许伯凯----引爆生命力笔记

 许伯凯----引爆生命力笔记 引爆生命力 许伯凯 2007-5-4，第一天 一、 主持人出场热身 主持人先让大家在纸上写下了自己的愿望和为什么需要改变，以及原因，写的越是具体，那你实现起来就越是简朴了。 得到的： 自信 勇敢 突破 刚强 智慧 富有魅力 放宽视野 财富 健康心态 快乐 感情世界 效益 更多钱 好朋友的拥戴 更多更充实 激情 领导力 感觉开关 乐观 得到的意义： 1，2，3，4，5让我的事业，人生社交有更大的发挥，左右我将来实现目标的可能与速度。 6，7，8让我的人生可以更加富足，朋友更多，有更多的快乐，更多的成就。 9，10，11找到自己真正的感性的开关 12，13，赚更多钱，让自己的父母能过得更好 14，15，让我有更快乐的人生 16，要害，让我布满着power去做很多事情 17，18，19让我好好提升效益和业绩，财务通过别人的帮助来实现自己的倍增。 二、 许伯凯出场 你们这三天是不是想得到很多？ 是不是想学到更多？ 但是，其实我不能改变你们，因为我改变不了不愿意改变的人，要改变，是需要你自己强烈的企图心和意愿的。 1 成功需要强烈的意愿 问大家抽烟难戒吗？我以前也是抽烟的，为什么学会抽烟，因为父母，看到了父母抽烟你也学着抽烟了，当时我抽烟才六年级，很小。其实学习就是模拟的过程，看着看着就学习抽烟了。某次，父亲看到我抽烟，狠狠骂了我一顿，但是骂完之后临走的那一刻，却又深深地吸了一口烟，走了，给我的印象，就是依然还在抽烟的想法里。 长大以后，自己依然抽烟，但是居然还帮着别人来戒烟，帮助300人戒烟成功。 其实自己在台上压力很大，下台后很想抽烟来放松下自己的神经，但是为什么自己抽烟却能改变别人戒烟？因为自己没有强烈的意愿要戒烟。 那我们自己呢？其实我们也在抽烟，抽的是贫穷烟，没有强类的意识要改变，所以自己就一直贫穷。 为什么后来会戒烟？自己的小孩到我的房间里面来，开始玩小车，后来居然玩香烟，他现在是2岁半，就开始玩香烟，我想绝对不能这样。但是我又想起来我当初我爸爸也是不让我抽烟，为什么我没有戒掉，因为他骂我的时候手里还叼着香烟，我为了不害我的孩子，于是乎就彻底戒烟了。改变就是一瞬间的事情，因为我有了强烈的意愿。 2 一瞬间的改变，啪，同时一个响指 所以，假如你有了强烈的意愿，那么我就能够帮你改变。 3 凡事，我付出的最多，才会得到最多的。 买东西不要杀价，但是海内有一个不太诚信的体制和环境，所以在国内买东西杀价是应该的，但是在国外就没有了。 这次培训，得到最多的是谁？肯定是我嘛，因为我付出的最多啊，昨天我已经开始贝壳了，付出最多，你付出越多，你的身价也越高。参加培训，你付出的代价越高，你的上课越认真，所以你就会得到越多。 现在的外资企业，从国外聘请职业经理人，肯定是给好的车子，好的房子，好的薪水，所以老板付出了最多，自然得到的也是丰厚的回报。 如果你的付出是最少的，得到最多的，那你身边的人肯定会不爽，那在你需要帮助的时候就不会有人来帮你了。 三、 学员提问 一个男学员提问：现在是一个企业做行销，一个月营业额有800万，但是觉得自己有忧郁，自己试领导人，觉得自己缺少很多东西。 其实你自己不是忧郁，只是不开心而已，不要给自己贴金，你不属于我们这一类，你可以改变。 他说，我很积极的，我每天晚上都会暗示自己：我很健康，我很开朗，我很喜欢我自己，但是好像有时候还是比较低落。 其实你不仅仅要说，你更要相信，你要用自己的态度来证实给自己看，说自信的时候，你的表达就是要干脆和响亮的。既然是开心，哪怕你只剩下骨头了，你的白骨也是要开心的。 另一个女学员提问：我想改变掉自我设限的问题。有时候我会觉得自己的能力不足，有时候会想到客户可能会不买我的东西。 前者我们有类似，人总有觉得自己能力不够的地方。但是后者我们不同，我会反问：为什么客户会不买我的东西，不买我的东西，走出七步之内，客户就会七窍流血而死。而且你是很有销售特质的，你的微笑，你的形象很容易让你的客户成交的。 你必须要明确你想要改变的东西，越是明确，你就越能改变。 四、 思想，决定，行动，结果 思想 决定 行动 结果 为什么会下决定？因为有思想的作用，因为有咨询进入思想，印象，感觉等进入，巩固了信念，信念产生了改变。咨询来自于别人的打击，来自于自己情感和身体的反应，感受等等，咨询越积极，程式就越积极，合理的程式就会产生决定。 决定产生力量，这个力量是恐怖的。 