创业管理论文

创业计划书院：高镁班级：无机一班计划人：李想、姚广一、司超伟、刘永富、徐瑞珍、李思奇执行总结1．公司咪偶布偶工作室是由一群有梦想的年轻人组成的以创意设计和营销策划为核心的大学生创业团队强调销售贴近社会，设计与时俱进意在通过我们的实践总结，影响带动更多的大学生创业者加入并有所收获随着生活水平的提高，人们开始DIY也正以一种自我调节和追求个性的生活状态悄然兴起根据网络数据调查目前全国手工DIY种类多达2700多种，年销售额约4亿元公司成立初期选择了目前市场上刚更关注生活的情趣，由此个性化，多样化，人性化的需求日益明显手工DIY刚兴起的手工不织布材料包作为核心产品，结合更专业的设计资源和信息整合，以满足多样化市场的需求2．市场不织布是继十字绣之后的一种全新时尚手工，其主要特点是布料硬挺，方便裁剪形状，非机织布有布边在韩国、日本一经推出后迅速掀起缝制娃娃的高潮不织布手工材料包则是由制作成品娃娃所需的所有材料组合搭配而成的并配有独立包装的方便材料包材料包含大致如：不织布、针线、棉，1：1的图纸，以及一些相应的配件制作的只需准备剪刀便可以制作出漂亮的娃娃公司将专门针对产品消费人群和特征，制定和组建一只由创业大学生为主体的销售团队产品进入市场的过程中将以目前现有的手工产品市场为突破口，充分利用目前网络销售途径，更有效的找寻目标客户，并通过网络销售资源策划有效推广目标市场调查与分析20015年12月，咪偶布偶工作室根据目标客户群的特点，设计了反映未来潜在消费客户的需求偏好的市场调查问卷200份，选取了全国10所大学人流量较多的火车站、商业区为样本数据，其中样本类型涵盖了各年龄层次、消费水平的人员共收有效问卷168份，在有效问卷中，男性占1％，女性占99％，有52％的人有DIY的经验，48％的人没有，被调查者普遍认为在DIY中融入自己的因素是最具有吸引力的同时调查也表明被调查者中有60％对DIY服务中的玩偶感兴趣，其次19％对 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 品感兴趣，愿意尝试品牌整体装饰会选择DIY的礼物送人，因为这些自己亲手制作的，较具有纪念价值在DIY过程中39％的人希望自己参与制作的全过程，38％的人则希望是有人传授、自己制作项目背景1．产业背景近年来，我国手工DIY产品发展迅猛，年销售正成倍的增长37％，而布艺类更占到59％，行业划分越来越细以十字绣为例，年销售在4．8亿而不织布是继十字绣后又一刚刚兴起的一种全新形式的的时尚手工，和十字绣相比价格更低，操作更简便，制作时间短，因此具有极大的拓展空间目前，不织布材料包在韩国、日本一经推出后迅速掀起缝制娃娃的高潮在中国人处于刚刚兴起阶段，更多是以个人形式简易包装的自配材料包通过网络零售2．咪偶发展前景咪偶布偶工作室是一个以原创设计为核心竞争力的研发团队，产品依托目前刚刚兴起且行业竞争尚不明显的不织布材料包，是一种全新的设计体验及品牌推广尝试，旨在迎着朝阳，率先行动收获市场的同时，更有效的宣传了品牌的文化理念团队目前还拥有国内最优秀的面料(提花面料)研发团队，凭借全新的技术优势，和创新的尝试，将会频繁尝试推出新型材料，以满足时代的需求和瞬息万变的时尚口味产品领域涉及饰品、文具、服装、箱包、家居用品等，打造以创意设计为核心的原创设计品牌市场机会1．市场特征咪偶不织布材料包的实际消费者主要是时尚女性人群，利用闲暇之余给生活添加情趣的小制作，满足一定的精神需要和自我成就感，或赠予友人突出使用价值和收藏价值受其时尚性和简便性特点，年轻女性尤为欢迎在其中又以学生，特别是学习压力不大的大学生尤为突出市场特征呈现为大学生为主体消费的相互影响购买特性零售店推广和学生直销是最有效的销售方式，咪偶不织布材料包主要针对学生这个主体消费群体，定价在5—20元，适合大范围推广和销售，形成一定的购买氛围2．