心理学现象
1.酝酿效应
【释义】在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
【应用】面临难题时，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许灵感就有了。
【金句】“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
2.阿伦森效应
【释义】随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
【应用】应尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象向不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。
【举例】大院里的孩子们每当晚上7点时，总会在一辆报废汽车上蹦跳，蹦得震耳欲聋，大人们越管，众孩童玩得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，这人又对孩子们说：“今日奖品为花生米两粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”
【金句】“重赏之下必有勇夫”，“不爱我的我不爱”
3.暗示效应
【释义】暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
【应用】盘马弯弓，比犯颜直谏效果好。
【金句】“潜移默化”
4.安泰效应
【释义】安泰效应，是指一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象。
【举例】安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。
【金句】“引蛇出洞”
5.安慰剂效应
【释义】安慰剂效应，又名伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我将安慰”）指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。
【举例】几个很少接触乡村环境的城里人到野外郊游，到达山腰时，他们为眼前清澈的泉水、碧绿的草地和迷人的风景所深深吸引。休息时，其中一人很高兴地接过同伴递过来的水壶喝了一口水，情不自禁地感叹道：山里的水真甜，城里的水跟这儿真是没法比。水壶的主人听罢笑了起来，他说，壶里的水是城市里最普通的水，是出发前从家里的自来水管接的。
【金句】“信春哥，得永生”
6.巴纳姆效应
【释义】巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。
【举例】算命，星座，生肖等预测除了有心理方面的原因，还可以用概率学来解释。事物都具有两面性，因此这些预测常常有50%的胜算。“你这个人富有同情心，喜欢小动物。”像这样大众化的描述，大多时候是奏效的，当然也有50%失败的机会。
【金句】“对号入座”
7.半途效应
【释义】半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。
【应用】行为学家提出了“大目标、小步子”的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。
【金句】“行百里者，半九十”
8.贝尔纳效应
【释义】英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为“贝尔纳效应”。
【应用】天才，未必要自己去执行。
【金句】“要把金针度与人”
9.贝勃定律
【释义】当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。
【应用】“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。
【金句】“见怪不怪”
10.比马龙效应
【释义】皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。亦称“罗森塔尔效应(RobertRosenthal Effect)”或“期待效应”。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一……
【应用】多赞美，真心赞美！
【金句】“好言一句三冬暖”
11.彼得原理
【释义】彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。
【应用】对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
【金句】“力不胜任”
12.边际递减效应
【释义】有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
【举例】当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。
【金句】“第一个总是最好的”
13.布里丹毛驴效应
【释义】决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象。布里丹是大学教授，他的出名主要在于据说他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的。他举的实例就是一头驴在两捆完全等量的草堆之间是完全平衡的。既然驴无理由选择吃其中哪一捆草，那么它永远无法作出决定，只得最后锇死。
【金句】“当断不断，反受其乱”
14.不值得定律
【释义】不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
【举例】哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。
A价值观。只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
B个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
C现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
【应用】如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
【金句】“做自己！”
15.财富效应
【释义】财富效应（The Wealth Effect）是现代社会发展过程中提出的新理念，指某种财富的累积存量达到一定规模后，必然产生对相关领域的传导效应或者是控制效应。
【举例】 50年代的“财富”是激情：中华儿女们豪情澎湃、高歌猛进，金钱是多余的羁绊!
70年代的“财富”是斗争：斗出一片火红的天，金钱是一种锻炼觉悟的战场!
80年代的“财富”是变革：实践是检验真理的
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，金钱挤进了发展的硬道理!