意愿越强烈，改变就在一瞬间 习惯问题 如果你抽烟，你就有了抽烟的习惯 如果你不抽烟你就有了不抽烟的习惯 你有自信，你就建立了自信的习惯 你么有自信，那就建立了没有自信的习惯 要养成习惯，你要有相应的态度来配合你的习惯，重复的做，就会改变你的行为，习惯就会固化你的行为 结果由行动导致 如果你今天决定月入十万，那你不能选择开出租车，因为打工的生活永远实现不了这样的目标，所以你的结果必须有相应合理的行为来达成 很多人不成功引文他们的目标和行为不靠谱 所以，如果我们的结果有问题，那就看看我们的行为，决定和思想是不是有问题。 爱因斯坦说过：你不要期待用同样的想法，做同样的事情，却得到不同的结果。 你过去的思想让你不相信改变都在一瞬间，现在的你要去相信，去改变思想，建立积极的程式。 那是什么思想构造了你现在的结果？ 现在的我们的结果都是过去的历史生成的，过去的经验，过去的想法，所以要改变自己，就改变现在自己的意愿。 我们的信念：任何人都无法拒绝我，另一个，任何人都可以拒绝我。 1 输入等于输出 输入信心的信息，自恋总比自卑好，建立准确和积极的程式。 现在的自己是由于过去造成的，要改变过去就是要改变现在。 经验其实没有错，而在于他所能帮助你达成的结果是不是你所希望达成的。 2 右脑的力量 人的大脑分为左脑和右脑，左脑用来批判，右脑用来执行。 右脑：相称于281亿元电脑，如果只发挥10%的功能，就能在4个月内学会128种语言，读完哈佛大学的硕士，读完大英百科全书。右脑每一秒的处理30亿个信息。 潜意识就是在右脑。 但是似乎右脑没有给我们带来那么大的力量，是因为： 我们在8岁前是右脑人，在8岁后就是左脑人。8岁前，我们接受的任何指令都会立刻执行，所以在5岁，可以轻易的学会3种语言。 8岁以后，批判是由于过去的消极指令进入了右脑，而这些都是自己在不知觉的情况下发生的。 输入等于输出，由于我们的右脑没有足够的建立有钱，财富的执行信息，所以我们就不能成为有钱人。 为何在其他的培训结构，你学习完了回家之后又变回了原样？是因为你的体系没有真正的进入你的右脑，建立积极和正确的程式，于是乎就容易变回原样。你是有选择的接受。 为何叫yes，左手是控制右脑，右手是控制左脑。用力挥动右手的时候，正好让左脑关闭以下，让信息正确的进入右脑。  所以，我们要用右脑来进行学习。 五、 马克史维成功四步 想像 假装 当作是 就是 想像：大部分人在不知道他以后的样子的时候，他的任何目标都是想像出来的 假装：于是他开始假装自己就是这个样子的 当作是：在与人交往的时候，他就当作是自己已经达到了这样的成都 就是：随着日子的累计，就真的变成了这样的人了。 有些人总是说自己不自信，于是就想像自己不自信的样子，然后愚人就说，自己不自信，假装自己的可怜和不自信，接着当作自己真的不自信，最后自己就真的不是不自信的人了。 六、 情绪控制一切 如果能够让情绪一直处于巅峰状态，那你的行动力就会增强许多。 成功的速度取决于情绪调整的速度。 有人满腹经纶，有人能力很强，但是为什么仍旧不成功，因为情绪出了问题。 技巧并不重要，先放一边。安东尼罗宾说过：成功就是需要知道两点，一个是why，一个是how，why占到80%，只要找到了这个why，才能真正的引爆生命力。 七、 游戏-介绍伙伴 1 六个人一组 2 有男有女 3 找不熟悉的 然后互相介绍自己 八、 自我介绍与聆听 倾听技巧：你要用自己的身体去倾听 不仅仅使用耳朵，你身体上的，脸部的每一个部位都要积极的回应与反馈，那对方就愿意说更多的东西了。 自我介绍有两种：第一是受害者，第二是我是赢家。 第一种，我很惨，我很糟糕，双方就是比谁惨，谁更可怜，想看看到底是谁更惨。 我们的教育体制也是非常的悲哀，教人装可怜。小孩子学习走路，不小心摔倒了，大人们马上就会围上去，关心照顾扶起来，还给他好吃的，久而久之，小孩子的潜意识就输入了，只要摔倒了，不用自己爬起来，大人们会来照顾我的，还会给我好东西。以后读书上学，一旦生病了，就不用去读书了，还有好东西能吃，于是就会尽可能的让自己处于这样的弱势状态 因为这样会很安全。所以潜意识里面就是：装可怜会很安全，装可怜是有好处的，一切的根源来自于想像。 九、 控制右脑，学会如何输入正确指令 现在就要学会，左脑关闭，打开右脑，把里面积极的东西，有异议的东西都保留，吧消极的，负面的指令都去除，你现在要打开右脑： 体会 更多级数的咨询（喜欢好车就去看，不要像馒头的故事不知道肯德基）你不知道的事情是不会发生在你的世界里面。 好比法拉利可以开到330km，但是你只开到了50km，让你开快点，但是你说不行啊，开不快啊，不是不知道，而是你根本没有踩油门啊。假设我们的身体就是很棒的法拉利，但是自己却只开到了5~10km，这不是在开了，甚至是自己在后面推车了。这个时候，已经有人说了：你看啊，你的车形状真的很棒，你的引擎真的很好，但是你推着车低着头说：没有啦，真的不是啦。法拉利就是工具，你要好好的利用它，让他为了你的成功而去实现，要去操控他。 