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6-DISC行为风格典型组合类型解释.doc

6-DISC行为风格典型组合类型解释.doc

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60次下载 0人收藏 暂无简介 简介 2012-07-01 举报

简介:DISC组合类型分析

《知己知彼的行为风格》DISC典型组合类型解释一、D型(低I、S、C):结果定向者(Result-Orientedpattern)1、行为描述控制、果断,您相信自己有足够的能力来改变周围的环境和他人,好发号施令,大胆、好竞争、好冒险。在工作上,您有很强的成就动机,进取心强、好竞争,而且不顾一切努力实现自己的目标。此外,您还显得精力充沛、适应能力强。人格关键词是:征服、行动迅速(Efficiency)、自我激励和独立。2、团队合作给人的感觉是比较强势、理性,一般不受情感因素的影响。由于您过于专注成就和目标达成,而会影响您与周围他人之间的人际合作。在极端情况下,您认为他人只不过是帮助您达成目标的一个手段。沟通时,往往说多于听。由于您有很强的竞争性一面,使您看到周围的挑战和对立面比比皆是,同时,您的同事会感到您带给他们的压力较大。3、优势自信的决策者,在掌握较少信息的情况下能够快速决策。在周围他人都认为压力过大的环境下能够很好的适应。在困境下,有不服输的冲劲,可以承担大任。4、劣势攻击性太强,容易与人结怨;说的太多;不喜欢表扬下属,激励和影响他人的方式往往不对头;有时显得过于自信和武断;在团队决策与自己决策相左的情况下,不能很好的执行团队决策。在压力下,会变得苛刻、吹毛求疵。5、激励因素您喜欢自己的工作能够为您提供机会,来显示自己具备控制、影响周围环境的能力;您认为自己的价值体现在:能够获得不断的成功6、为了提高工作效率,您需要:主动与他人分享信息和资源;多听听他人对实现目标的看法和建议;真诚的关心他人;学会谦虚,培养自己的耐性。二、DI型(低S、C):灵感启发者(Inspirationalpattern)1、行为描述您是高度自信的人,既表现出自我肯定、大胆和直接的一面,也表现出良好的人际交往魅力。您具有明确的生活和工作目标,并能坚持和投入地实现此目标。在平时的工作中,您希望借助自己的人际关系、竞争、权威实现自己控制周围环境和他人的目的,使周围他人不仅喜欢您,而且敬畏您。人格关键词是:自我激励、独立、热情和自信。2、团队合作在团队中,您善于与人打交道,往往具备较高的沟通影响力和社交技能。影响他人的手段是:个人魅力、通过命令、表扬、奖励等。尽管您平时显得比较亲和,但也经常采取强势和命令的手段影响他人,特别是您处在压力的情况下。在与团队成员沟通时,能够平衡自己的说和听。由于您好交际,不怕冒犯他人,且行动迅速、直入主题的特点,与优柔寡断、委婉表达的人相处比较困难。3、优势善于思考,高进取心,喜欢抓大方向;挑战自我、软硬兼施、成就、说服力,而且行动迅速,喜欢接受挑战和竞争;处理事务果断,而善于说服和激励他人接受自己的方案。4、劣势可能过于关注人的因素,而忽视数据、理论和事实;关注自我多于关注他人;可能不太注意主动与他人分享资源、共享信息;面对多重任务时,主可能次不够分明。压力过大时,会玩弄权术、喋喋不休,或者形成其他不良嗜好。5、激励因素获得成功而又得到别人的认可,对您来说这是最能体现您个人价值的事情。您喜欢接受困境的挑战,如果您能够坚持目标、保持干劲,您的优势将得到较好发挥。6、为了提高工作效率,您需要:真诚和蔼的对待他人;明确下属的优劣势,发挥其特长,帮助其成功三、DS(低E、C):高成就者(Achieverpattern)1、行为描述喜欢支配他人,但又比较稳重。工作上,是勤奋的、勤劳的。具有很强的成就动机,个人目标非常明确,有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。在他人看来,您注重追求具体结果,对工作检查、监督严密。关键词:行动迅速、独立、坚持力强、思想丰富。2、团队合作由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质,使得很难预测您与团队成员合作的人际模式。一方面,您具有控制和多疑的性格,一般不愿意与他人分享信息;但在另一方面,您喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。总的说来,在您认为值得信任的人面前,您会表现出友好、开放的一面。在团队中,您的信条是:如果取得成就,认为自己的功劳最大;如果失败,也认为主要是自己的责任。