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服装销售数据分析.ppt

服装销售数据分析

hailang80751
2012-07-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《服装销售数据分析ppt》,可适用于贸易领域

销售数据分析销售数据分析格格公司培训二为什么要对销售数据进行分析为什么要对销售数据进行分析一、了解市场需求二、针对性的配送货品三、有利于主动调货四、预测市场需求五、计算安全库存五、提前追单补货六、提前进行促销(调价)重要销售数据重要销售数据一、每日销售总金额二、每日销售总数量(销售频率)三、每日库存量(单款、总量)四、库存与销售的比例(库销比)五、单款销售期(单款总量销售频率)六、销售尺码比例(单款、总量)七、款式类别比例(上衣、裤、裙、套装)八、款式大类比例(婚庆、礼服、生活装男装)九、季节款销售周期十、、、天分析辅助数据辅助数据一、特价产品库存量二、追单入库周期(平均、单款)三、运输周期四、气候、温度五、商场活动、促销活动内容、时间六、畅销款面料库存量商场销售原理商场销售原理一、多的款式产生左右的销售二、近的款式只产生左右的销售三、重点关注左右的款式货品四、专卖店加的比例新款铺货分析新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比二、入库进度、日期三、主推款与试销款(形象款)四、气候与铺货顺序五、补货距离与时间六、商场销量和挂杆量补货分析补货分析、日销售报表(款、码、色)、补码、补色、市外补货分析到一周、市外补货预计一周销量、补货调动次序:库房市内外埠调货分析调货分析、一周不动的款(看气候减量)、二周不动的款(看气候调回只留样)、三周不动的款(全部调回)、一月内各地基本不动的款(申请调价)追单分析追单分析、畅销款销售周期和频率、面料库存量、生产入库时间、还能够销售的时间、确定追单量、确定追单码比、竞争对手情况(款式、价格)调价分析调价分析上货时间销售频率销售总量库存总量气候滞销原因竞争对手价格款式分析款式分析一、畅销款、滞销款比例二、婚庆、礼服、生活装男装比例三、高、中、低价格比例四、颜色比例五、男女装比例六、春秋、夏、冬装比例七、正价、特价比例八、新款、老款比例统一几个概念统一几个概念一、畅销款二、平销款三、滞销款(只对内部使用)四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款建立对数据的敏感建立对数据的敏感、分析数据使用的只是加减、乘除不需要高深的数学知识、判断数据多用百分比、数据分析要进行比较没有比较的数据分析几乎没有意义、多掌握历史数据多掌握基础数据

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