相信输入就等于输出，你要输入正确的指令。 然后先想像自己是一个成功的法拉利，假装是，然后当作是，最后就是了。 情绪好比是汽油，也是非常重要的。 十、 大脑只能装一件事情，不是恐惊就是渴望 如果你不在你的大脑里面装你渴望得东西，那么惧怕就会乘虚而入了。 我们的渴望是我们能力真正的限制。 你的渴望到哪里，你的行动就会到哪里。例如，一个新业务员不会拜访生疏市场，没有业绩，但是如果说他的母亲此时正好需要一笔钱动手术，否则就会与世长辞，那他能不能解决这个问题？能。 你的配偶他不是建立你的自信就是吹会你的自信。 十一、 ＲＡＳ资源锁定系统 我们是通过五个渠道来了解信息的。视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉 就像现在我们这个教室环境，会看到我，听到我的声音，感觉到温度，闻到气温等等，五种渠道把感觉咨询传递到大脑，但是大脑无法处理这些所有的信息，因为太多了，它只能先处理重要的，然后忽略一部分信息。有些人的ｒａｓ让其自己锁定在某些环节，例如在马路上，法拉利和疾驰不会影响某些人，因为他们的ｒａｓ只让他们锁定自己重要的车辆，比如公车，所以ｒａｓ让穷人只能锁定穷人的生活方式，不能锁定到自己成功的目标。 决定才会带给你力量 你可不可以决定自己的ｒａｓ锁定自己的决定 例如：当你很高兴的回家，很开心，但是后来发现脚上有一个乌青块，看到之后才发觉有点点痛，因为刚才的ｒａｓ已经吧重点锁定在你快乐的感觉之上了，后来才发觉还有乌青，ｒａｓ回归到了脚上。 让自己去看喜欢的房子，车子，就是让自己重新启动ｒａｓ。 你要让你的干部跟你走，你就要启动他们身上的ｒａｓ在你的身上了，你要让他们看中一个东西，你在吧所有的感觉与咨询锁定在这个目标之上，ｒａｓ会自动启动，所有的感觉都围绕在这个东西的四周。 所以，你可以启动他，同时启动他在不同的地方。 每件事情的发生都是有原因的。 同时，凡事发生，都有助于我们的成长。 如果你是一个成功者，你就会把ｒａｓ建立在自己的目标上 如果尼斯是摆着，你就会把ｒａｓ建立在自己的可脸上。 要不要找一下你的ｒａ在那里？ 满意是停止你努力的最大原因 十二、 游戏－懵想 我脑海里面清楚的画面：我的家人，一起在海边漫步，有很好的房子，有很好的车子，有宠物，有着休闲的生活，这些就是应该打开我ｒａｓ的开关。 十三、 游戏－锯木 寻找一个异性伙伴，一起锯木。 宇宙法则 内小外大，内大外小 如果一个人心胸格局很大，很谦虚，其实他外在世界就小，如果他很骄傲，它内在就很小，外在就很大。 游戏的意义在于：自己和别人的合作要成功，必须能够达到以下几个条件 要回充分利用ｏｐｔ和ｏｐｍ。 １ 有共同的目标 同样的，夫妻之间也是需要有共同的目标。很多女人预备了一年就为了一场婚礼，但是没有用一天来准备以后的发展和目标。这样结婚以后，每天就只剩下了吵架，接着冷战，太冷了再吵架，再冷战，最后就是离婚。 ２ 发挥影响力 领导力等于影响力，你能不能影响你的伙伴，你的团队去达成目标。 怎样发挥影响力？ 四句真言： 身先卒以率人 倾财足以聚人 律己足以服人 量宽足以得人 得人心者的天下 ３ 拥有真诚的力量 有时候我在马路上看到我的干部在做陌生拜访，不断的被拒绝，心里真的是很难受，于心不忍啊，但是这又是必须经历的一个过程。 人必须发挥内心最真的感情，才是能够被接受和感觉到的。 ４ 坚持到底 三年前，台湾《商业周刊》想在上面做广告，但是他们的老板说，我们不和没有知名度的公司合作，但是三年后，他们的老板主动找上门来，打算做唐纳川普的宣传，终于媳妇熬成婆了。 现在公司能够开办五万人的演讲，并购保险公司，都是坚持到底的结果。 ５ 支持与回馈 成功的路上会被泼太多的冷水，越是亲近的人越是会泼冷水，甚至是冰块。不是他们不相信你会成功，而是他们不相信自己能够成功，自己都不能成功自然就不会让你去做这个事情，成功就是要做一个１００个人都看不懂的事情。如果都能看懂了，那他们就已经成功了。 十四、 游戏－爸爸我要对你说 马克史维说：我们的父母其实是我们最重要的催眠师。 我们能成为怎样的人，都是父母催眠的结果 一个人与父亲的关系等同于他与事业的关系 一个人与母亲的关系等同于他与婚姻的关系 如果一个人不能释放对父亲的情绪，那么他在事业上是很难成功的 如果一个人不能释放对母亲的情绪，那么他在婚姻上是很难成功的。 游戏： 规则：两个人面对面，一个是a，一个是b。首先a作为倾诉者，b作为聆听着，a把b当作自己的父亲，尽可能的把心中的压抑说出来。B双手做拱，如果觉得对方说话有压力就把手里的东西倒了，最后b抱着a。然后双方互换。 我要好好的孝顺善待我的父母，他们没有任何对不住我的地方，而我太自私，太无能了。 