3、优势专注于工作和任务,有很强的责任感;分解目标、安排任务,授权;坚持、有耐心,检查、监督细致4、劣势不管大事、小事,倾向于亲身过问,如果看不惯还倾向于亲身去做;经常表现出烦躁不安。特别是在压力下,不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。5、激励因素在没有突然变革的稳定情景下,能够拥有权威影响别人的情况下,往往业绩不错。6、为了提高工作效率,您需要:不要总认为这样做可以、那样做也可以;提高目标管理能力,面对多重任务时要划分先后等级;学会权衡短期利益和长期利益;四、DC(低E、S):创新者(Creativepattern)1、行为描述对目标和任务具有前瞻性,敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题,主动引导变革。既相信自己的直觉,但也是一个完美主义者。尽管自己的思维和反应比较迅速,但在决策时会思考多种可能的方案,对于平时不重要的决策,往往能够快速决策,但对于重大决策会极其谨慎。由于既追求结果,又讲究完美,会很少站到下属一边考虑下属的需求。因此,有时给人的感觉是比较冷漠。关键词:指使他人、机动、有计划、行动迅速、自我激励、细心精准、反应敏感。2、团队合作当就某个关键问题进行沟通时,倾向于采取简短和简洁的方式,就问题的实质进行探讨。团队中的角色是,提倡变革、督促执行,善于分配任务。富有创新性。在团队中,对自己有明确的要求,显得相对比较独立;就当前的任务,经常指使他人去做。3、优势创新者;机动、灵活、有计划;善于发现自己工作中的问题,以及周围同事工作上存在的问题;非常自信,善于应对困难问题的挑战。4、劣势缺乏沟通影响力;一旦失败对自己的打击会非常大;容易厌倦日常重复性的工作;独来独往、合作意识不强,不愿意接受反对意见;不喜欢关心他人;信任、可信度低。5、激励因素在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作,有利于发挥优势。喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。7、为提高工作绩效,您需要:待人热情一些;与他人沟通时,注意讲究一些沟通的策略;加强团队成员之间的协作。五、DIS:咨询者(Counselorpattern)1、行为描述行为独立、自由,对于自己追求的生活目标非常清楚,且比较执着。做事的计划性强,办事稳重,即使对于枯燥的工作也能够坚持,并努力把它完成。处事果断、敢冒险,待人热情、开放。人格关键词:独立、自信、有韧劲2、团队合作在与团队成员之间的交往上不存在什么障碍,而且显得比较有技巧性。由于您的自信心比较强,即使与陌生人在特殊场合下合作也会相当出色。但是,您的独立性意识比较强,在团队合作中,具有比较强的自我保护和防范意识,不容易接受反对观点。3、优势具有很强的与周围他人打交道的能力,而且主动性强,处事又比较果断;个人责任感和自主性强,喜欢为他人提供咨询。决策时,一方面比较果断,另一方面具有相当的耐性,是很好的决策者。4、劣势不喜欢受约束,有时显得懒散和过于自由;对于细节性的问题关注不够。5、激励因素喜欢自己能够以专家的身份出现在别人面前;组织结构和任务结构的结构化程度要低,过多的规章制度会使您感到很不舒服;在专业问题上,希望能够得到别人的认同和赞扬。6、为提高工作效率,您需要:自己约束自己的言行,不要过于随便;以身作则,遵守规章制度,能够事事为下属作表率;培养自己的细心和耐心,多关注一些细节问题,记住“小事做不了,大事更做不来”。六、高DIC:匆忙者模式1、行为描述反应迅速、总有一种紧迫感是您行为表现的主要特征。您的行为多为爆发性的,充满了动力,但是您的耐性比较差,行为的活力一般保持的不会很久。在一般正式的场合下,您显得比较冷酷、威严,但在非正式场合下,您会表现出亲和的一面。您对人的情感需求、对现实客观条件的意识较强,尽管您的自信心和果断性也很强,但您很少冲动、做出鲁莽的事来。关键词:外向、自我激励、热情、好奇、对情感敏感2、团队合作能够权衡个人目标和组织(团队)目标之间的关系,使个人目标服从组织(团队)目标;与团队成员的人际关系模式随着情景的变化而有较大变化,当在非正式场合下,您能够创造一种开放、热情、亲和的沟通气氛。当在正式场合下,您会表现出果断、强势、理性和威严的一面。