VC视角的商业计划书编制秘诀20170801

VC视角的商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书编制秘诀产业发展中心2017年8月目录一、商业计划书的常见病二、商业计划书“21条军规”7项基本内容7项敏感内容7项建议性内容三、商业计划书模板一、商业计划书的常见病大排档——信息量严重不够寒碜到了极点。缺乏做商业计划书的经验，很多元素欠缺。白底黑字的PPT总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“ThankYou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的，外加一页需花5000万元钱的消费清单。赤裸裸地要钱。我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？八股文——文字多、篇幅长、貌似态度认真，但关键内容含糊看起来很认真。洋洋洒洒80-100页的文字......创业者觉得“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，发现还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？关键内容含糊。商业计划书写得好坏不在文字多少，即使把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。实心馒头——精心包装得像个肉包，但吃不到肉注重花拳绣腿。把VC当傻子，通篇加足佐料，充满花言巧语，还重金请平面设计师设计排版，粗看眼前一亮，细看找不到实质内容。缺乏要点证据。即三大要点及证据：验明正身，你到底是谁（who）？你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。二、商业计划书“21条军规”——七项基本内容七项基本内容项目简介市场竞争对手团队里程碑财务计划商业计划书的“迷你版”，都只用一句话：清晰地描述你的商业模式——即你的产品或服务；   明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；   （包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；   概括你的竞争优势；   形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；   （包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；   陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。你的商业模式换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？产品/服务宏观的、微观的以及具体你如何开发自己的市场你得到的宏观市场数据大多源自网站下载的免费 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，这一类信息适可而止，VC大多对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”VC不相信有哪家公司没有任何竞争对手比如研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大打听，比如看海尔是否有同类的产品，或问海尔为何不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，VC会支持你，到时候也许通过收购对手解决竞争VC根据标签判断个人能力，团队是投资对象名牌学校和海外的学习经历，特殊工作经历（大公司）都是重要的内容。比尔盖茨式人物最受关注，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果以上都没有，最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，团队成员也介绍详细。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。对于早期的创业公司来说，VC最关心什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平（越早越好）？一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住写清楚三张表：   --假设（Assumptions）   --收入预测表（IncomeStatement）   --现金流表（CashFlow）二、商业计划书“21条军规”——七项敏感内容股权结构迟都会问，不如一开始说清楚你要拖VC进来当股东，还不想让TA知道将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？用图表表示公司组织架构公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？创业者的投资和花钱方式展现信心和态度如果创业者一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。如果创业者告诉VC自己投入了仅有的几块钱积蓄，但已把事业做得像模像样，VC会把你当成英雄，会放心的把钱交给你去打理，因为创业者会把VC的钱当作自己的钱那样去花。凭合约订单说话是驴子还是马，最好有 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、意向书、或订单之类的展示。对公司企业而言，有收入最重要。创业者千万不要说自己是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。VC从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，只关心今晚睡觉前能不能有一小口米饭吃；不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。老老实实地告诉VC，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？列表罗列主要的资金用途详细的财务测算+清晰的资金用途列表想好需要多少钱？出让多少股份？一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？不管心理价位是多少，创业者应明确提出要价，作为一个谈判的起点。二、商业计划书“21条军规”——七项建议性内容自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人不起任何作用。VC是一个非常小的圈子，建议不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。最好花时间到VC网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药，做精准营销。4.问：怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。16页足够可以写出一份出色的商业计划书（包括封面、封底）2.问：商业计划书最好写多少页？写多少字？没差别1.问：写商业计划书是用WORD还是PPT？否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要3.问：是否要带律师去见VC？商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的作战计划。VC面对和投资的是创业者，你需要有清晰的业务思路、完整的财务预测，说清财务数字和你业务发展之间的有机关系。通常财务顾问对行业并不熟悉，也没有运营的经验，只能对财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果创业者对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事都交给财务顾问。建议创业者即使用了财务顾问，也要把他们安排在幕后，自己出面和VC演示与谈判，不能让财务顾问成为你和VC之间的一堵挡风墙。5.问：我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？二、商业计划书“21条军规”——七项建议性内容不入虎穴，焉得虎子，须一点冒险精神。若要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，这会过滤掉一大堆VC。一般遇到不客气的VC，会直接拒掉你；客气的VC会要求你签他们的 标准 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保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？6.问：我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？准备三个钓VC的诱饵：一是项目简介，二是十六页的商业计划书，三是完整的财务预测计划。垂钓步骤：（A）根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；（B）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；（C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，发出财务计划之后，你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。（D）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”；（E）如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。7.问： 怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？三、商业计划书模板天使汇Angelcrunch提供请把您的LOGO放在此处这里放您项目的一句话介绍一句话介绍：将您创业公司的愿景提炼成一个简单的短语或者句子，用语粉丝和投资人对你公司进行宣传（本句话在您写完一句话介绍后可以删掉）总结公司关键的、令人信服的事迹。我们是行业中的Facebook超过150万注册用户以每天10000-15000新用户在成长在未来60天内会突出的增长，大约每天50K-60K新用户如果项目处于早期阶段，请在以下方面突出亮点：团队、合作商、订单量或其他能帮助项目成长的资源等。项目亮点（摘要）描述客户、市场和面临的问题（暂时不要介绍你的产品）目前客户是如何应对这些问题的强调问题严重性以及竞争对手无法满足市场的客观事实介绍你的产品和它的好处并说明他是如何解决你刚才提到的问题，包括产品小样如截屏、一个链接直接到运用软件或图片。（用户场景）解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 问题四、商业计划书模板天使汇Angelcrunch提供描述解决方案背后的技术，专注于技术如何使您的解决方案呈现差异化如果合适的话，可以提到专利、知识产权等强调团队过去的成就。如果你的团队之前已经成功过，投资者可能会认为它可以再次成功包括给公司带来特殊附加价值的董事或顾问不包括你打算填补的职位空缺：为里程碑保留讲述一个关于你的职业怎样引导你发现这个团队的故事团队消费者是谁？市场有多大？之前幻灯片中你已做了总结，现在需要你来进行详细的阐述。你将如何获得客户？你已经获得了哪些客户？你的商业模式是什么？如果你有销量，讨论你已完成的销售额以及渠道利用宏观和微观经济学来阐明你在做一个价值￥X百万销售量的生意。注意强调微观经济学（每个用户价值1元/年，因为……），而不是宏观经济学（如果我们可以得到一个100亿元市场的1%……）销售市场营销技术五、商业计划书模板天使汇Angelcrunch提供描述为什么客户会使用你的产品，而不是竞争对手的产品描述在竞争对手完全复制你的产品后，你还拥有的竞争优势永远不要否认你有竞争对手——和任何人竞争都没关系描述你的产品、团队、市场营销和销售当前的状态和未来1-3季度的里程碑。使用X轴是季度，Y轴是功能的表格。还要包括未来1-3季度的累计消耗总值（开支，假设零收入）如果你没有收入、卓越的盈利状况和问题洞察力，不要建立一个详细的财务模型你在上一轮融资中测试的假设是什么？结果是什么？这一轮测试的假设是什么？里程碑这张幻灯片可以是鼓舞人心的，或描述一下在这些计划都实现后公司的愿景，或是摘要幻灯片的翻版过往融资的日期、金额和筹集资金的来源想在这一轮融多少钱？出让比例？资金用途？重述这部分的资金能达成的里程碑融资结论竞争