市场细分按市场开发程度，咪偶不织布材料包市场主要分为两类：(1)已发展相对成熟的十字绣这类市场分布主要在人流量较大的商业街和大学周边主要针对对手工有兴趣的年轻小资女性经济发展水平相对较高的城市前期尤为突出如北京、上海、广州等市场特征主要表现为：厂家对于十字绣的前期宣传已基本完成，客人接受新鲜事物的反映较快，对于生活情趣要求较高，品牌意识很强，忠实度也相对较高，应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟(2)以学校手工劳技课为依托的集团购买市场这类市场主要以各中小学为主，学校首先根据教学的要求，选择相应的合作方式，受安全性、拓展思维性、普遍性等因素的影响对于价格敏感度很高：不织布手工尚未进入这类市场，受其操作性，认可性评估影响，进入相对复杂，竞争相对和缓3．销售渠道分析咪偶不织布材料包前期通过网络销售为主要途径并逐渐形成了网络销售和实体销售同步发展，并相互影响相互促进递增的销售模式客户主要来自网络以及实体销售影响下的反馈客户销售过程主要是通过大学校园的学生代理的学校范围内销售，主要是学校里有创业想法的学生，他们通过前期直销和摆摊的形式、进一步积累资金，以代销和批发的形式进入零售店，逐步建立起一定的销售网络，销售渠道通畅，并与院校内社团等活动团体形成合作，受人为因素影响相对较大整个过程中通过销售反馈，和上级形成1对1的沟通，在实践中得到成长锻炼公司战略1．公司概述咪偶布偶工作室选址拟鞍山，注册资本为人民币8000元咪偶布偶工作室以原创为核心，以带动大学生创业为己任咪偶布偶工作室将以创意设计促进产品、以产品丰富生活方式、以生活方式提升生活品质：为手工爱好者提供具有新颖创意、有内涵、有品位、有技术含量、时尚并具有艺术美的DIY产品和交流平台，为手工产品的经营者提供好的经营项目和好的产品、以及真正能赢利的经营模式和 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 公司将以原创性的核心价值观、独特的企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系保证预期目标的实现，从而达到“品牌服务、客户满意、员工满意”的预定目标2．发展战略(1)初期(1—3年)主要产品是不织布布手工材料包，市场策略为以创新姿态进入，在同行业做到领先地位，逐步挤十字绣和其他类型手工产品的市场份额：建立自己的品牌，积累无形资产；收初期投资，准备扩大生产规模，积极累计资源，研制开发衍生产品第一二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领手工类产品市场；累计产量约达到2400万件，销售收入约6500万元，利润约1300万元：市场占有率为45％一50％第三年：提升品牌形象，增加无形资产；扩大生产规模；年产量达到15万件，销售额约达到4万，利润约达到08万；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发形象衍生产品，拓展市场(2)中期(3—5年)进一步完善和健全销售网络：重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略：市场占有率达到17％一20％，居于主导地位；巩固手工类产品市场(3)长期(5—10年)利用公司利用设计开发优势，开发研制有品牌特点的相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为相关领域的领先者纵向延伸：立足手工产品，进一步积累新材料，新的产品创意和用途，涵盖面扩大横向延伸：涉足饰品，礼品，文具，服装，箱包，家居用品，动漫，游戏，形成以创意设计为核心的多元化经营集团公司利用发展成型的大学生创业团队，在全国范围内开设连锁专卖店强化品牌生命力市场营销1．目标以不织布(又名无纺布)为基本原料，结合当前的先进工艺制作技术，按顾客所需纹饰、图案等来制作各种DIY手工艺品，并为消费者提供动手制作的机会尽最大努力满足消费者的好奇心与艺术需求为基本目标，企业价值最大化是企业的战略目标，成为行业领跑者是企业的远景目标品牌服务、个性创新、客户满意、员工满意是实现这些目标的前提和保障2．市场(TargtMarkt)全国范围内的学校周边市场为主，商业街市场为辅3．价格(Pric)针对国内市场情况，我们拟采取市场定价的价格策略，以消费人群学生消费能力为基础，以价格比较低的产品作为主打，并配合些相对高端类产品，作为个体需求，价格区间控制在535元4．