3、优势能够根据环境的变化采取不同的交往方式,善用“萝卜+大棒”手段对他人进行管理和激励,适合做管理者;果断、自信,但不冲动4、劣势缺乏耐心,不喜欢做重复性的工作;容易兴奋而稳定不下来;很难对其行为预测;专业性不强5、激励因素追求成就和个人价值实现;得到下属或周围他人的接受和认同6、为提高工作效率,您需要:调节自己工作的节奏;培养自己的耐心;多留给自己一些时间来充电,提高自己的专业性七、IDC:评价者模式(AppraiserPattern)1、行为描述执行力强,针对目标的实现,不仅能够提供一些新的想法和建议,而且能够不断说服、督促和激励他人把工作完成。您自信,但不强势,因为您经常替他人考虑,而不是不顾他人需要而发号施令。心态积极,看问题倾向于看到好的、积极的一面。关键词:自信、真诚、热情、思想丰富2、团队合作是团队目标的推进者。帮助其他团队成员明确先做什么后做什么,通常您会制订一份详细的项目计划表,以保证项目目标的达成;有时,当出现意外情况或者计划有变时,您因急于求成,而变得耐心不足。在团队中,您善于思考问题,就工作会提出自己的不满,有时您的批评会比较尖刻。当您在放松的情况下,能够很好控制工作进展状况。3、优势看问题积极,能够稳定局势,给他人以信心;能够把自己与团队结合一起,推进团队目标的实现;可信、沟通影响力强4、劣势在压力下会变得烦躁不安,缺乏耐心,而且变得很苛刻;不敢面对失败;尽管能够接受他人的反对意见,但内心不服5、激励因素有表达自己意见的自由;项目的组织者和推进者;集体荣誉感6、为提高工作效率,您需要:对于周围他人的反对意见,要客观分析,学会接受,凡事对事不对人,不要意气用事;学会平静自己的心情,切忌切躁;做事要有坚持性,不可半途而废。八、SCD:调查员模式(InvestigatorPattern)1、行为描述客观、理性,分析能力强;感情一般不表露出来;默默的执着追求个人目标;由于您有很强的耐性,有一种做不好决不罢休的韧劲,适合于您的工作较多。计划性强,对已定目标能够制定详细的行动计划,一旦开始执行,就会坚持不放。有时给人的感觉是比较固执。喜欢分析和解释客观性的数据、资料,喜欢从事富有挑战性的技术性工作;对外界环境的反应富有逻辑性、理性,很少情绪化。关键词:分析、计划、执着、精确、坚决、多疑2、团队合作不喜欢与人打交道,喜欢单独工作。在团队中,给人的感觉是客观、理性、现实,对情感反应迟钝。有时有一种“不撞南墙,决不回头”的脾气,需要其他团队成员给予及时提醒。为了提高团队合作效率,您需要学会理解他人的需求、多了解他人的情感。3、优势对问题注重理性的逻辑分析,系统思考能力强;计划性强,且富有耐性,能够坐得住。4、劣势对他人的情感反应迟钝,且不善于表达自己的感受,在人际交往方面比较被动;多疑,倾向于在内心记恨与他人之间的冲突,而影响工作;有时显得比较顽固、灵活性不强。5、激励因素喜欢从事不需要与人打交道的技术性工作;项目计划一旦确定,不要随便更改;相信事实性的数据。6.为了提高工作效率,您需要:提高自己的灵活性;学会逐渐接受他人;对他人的需求学会投入个人的感情;开放性地主动与他人沟通九、C:客观思考者(ObjectiveThinkerPattern)1、行为描述注重反思、内省,给人的感觉是沉默、疏远;喜欢辩护,防御心理强,辩证地看问题,特别重视结论和行动的事实基础,对每件做过的事情都追求正确性、精确性;对工作关注、认真,准备和筹划严密;您也希望自己能够支配周围他人,但这种支配多为间接的,希望大家都能遵守规范、相关制度。人格关键词:被动、精确、孤僻、多疑、观察、验证2、团队合作被动、多疑,使得您与周围他人的合作比较困难,与他人建立一种亲密的人际关系更困难。但与性格相似的人容易建立和谐关系,因为你们拥有相同的兴趣和目标。您喜欢在和平的团队氛围下工作。在团队中,扮演的重要的角色是:使项目准备充分,筹划严密,项目执行中,监察、监督项目的进展,能够及时发现问题。3、优势客观进行问题分析;有很强纠错能力;用数据说话;强的统筹安排能力4、劣势不会主动与他人分享自己的思想和信息;不会关心他人;不善于分解目标和分配任务;个人魅力不强,不愿意接受反对意见;有时过于追求精确,当在模糊的情景下决策时会变得非常困难;倾向于封闭自我;害怕冒险,除非在掌握了确凿的信息后才能决策。在压力下会变得烦躁不安。5、激励因素需要非常明确自己的职责,以及上级对您的期望;厌恶冒风险,喜欢在相对稳定的工作环境下工作。最不能忍受的是来自他人的嘲笑。6、为了提高效率,您需要:开放自我,主动与他人谈心、沟通;主动与他人分享知识经验、意见和观点。十、ISC:代理者模式(AgentPattern)1、行为描述善于做事务性的工作,有耐心,人缘好。能够设身处地的为他人着想,并给予支持。善于倾听他人的讲话,对他人的需求敏感,使他人感到您既善解人意,又比较亲切可信。同时,在您的行为里还有严格要求、高标准的一面,做事小心谨慎,善于分析事实性的资料。