null销售数据分析销售数据分析格格公司
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二为什么要对销售数据进行分析?为什么要对销售数据进行分析?一、了解市场需求
二、针对性的配送货品
三、有利于主动调货
四、预测市场需求
五、计算安全库存
五、提前追单补货
六、提前进行促销(调价)重要销售数据重要销售数据一、每日销售总金额
二、每日销售总数量(销售频率)
三、每日库存量(单款、总量)
四、库存与销售的比例(库销比)
五、单款销售期(单款总量\销售频率)
六、销售尺码比例(单款、总量)
七、款式类别比例(上衣、裤、裙、套装)
八、款式大类比例(婚庆、礼服、生活装\男装)
九、季节款销售周期
十、7、15、30天分析
辅助数据辅助数据一、特价产品库存量
二、追单入库周期(平均、单款)
三、运输周期
四、气候、温度
五、商场活动、促销活动内容、时间
六、畅销款面料库存量商场销售80-20原理商场销售80-20原理一、20%多的款式产生80%左右的销售;
二、近80%的款式只产生20%左右的销售;
三、重点关注20%左右的款式货品;
四、专卖店加10%的比例新款铺货分析新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比;
二、入库进度、日期;
三、主推款与试销款(形象款);
四、气候与铺货顺序;
五、补货距离与时间;
六、商场销量和挂杆量;补货分析补货分析1、日销售报表(款、码、色);
2、补码、补色;
3、市外补货分析到一周;
4、市外补货预计一周销量;
5、补货调动次序:库房----市内----外埠调货分析调货分析1、一周不动的款(看气候减量);
2、二周不动的款(看气候调回只留样);
3、三周不动的款(全部调回)
4、一月内各地基本不动的款(申请调价);追单分析追单分析1、畅销款销售周期和频率;
2、面料库存量
3、生产入库时间
4、还能够销售的时间
5、确定追单量
6、确定追单码比
7、竞争对手情况(款式、价格)调价分析调价分析上货时间
销售频率
销售总量
库存总量
气候
滞销原因
竞争对手价格款式分析款式分析一、畅销款、滞销款比例
二、婚庆、礼服、生活装\男装比例;
三、高、中、低价格比例;
四、颜色比例;
五、男女装比例;
六、春秋、夏、冬装比例;
七、正价、特价比例;
八、新款、老款比例;
统一几个概念统一几个概念一、畅销款
二、平销款
三、滞销款(只对内部使用)
四、主推款
五、试销款
六、形象款
七、搭配款
八、打折款
九、特价款
十、调价款建立对数据的敏感建立对数据的敏感1、分析数据使用的只是加减、乘除,不需要高深的
数学
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知识;
2、判断数据多用百分比;
3、数据分析要进行比较,没有比较的数据分析几乎没有意义;
4、多掌握历史数据,多掌握基础数据;null