2007-5-5 第二天 十五、 主持人出场 成功的人都是要比别人多吃了一样东西，是什么呢？ 是stroke，温馨的接触。 成功的人永远愿意给别人更多的关怀和关心。我当初做业务的时候，曾经接触过一个大客户，他是做直销的在那间公司的no1，他的月收入最低也要2000万人民币以上。一般而言，我碰到的大客户，都是会有一种大头病的问题，就是自己觉得自己高高早上，附言你，看不起你，问的问题，似乎他们已经都知道了，你还有什么想告诉我的？所以很难接近。但是他不是这样，刚一见面，我的笔记本都快掉了，他是一个非常和蔼可亲的老爷爷，一见面就不停的称赞我，一直说了三到五分钟，不断的鼓励我，关照我生活上的，工作上的，激励我，而且都是发自内心的，我的感觉非常好。因为他的stroke，所以我对他印象也非同一般，自然，他身边的朋友也都会愿意和他买东西，有好的人才也会愿意给他推荐。 要学会主动的，积极的大量的付出。 做一个游戏，大家不停的互相之间问候，但是给与你的东西，都是有先后次序的。 1 眼神 2 微笑 3 点头 4声音 5 左手 6右手 做完游戏自己上台分享，突破自我，回归激情。 十六、 许伯凯出场 1 世界变化之快，咨询数量之大 这几天你们听了我的演说，不仅要自己学习，更加要学会我的演说能力，因为有了我这样的演说水平，你才能带更大的团队。 我的心态，我一般去参加任何大师的演讲会，我都会看这个大师那些地方比我厉害，我需要更加的去向他学习的。你要不断的向他们学习，才能提升自己。就好比开车，如果你都看不见前面车的尾灯，你就根本无法去学习，更无法去超越。 如果你停止了学习与咨询的输入，你就会社会淘汰，而不是被遗弃。社会是不会遗弃任何人的，他只会不断的进步，不断的向前奔跑，你跟不上，就自然只能淘汰。 很多人不愿意相信正确的人，却只能相信信任的人。 你相信谁，你就会变成谁 因为你会照着他的话去做。通常由世界第一名的大师演讲，我们都是带着干部去一起参加学习的，绝对不是我们自己去，然后给学员说。因为大师是无法克隆和模仿的，大师的格局是我们所感觉不同的，原版总是最好的。而且你要相信他，你才能变成他。 咨询已经越来越重要，世界发展速度很快，咨询的更新速度更快，由于科技的网站，网路的遍布，所以现在沟通的成本几乎为零，很多国外企业的客服部门已经转移到劳动力相对便宜的印度，或者台湾等，所以，这就是以后的趋势。 世界发展速度很快，所以必须要不断的加强学习，否则你就会被淘汰。 不管是你愿意不愿意接受，但是这个世界天天都在改变。 绝对不要停止学习，因为这个世界没有停止过，每天都有大量的咨询产生，你要快速并且大量的成长，你要寻找正确的人学习。 2 寻找正确的咨询 有人说，去读世界著名大学的目的是什么？是为了结识全世界最顶尖人物的小孩子。结识这里的老师，学生，认识完了你就可以毕业了。当初比尔盖茨就是哈佛大学辍学后，请到他原来的同学来到他的公司上班和工作。 你不可能花费你所有的时间去一个一个学习，花了四年去学习 营销，再花了四年去学习法律，再花了四年去学习财务等等，你完全可以情人来帮你。 所以企业家最需要的是领导力，领导力必须学习领导力，财务和营销学，同时学会用到opt和opm。 3 放了短片，看了穷和富的差别 感想： 原来以前只是考虑过什么是富有，但是今天看了之后才明白真正意义的富有到底是什么级数的。生活可以好，更可以犹如天堂一样灿烂，这样的生活爱上izui完美的，追求和对自我成功的完美诠释。努力有了心的方向，我要过道这样的生活，贫穷不是生活的宿命，努力就有了新的方向，我要达到这样极致的成功。 4 成功的第一步 知道自己还有很多不知道。 目的就是为了让自己不会满足，要不断的进步。 人最可怕的就是：不知道自己还有很多不知道。 活动活动，不要给自己有停止的机会。人就是要活动，动了才能或嘛，脑海意识中不能停止和休息， 同时成功最关键的就是你要明白why和how。Why占到了80%，how占到了20%。所以我们必须先解决心态的问题。其实现在很多书籍都是在传授how，但这样的效用自然不是最理想的。比如学销售，首先就要学习心态。一个成功的心态：别人口袋里面的钱本来就是我的，我要拿回来。 乔杰拉德的心态：别人口袋里面的钱本来就是我的，我只是拿回来而已。我起床有很大代价为了这个代价，别人需要付给我很多钱，成交的目的就是为了爱。所以有了这些信念的支持，他自然就是很容易成交了。 有人说，我不需要再激励了，我都懂了，我都会了。其实这就好比，我知道要吃饭，但是我不吃的道理是一样的。 人永远都需要被激励。 学习 能力 收入 收入是由能力来决定的，能力是由不断的学习而提高的。 如果说现在的收入，能力有人都很满足了。可以不学习了，那就只能等死了，等着世界去淘汰他。这个世界在不断的快速进步，不学习最终就会面临淘汰。