关键词:表达、支持、同感、高标准、谨慎2、团队合作在团队中扮演支持、协调性的角色,善于有效的组织和完成工作;能够本能的促进团队成员之间的和谐,特别善于做别人认为是很难完成的工作;影响他人的主要手段是:友好,说话能够说到别人的心坎上,让人信服;给予他人的支持,不是鼓励他人积极解决问题,而是劝说他人容忍目前的景况;在团队中,您所担心的是由于意见不同而产生的纠纷。尽管您比较期望能够融入团队,但您会保持一定程度的独立性。此外,您还有细心、严格的一面,不仅对自己严要求,也对他人严要求。3、优势对他人的情感和需求敏感;对他人具有容忍心和包容心;责任感强、有耐心;不用监督,能够对自己严要求。4、劣势不够大胆、果断;冒险性和创新性不足;内心深处不喜欢变动的环境;遇到大事时,犹豫不定,产生依赖心理。5、激励因素相对比较稳定、和谐的工作环境;从事合作的事务性工作6、为提高工作效率,您需要:深刻了解他人的优势在哪里,和对方能够做什么;提高自己的果断性和自信心;在适当的时候,学会说“不”。十一、ISD:1、行为描述外向,喜欢与人打交道;亲和,喜欢帮助他人,容易与他人建立一种和谐的人际关系;善于沟通交流,能够开放地听取反对意见;比较独立、果断、自信,有一定的自主性;遇事比较冷静,能够渲染气氛,善于鼓舞人。关键词:开放、可爱、独立、自信、鼓舞人2、团队合作在团队中,能够帮助建立信任、和谐的团队氛围。在与他人的沟通中,能激励鼓舞他人,创造令人愉悦的气氛;您试图找到适合团队成员共同的工作方式,从工作中找到积极方面。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。3、优势善于激励、鼓舞他人;对待工作的态度积极;保护团队的兴趣;开放的对待他人;能够独立耐心的做自己的工作。4、劣势团队工作中的效率低;不是全心注重工作;需要不断得到鼓励;往往是说话太多;对一些细节问题往往不够在意;有时比较强势。5、激励因素成为大家注意的焦点;得到表扬;包容、尊重的人本工作环境;感觉独立和自由;能够广泛的与他人接触6、为了提高工作效率,您需要:注重以事实和数据说服他人;兼顾细节,考虑事情尽可能全面一些;不要说的太多,把心思多放在工作上;学会管理自己时间。十二、SIC:1、行为描述做事比较细致,有耐心,而且比较稳重、沉着;对待生活比较现实、乐观;为人和蔼,善于听取他人意见(有时也比较强硬),具有较强的包容性;心眼好,喜欢帮助他人。虽然比较有组织性,但不是很灵活,不喜欢严格的限制。关键词:细致、耐心、乐观、有计划性、体贴2、团队合作喜欢与熟悉的人在一起合作。在团队中,不太强调自我,谦虚,能够听取别人的意见,具有包容心。乐于主动承担责任和帮助别人。一起合作的团队领导必须有能力、信守诺言和愿意帮助他人,必须在变化的环境中给予您支持,引导您灵活地处事。3、优势能够细致、耐心地完成分配给的任务;善于合作,沟通意识好;能够换位思考,既征求他人的需求,也能给予积极反馈。4.劣势不喜欢表现自己和主动发表自己的观点;过于依赖过去的做法和经验;立场比较固执5、激励因素独立、安全、熟悉的工作环境;明确的团队发展方向和远景;团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任,有较强的凝聚力6.为了提高工作效率,您需要:灵活地处理个人在组织中的立场和权力;敢于表达自己的意见和观点;主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题;对他人或某些事情学会说“不”十三、I:鼓舞者(InfluencerPattern)1、行为描述善于对事物进行解释和阐述,有时喜欢夸大自己的能力;倾向于以积极的态度看待周围的事物,喜欢表扬、称赞他人;交往广泛,喜欢群聚,很容易与他人建立友谊关系;很少有意识的冒犯他人。喜欢营造宽松、和谐的人际氛围。关键词:表达、鼓舞、信任、开放、夸大、有魅力2、团队合作在团队中是乐天派,喜欢说,也喜欢表扬他人,缓解团队压力、给其他团队成员以信心。对于自己所持的观点,善于说服他人接受,并使他人产生热情。人际关系网络比较宽泛,容易寻求到专业人士的支持。团队决策时,喜欢凭想象决策,需要其他团队成员不断的质疑。计划性和控制性相对较差,也需要其他团队成员不断给予提醒,限制最后期限。3、优势表达能力往往比较出众;好的激励鼓舞者,是团队目标实现的积极推动者;包容、可信4、劣势计划性差,时间观念不强;考虑问题有时过于简单,太相信自己的直觉;可能容易情绪化;过多的做出承诺,往往不能兑现。在压力下,会变得粗心大意和极度情绪化5、激励因素相互友爱、信任、合作的环境,没有过多的限制,鼓励开放、自由的沟通;鼓励个人作为咨询师、当教练;对细节、精准要求不严格。6、为提高工作效率,您需要:客观、理性一些;安排好自己的时间;工作要有一点紧迫感;学会管理自己的情绪;信守承诺、言行一致。