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中国生意人人脉成功宝典:先做朋友后做生意.txt

上传者: wentse
2次下载 0人收藏 暂无简介 简介 2017-02-09 举报

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www.Haoshudu.com好书读小说网提供下载免费的阅读VIP般的服务!!! 《中国生意人人脉成功宝典:先做朋友后做生意(选载)》 正文人脉创造机遇 人脉是你成功的关键 人脉是人不能忽视的一笔潜在财富。w?w.?ao?hud?.???没有丰富的人脉关系,人无论 做什么事都将举步维艰。 换句话说,就是你的人脉关系越丰富,你的力量也就越大。别人办不了的事情,你可能 一个电话就非常圆满地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,却有人能轻 轻松松地搞定。归根到底,创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径。 虽说是金子就会闪光,但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人,相貌堂堂,胸 怀大志,才华满腹,既有学历,又有超人的工作能力。然而,他们却始终郁郁不得志,甚至 是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭,丰富的经历可能成了累赘――没有这一 切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗?当然不是,千里马还需要伯乐呢。 美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,没有人,包括许多知名大导演认为 他会成为明星。但是,有一回寇克搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊, 聊出了他人生的转折点。没过几天,寇克被邀请到制片厂报到。原来,这位女士是位知名制 片人。 这个故事不正说明了,即使寇克?道格拉斯的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐,一切 才能美梦成真。 正文人脉延伸你的能力 查尔斯?华特尔,就职于纽约市一家大银行,奉命写一篇有关某一公司的机密报告。? ww。?aosh?d?.??m他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是,华特尔先生去见那个 人,他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇 人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。 “我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。 华特尔先生说明他的来意,开始提出问题。董事长的说法很含糊、模棱两可。无论华特 尔怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短,事实上也没有实际效果。 “坦白说,我当时不知道怎么办。”华特尔先生说。他把这件事在希尔班上提出来,“接着, 我想起他的秘书对他说的话――邮票,12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集 邮票的事――从来自世界各地的信件上取下来的邮票。”

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“第二天早上,我再去找他,传话进去,说我有一些邮票要送给他的孩子。我是否很热 诚地被带进去了呢?是的。他满脸带着笑意,非常的客气。‘我的乔治会喜欢这些邮票的,’他不 停地说,一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张!这是一张无价之宝。’” “我们花了一个小时谈论邮票,瞧瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把我所 想要知道的资料全都告诉我――我甚至都没提议他那么做,他把他所知道的,全都告诉了我, 然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、 报告和信件,全部告诉我。以一位新闻记者的话语来说,”我大有所获。 事情就是这样,当你无法与关键人物搭上关系时,事情往往很难取得进展,可一旦你与 关键人物建立联系,事情就好办多了。 用很短的时间,查尔斯?华特尔就巧妙而成功地打造了一条关系链,同时也完美的解决 了他的问题,可见人脉对一个人的成功是何等重要。 正文人脉就是资源 募捐的人常说“有钱的出钱,没钱的出力”,还有“以工代赈”之类的话。? w?.haos?udu.???这些话说明了一个道理:人就是资源。在你刚刚开始准备开办自己的企业 时,你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧,只要你拥有掌握这些资源的人就行。 人脉对现代人而言,似乎成了成功与否的最大关键,因为谁也无法预知自己的下一步如 何。工作上的协助,生活中的资助,团队间的互助,就连最简单的买菜,也若有似无地瞧出 一个人的“关系”好坏! 相信以下的对话各位一定不陌生,A说:“最近想买一台计算机,可是我也不太懂要买什 么等级的,市面上种类又多,真不知要从何下手。”于是B说:“我有一个朋友对计算机软硬件 都很熟悉,要不要我帮你介绍认识?也许可以给你一些建议。”A回答:“那真是太好了!这样我 就不用担心买到不合适的计算机了。” 大家一定都有以上类似的经验。我们往往发现周围的朋友有些是同学或者同事,有些则 是直接通过朋友的介绍而变成朋友,如此一来,当我们认识的人越来越多,我们的人际网就 越来越绵密了。 如何建立人脉网 人脉越宽,路子越宽,事情就越好办。一个优秀的人,往往能影响他自己身边的人。好 人脉是成大事者的最重要的因素,也是必备的条件。 当我们办事不顺或者四处碰壁的时候,你往往会发现,如果能和某件事的关键人物牵扯 上任何关系,做起事会顺畅很多。因为,只要我们和那些关键人物有所联系,当有事情想要 去拜托他或是与其商量讨论时,总是能够得到很好的回应。

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这种与关键人物取得联系的有利条件,就是“人脉网”赖以存在的基础。事实上,人脉关 系越宽广,做起事来就越方便。每个业务人士,都希望得到那些有一定的背景的大人物的帮 助,使他们在事业的发展上,能够少遇些障碍。由此可见,有技巧地搭建丰富有效的人脉关 系是我们到达成功彼岸的不二法门。 正文成为“会员” 当你要开始建立你的人脉网时,至少应该做到下列4件事: 1打入每一个可以找到的商业团体 那是建立人脉关系的最佳地方。w?w。?a??h??u.?o?你会遇见许多潜在的顾客,还有可 能提供你下一个工作的人。你不认为你需要认识这些人吗? 经常到商业团体经常去的地方,你会有不一样的收获,因为许多同行间的闲话就在那儿 散布,友谊和罗曼史也在那儿产生。换而言之,那是一个建立人脉网的绝佳场所。 2到全国商场及会议场所去 那是建立商人之间人脉关系的方式,你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友, 而且如果参加讲座及研讨会的话,你会带回来许多好点子。 3回到学校去上课 改善你的技巧。新工作需要一个强而有力的推荐信吗?有的大学教授可能已不记得你的 名字。重新注册上学之后,你就可以在系所里以你辛勤的工作,满足野心及求知欲的赞誉。 你再一次的提升了自己的人脉网。 4选一个机构,任何一个都可以,然后活跃其中 你要选择的并不一定得是联合劝募(UnitedWay)、心脏学会或癌症协会。你不需要当 修女,或把空余时间花在读书给盲人听。如果我们对公众事务都这般热心,那当然很好,但 我们的时间与精力并不允许。所以,选择你自己喜欢的就好,即使它离提升人类福祉还有一 段距离。 例如,加入一个集邮社,加入一个健身俱乐部,或者加入一个政治团体,随便哪一个团 体都可以。认识里面的人,然后建立你的人脉关系。 人脉网并不只是为了会员,但是它们肯定是以会员为第一优先考量。 正文运用饭局进行人脉销售 据权威机构研究,世界上所有的谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。? w?.?a?sh?du.c??饮食在衣食住行中占有重要的位置,每个人都需要吃饭。那么又如何运用

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