90年代的“财富”是组合： 忙碌发展的中国在创造、在变革、在试验、在组合各种被解放的元素们，金钱是组合品的标志！
【应用】分析中国股市财富效应的制约因素：
A股市规模制约了财富效应影响的广度。
股市规模主要包括两个方面，一是指股市的总市值，主要用市值占GDP的比例来衡量，一是指股市的参与面，即持有股票财富的家庭占社会总家庭的比重。没有足够的规模，财富效应的影响面相当有限。
B股市投资不确定性制约了财富效应的影响深度。
不确定性是一种普遍的存在，是证券投资的天然属性，这直接影响到财富MPC的大小。一般来说，在股市趋势不明朗的情形下，股市中的收入最多只能是暂时性收入，它将不与持久性消费发生固定比率，对消费的影响也仅是暂时的。如果股市波动幅度大，或者投资者趋向于短期投资，其影响将更多的表现为财富的结构调整，而不是总量的增加。
C股市的“挤占效应”削弱了财富效应的影响力。
股市上涨，对消费产生两种效应，一是通过增加财富，减少储蓄，扩大消费的效应，即财富效应。
一是因股市持续攀升而产生的赚钱效应，使原本用于即期的消费转化为股票投资，或者因股市长期下跌，投资者被套牢，导致当前消费被迫减少，即所谓的“挤占效应”。
另一方面，股市对生产性资金的挤占效应间接影响了财富效应。
【金句】“水涨船高”
16.蔡格尼克效应
【释义】蔡格尼克记忆效应（Zeigarnik effect） 是指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。 这个现象是由蔡格尼克通过实验得出的结论。
【举例】信写了一半，圆珠笔突然写不显了，是随手拿起另一支笔继续写下去还是四处找一支颜色相同的笔，在寻找时思路又转到别的方面去了，而丢下没写完的信不理？或者，是否被一本间谍小说迷住了，哪怕明天早上有一个重要会议，也要读到凌晨4点仍不释卷？
【应用】很多人有与生俱来的完成欲。要做的事一日不完结，一日不得解脱。蔡戈尼效应是人走入两个极端：一个是过分强迫，面对任务非得一气呵成，不完成便死抓着不放手，甚至偏执地将其他任何人事物置身事外；另一端是驱动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦，时常半途而废，总是不把一件事情完全完成后再转移目标，永远无法彻底地完成一件事情。
【金句】“欲罢不能”“心理张力”
17.长尾效应
【释义】长尾效应的根本就是要强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱，要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
【举例】以图书为例：Barnes & Noble 的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说，如果我们能够摆脱资源稀缺的限制，潜在的图书市场将至少是目前的两倍大。
【应用】最大的财富孕育自最小（细分）的销售。
【金句】“蚂蚁也是肉”
18.超限效应
【释义】超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
【举例】美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。
【应用】即便是善意的正确的唠叨，次数太多也会招致反效果。从小不爱喝水、吃水果，就因为爸妈太强调这两条了。
【金句】“过犹不及”
19.拆屋效应
【释义】鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。
【应用】谈判时很有用！
【金句】“漫天要价，就地还钱”
20.成败效应
【释义】是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的。通过实验证明学生的学习兴趣不仅跟任务是否容易成功完成有关，更重要的是，只有通过自己的努力，克服困难以达到成
功的境地，才会使他们感到内心的愉快。
【应用】先做简单的容易成功的事，成功后容易激发成就感，进一步增强兴趣。避免做容易导致挫败感的事情。
【金句】成功是成功者的通行证，失败是失败者的墓志铭
21.重叠效应
【释义】在一前一后的记忆活动中，识记的东西是相类似的，对于保存来说是不利的。这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。
【应用】学习汉字、外文单词以及其他材料时，一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应。如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中。
22.刺猬法则
【释义】两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺，紧挨在一块，反而无法睡得安宁。几经折腾，两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。 “刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。
【应用】管理心理学专家的研究认为：领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系，但应该“亲密有间”的关系。特别要提醒的是，领导者与下属亲密无间地相处，还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分，并在工作中丧失原则。
【金句】“距离产生美”
23.淬火效应
【释义】金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定。
【应用】长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考得会更周全，办法会更稳妥。
【金句】“急事缓着办”
24.搭便车效应
【释义】在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。
【应用】要打破大锅饭
【金句】“混水摸鱼”
25.答布效应
【释义】“答布"是人类社会最初期的一种生活规范。当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在，但是人们在生活中，已经混合这三者观念统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”。 “答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析，这是由于原始社会的科学文化水平很低，所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理，认为如果触犯禁忌，便要蒙受灾害，故而必须远远地躲避它们、畏敬它们，而由这种信念所形成的习俗，就是“答布”。
【应用】理解“答布”，不要触犯
【金句】“上什么山，唱什么歌”
26.德西效应
【释义】在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。