十四、CIS:技术人员模式(Practitionerpattern)1、行为描述喜欢在某领域有深入的钻研,追求目标是希望成为某方面的专家。自我意识强,能够有效监控自己的绩效。比较善于表达,给他人的印象是:知道的事情很多和掌握了多方面的知识。在非正式、轻松的环境下,显得比较自由、放得开,但在商讨绩效目标和标准时,会变得异常严肃。工作中比较遵守纪律和守规矩,也经常根据此判断一个人的好坏。对自己和他人的期望都比较高,因此,很少口头称赞他人的业绩。关键词:自我约束、守规矩、2、团队合作在团队中一般扮演技术专家的角色,善于解决专业性的问题。工作方式倾向于流程化,倾向于采用自己习惯的做事方法,而不顾他人。在为共同的团队目标真诚合作方面有些欠缺,不善于将任务主动分配给他人。3、优势适合从事专业性强的工作,对成为某方面的专家有很强的动机;守规矩,纪律严明;主动提高自己,一般不需要督促。4、劣势尽管对形成自己系统的做事方法和对提高自己的技能比较关注,但很少把自己在知识、技能方面的优势主动分享或传授给他人;容易夸大自己的重要性,降低他人的业绩。在压力很大时,会变得肆无忌惮,而且对来自他人的批评极其敏感。5、激励因素被称为某领域的“专家”;得到更多肯定,肯定其成绩;公平、民主的工作环境,大家都按规矩办事6.为提高工作效率,您需要:为了共同利益和目标,要真诚的与他人合作;相信他人,学会把任务分配给他人;虚心一些,向比自己水平高的人学习;以积极的眼光看待他人,多肯定优点,不要盯着别人的缺点不放十五、ID:说服者(PersuaderPattern)1、行为描述信任他人、热情;善于表达,喜欢激励和鼓舞他人,说话往往能够说到别人的心坎上。有一定的冒险精神,敢于尝试新的想法,倡导积极的变革。喜欢与人打交道,外向,拥有获得各种类型人的认可和信任的能力。善于说服他人接受自己的观点,具备演讲家气质。关键词:沟通、影响力、信任、热情、外向、支配、乐观2、团队合作在团队中,热情、诚恳的待人,比较幽默、能够谈笑风生,创造轻松的团队氛围;但不善于认真、仔细地遵循计划或流程行事;当冲突产生时,倾向于一边倒;独立性不强,自我约束力较差。3、优势乐观、热情、富有魅力和影响力,善于做说服和鼓动工作;表达能力强;富有责任感,比较自信;督促、提倡、执行力度较强。4、劣势对自己的业绩过于乐观,可能会夸大自己说服、影响他人的能力;适应能力差,在固定的环境下例行程序化的操作,会很不适应;决策时往往考虑欠周到;不善于从事准备和筹划性的事情。在压力下,会变得默默无言,和很有组织性。5、激励因素与他人一起工作,分配挑战性的任务,工作类型和活动多样化,是其最理想的工作环境;能够表现自我的机会;人际关系简单的环境;6、为了提高工作效率,需要:给予更多富有挑战性的任务;把注意力放在任务定向的服务和关键的细节方面;客观、理性分析现有的资料、信息,学会用事实和数据说话。十六、CS:完美主义者(PerfectionistPattern)1、行为描述做事富有逻辑性和系统性,思考问题追求精确,不管是在工作中还是在生活中,倾向于遵循固定的程序。工作谨慎细心,从事对精确性和细节要求高的工作,往往比较有耐心和努力。希望那些影响工作的各种因素要稳定,清楚界定各种条件,工作绩效的可确定性强(如具体期望的结果,需要多少时间,绩效如何被评估等)。此外,待人比较和气,喜欢帮助他人。关键词:精准、完美、标准化、程序化、稳重、耐心、亲和2、团队合作以具体、实实在在的业绩作为评价自己和他人的标准。在团队中对绩效标准和工作质量极其谨慎和细心,扮演质检和监督的角色;往往根据自己做了什么和没有做什么来判断自己的价值,而不是依据自己作为团队的一员应该起到的作用来判断;守纪律、能自我约束;喜欢帮助别人,是好的合作者。3、优势做事认真、谨慎;对细节、质量问题敏感;稳重、有坚持力;原则性强4、劣势对环境的适应力较差,不能灵活转换自己的角色;决策时,容易陷入细节问题使决策变得困难;容易教条,不够开通;与他人之间的互动、协作可能不够5、激励因素清楚界定工作的目标、时间和如何被评估;对表现出来的精准及时给予肯定;对工作的创新性要求不高,各种影响因素稳定。6、为提高工作效率,需要:灵活变换自己的工作角色;学会借用别人的资源;主动与他人建立协作关系;要相信自己的价值。十七、CSD1、行为描述思考问题富有逻辑性和系统性,做事比较细心,不管是在工作中还是在生活中,倾向于遵循固定的程序,较传统。言行谨慎,进取心比较强,追求精确性,比较有耐心;平时显得比较独立,喜欢安静,敢于独当一面,勇于接受竞争和挑战,也有支配、影响他人的欲望。关键词:精准、稳重、争论、直率、传统、耐心3、团队合作不善表达,不会以热情洋溢的态度激励和鼓舞他人,在团队中的魅力不强。