首页 从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势(1)

从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势(1)

举报
开通vip

从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势(1) 2012 年第 02 期 营 销 新 枝 笔 者通过对河北省三河市各大电器卖场的实 地调研, 获得 2010 年上半年的销售数据。 通过对各月及各卖场的销售数据统计加总 并进行分析,得到下面的柱状图: 从图 1 我们可以很明显地看出,在 2010 年上半年,苏宁 的销售量要远远高于东风和金山两个电器商场,从百分比上 看,1 到 6 月份苏宁电器所占百分比最低的也在 70%上,这 说明苏宁电器和地方电器商场相比具有压倒性的优势。 苏宁电器是一家现代化的电器连锁商场,和地方电器商 场相比,它具有...

从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势(1)
2012 年第 02 期 营 销 新 枝 笔 者通过对河北省三河市各大电器卖场的实 地调研, 获得 2010 年上半年的销售数据。 通过对各月及各卖场的销售数据统计加总 并进行分析,得到下面的柱状图: 从图 1 我们可以很明显地看出,在 2010 年上半年,苏宁 的销售量要远远高于东风和金山两个电器商场,从百分比上 看,1 到 6 月份苏宁电器所占百分比最低的也在 70%上,这 说明苏宁电器和地方电器商场相比具有压倒性的优势。 苏宁电器是一家现代化的电器连锁商场,和地方电器商 场相比,它具有更现代化的营销理念、更精益的管理、更优良 的服务、更强的经济实力作为支撑。 从海信电视在三河市三 家卖场的销售情况来看,苏宁电器具有以下几方面的优势。 一、苏宁电器更具有现代化的营销理念 苏宁电器的现代营销理念是以市场为导向,以顾客为导 向,矢志不移,持之以恒,打造中国最优秀的连锁服务品牌。 其通过努力改进产品、服务、人员和形象以提高顾客总价值; 并且提供了多种人性化的服务,减少顾客购买时间、精神和 体力的消耗,从而降低顾客总成本。 例如苏宁阳光包等服务 就大大提高了顾客让渡价值。三河市的地方电器商场和苏宁 电器相比,营销理念比较落后,服务意识不强。他们更注重向 顾客推销产品,而不考虑顾客真正的需要。 二、苏宁电器的精益管理 精益管理能够通过提高顾客满意度、降低成本、提高质 量、加快 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 速度和改善资本投入,使股东价值实现最大化。 苏宁电器以最小的人力、设备、资金、时间和空间投入,为顾 客提供产品和及时的服务。而地方电器商场如东风和金山的 管理就很落后,管理人员的素质普遍不高,而且也不愿意去 投入资金改善管理水平。 三、苏宁电器的连锁优势 苏宁电器是直营连锁模式,总部对同属于某个资本的多 个店铺实行高度统一的经营管理,这有利于分部集中精力工 作,在培养和使用人才、产品、信息、新技术开发和推广使用 上实现管理现代化,也可以充分发挥规模优势。 而像东风和 金山这样的地方商场却各自为战, 甚至充满了恶性竞争,本 身资金实力就很弱,这样一来,更没有实力和苏宁相抗衡。 四、苏宁电器的服务理念和价格优势 通过一个四象限图可以很直观地看出对消费者购买行 为产生影响的两种因素: 如果商场的服务质量高而且销售价格低,消费者肯定会 优先考虑购买;服务质量高但是销售价格高的商场或者服务 质量低但是销售价格也低的商场,消费者可能会受其他因素 的影响而考虑购买; 但是服务质量低而且销售价格高的商 场,消费者在购买行为上就会慎重考虑。 笔者认为,苏宁电器属于第一象限,所以消费者会选择 去苏宁购物,这也是苏宁电器的发展远好于其他地方商场的 原因。 参考文献: [1]苏宁电器官网:http://www.cnsuning.com/ [2]郭国庆.市场营销原理[M].北京:中国人民大学出版社 [3]陈兵 .连锁经营的优势和风险 [J].商场现代化 ,2007, (32) (作者单位:河北科技大学经济管理学院) 从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势 王俊月 价 格 低 高 可以考虑 优先考虑 慎重考虑 可以考虑 服务 劣 优 图 1 2010 年上半年海信电视在三河市各店销量 苏宁 东风 金山 金 额 2000000.00 1500000.00 1000000.00 500000.00 0.00 1 2 3 4 5 6 月份 78
本文档为【从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势(1)】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_932114
暂无简介~
格式:pdf
大小:112KB
软件:PDF阅读器
页数:1
分类:生活休闲
上传时间:2012-07-03
浏览量:8