自己需要不断的提升。在阿拉伯的迪拜有一个地方，造了一个200层的大楼，打造当地第一高度的大楼，如果说时间上有别的地方造楼比它高，它还能继承造，连房子都能增高，那你呢？ 5 学习的心态 学习很重要 学习大量咨询 中国一天出版1000本书籍 咨询每天都会有很多很多，但是我们不可能吸收所有的咨询，学习有限和有效的。 分别和吸取关键的咨询 我们必须有咨询的分辨能力。 现在的咨询多得不行，我们要具备选择的能力，选择最可能正确的咨询，以前老师说过：钱不是最重要的，这是错误的，不是钱不重要，而是钱放在哪里才是最重要的。这就是错误的咨询，要能够有能力剔除。 与最成功的人学习，才能得到最正确的咨询，第一名才能教出第一名，第一名代表着级数，因为第一名也经历第一名的困难和挫折，所以他不会吧失败的经验让你重复，降低你犯错的概率。 努力是有限度的。 因为你现在不可能一天24小时都在努力，你总要休息的。努力不一定能成功，当然不努力是肯定不成功的。那既然大家都在努力了，为何结果有差异？因为学习的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和方向是不同的。 有人会月薪三千，有人是月薪三万，也有人三百万，三千万等等，那工作时间都是有限的，为何会有如此的差异？因为学习的咨询错误了。正确的做法就是要和no1去学习。 但是no1学习的话费用会很贵，你的付出代表了你对自身价值的认可，对自我的感觉判定。领带有2块的，也有两万的，为何买两万，这就是地自我价值的一种肯定。 6 总结 你一定要坚持不断地学习 格局要放大 Magic your life 1 写下不可思议的101个目标， 天才找到最有效的发展路径和领域，找到自己的天才发挥出来 十七、 情绪 通常认为，情绪与我们身上发生的事情有关，好的事情给我们好的情绪，不好的事情给我们坏的情绪，其实这是一个误解。 一个人调节情绪的速度决定了他的成功速度。 不管发生了什么，事情的本身都有促进我们的成长。 以前我的公司有一个光头组，只要没有完成业绩指标，就要被剃光头作为惩罚。有一个人没有做到业绩指标，他不肯剃光头，因为他说，我剃了光头就不会有自信了，就更加不能做好业绩了。其实这是没有关系的，生活中光头那么多，也不见得他们人人都没有自信呀。其实可以完全用这个光头来成交，至少我可以不用梳头了，不用发胶了，每天应该更加轻松。同时我也是一个说道做到的人，那你是不是愿意和说到做到的人交往呢？如果愿意，那就跟着我签单吧。 当自己被拒绝时消极的意义：我是不是方法不对，是不是我太丑，太矮了。积极的意义：他太没有福气了。 其实每一件事情对于我们本身而言都有不同的意义，我们要关注到的是客户所重视的一个意义，这样才能达成交易。 如果你一直把事情发生以后的消极意义压着你，一直压一直压，不断降低，最后到你脚底板下面，再踩一脚，那就真的没有自信了，此时你的情绪也是最差的。 人要知足-感恩 但是不能满足，安于现状。 你只有不断的追求向上的渴望，这样才能上升。 举例失恋，他所产生的力量会对人有不同方向的作用，上下左右都会有的。如果我说，我要证明给他看，她是会后悔的，那这样的动力就是向上的，是积极的。如果我说，我怎么那么倒霉呀，这样的动力就是向下的，是消极的，要学会怎么把这个动力由下往上，差生积极的作用。 成功的苏取决于情绪调整的速度，而情绪调整的唯一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 就是巅峰状态。 制造良好情绪有三个关键： 1 肢体动作 当你放松自己，没精打采的样子，然后开始想像过去的开心的事情，但是却怎么也想不出来。 然后让自己双手顶天，面带微笑，想最悲伤的事情，却反而自己会发笑。 这 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 肢体动作决定了自己的情绪很重要的部分。 2 焦点 你把你的感觉放在那一件事情的哪一个方面上。 任何事物都是有两面性的，你看到的这个事情是那一面，是正面的，还是负面的，情绪的力量是完全不同的。 举例失恋。安慰失恋一般的做法：好啦，不要为了一棵树而放弃一颗森林嘛。另类的安慰方法：你失恋了几次？才四次？我都失恋了48次了，你都不及我的零头，你的生活是不是也太荪了啊。这样，焦点就从失恋的沮丧变成了失恋次数太少的沮丧了，情绪的力量方向就从消极变成积极了。 你把你的感觉摆在那一件事情的焦点上面，你的改变就在一瞬间就能完成了。 彼得定律：拿自己的缺点去和人家的长处比较，你就会非常的沮丧。 