拉斯韦尔的5W模式1

拉斯韦尔的5W模式1拉斯韦尔的5W模式寻找竞争对手的优势和缺陷，制定企业的竞争策略。新产品开发、市场营销计划的制定、以及各种市场营销策略。 5W模式（五个做什么) 竞争对手在做什么？为什么那样做？没有做的是什么？做的好的事什么？做的不好的是什么？了解别人的优势和劣势后，就要选择适合自己的策略打击竞争对手。列出对手“五个做什么”，知彼。列出自己“五个做什么”，知己。对比—列出双方优势表。提出进攻课题。解出对手“没有做”的原因。提出针对对手“没有做的”最佳对策。提出针对对手“做的好的”最佳...

拉斯韦尔的5W模式寻找竞争对手的优势和缺陷，制定企业的竞争策略。新产品开发、市场营销计划的制定、以及各种市场营销策略。 5W模式（五个做什么) 竞争对手在做什么？为什么那样做？没有做的是什么？做的好的事什么？做的不好的是什么？了解别人的优势和劣势后，就要选择适合自己的策略打击竞争对手。列出对手“五个做什么”，知彼。列出自己“五个做什么”，知己。对比—列出双方优势表。提出进攻课题。解出对手“没有做”的原因。提出针对对手“没有做的”最佳对策。提出针对对手“做的好的”最佳对策。提出针对对手“做的不好的”最佳对策。提出针对对手“没有做的”最佳对策。提出针对自己“做的不好的”最佳对策。由此得出四种进攻策略选择：对竞争者“做的好的”市场侵蚀策略：对竞争者的产品和营销行为，进行创新性模仿。对竞争者“做的不好的”市场侵击策略：瞄准竞争者产品或营销行为之缺陷和劣势，通过攻击使之愈加暴露，反衬出自己的优势，从而打击对方，宣扬自己的目的。对竞争者“没有做的”市场侵进策略并且紧盯领先者战略：企业抓住市场空当迅速挤占，或对竞争者的薄弱环节攻其不备，从而达到占领市场的目的。空当分两类：产品空当和市场空当。对竞争者“正在做的”市场对抗策略：对竞争者的营销方针、营销行为突然进行骚扰，从而达到打乱其正常部署，为自己创造机会之目的。

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