但因为其理性、直率、不张扬,注重事实和数据,一言一行都比较谨慎,而且能够体谅他人,具有一定的同情心,因此,与其他团队成员能够很好的协作。对团队工作的绩效标准和工作质量谨慎、细心,能主动性推进工作,愿意扮演监督的角色。4、优势做事认真、谨慎;有坚定信念、不屈不挠;对细节、质量问题关注;原则性强;是很好的决策者,既能权衡各种事实,又能果断决策;个人的适应能力强。5、劣势不善于表达、鼓励和影响他人;好争论,自己认定的事情一般很难改变,显得比较固执;容易教条,不够开通;容易处心积虑,造成心理衰竭。6、激励因素在工作目标明确,环境稳定,而且人际关系简单的条件下工作,个人效率高;挑战性的工作和任务容易激发其斗志7、为提高工作效率,需要:学会表扬、激励和鼓舞他人;不要过分相信自己所掌握的事实,学会接受他人的观点;要相信自己的价值,多运用夸张的手法。十八、IS咨询者(CounselorPattern)1、行为描述外向,喜欢与人打交道;亲和,容易接近,喜欢帮助他人,容易与他人建立一种和谐的人际关系;善于沟通交流,通情达理,能够开放地听取反对意见;比较重感情,态度积极,善于解决人际问题;给他人的印象是热情、有同情心和善解人意;能够渲染气氛,善于鼓舞人。关键词:开放、热情、友好、乐观、鼓舞人2、团队合作在团队中,重视“人本”管理,倾向于与他人建立一种长期的人际关系;是好的倾听者,态度温和地提出自己的建议,会尽量避免把自己的观点强加给别人;能够帮助建立信任、和谐的团队氛围;当发号施令、约束他人或在提出自己的要求时,倾向于采取间接方式。由于在团队中过于重视“人”的因素,可能对“任务绩效”的重视和强调不够;在设定任务或计划的最后完成期限时往往需要得到他人的协助;最后,在与他人的沟通时,善于激励、鼓舞他人,创造令人愉悦的气氛,并试图找到适合所有团队成员共同的工作方式。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。3、优势善于激励、鼓舞他人;对于自己负责的团队,对任务完成的质量会十分关注,而且会十分认同自己的团队成员;沟通能力一般比较强,能够开放的与他人沟通;能够独立耐心的做自己的工作;忍耐度高。4、劣势对人际因素的关注多于对任务因素的关注;办事不够果断,喜欢采取间接的方式;有时会过于信任他人,而失去辨别力;在压力过大时会变得过于随意和亲密,而且会轻易的相信他人;不善于批评和冒犯他人。5、激励因素多给一些承担任务责任的机会;成为大家注意的焦点;得到表扬;包容、尊重的人本工作环境;感觉独立和自由;能够广泛的与他人接触6、为了提高工作效率,您需要:带头完成任务,提高自己执行任务的力度;对任务完成或目标实现的最后期限,要现实一些;不要说的太多,把心思多放在工作上;学会管理自己时间。十九、SC:专家型(SpecialistPattern)1、行为描述处事有分寸、节制和谨慎的人。待人谦虚、会体谅人,有耐心,自愿帮助那些自己认为是朋友的人。在工作环境下,倾向于与少数的几个人建立亲密的人际关系。在不同的环境下,行为方式波动不大,可预测性强。擅长从事专业性比较强的领域,喜欢默默计划个人的长远目标,并安排自己的行事方式,一步一个脚印地达成目标。对于他人提供的帮助,会非常感激。关键词:友好、不偏激、耐心、谦虚、谨慎、维持现状2、团队合作在团队中,友好、能够主动给他人提供帮助,且办事有耐心、稳重、不张扬,是好的合作者。善于做短期的计划。对变革的适应比较慢。在变革之前,应给予时间提前适应环境条件,改变自己的一贯做事方式和一贯保持的绩效水平。在一个新的项目刚刚开始时,往往需要得到他人的帮助来形成一套有效的做事方法。3、优势谦虚、友好、是好的合作者;能够包容他人;稳重,不喜欢更换自己的工作4、劣势对变革的适应性慢;不敢冒险;不善于做长期的计划;不善于表现自己;一般也不主动分享自己的知识资源5、激励因素从事与其专业相关的工作;不要频繁调换岗位;在开始一项新的工作之前给予如何去做(做事方法)的指导;给出工作的长期计划;不要从事风险性较大的工作6、为提高工作效率,需要:主动与他人分享自己的想法;学会建立起自己的自信心(自己就是专家);学会灵活调整自己的工作方法二十、SD(低E、C):高成就者(Achieverpattern)1、行为描述在内心深处有很强的个人目标(野心勃勃、深藏不露),并默默追求。在工作态度上,是勤奋的、勤劳的,有时会烦躁。具有很强的成就动机,个人目标非常明确,有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。在他人看来,您注重追求具体结果,对工作检查、监督严密。一般对自己的工作会非常感兴趣,并努力工作,希望有所成就。