3 词汇的力量 “我最近过的不太好”---------“我正在越来越好” “我最近遇到了些问题”---------“我最近遇到了些挑战” 我们的问候语： 大家好 早上好（有朝气和活力） 午安（吃饭想睡） 晚上好（睡觉了） 你说话的词汇造就了你的状态 “我最近真的很惨”，这样的词汇暗示着自己真的会很惨，当你说出来之后就会变成真实的了。 “最近过得怎样”“我从来都没这么好过” 你用的词汇就是你将来想要的结果。 那为什么你现在还没有这样的结果？因为你没有这样的认真想过这些词汇。 我每天都在越来越好当中 人生理周期都有28天。 情绪也有周期性，也是有高有低，有上右下，别让不好的情绪占据主动。 生病时要说“我觉得现在越来越好了。”甚至“我从来没有这么好过”。 我的收集词汇 形容男人 形容女人 不可思议 无懈可击 无人能当 超越极限 横扫千军 无所披靡 情绪巅峰 雄心壮志 威猛无比 大将之风 斗志昂扬 魅力四射 秀外慧中 沉鱼落雁 美若天仙 4 积极视听环境 起床的时候，你要播放怎样的音乐让你激动起床？是《新不了情》这样的吗？ 你在情绪低落得到时候听这样的歌曲，不是等于在自杀吗？ 有一个激励的积极的环境和声响，你就会很容易得到巅峰状态。 起床音乐推荐： 壮志凌云，ｗｅ ｗｉｌｌ ｒｏｃｋ ｕ，亚历山大，铁达尼，席琳迪翁 很简单的办法就能让你情绪巅峰，就看你做还是不做了。 十八、           游戏－手压手 两个人面对面，然后一个人的左手压着对方的右手，一个压，一个拼命反抗。第一种方式是在对方喊着自己的名字的时候翻看，第二种方式就是对方在喊着米老鼠反抗。 结果就是，喊着自己名字的时候，具有很大的反抗力，但是喊着米老鼠的时候，就不会有那么大的力量了。 还有一种方法就是对着你的伙伴用“咻咻”－双手往上撩，这样也能激发反抗的潜力，如果双手往下咻咻，那就反抗能力下降。这真的很奇怪，但是也非常有效的。 你在生活中，当你低潮的时候要学会让自己这样来保持状态。 你身边的人就是第一个咻咻你的人，所以你的成功很关键得以隔音宿酒是你的配偶。 当你说真话的时候，你的力量是最大的。但是当你说假的话的时候，你的力量就削弱了。坚定不移的信念就是相当于说真话，所以坚挺有力，但是如果说假话，就好比是怀疑的信念，自然就会减弱了。 咻咻，要经常在生活中用。 十九、           能量之球 爱，热情，效益，快乐，ｐｏｗｅｒ 爱，是非常博大的，可以是狭隘的，也可是私人的 热情，成功的人浑身充满着热情，充满着希望和能量 效益，财富 ｐｏｗｅｒ，巨大的力量 二十、           右脑的操作模式 右脑用来记忆一切的事务都是用画面的，不是 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 文字的。 吃柠檬来感受，其实右脑是能够结合味觉，听觉，视觉，触觉和味觉等各方米啊你的综合信息，当你看到别人揍别人的行为的时候，你也会下意识的闪躲，这就是右脑在起作用了。右脑是画面的载体，而且可以组合你没有看到过的东西，比如会飞的猪。 把好饿画面放大，变量，对好的感受就会加强了，我们现在吧右脑用来好的方面。 大脑在某种时刻是可以跨越时空的，比如，你有时候到了一个地方，会突然发现这个地方好像来过，看到某一个人好像觉得是以前见过的。 这就是潜意识，有跨越时空的能力，潜意识的力量是很强大的，你去想像一件事情，想的多了多了，深了就会以后真的发生了。但是这个过程中不能有左脑来干预。 接下来好比，把你的经历放入录影机，然后播放，一直看，看最好的画面，然后忽然停止，然后放大，从电视的大小放大到电影的大小，然后变大，变亮，去感受自己子当时的感觉，想像这个画面用手抓住，感觉全在手里，握紧在手里，你去感觉后，然后再看第二个画面，抓进来。 然后，让我们开始，想像５个画面，然后一个一个的抓到左手，右手抓住全宇宙的力量，然后两者结合在一起，放到自己的胸膛，你的球的力量就全部在你体内了，如果你觉得有些泄气，就ｍａｋｅ　ｙｏｕｒ　ｍｏｖｅ，力量就又会出来了。 最后，我看到了我清晰的画面，我感动哭了，我要为了这个画面的实现而全力以赴。 二十一、          死亡 平时我都是８点就结束了，但是今天可能又要１１点了，唉，只有收这么点钱，呵呵。是不是很奇怪，不是每个老师都会这样去谈钱的哦。不是我俗，而是实际，而是不遮遮掩掩，钱本来就是很实际的东西。 刚才有人说没有看到右脑的画面，那是因为有两个原因： 左脑还在批判 右脑的咨询太少 有人要拷贝ｐｐｔ，不肯，你不肯付钱就想白拿啊，你好戏那是哦，你还要现实了，什么都不付出就想白拿。 人都是追求快乐，或者极度逃避死亡。 游戏－感受死亡和新生 2007-5-8-6 第三天 二十二、          赞美 我们需要用一个方法，让我们的人际关系好十倍以上。 在超越极限里面，我们用这个方法，平均可以在一个小时里面认识70个陌生人。