如何做爆款？

如何做爆款？ 先晒一下小店旅程 2009年09月10日注册店铺，小美从零开始研究淘宝店铺的各种功能 2009年11月20日，开始上货，研究拍照作图技巧 2009年12月14日，敲定网站风格以及照片描述风格 2010年01月01日，正式铺货上架，开始小试牛刀 2010年01月06日，发现冬装爆款，并围绕爆款作文章（后面详细说明） 2010年01月29日，小店瞬间变3钻，包括所有储备商品全线抢购一空，连围巾袜子也没省下，只好提前放假。 2010年02月29日，经过一个月的内部调整（搬家，整理更大的库房，梳理流水线)，网店继续运营 小店的主创团队： 小美（也就是本人）：毕业于国内顶尖美术学院，服装专业，家里是做衣衣的"从小泡在衣服堆里长大，每周都要买新衣衣。 现在主要负责店里的入货出货，客服售后 小楠（小美BF）：毕业于国内顶尖美术学院，后到德国攻读硕士学位，海龟硕士，现为国内某重点大学网络广告营销专业老师 现在主要负责店面的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制作，拍摄出图，编辑宝贝，推广营销等事务。 黄金搭配，就这样 一拍即合啦，哇哈哈啊" 再晒一下我们的爆款衣衣 所有冲钻策略都是围绕这款衣衣展开的" 再晒一些相关的报表： 访问一个月内激增至过万,对于没有钻钻的小店，想都不敢想，要知道确认 好评需要一个周期所以亲们在我们家买东东的时候，小店都还不到钻" 销售量最高一日两百件，销售额最高一日过万" 百分百好评，亲们对这款衣衣简直是七嘴八舌，好评如潮" 这款衣衣被拍下的频率"高峰时段基本上几分钟一件平均 相信大家一定已经看的热血沸腾了，那么经验 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 正式开始，请已经到场的观众不要离开，持续更新中！ 1爆款是怎样炼成的 1.1爆款的选择 不是每件衣衣都能够成为爆款的这需要有几大方面的因素促成：稳定的货源，新颖的款式，正确的营销手段都是必不可少的元素" 1.1.1爆款的货源 这款衣衣的产地和小美店的产地同在杭州，直接厂家出货，减少中间环节，降低衣衣的成本，将会形成巨大的竞争力。所以卖家在选择衣衣的时候，最好选择自己身边直接厂家的衣衣"然后直接上门去谈，不要担心自己销量小会遭人白眼，一款好衣衣的能量是无限的。 1.1.2爆款的价格定位 既然是爆款，在上新定价格的时候，就已经确定了，这款是跑量的，所以价格一定要定到一个非常合理的点。同样一款衣衣，在没信誉的小店，如果总价超过了别家，那就完蛋了，但是也不能赔本赚吆喝，至少要保证这款衣衣每天带来的利润能够对等直通车的花费，即使平手，或者少赔一点，也是值得的。因为可以通过附加促销手段，例如满多少送多少的办法，促成其他高利润商品销售，从而达到冲钻盈利双赢的目的。 1.1.3爆款货源的一般规律 a.充足的后续。 小美当然希望把店里一半以上的商品都变成这样的爆款，但是这并不是完全能够由卖家高明的营销手段决定的。想必有些卖家也经历过衣衣不敢多进，结果好卖了又进不到的尴尬局面。所以小美在厂家跑衣衣的时候都很注意厂家的加工表"哪款衣衣，从哪到哪段时间是持续加工的，什么时候停产。这对于你把这款衣衣的直通车推荐定价具有指导性意义。可以说，只有后续充足的款，才能成为爆款。 b.相对新潮却又不太新潮的款型。 看似矛盾的一句话，其实是真理，相对是流行新款，但是无论是设计还是裁剪都没有太多的个性和出格之处，这也是大多数买家的选择。也就是说太土了，看不上，太新潮了不敢穿，要取个折中值。 c.品牌货，专柜货。 本帖说的这个香榭丽舍爆款，就是专柜货，专柜上一般的价格是两百到四百之间，我们的定价是169包邮。很多买家（50%）都是在实体店里看过试过衣衣，觉得贵，到淘宝上试着找找看有没有，结果就找到了"这种衣衣能费最少的口舌解释我们的衣衣的质量，款型的问题，只要配合一个如果不是正品7天包退换，买家心里就有底了。 1.2爆款的宣传 千万别以为淘宝就是把衣衣挂在那等着有人看到了买就可以了。只要稍作推广，有时候就会一发不可收拾。还是拿我们的爆款来说话，这款衣衣我们刚拿到的时候，小美并不是很看好，但是小楠一口咬定这款衣衣是绝对的潜力股。