对自己的工作要求较高,也很有看法,为了保证工作的质量,常常亲自去做。面对困难的工作,或者在压力下,会比较专权,即使把任务分配了下去,如果自己不满意会把任务再担在自己的身上。关键词:勤奋、目标坚定、独立、坚持力强、思想丰富、事必躬行2、团队合作在团队中,倾向于事必躬行,显得太单独,需要多与他人进行沟通。在自己认为的理想的做事方法上,也需要与他人进行沟通,记住:自己认为是正确的,并非总是正确。由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质,一方面,具有控制和多疑的性格,一般不愿意与他人分享信息;但在另一方面,喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。总的说来,在自己认为值得信任的人面前,会表现出友好、开放的一面。在团队中的信条是:如果取得成就,认为自己的功劳最大;如果失败,也认为主要是自己的责任。3、优势专注于工作和任务,有很强的责任感;勤奋、任劳任怨;坚持、有耐心,检查、监督细致4、劣势不管大事、小事,倾向于亲身过问,如果看不惯还倾向于亲身去做;不善于授权;经常表现出烦躁不安。特别是在压力下,不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。5、激励因素在没有突然变革的稳定情景下,能够拥有权威影响别人的情况下,往往业绩不错。6、为了提高工作效率,您需要:不要总认为这样做可以、那样做也可以;提高目标管理能力,面对多重任务时要划分先后等级;学会权衡短期利益和长期利益;事事多与他人进行沟通。二十一、S:稳健型(SteadinessPattern)1、行为描述重视与周围他人之间的合作,倾向于创造稳定、和谐的组织环境;善于逻辑思考和分析问题,具有耐性和坚持性;生活具有计划性、办事稳妥;倾向于对周围的人表示同情和忠诚。关键词:有耐性、友好、同情、忠诚、合作、安静2、团队合作在团队中,善于创造稳定、和谐的组织环境;有耐心、倾向于赞同他人观点,是好的倾听者,对他人的问题和心理感受感兴趣,富有同情心,是出色的助人者。对变革的适应比较慢,在可预测的、稳定的环境中工作效率更高。工作方式较被动,需要得到他人清晰的指导和帮助。3、优势有耐心、稳定性强;富有同情心、好帮助他人;往往专业性强;善于倾听;办事稳妥4、劣势对变革的适应比较慢;不善于灵活调整自己的做事方法;不善于表现和宣传自己的专业,一般不主动分享自己的优势5、激励因素稳定的组织环境;循规蹈矩的任务;完成工作后能够给予认可;工作对家庭生活的不利影响能够降低到最小限度6、为提高工作效率,需要:主动与他人分享自己的资源;学会自我激励,建立自己的自信心;冒险;敢于尝试不同的工作方法二十二、IC1、行为描述要面子,总想给人以好印象;好胜,公平竞争,喜欢用直接的方法实现目标;在工作中,能体谅他人,给人的印象是果断、自信,而不是富有攻击性;一般不会用直接命令,多数情况下采取说服的方法,让他人去做他该做的事。在放松和冷静的情况下,一般能很好地控制局势。关键词:自我激励、好胜、愉快、热情、认真正经、敏感2、团队合作善于解释团队合作的基本原理或合作的意义,把大家吸引到团队中来。一般会制订一份详细的行动计划,以保证目标的完成;善于帮助团队成员明确每一步应该如何去做。然而,由于太希望赢或获得成功,当自己定的标准不能被保证时或出现太多的要求时,会变得没有耐心。善于明辨是非,一般会比较公正地表达自己的意见和批评,但是言辞会比较苛刻。3、优势善于沟通;是非分明;善于激励、鼓舞他人;做事谨慎、细心、有原则;真诚4、劣势死要面子;缺乏足够耐心;当看不惯时,言辞很难听;工作节奏时松时紧,不稳定;过于好胜;在压力下,会变得烦躁不安、吹毛求疵5、激励因素明确目标标准,创设挑战性的环境;多给予关注,维护其情面;不要给予过多的压力;一旦明确要求,不要更改。6、为提高工作效率,需要:亲自去履行和实施;当不赞同别人的意见时,能够给予体谅;稳定自己工作节奏,培养自己的耐性二十三、CD(低E、S):创新者(Creativepattern)1、行为描述有良好的组织性和计划性,善于理性和逻辑性的分析。严谨、冷漠、不苟言笑,显得比较正规;独立,自我约束力强;好竞争,攻击性强。在工作上,对目标和任务具有前瞻性,敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题,主动引导变革。既相信自己的直觉,但也是一个完美主义者。尽管自己的思维和反应比较迅速,但在决策时会思考多种可能的方案。做事谨慎、细心,相信事实和数据,追求完美。由于既追求结果,又讲究完美,会很少站到下属一边考虑下属的需求。