【应用】如果某男和某女OOXX，却又在事前提出某些物质“奖励”，也许会碰一鼻子灰。
【金句】画蛇添足
27.得寸进尺效应（进门坎效应）
【释义】心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。
【应用】要让他人接受一个很大、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。（这和“拆屋效应”是个互逆的效应；这两个效应结合起来，就构成了所谓的“冷热水效应”——同样一杯温水，在不同体温的手中，会出现不同的感觉——同样一件事情，在不同心理状态的人看来，接受程度也是不同的）
【金句】“不要狮子大开口”（但有时狮子大开口也能收效，因为有“拆屋效应”）
28.等待效应
【释义】由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应。
【应用】在教学中，优秀教师常常利用这种效应的作用，使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理，以促进学生自己去自学。
【金句】“卖关子”
29.第一印象效应
【释义】第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和
评价
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的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
【应用】为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象” 。
【金句】“人生若只如初见，何事秋风画悲扇”
30.定势效应
【释义】所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。
【应用】这种现象太TMD常见了，是个人都避免不了。
【金句】“士别三日，当刮目相看”
31.定型效应（刻板效应）
【释义】这其实是定势效应的一种。所谓“定型”，是指在人们头脑中存在的，关于某一类人的固定形象。人的头脑中的定型多得数不胜数：不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人，在人们头脑中都有一个固定形象。
【应用】如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象；农民是粗手大脚、质朴安份的形象，山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳，等等。
【金句】“人不可貌相”
32.多看效应
【释义】对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为多看效应。
【应用】在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。
【金句】“一回生，二回熟”
33.多米诺骨牌效应
【释义】在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。
【应用】多米诺骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。这有点类似于蝴蝶效应，但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化。
【金句】“牵一发而动全身”
34.范畴效应
【释义】国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中，发现了选择性搜寻现象。他们发现，如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成，则系列搜索具有选择性的特点。即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中，这种现象称为范畴效应。它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素。
【应用】学习、记忆的时候，要使用一些关键词，便于记忆抽取。
【金句】“按图索骥”
35.凡勃伦效应
【释义】一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
【应用】奢侈品即是如此。
【金句】“只买贵的，不买对的”
36.非零和效应
【释义】“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功。然而，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢。
【应用】合作需要双赢才能持久。
【金句】“没有免费的午餐”
37.飞去来器效应
【释义】在社会心理学中，人们把行为反应的结果与预期目标完全相反的现象，称为“飞去来器效应”即“飞镖效应”。 这好比用力把飞去来器往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。飞去来器为澳洲土着使用的一种抛出去又会重新回来的武器。此处借喻情绪逆反的心理现象。原苏联心理学家纳季控什维制首先提出的。
【应用】要耐心等待逆反情绪进入回归通道，而不要急于解决甚至大发雷霆。
【金句】“张驰有度，收放自如”
38.改宗效应
【释义】美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，在一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者。
【应用】某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起，乃是因为他们给人一种没有能力的感觉；而不少敢于直言是非，勇于开展批评的人，最终所以能受到人们的喜爱，乃是因为他们给人一种富有才能的感染力。
【金句】“改变你，成就自己”
39.共生效应
【释义】自然界中相互影响、相互促进的现象,称之为:共生效应。
【应用】相互利用。
【金句】“唇齿相依”
40. 古烈治效应
【释义】心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”。
【举例】古烈治是一位西方国家的元首，一日他偕夫人科尼基参观一家养鸡舍，夫人看见公鸡在母鸡身上，忽发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任？答：时时尽责一日十余次。夫人说：请把结论告诉总统。农场主过去给总统刚一说完，总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗？答：次次更换伴侣。总统说：请把结论转告夫人。
【应用】分析一些男女问题时，特别需要换位思考。
【金句】“女人爱漂亮，男人爱潇洒”
41.关系场效应
【释义】在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。