于是小美就将信将疑的交给小楠来处理啦。小楠做了几件事情： a.用最专业的团队和设备制作宝贝描述 这天下雨，小楠专门用自动卡片机自动模式，和专业数码相机M模式拍摄了对比图"（绝对没有PS）关于照片拍摄，小楠说以后他会再写个帖子的" 小楠是大学老师，所以专业圈子比较好，带了几个学生，联系了环境最好的咖啡吧，拍摄了主图。又到学校的影蓬拍摄细节图。把宝贝描述做到尽可能的全面并且真是可信。注意不要一味追求华丽，买家现在都对哪些PS很了解了，所以我们尽可能的只用PS做排版剪裁加水印，甚至调色这个环节都直接在照相的时候尽量把准。现在看来，我们的团队以及做出的东东还是专业的不能行。哇咔咔" b.找亲朋好友（外地的）推荐我们这款衣衣 质量好，人家摸不到，描述好，人家不相信。没有销售记录的衣衣是很少有人敢吃第一口螃蟹的，特别是对于心心小店。所以凭借自己的圈子，先让亲朋好友买一些（也就是几件就好）有了销售记录和好评，自然会对其他买家起到很强的引导作用。前提是衣衣必须是好衣衣，自己人乱吹早晚会被发现，不利于店铺长久发展。 d.上直通车 这个太重要了，技巧也很多，接下来单独写下" 1.3不能不提的直通车 谈到直通车，有太多技巧了。但是核心的一点，就是敢砸钱。我们的爆款01.06上架的，到01.09才开始有了销量。在没有销量的时候，每天对这个单款的推荐力度就要在直通车里花费两百左右，对于心心小店，我们已经是很敢投入了。但是这个投入并不是盲目的。小楠总结为一下几点： a.要关注直通车展示与点击的百分比 这个百分比是你的宝贝吸引不吸引人的一个重大参数，主图的好坏，定价的高低，以及直通车的推荐位置都直接影响到这一百分比。要尽可能的把这个百分比提高的百分之3以上，就说明你的宝贝，看了有很多人都有点进来的欲望，否则就要对主图或者定价重新修正。 b.要关注宝贝点击量与收藏量的比例 即使刚开始无法促成销量，浏览与收藏的比例也是重要的参数。因为刚上的宝贝，买的人不多，其他人也会成观望态度：1等其他买家的评论出来，看看好不好。2等商家新的促销手段，会不会降价。3也许是等自己的荷包满起来，发工资什么的。总之有了收藏，配合其他营销手段，就不怕促不成销量。 c.要关注撞款卖家的直通车定价 新店货源大家都总有撞款的情况出现，撞款是不可避免的，但是不必拼价格，只要你自己不是暴力，价格差都不会超过百分之10.而大多数买家也不会介意这10个百分点。但是如果你的商品没被看到，其他人的先被看到了。那就被动了，所以尽可能的在撞款的同行业买家中，占有最高的曝光率。我们这款衣衣至始至终保持在同款里最高的出价。大概是三毛多每次点击。 d.不设直通车上线。 当销量一出，只要货源充足，每日的利润都拿来砸第二天的直通车，砸到访问量天天翻倍，销售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的，就要把量跑到极致。盈利的事情，等店铺来看的人多了，或者很多买家一次买多件的时候，让其他衣衣来完成。 2怎样让买家相信你这个无钻小店 发现了爆款，推广了宝贝。但是同样是卖爆款的店家很多，怎样能让买家相信你这个心心小店。而不去皇冠卖家那里买呢？这就要梳理出自己的核心竞争力了"我们店的核心竞争力梳理如下： a.一手货源 小美家长支持，厂家直接出货 b.专业制作 小楠专业支持，自有专业摄影，网页制作团队 c.诚信服务 长期品牌树立的关键保证，敢于承担责任和错误" 皇冠卖家有的我们要有，皇冠卖家做不到的，我们也争取去做到。从一开店就要树立一个诚信大店的风范是必须的。根据我们的核心竞争力，进行工作如下； 2.1店铺装修 关键词：方便快捷，风格独立 大部分的卖家刚起步都会申请旺铺，这点是必须的，没人会去用放大镜看普通店铺的，太累了。大部分人都会去购买或者下载现成的网站模板，稍作修改。而我们要做的就不是大部分人都能做的，无论从LOGO，店铺招牌，到首页推荐，到宝贝描述，都用VI设计的理念，打造我们自己的风格，哪怕简单，也避免了千篇一律。无形中与买家之间建立信任感，促成二次消费的达成。 2.2打出店主自拍王牌 关键词：真实，可信，直观 买家都是成熟的，一套图片在网上看过N次。