销售渠道(Plac)采取的销售渠道：利用网络销售自建销售网络公司将建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场企业管理1．生产要求生产周期：从原料到咪偶不织布生产周期为4天工人要求：相关专业中专学历经过半个月的专业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 技术关键：无纺布裁制、原创动漫形象开发2．人力资源在人力资源方面，由于企业发展处于初级阶段，创业团队本身素质不能完全达到市场化人力资源运营程度，将通过招聘外包，中高级管理层外包给专业人力资源机构做团队组建与团队建设，通过盈利分配的方式激励外包团队其尽快开展项目运作通过这种方式既可以使公司较快进入正常运营，规避创业者社会经验不足，管理经验及自身能力的不足，又通过外包将企业人力资源风险转移给外包公司作为代理管理层而主要创业人员将主要作为总监形式参与日常生产管理，这样创业人员既控制了公司掌控权，又使公司管理层具完善的管理生产能力并对高级管理层形成企业管理委员会并聘请强大的顾问团作为我们的支持动力和咨询投资分析1．股本结构与规模公司注册资本8000股本结构和规模如下：股本结构中，咪偶布偶工作室技术及资金入股占总股本的75％，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股25％，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备2．资金来源与运用公司初期公司财务拥有资金8000，固定仓库产品资产1O00，固定设备、原材料共计500，风险投资1000财务1500用作流动资金和购建生产性固公司组织设计：总经理下辖技术部、市场营销部、财务部、人力资源部、法务部、客服部、广告设计部定资产(3000)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(3000)风险与对策1市场风险与对策(1)市场风险市场风险是新产品和服务不能满足市场需求以及新产品或服务的设计能力与市场容量不匹配而引起的风险市场风险是导致新产品、服务商业化、产业过程中断甚至失败的核心风险之一市场在位企业和潜在的进入者将是我们在经营过程中的主要风险咪偶布偶工作室推出的崭新的经营模式和经营理念可能被竞争对手模仿，并且对方的资金实力和经营经验可能比我们更加有优势竞争者的进入将加剧市场竞争和摊薄市场利润(2)对策或措施咪偶布偶工作室将加快树立品牌形象，提高进入壁垒，尤其是增加产品和服务的“创新性”，不断为客户提供具有高附加值的服务不依靠“价格战”迎合市场需求，细致分析消费者需求，在质量上加大关注力度，争取做到“人有我有，人无我还有”的服务水准通过自身的努力塑造崭新的企业形象，咪偶布偶工作室将彻底与国内现有手工产品生产制造行业形象决裂，不断更新经营理念，紧跟市场的需求，迎合目标客户的要求我们认为最为重要的是企业管理者自身的战略眼光和面对困难的胆识，“优秀的产品是优秀的人创造的”2．需求风险(1)需求风险公司提供的服务从现有市场来看是领先于同类企业的，但是，这也不能保证公司的服务能够完全被消费群体所接受一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机(2)对策或措施密切关注市场变化，建立套完善的市场信息反馈体系，完善服务产品的设计，适时调整提供的服务产品结构，增加市场应变能力我们会继续深入实施名牌战略，以优质的服务稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对企业产品价格的影响我们要制定周密细致的质量 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，有效降低管理成本，提高服务综合竞争能力，增加服务适应市场变化的能力我们要逐步稳定和扩大我们的营销网络，开辟产品的新的更大的市场，同时，坚持和客户的信息沟通，坚持质优价廉和优质服务的方针3．