【应用】 “三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”（注：“皮匠”，应该是“裨将”的笔语，否则的话，皮匠和诸葛亮有毛线关系？！），这种情况下“1+1+l”大于3。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的增力作用”。 “三个和尚没水喝”，这种情况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的减力作用”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学上，统称为“关系场效应”。
【金句】“1+1什么情况下不等于2？”
42.光环效应
【释义】又称晕轮效应，是指在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉，从而掩盖了其他特征。
【举例】很多班主任都有这样的观点，学生成绩好，就样样都好；学生成绩差，就觉得他一无是处。
【应用】找些亮点包装自己，能令个人魅力值大增。
【金句】“一俊遮百丑”
43.过度理由效应
【释义】过度理由效应Over-justification effect 每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。这就是社会心理学上所说的“过度理由效应”。
【应用】其实就是德西效应？更进一步的举例：在日常生活中我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不会觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”。因为我们无法用“亲戚”、“朋友”这样的外部理由来解释别人的行为，只能追究到他人格内部的这个原因。
【金句】“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”
44.海潮效应
【释义】海潮效应，是海水因天体的引力而涌起海潮，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮的现象。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。
【应用】求贤若渴，方能群贤毕至。
【金句】“千金买骨”
45.海格力斯效应
【释义】这是指一对一的人际互动。这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。
【举例】希腊神话故事中有位英雄大力士，叫海格力斯，一天，他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西，很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚。谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来，并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯。他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙，那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他，正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了，忘了它，离它远去吧。它叫仇恨袋，你不惹它，它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底。”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小，如果你忽略它，矛盾化解，它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它，它会加倍地报复。
【应用】宽容；以德抱怨
【金句】“以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”
46.赫洛克效应
【释义】赫洛克效应是指及时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起促进作用。适当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好。
【应用】在平时对孩子的教育过程中，要及时对孩子的学习效果进行评价，对孩子多表扬、鼓励和信任，这样能激发孩子的自尊心和上进心；同时表扬要抓住时机，掌握分寸，不断升华。
【金句】“沉默未必是金”
47.黑暗效应
【释义】在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。
【举例】有一位男子钟情于一位女子，但每次约会，他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上，他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧，结果这次谈话融洽投机。从此以后，这位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧。几次约会之后，他俩终于决定结下百年之好。
【金句】“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找朦胧”
48.蝴蝶效应
【释义】是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
【应用】一个坏的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，会给社会带来非常大的危害，形成“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”。
【金句】“千里之堤，溃于蚁穴”
49.环境效应
【释义】当回忆时的情境和学习时所情境完全一样时，记忆效果最佳。
【应用】如果你要在某一课堂进行考试，那么在这个课堂里学习材料比在图书馆或宿舍里学习更为有利。
【金句】“身临其境”
50.霍布森选择效应
【释义】1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件即只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。
【应用】好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的
方案
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供对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算是判断吗?只有在许多可供对比选择的方案中进行研究，并能够在对其了解的基础上判断，才算得上判断。因此，没有选择余地的“选择”，就等于无法判断，就等于扼杀创造。
【金句】“别无他选”
51.霍桑效应