因此,有时给人的感觉是比较冷漠。关键词:有计划、独立、冷漠、不灵活、自我激励、细心严谨、反应敏感2、团队合作在团队中,要求目标明确,善于制定合乎逻辑的规划;专注于工作的质量,追求细节;给人的感觉是合作意识不强、好胜;当就某个关键问题进行沟通时,倾向于采取简短和简洁的方式,就问题的实质进行探讨。团队中的角色是,提倡变革、督促执行,善于分配任务,富有创新性。在团队中,对自己有明确的要求,显得相对比较独立3、优势创新者;严谨、对事实和细节敏感、富有计划性和逻辑性;待人公正;善于发现自己工作中的问题,以及周围同事工作上存在的问题;自信,善于应对困难问题的挑战。4、劣势不善于表现自己,主动跟他人沟通的意识低;一旦失败对自己的打击会非常大;容易厌倦日常重复性的工作;独来独往、合作意识不强,不愿意接受反对意见;不喜欢听从他人。5、激励因素在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作,有利于发挥优势。喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。6、为提高工作绩效,您需要:待人热情一些;与他人沟通时,注意讲究一些沟通的策略;学会关心、激励和鼓舞他人二十四、SI1、行为描述做事稳重、有耐心,比较安分;待人亲和,喜欢帮助他人,容易与他人建立一种和谐的人际关系;外向,喜欢与人打交道;善于沟通交流,通情达理,能够开放地听取反对意见;比较重感情,态度积极,善于解决人际问题;给他人的印象是热情、有同情心和善解人意;能够渲染气氛,善于鼓舞人。关键词:稳重、耐心、开放、热情、亲和、助人、影响力2、团队合作是团队的积极参与者,喜欢与人协作;重视“人本”管理,倾向于与他人建立一种长期的人际关系;对他人的需求反应快,是好的倾听者,一般态度温和地提出自己的建议,会尽量避免把自己的观点强加给别人;能够帮助建立信任、和谐的团队氛围;善于独立、有耐心地做事。由于在团队中过于重视“人”的因素,可能对“任务目标”的重视和强调不够;在设定任务或计划的最后完成期限时往往需要得到他人的协助;在与他人的沟通时,善于激励、鼓舞他人,创造令人愉悦的气氛,并试图找到适合所有团队成员共同的工作方式。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。3、优势善于说服、鼓舞他人;信任、可信;能够开放的与他人沟通;能够独立耐心的做自己的工作;忍耐度高。4、劣势对人际因素的关注多于对任务因素的关注;办事不够果断,喜欢采取间接的方式;有时会过于信任他人,而失去辨别力;在压力过大时会变得过于随意和亲密,而且会轻易的相信他人;不善于批评和冒犯他人。5、激励因素多给一些承担任务责任的机会;成为大家注意的焦点;得到表扬;包容、尊重的人本工作环境;感觉独立和自由;能够广泛的与他人接触6、为了提高工作效率,您需要:带头完成任务,提高自己执行任务的力度;对任务完成或目标实现的最后期限,要现实一些;不要说的太多,把心思多放在工作上;学会管理自己的时间。二十五、SCI:1、行为描述做事比较稳重、沉着,有耐心,而且比较细致;对待生活比较现实、乐观;为人和蔼,善良,比较体恤他人;善于听取他人意见(有时也比较挑剔),具有较强的包容性;心眼好,喜欢帮助他人。热情、合群,善于表达,有潜在的幽默感。虽然比较有组织性,但不是很灵活,不喜欢严格的限制。关键词:体贴、谨慎、耐心、乐观、有计划性、体贴2、团队合作合群,喜欢与他人合作,但愿意与熟悉的人在一起。在团队中,不太强调自我,不好出风头,决策不果断;谦虚,能够听取别人的意见,具有包容心。乐于主动承担责任和帮助别人。一起合作的团队领导需要有较强的执行力,决策果断,有勇气、有胆识,在变化的环境中给予您支持,引导您灵活地处事。3、优势能够细致、耐心地完成分配给的任务;善于合作,容易相处,沟通意识好;能够换位思考,既征求他人的需求,也能给予积极反馈。4、劣势比较保守、依赖,面对重大事情的决策,会变得优柔寡断;不喜欢冒险和竞争;过于依赖过去的做法和经验5、激励因素独立、安全、熟悉的工作环境;明确的团队发展方向和远景;团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任,有较强的凝聚力6、为了提高工作效率,您需要:灵活地处理个人在组织中的立场和权力;培养自己的冒险精神和果敢的精神;主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题;对他人或某些事情学会说“不”PAGE1
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