-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子10:07:00下午。22:07:0022:07:0022:07Wednesday,July21,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素22:07:00。七月-21七月-2122:07:0022:07:00July21,20216、生活总会给你另一个机会，七月-2110:07:00PM10:07:00下午22:07:00七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2122:07July21,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2122:07:0022:07:0021July20219、我们必须在失败中寻找胜利Wednesday,July21,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/21/202110:07:00PM22:07:0021-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/21/202110:07PM7/21/202110:07PM七月-21七月-21谢谢大家