【释义】在美国芝加哥市郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂，具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍愤愤不平，生产状况也很不理想。为探求原因，1924年11月，美国国家研究委员会组织了一个由心理学家等多方面专家参加的研究小组，在该工厂开展一系列试验研究。这一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的相互关系。这一系列试验研究中有个“谈话试验”，即用两年多的时间，专家们找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满，并做详细记录；对工人的不满意见不准反驳和训斥。这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种
管理制度
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和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。
【应用】人在一生中会产生数不清的意愿和情绪，但最终能实现能满足的却为数不多。对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，切莫压制下去，而要千方百计地让它宣泄出来，这对人的身心和工作都有利。据载：如今有单位专门设立“牢骚室”，这正是“霍桑效应”在管理。
【金句】“防民之口，甚于防川”
52.棘轮效应
【释义】所谓棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。
【释义】我们对于欲望既不能禁止，也不能放纵，对于过度的及至贪得无厌的奢求，必须加以节制。
【金句】“由奢入俭难”
53.缄默效应
【释义】对统治者，人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。
【应用】就像风和太阳的寓言所讲的那样，光靠猛烈的暴风雨是掀不掉人身上的衣服的，而平时以礼相待，在认为有必要发作时点到为止，这才是最有效的。
【金句】“万言万当，不如一默”
54.奖惩效应
【释义】奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段，它通过影响学生的自身评价，能对学生的心理产生重大影响，由奖惩所带来的行为的强化或弱化就叫做奖惩效应。
【应用】从心理学的研究结果看，当奖惩的比例为5：1时往往效果最好。
【金句】“大棒加胡萝卜”
55.结伴效应（与“异性效应”联系起来理解）
【释义】是指两个人或几个人结伴从事相同的一项活动时（并不进行竞赛）相互之间会产生刺激作用，提高活动效率。
【应用】好的分组、团队是效率的保证。
【金句】“三人行，必有我师”
56.禁果效应
【释义】“禁果”一词源于《圣经》，它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引去偷吃，被贬到人间，这种被禁果所吸引的逆反心理现象，称之为“禁果”效应。
【应用】把一些有价值的东西，人为变成“禁果”，可以增强其吸引力。
【金句】“得不到的才是最好的”
57.近因效应（与“第一印象效应”联系起来理解）
【释义】由于最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解的心理现象叫做近因效应。
【应用】某人一向敬业，突然辞职，同事不解，对其印象变会发生颠覆。
【金句】“一叶障目”
58.角色效应（与“答布效应”联系起来理解）
【释义】人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。
【应用】明白在不同场合自己的角色定位，便可左右逢源，如鱼得水，否则会寸步难行。
【金句】“见人说人话，见鬼说鬼话”
59.竞争优势效应
【释义】在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。
【应用】即便是在个大家有利可图的格局中，也要防止出现争利局面。
【金句】“先到先得”
60.酒·污水效应
【释义】如果你把一汤匙的酒倒进一桶污水里，你得到的是一桶污水；如果你把一汤匙的污水倒进一桶酒里，你得到的还是一桶污水。
【应用】这是对“水至清则无鱼”的反向理解。
【金句】“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”
61.空白效应
【释义】心理实验表明，在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果，这就是空白效应。
【应用】有的时候，唐僧不如沙僧。
【金句】“大盈若冲”
62.库里肖夫效应
【释义】库里肖夫效应是一种心理效应，是指库里肖夫这位苏联电影工作者在十九岁的时候发现一种电影现象。库里肖夫由此看到了蒙太奇构成的可能性、合理性和心理基础，他认为造成电影情绪反应的并不是单个镜头的内容，而是几个画面之间的并列；单个镜头只不过是素材，只有蒙太奇的创作才成为电影艺术。
【应用】商标等的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
，就需要对一些元素进行组合。一篇好的新闻报道，同样是多种元素的组合。
【金句】“聋子听见哑巴为瞎子介绍美女”
63.链状效应
【释义】它是指人在成长中的相互影响作用。
【应用】要有自己的气场，要到好的气场中去。
【金句】“近朱者赤”
64.临近效应（多看效应的一种表现，也可与链状效应结合起来理解）
【释义】两个人能否成为朋友，这与俩人住处的远近有很大关系。这被称为邻近效应。
【应用】孟母三迁不是瞎折腾。
【金句】“远亲不如近邻”
65.流言效应
【释义】人们把流言对个人心理与行为造成的消极影响现象，称之为流言效应。
【应用】“曾参杀人”，“狼来了”
【金句】“众口烁金，积毁销骨”
66.罗密欧与朱丽叶效应（禁果效应的一种表现）
【释义】男女双方的恋情因受阻而更加坚固。
【应用】希望两人在一起，就人为设置一些小小的阻碍。
【金句】“天地合，乃敢与君绝”
67.蚂蚁效应（与长尾效应联系起来）
【释义】一只蚂蚁的力量确实是微不足道的，但100万只甚至更多只的蚂蚁组成的军团则可以横扫整片树木或一幢幢高楼，可以将一只狮子或老虎在短短的时间内啃成一堆骨头。
【应用】众生平等。
【金句】“人心齐，泰山移”
68.马太效应
【释义】《圣经》中“马太福音”一章里有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”美国著名哲学家罗帕特·默顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认。他于1973年把这种现象命名为“马太效应”。
【应用】第一桶金是重要分水岭。
【金句】“强者恒强”
69.毛毛虫效应
【释义】科学家通过研究，把跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
【应用】别盲目跟随，走适合自己的路。
【金句】“亦步亦趋”
70.美女效应（与“异性效应”联系起来理解）
【释义】你懂的...
【应用】你懂的...
