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第一次实习汇报.doc

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上传者: bbtumin 2012-07-05 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《第一次实习汇报doc》,可适用于工程科技领域,主题内容包含第一次实习汇报我在公司做销售工作通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成符等。

第一次实习汇报我在公司做销售工作通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单但整个流程下来还是很费心的我也深深体会到工作和上学的不同。  培训之后正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我的交际能力能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻要求多高都要尽量满足顾客。在实习的过程中态度要求也很高首先就是自己的仪表必须要整洁给人一种干净的感觉其次就是要有礼貌脸上要尽量带着微笑这样就保证了员工的基本素质同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作细节都是必须要注意的因为细节决定成败。  四、实习总结和收获  在实习过程中我也遇到各种不同的顾客他们会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客还要搞好和同事与上级的关系要自己自动自觉的去做事才能得到大家的肯定。  两个多月来我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的不足之处:  思想上个人主义较强随意性较大  有时候办事不够干练  工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱职责不够明确公司没有一个有效地激励机制造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂很多没有明确的数据更没有销售预测和较为合理的库存管理这也造成大量的产品积压和库存成本由于电子产品更新较快一些产品甚至积压后成为淘汰品造成大量的资金浪费公司应该在库存管理方面应该用较为明确合理的库存管理精确记录每件产品和配件包括产品的品种、数量和日期形成完整的库存现状这也省去繁杂的人工作业节省人力提高效率也降低库存风险和库存成本。  在短短一个多月的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野增长了见识也体验到社会竞争的残酷。  非常感谢学校给我们提供这次实习使我们在这次实习中得到了提高这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹现在的努力是为了以后的成功机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习我对公司运作和业务有进一步的认识积累了一定的经验为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时我也认识到自身的不足比如英语不太好工作能力有高也切实地感受到:理论只有与实践相结合才能发挥其应有的作用从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度使理论与实践相辅相成也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时需要灵活处理有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单就有点眼高手低但是做起来才知道并不是那么容易  要想在短暂的实习时间内尽可能多的学一些东西这就需要跟领导和同事有很好的沟通加深彼此的了解刚到新的环境领导了解你的工作学习能力不清楚你会做哪些工作不清楚你想了解什么样的知识所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心就像火与冰看似两种完全不同的东西却能碰撞出最美丽的火花。在学校时老师就跟我说无论你想做什么激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里需要你有激情去发现与创造而你的耐心就要用到不断的学习新知识提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过无论在哪个实习岗位都要细心负责具有基本的专业素养因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。在公司的时候我会主动地帮同事做一些力所能及的事情并会积极地寻找合适的时间向同事请教问题跟同事像朋友那样交流谈生活学习以及未来的工作通过这些我就和同事走的更近在实习当中同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。  实习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间我深深感到了自己的不足专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责任的人!

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