以前曾经搞过一次千人斩的活动，6个小时里面认识了一千个人。 关键就是在于两个字“赞美”。我们几乎都知道，但是却不用，尤其是越熟悉人越是没有使用。 如何赞美？ 1 初级赞美 一定要赞美你想让他做的事情，搞定客户也是需要这样的一个方法和程序： 布局         造势        摆平 阶段 方式 例子 布局 用你想要的结果来陈赞他，这样的称赞是最有力量的 你最会为妈妈做事情了，你最棒了 洗碗 通常都说：小姐，你的气质很好，但是皮肤有点问题，这样的问话就有问题了。 应该说，你怎么保养皮肤的呀，用什么品牌？ 用lancome 哦，你真的太有眼光了 从赞美的角度开始 化妆品销售 哇，先生你的身体太棒了，平时是怎么保养的呀？ 不是啦，其实还可以，有时候还是有点问题的，心脏会跳得很快。 这样就出现了需求点 保健品 2 进阶的赞美 太多的赞美，你就会不容易看到别人的缺点，因为你的焦点都会在他的有点之上。 不仅要赞美更加需要赞美极致的赞美，多联系用词方面。 例如，我以前接触的大客户，他们都是已经很成功的人士了，他们每一天都是工作十几个小时，每天都在帮助别人成功，但是在他们的团队内，或者说由于位置太高，很少有人会陈赞他们，他们自己的团队成员都是仰视他们的，最多就是说“哇老师你太厉害了。”所以我就利用好这点，用极致的赞美来进行 先布局 “哇，天哪，你的头发太漂亮了，这个颜色，这个卷度，你能告诉我这个头发是怎么卷的吗？多一卷就太卷了，少一卷又不够卷，你这个是卷得刚刚好，是怎么样卷出来的呢？ “哇，你的眼睛，如果天上的星星，那么明亮和迷人。 。。。。。。 你的房子，就如同老师你身上的气质，都充满着帮助别人的气息和磁场。 造势 你为什么那么愿意帮助别人呢？你为什么那么愿意帮助你的团队成功呢？ 帮助他们成功，你希望帮助他们来学习什么呢？ 你为什么那么愿意带着你的团队来学习呢？ 你怎么那么喜欢学习呢？你怎么会安么愿意帮助别人来学习呢？ 摆平 在学习上，要不要我来帮助你呢？ 那就由我来帮助你安排他们学习把，请我吃牛排就好了。 3 如何来赞美 第一阶段：具体的内容 太多人赞美都是太空洞了，只有一句话但是没有具体的内容。通常见到陌生人，一般都用称赞外观，要累计自己的词汇。 第二阶段：具体的内容加上七个工具，眼睛，点头，微笑，左手，右手，肢体等 夸张到极致的赞美。 二十三、          环境 人是活在环境下的产物，命运是在掌握在你朋友的手里。 总结：你身边的朋友，都是收入低，资产低，不爱学习，所以他们会影响我用他们的落后方式来左右我的决定，我的命运就在他们的手里。 我此次爱参加培训所遇到的话语： 正面的 负面的 改变自己，拥有自信，拥有激情，建立事业，感情加固，更多钱，突破自我 那么贵啊，有用吗？有必要吗？ 是不是提出负面建议的人比较多？ 其实我们在咨询任何建议的时候，太多人给你的都是负面的建议，那你怎么去做选择恩？ 大部分人都闲心亲近的人，而不是专业的人，再去看看你最亲近的人，是怎样的人？他们会给你怎样的咨询？ 你的心里有两个声音，一个是天使的声音，加油继续下去。还有一个是恶魔的声音：停止，这是错误的。 二十四、          游戏-感受正面和负面的效用 １问句：为什么我要去报超越极限所有的课程 A先问，B做正面，C做负面 如果正面的建议和负面的建议都是很有道理的，怎么办？ 我们会发现：正面的建议都是鼓励的，所有的大正面都告诉你，你要继续行动，所有的大幅面都告诉你，不要变。 只有当你有明确的目标的时候，你就学会了选择，接触大量的资讯，选择正确的教练很重要。 如果你生命中没有大师给你正确的方向，你就会接触太多摧毁你的人，所以从今天起，要多听正面的和积极的。 如果你有明确的目标，你永远就要听正面的，永远听大正面的意见和建议。 ２　我要实现我的梦想 　ａｂｃ分别和上面一样的角色，一个问，一个正面，一个负面，然后再进行争辩，最后分别问正面和负面如何帮助我。 二十五、          成功的步骤 １　关键点 你要有明确的目标 其实我们身边很多人摧毁你的话都是用于关心口吻，虽然是一种关怀，但却打击了你的信心和梦想。只有明确的目标，你就能够判断出正面还是负面的，知道谁才能帮助你达到目标。 目标重要，环境更重要 寻找一群有目标，有激情的朋友，你也就会变得有目标。 领导者喜欢挑战，难度越大的事情就越要去做。 你唯一能去的地方就是你决定要去的地方。 一旦你设定了不可思议的目标，你就会发现你需要顶尖的团队，人脉，资源，好的学习是为了补充你达成目标的动力。 今天我要渐渐退出了，因为明天你们就会回到自己的环境中去，你们需要靠团队来激励彼此。 激发潜能就是要相信你自己，我们的目标一定会实现。 