【金句】“回眸一笑百媚生”
71.免疫效应
【释义】当学习的材料发生了显著的遗忘后再进行复习时，学习者因发现了遗忘的内容，故能激起复习的动机，他不再把复习看成是多余的事，就在复习中加强了努力和注意；在这们的复习中，学习者还能发现造成遗忘的原因，如新获得的知识模糊不清，未充分分化，不稳固等，于是就在复习时想方设法加强薄弱的部分。因此，把它称为遗忘的免疫效应，这种效应可以解释为什么早晚复习的效果无明显差异的现象。
【应用】充分利用这个效应，加强学习的记忆效果。
【金句】“记忆不是你想忘，想忘就能忘”
72.名片效应（“自己人效应”的一种）
【释义】两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。
【应用】善用“心理名片”
【金句】“俞伯牙碎琴酬知音”
73.名人效应（与“光环效应”联系起来理解）
【释义】由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。
【应用】一个好的名声，是一笔宝贵的无形资产。
【金句】“名人的屁都是香的”
74.墨菲定律
【释义】墨菲定律是美国的一名工程师爱德华·墨菲作出的著名论断，亦称莫非定律、莫非定理、或摩菲定理，是西方世界常用的俚语（If there are two or more ways to do something, and
one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.）。墨菲定律主
要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
【应用】人永远也不可能成为上帝，当你妄自尊大时，“墨菲定律”会叫你知道厉害；相反，如果你承认自己的无知，“墨菲定律”会帮助你做得更严密些。
【金句】“是祸躲不过”
75.摩西奶奶效应
【释义】美国艺术家摩西奶奶，至暮年才发现自己有惊人的艺术天才，75岁开始学画，80岁举行首次个人画展。
【应用】一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯灭。
【金句】“天生我才必有用”
76.木桶法则
【释义】“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。
【应用】要想多盛水——提高木桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板的长度，而是要下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板。但这和“扬长避短”似乎是个悖论。
【金句】“取长补短”
77.南风效应（与“毕马龙效应”中的正效应联系起来理解）
【释义】“南风”法则也叫做“温暖”法则，来源于法国作家拉·封丹写的一则寓言：北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，轻柔温暧，使行人自觉地把大衣脱下。
【应用】日本企业文化；爱兵如子
【金句】“将心比心”
78.鲶鱼效应
【释义】挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去，都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡，而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。
【应用】管理者应该容忍一些比较“跳”的人。
【金句】“清水池塘不养鱼”
79.鸟笼效应（与“配套效应”联系起来理解）
【释义】鸟笼效应是一个著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。
【应用】凤凰卫视常在播放一个节目时，插播一些其他节目的精彩预告，其实就是利用了观众的“鸟笼效应”心理。
【金句】“香水有毒”
80.牛鞭效应
【释义】指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，这一变异传导过程像鞭子甩动时，手只稍微抖了下，末梢却大动了。
【应用】对于见诸媒体的消息，要滤去若干水份，因为从真相到见报，必有一个失真的过程。
【金句】“差之毫厘，失之千里”
81. 拍球效应
【释义】拍球效应（Bounce ball effect：拍球时，用的力越大，球就跳的越高。拍球效应的寓意就是：承受的压力越大，人的潜能发挥程度越高，反之，人的压力较轻，潜能发挥程度就较小。
【应用】调节压力
【金句】“愈挫愈勇”
82.旁观者效应
【释义】旁观者现象是一种社会心理学现象，指在紧急情况是由于有他人在场而没有对受害者提供帮助的情况。救助行为出现的可能与在场旁观人数成反比，即旁观人数越多，救助行为出现的可能性就越小。但是到目前为止，还没有有结论性的、权威的证据证明旁观者现象。
【应用】兵贵精不贵多
【金句】“龙多不下雨”
83.泡菜效应（和“链状效应”联系起来理解）
【释义】同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用。
【应用】选择好的环境
【金句】“染苍则苍，染黄则黄”
84.配套效应（和“鸟笼效应”联系起来理解）
【释义】18世纪，法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”。两百年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，把这种现象称作为“狄德罗效应”，亦可称作为“配套效应”，也就是人们在拥有了一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。
【应用】在一个产品线中，打造一个相对高端的拳头产品，逼着消费者配套升级
【金句】“好马配好鞍”
85.破窗效应
【释义】美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了有名的“破窗理论”：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
【应用】随地吐痰，暗示一个人缺乏必要的修养； 在公共场合大声说话，暗示一个人喜欢表现自己； 穿什么样的袜子，暗示一个人的品位如何； 在背后说别人坏话的人，在暗示他不可信任；对任何事都怀疑的人，暗示他是一个悲观主义者； 对任何事都不满的人，暗示他是一个愤世嫉俗者； 不贪小便宜的人，暗示他很正直……
【金句】“闻弦歌而知雅意”“见微知著”
86.瀑布心理效应