那么用这家图片的卖家也一定不是什么好卖家，至少盗图，或者上家太多。所以哪怕自己拍的图片再烂也要用原创图。小美家的风格也不是一天就形成的，刚开始的时候也拍了很多不是很理想的主图，但是始终坚持实拍。全店百分百真图，并且尽量少的PS，这样的理念一定会吸引长期在淘宝消费的成熟卖家。小楠的分析是：卖家最担心的问题，不是衣衣是否真的好看，而是是否看到和买到的一样。总之图片不好看没关系，真图是关键。而真图拍摄的极致，就是店主自拍。 小美不是天生的模特，形象在小楠的策划下一改再改，在图片拍摄的摸索上我们也做了很多的努力"部分图片可以到这个帖子里看： http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154506-3481128-1.htm 2.3诚恳的服务态度 关键词：100%好评 回头客 买爆款，本身钱赚的不多，为的是什么？为的是信誉？错！为的是积累回头客，所以诚恳的服务态度是关键！别总想着我这件衣服赚不了几块钱，如果发错了货，或者货物确实有问题，就在邮费等等问题上纠结。我们一点不纠结，该退的退，该换的换。该承认的错误该承担的责任一点也不含糊。现在看来也一点都没错，对我们最满意的买家往往是因为各种问题换过货，或者退过货的买家。对我们的服务态度赞不绝口，这也就促成了他本人，他周围的圈子，以及他对我们的评价所带来的一系列消费群体。这是赚还是赔，我想大家都很清楚。 新店一定要保持百分百好评。头开的不好，之后生意也不好做，想象在还没卖到一百件衣服的时候，啪啦一个差评下来了，本来就是不好看的心心，再加上个不到百分之98的好评比例，以后的生意就更难做了。这个不用多说"都明白。 2.4七天包退换 为了节省口舌，让买家最终不再忧郁促成消费，7天包退换是个好东东。很多买家都会因为这个，少问很多问题，提高了工作效率"但是这个对于服装行业也要谨慎，因为MM们对于色差，尺码，等等问题往往还是比较晕的，比如说小美自己也是，哇哈哈。所以哪怕你的东东质量再好，也会有退换出现。所以卖家要确定自己的东东确实质量好，并且在质量好的基础上，敢于承担5-10个百分点的退换货比例，才能申请这个服务哦"否则就是自找麻烦咯" 3怎样利用爆款达到最好的冲钻效果 选好了爆款，正确的推广。并且跟买家相信了你们店铺，愿意来消费了。但是单靠爆款赔本赚吆喝。那谁都不乐意。看了上面的内容，知道了我们是如何一月上三钻的，那么看了下面的内容才知道着月入6万是哪里来的。 3.1搭配销售 关键词：搭配达人 聪明的卖家主打下三路 MM们对搭配是盲目的，往往因为想象不到可以搭配的衣衣而不敢拍喜欢的衣衣。那么小店的应对措施是：所有搭配服饰一律有售，并且用搭配减价的方法促成一单多件消费。主打外套不赚钱赚吆喝，配套搭配上补回来。在每个衣衣里多做两个相关产品栏目，一个是小美自拍真人演示中，所有穿过的衣衣裤裤围巾等搭配的链接，二是在爆款里一定也要加上同期推出的其他款式（相对利润较高）。这样一来，原本没利润的一个信誉，就变成了多个信誉，并且利润一下翻好几倍，详细可以到我们家来看一眼，所有的宝贝描述里都有做" 3.2同步促销活动 关键词：多买几件 在推出这款爆款的同时，我们推出了满百包邮，买多送多的活动。并且活动要最多一个月就有更新。一来老客户会随时关注最新的优惠活动，二来，每次消费都会是多件。对于买家，越多越便宜，还省邮费。对于卖家，走货多了，总利润上升，信誉上升，货量越大，能拿到的进价也越低，好处多多。 1搭配减价 2满百包邮 3VIP卡放送 4现时打折 4总结新店运营几大成功要素 4.1关于货源 一定要去谈，不谈永远是下家的下家"要逆水而上"直接源头" 4.2关于拍照 一定要原创，不管水准高还是不高，慢慢会好起来的" 4.3关于品牌视觉形象建立 如果当做事业来做，就不能打一枪换一个地方"从头开始建立自己的品牌" 4.4关于团队 核心成员一定要具备核心的能力，并且能力互补"并且团结，否则生意不好要散伙，生意好了更要散伙" 4.5关于策划 眼光要至少往前放一年"不看眼前利益"有良好的大局观" 最后，鄙视一下不去思考分析自己的营销路线，还在想办法刷这个刷那个的心心买家，你们是时候该好好反思了"信誉固然重要，但是更重要的是真实的客源和口碑"