不管你定了什么夸张的目标，都有人已经成功过了，可以来帮助你。 成功的关键问句： 谁能帮助我？ 你只要能够把可以帮助你达成目标的人搞定，让他愿意帮助你，你就能轻而易举达成目标。 你的态度？先要为能够帮助你的贵人付出。 你的目标越大越明确，就会吸引越多越顶尖的人来一起帮你。 你要认识的贵人先付出，先大量行动，结识有人脉的人。 ２　步骤 ａ　设定不可思议的目标 ｂ　找到顶尖的老师 要成为富翁，必须学会六件事情： 销售 领导 行销 演说 谈判 投资 天生赢家，事事找专家，在以上六个方面必须要寻找行业的顶尖高手成为你的老师。前面５件事情是让你赚钱，最后一件事情是让你钱为你赚钱。 行销和销售的区别，销售是把产品拿出去，那钱拿回来，行销是让让你的顾客知道你，你要做大，就要行销。不要以为强打出头鸟，你不出头，就没有人认识你，就不会有人来大量买你的东西，就不会有很多人来加入你的团队，所以要出名，要出书。 这六件事情当中，销售是不能假手于他人的，一定要亲自做销售，而且一定要ｎｏ１. ｃ　环境 进行内部改造。 内部改造是最困难的。因为你在你朋友和亲近人里面的身份已经是定死了，你对他们的影响是最难的。你不是老师，你要学会借力，自己做不了让别人来做。对内最重要的就是找到老师来教。 你不要轻易的去想改变你身边最亲密的人，如果你身边人不是把你当老师，就最好介绍给老师。 离开这里之后，不要到处所自己的梦想和改变，因为你身边有太多的摧毁你的高手。 任何人上完课程之后一个月内不要做出任何重大改变，可以情绪处于巅峰状态，但不是要发疯，要循序渐进，对于那些崇拜你的人，你可以去改造他们，大师其他人，请慢点。 找更顶尖的朋友来帮助你。 先学会别人的特色，然后再加入形成自己的特色。 中国人特别会模仿，德国人的工艺非常细致严谨。 麦当劳特色：搞房地产，开店之前先大量进行市场调研，然后确认当地的发展空间，然后开店，开店以后人流量上升，地皮涨价，于是乎就赚钱了。 要多与成功的人聊天，聊梦想，聊目标，聊 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 二十六、          毕业 幸福　　　爱 　　　　　目标 经济力 　　　　　健康 １　爱 人类的两大恐惧： 第一是害怕自己的做的不够好 第二是害怕失去爱 极致的爱：只求给与不要求回报 不要担心，你的付出一定会有回报，伤害是因为你期待的更多，却得不到那么多，但是记得，只要付出就对了。 ２　经济力 有钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。 销售的本质就是在销售自己，不一切学习销售，一切都要用到销售。 销售的最高本质：求求你卖给我吧。 你第一个要投资的就是你的大脑 第二投资的就是人才 企业一定要培养自己的人才，虽然会有人离开跳槽和你对着干，但是也总有人会留下来和他们对着干。 ９０％的企业ｃｅｏ都是自己内部培养起来的。 《大国崛起》 葡萄牙 航海 荷兰 非常诚信的国家，他们的商船在运送客户的物品，哪怕自己的船员饿死，都不会拿客户的货物中的食物 英国 牛顿的万有引力，瓦特发明蒸汽机，工业革命 法国 拿破仑把自由的思想带到了战败的国家 德国 德国人的工业和技术世界一流，但是拆分成几千个邦国，卑斯麦统一德国 日本 以前也是闭关锁国，等到美国打开国门发现自己的落后，把官员送到国外学习，以后就投资教育，明治维新 俄罗斯 沙皇自己出去学习，然后一直到斯大林时代 美国 两次工业革命发生在美国 一个是店的使用，另外一个是电脑 一个国家崛起在于教育 先投资大脑，在投资人才，第三投资钱 成功不能一步登天，如果有，请告诉我让也登一下。 乔吉拉德说过：到成功的电梯已经坏了，还是慢慢的爬楼梯吧 提升方法 商业类杂志一定要看 对于不懂专业，一定要不耻下问。 ３　健康 财富：　１　０００００００００ １　是健康，后面是金钱 至少需要学会有氧运动， 如果觉得身体疲倦，可以学习安东尼罗宾的呼吸方法：１：４：２ 安东尼饮食： Ø         我们应该大量吃蔬菜，而且是不煮的，蔬菜色拉不好 Ø         要大量喝水，而且是白开水，不要用纯净水 Ø         不要喝牛奶，因为里面带的的是碱性钙，我们人体需要的是酸性钙。 Ø         海鲜比牛羊猪的尿毒素低 二十七、          如何制定目标 １　热血沸腾 没有不合理的目标，只有不合理的期限 公司每年的营业额如果没有比去年增加一点五倍，那你的市场就在被竞争对手侵占，我们必须要有危机意识。 如果不能让自己热血沸腾，就不是好的目标。 ２期限 目标必须有完整的达成期限 ３　可被计算的规模 梦想和目标的区别 梦想是很难执行的，目标是可以逐步实现的。