【释义】信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等，这种心理效应现象，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。
【应用】泰山崩于前而不瞬目
【金句】“一石激起千层浪”“说者无心，听者有意”
87.齐加尼克效应
【释义】因工作压力导致心理上的紧张状态，被称为“齐加尼克效应”。
【应用】劳逸要结合
【金句】“一张一驰，文武之道”
88.青蛙效应
【释义】青蛙效应（frog effect）是指把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。
【应用】量变必将引起质变
【金句】“生于忧患，死于安乐”
89.情绪效应
【释义】情绪效应又称情感效应(Emotiona lEffects)所谓情绪效应是指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
【应用】脸上要常挂着笑容
【金句】“爱笑的孩子，运气不会太差”
90.热手效应
【释义】热手效应（hot-hand effect）,来源于篮球运动中。指比赛时如果某队员连续命中，其他队员一般相信他“手感好”，下次进攻时还会选择他来投篮，可他并不一定能投进。仅凭一时的直觉，缺乏必要的分析判断就采取措施就叫做热手效应。
【应用】在轮盘游戏中，赌徒往往认定其中的红黑两色会交替出现，如果之前红色出现过多，下次更可能出现黑色。可是，直觉未必是靠得住的。事实上，第一次投篮和第二次投篮是否命中没有任何联系，转动一回轮盘，红色和黑色出现的机会也总是0.5。这种现象就叫“赌徒谬误”。
就像受“热手效应”误导的球迷或受“赌徒谬误”左右的赌徒，投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响，用直觉代替理性分析，产生所谓的“启发式心理”。举个例子，一家制药公司的股价长期上扬，在初期，投资者可能表现为“热手效应”，认为股价的走势会持续，“买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬，投资者又担心上涨空间越来越小，价格走势会“反转”，所以卖出的倾向增强，产生“赌徒谬误”。
“热手效应’与赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差－即认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系”。
由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位学者组成的团队，利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期。
林树、俞乔等发表在《经济研究》8月号、题为《投资者“热手效应”与“赌徒谬误”的心理实验研究》的文章发现，在中国资本市场上具有较高教育程度的个人投资者或潜在个人投资者中，'赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于 '热手效应’，占据支配地位”，也就是说，无论股价连续上涨还是下跌，投资者更愿意相信价格走势会逆向反转。根据这一发现，研究认为“在中国股票市场处于中长期'熊市’时，较高知识水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力。”
【金句】“冲动是魔鬼”
91.睡眠效应
【释义】使坏印象随时间的流逝而消失的现象。
【应用】谈判陷入僵局即将破裂时，提出“先吃午饭，等吃完后再做决定吧”，让双方有一段冷静思考的时间。等重开谈判时，进展会异常顺利。
【金句】“一切终将过去”
92.顺序效应
【释义】因顺序的不同所导致的差异称作“顺序效应”，即，当信息以a-b的顺序展示，和以b-a的顺序展示，人们会有不同观点的效应。
【应用】一个考官在面试了三个很不理想的考生之后，第四位考生即使很一般，考官也会对他有比前三位好得多的印象。反之，如果一位考官连续面试了三位很理想的考生，即使第四个考生水平一般，考民也会认为他比实际的水平还要差。
【金句】“来得早，不如来得巧”
93.stroop效应
【释义】stroop效应（斯特鲁普效应），又译作斯特普效应。是指字义对字体颜色的干扰效应。一般认为，念字和说出字体颜色是两个不同的认知过程。Stroop于1935年做了一个实验，他利用的刺激材料在颜色和意义上相矛盾，例如用蓝颜色写“红”这个字，要求被试说出字的颜色，而不是念字的读音，即回答“蓝”。结果发现，说字的颜色时会受到字义的干扰。
【应用】在选择性注意中，基于记忆的两个结构—维度的不平衡性和维度的不确定性引导注意选择那些在刺激维度内或者附近的那些显眼的、奇怪的、或者与任务相关的信息进行加工。
【金句】“怀才就像怀孕，时间久了才看得出来”
94.苏东坡效应
【释义】宋代诗人苏东坡诗句：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”也就是说，人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实往往要更为困难。社会心理学家将人们这种难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。
【应用】时时跳脱出自己的灵魂，冷眼旁观自己
【金句】“知人者智，自知者明”
95.替代效应
【释义】替代效应是指，当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求数量的改变。
【应用】工资增加后，人们用工作替代闲暇。这是因为在工资增加时，闲暇的代价高了。
【金句】“没了张屠户，不吃带毛猪”
96.通感效应
【释义】“通感效应”是指艺术创作与鉴赏活动中，各种感觉相互渗透或者挪移的心理现象，将听觉转化为视觉与触觉。
【应用】可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通感效应”。
【金句】“君子之交淡如水”
97.投射效应
【释义】所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。
【应用】常常换位思考一下
【金句】“以小人之心，度君子之腹”
98.羊群效应
【释义】羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误
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