课程总结

课程总结nullnull企业经营实战模拟课程总结企业经营实战模拟课程总结组员：凌莉 06301035 刘慧 06301036 徐小妩 06301047 赵菲菲 06301057 ContentsContents前言前言竞争PK中的主动学习让我们受益颇多本学期的企业经营实战模拟课程对于我们小组这四个非物流专业来讲是一门很新颖的课程。与其他偏理论的课程相比，它让我们离实际经营管理近了一大步。与让我们被动接受的理论课相比，这种在竞争PK中的主动学习无疑让我们受益更多。坚持...

nullnull企业经营实战模拟课程总结企业经营实战模拟课程总结组员：凌莉 06301035 刘慧 06301036 徐小妩 06301047 赵菲菲 06301057 ContentsContents前言前言竞争PK中的主动学习让我们受益颇多本学期的企业经营实战模拟课程对于我们小组这四个非物流专业来讲是一门很新颖的课程。与其他偏理论的课程相比，它让我们离实际经营管理近了一大步。与让我们被动接受的理论课相比，这种在竞争PK中的主动学习无疑让我们受益更多。坚持中不断调整失败在于我们近乎于一个行业追随者 null 第一部分团队合作第一部分团队合作我们前两年团队合作的问题有两点：一是组织涣散，沟通不畅。四个成员前两周的交流沟通，所用时间甚少，所选渠道也差。二是冲突四起，决策混乱。解决办法解决办法我们在第二次小组展示的时候，对这两个问题已经做了总结反思，并采取了一些措施。至此，我们之后的每次交流都专门找个地方且全员参与，建立一个全通道的沟通网并且有效地消除了信息传递的噪声，沟通效率大大提高。解决办法解决办法为避免因意见不统一而折衷决策的情况出现，我们在第13年巨额亏损之后，每个组员都拿出自己的方案供集体讨论比较，择优选用，避免拆开一套完整的决策，而且增进每个成员对整体运营状况的掌握，便于以后决策思维的统一。这个方法也比较行之有效，最终我们的决策机制得以建立，决策思维也得以统一，问题得到解决。第二部分历年决策分析之决策梳理第二部分历年决策分析之决策梳理第一阶段（11年-12年）：战略架空，思想混沌，执行不力我们在这一年懵懵懂懂不知如何走高端，成就了价高质低，广告费奇高而缺少明星的悲剧。 null第12年，我们意识到了过高的广告费用、没有明星和网络市场定价过高带来的不利影响存货相当之多我们依然没有对质量等级、服务评分、品牌形象做任何努力，网络送货方式依然采用C。现在看来，确实有点像老师课上讲的“高价格低质量”那样的欺诈（自杀）路线。 null第二阶段（13年-14年）：坚定战略，破釜沉舟，稍有起色第13年，我们非常痛苦的面临着存货带来的巨大压力，不得已决定要牺牲这年的绩效，以均价68元的批发价格低价倾销并在期末对存货清仓进行处理，大幅压缩广告费用，同时让长三角、中西部的工厂停产，以缓解产品供大于求的困境。从前几年的经营中我们悟到，要质量与价格相符才是长久的生存之道 null第三阶段（15年-18年）：红海挣扎，随波逐流，仅求生存第15年，我们决定逐步把实益打造成一个最高等级和形象的品牌，所以在这一年，我们继续提高了品牌形象、服务评分、和质量等级，自认为定了一个高端比较中庸的价格94元。我们显然跟大家的想法一致，高端价格都集中在94，93，92附近，作为最高价格的我们，虽然拥有最高的质量形象，但C组的的跳楼价导致我们吃了个暗亏。null在第16年，迫切想跳出红海，极端地把价格定在了99.99也就是批发价能定的最高价格，但我们发现即使是这样，依然不能弥补我们高昂的市场费用，成本根本降不下去，我们此时已经进入一个死胡同，怎么做也不能盈利了。 null第17年，我们再次调整价格到94企图避开其他高端，找到一个蓝海市场，不过收效甚微。第18年，采用了一个以低于批发市场约30元的网络定价，企图以大批量的销售来分担成本，从而降低批发市场的压力，以批发市场的盈利来弥补网络的亏损，取得了一定得成效。 1 必行之步——预测1 必行之步——预测历史数据主要竞争者的决策调整上年各项指标平均值、行业状况整体分析竞争者本年度行为预测第二部分历年决策分析之问题反思大失误大失误第15年，在所有高端经历了几年高成本价格战下的惨淡经营之后，我们主观地以为高端公司都应该认识到了这种价格战是完全无益的，大家都应该会结束恶性竞争，让市场健康起来。于是我们将产品的质量、品牌形象、服务都做上去并且定了一个我们认为比较合理的一个高端的价格。结果。。。。结果。。。。有些企业在高质量、高服务评分、高品牌形象的情况下定了意想不到的低端价有些企业并没有像商道手册上说的那样，网络价应该高于批发价，而是远低于批发价弊端——主观意向性过强2 战略匹配2 战略匹配价格、质量广告费用、专卖店、品牌形象—明星效应服务评分、零售店、折扣是否匹配，是否有效2.1 自身的一个匹配2.1 自身的一个匹配从混乱到有序：啼笑皆非的广告费用啼笑皆非的广告费用第11年广告费用比较（长三角） 2.2 与行业平均水平匹配16年的极端 16年的极端难以挽局难以挽局null只着眼于高端，忽略了整个行业战略无效3 奇高的市场费用3 奇高的市场费用高端—高品牌形象—明星？？？高端—高品牌形象—明星？？？高端市场份额——专卖店？？？悲哀的明星费用悲哀的明星费用逼近一亿的专卖店运营费用逼近一亿的专卖店运营费用4 高昂的贷款4 高昂的贷款扭亏为盈的最终障碍扭亏为盈的最终障碍第三部分成败得失和感悟第三部分成败得失和感悟张斌老师的 ppt 上总结了失败的原因，提出了黄金八条，现在对号入座，发现我们是属于付出巨大努力而不懂经营的那一种null再次放映

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