管理风险与对策(1)管理风险管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要面对的核心风险之一在创业的过程中，避免出现处于控股的地位，风险投资商可能利用其控股地位，通过行使表决权对公司的人事、经营管理和经营决策等进行控制，可能给本公司生产经营及少数权益股东带来一定的风险另外，如果该控股股东减持或转让所持股份将会对公司的管理层、管理制度、管理制度的稳定性产生不利影响(2)对策或措施加强组织机构建设，建立具有充分弹性、敏感性和适应性很强的组织机构同时建立和完善有效的激励约束机制减少公司对个别主要领导的过分依赖，加强组织者的培训，加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术，培养创新意识与此同时，我们还会建立 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的公司法人治理结构，制定了规范的公司章程，并结合公司实际情况专门制定咪偶布偶工作室的股东管理制度，从制度上规范业团队和风险投资商的行为4．财务风险与对策(1)财务风险财务风险存在于财务工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，在我们的生产经营过程中，我们所面临的财务风险主要表现在：筹资安全，主要是在筹资过程中资本负债，危及偿债能力等的问题：投资安全，主要是不亏本，并且能够按照预期盈利，如期收投资；扩张安全，主要是在扩张过程中资金紧张和投资失败的问题(2)对策或措施公司将通过科学的项目可行性分析、以市场为导向的营销策略来提高公司收益，取得预期的较高收益率此外，公司将加强财务管理，作好资金应用规划，降低财务费用，减少闲置现金，以提高净资产收益率，从而使公司掌握融资过程主导权同时，在保证公司正常运营所需资金的前提下，尽量筹集本企业自由的资金，使我们的闲置资金得到有效地利用公司在利润分配政策的制定过程中，要做到投资者收益和公司发展之间的权衡，既保证投资者利益，又保证公司稳步发展公司在未提高收益分配比例时可以将持有的资金用于扩大再生产，提高企业的收益率，这样投资者也不会为了短期收益而抽出资金，放弃前景很好的长期收益5．政策风险与对策(1)政策风险鉴于目前国家正处于转型期，整个社会的政策体系和法律制度都处于不断调整和完善的过程中，尤其是对于相关行业和领域国家在调整宏观调控的力度，手工行业的部分公司的不规范及生产的环保程度很可能给整个行业带来很大的政策风险(2)对策或措施咪偶布偶工作室将加强维护政府关系的力度，将政府关系视为最重要的公共关系之一我们将与各级主管部门以及相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，有利于迅速做出决策，增强公司抗御政策风险的能力在国家各项经济政策和行业政策的指导下，加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，合理确定公司发展目标和经营发展战略公司将严格按照相关规章制度的要求，规范经营，保证服务质量，提高管理水平6．其它风险与对策(1)连锁风险连锁风险：公司所采取的直营连锁经营模式，对公司在市场、管理、财务等经营管理的多方面均产生重要影响如市场中选址的风险，管理中服务品质保证的风险，财务中资金链的风险等等对策：采用直营连锁的经营模式，即以统一的资产所有权为纽带，在总部对所属各分店的人、财、物、产、供、销等方面的直接、统一的管理之下，各分店以统一的经营管理模式，共同经营同类服务的连锁店组织形式(2)商标侵权风险商标侵权风险：市场上的跟进者或潜在的进入者会利用本创业商标等无形资产进行相应的服务与销售，从而使本公司的产品在市场上遭受严重的损失对策：采用防御型策略与主动型策略相结合的方式，已经对创业的产品商标和相关的专利技术采取保护性的注册策略，利用国家的法规政策对本次创业的产品商标和专利进行全方位的保护此外，在尽量短的时间内把服务优势转化为市场优势，并通过各种有效措施建立健全我们的服务网络，在市场上更好的建立我们的品牌知名度和顾客忠诚度，从源头上遏制各种侵权行为的产生