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生产型电池租赁企业的战术方法选择.doc

生产型电池租赁企业的战术方法选择.doc

上传者: resinwanfang 2012-06-18 评分1 评论0 下载15 收藏10 阅读量202 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《生产型电池租赁企业的战术方法选择doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含生产型电池租赁企业的战术方法选择对于一个生产型的电池租赁企业来说最大的风险在于:租出去的电池越多产能投资也就越大如果在成本回收期内我们的租赁客户出现符等。

生产型电池租赁企业的战术方法选择 对于一个生产型的电池租赁企业来说,最大的风险在于:租出去的电池越多, 产能投资也就越大,如果在成本回收期内,我们的租赁客户出现大面积流失和退租 的话,那么前面我们取得的成功,相反在后面会给我们带来巨大的亏本。所以,要 想做好生产型电池租赁企业,最大限度的保证不会亏本,就必须有效的避免这一风 险;而要想做到持续赢利,就需要取得市场的定价权。 本人认为,在成本的回收期内,我们的租赁客户之所以会出现大面积的流失和 退租,最大的可能性就是竞争对手抢占了我们的客户;而竞争对手之所以能抢占了 我们的客户,最大的可能性就是他们在技术和成本上比我们优势,同时这种技术和 成本上的优势还将有助于取得市场的定价权。顺着这个思路,我们可以清楚的看出: 成本和技术上的优势将是我们避免风险和取得定价权的核心所在。 既然成本和技术上的优势将是我们避免风险和取得定价权的核 心所在,那么除 了我们自身在成本优化和技术研发上不断的狠下功夫 不断的提高自己,在正向获 得以外,本人认为,还可以借助一些战术方法,通过延缓或冻结在成本和技术上对 我们构成威胁竞争对手,从而在反向上 获取这一优势。而我 所提供 的战术方法是: 在我们所开发的电池租赁区域市场,秘密 取得 对我们构成威胁的竞争对手的电池租 赁区域代理权。 因为 该战术方法有三大 核心 作用。 一:秘密的取得了竞争对手的电池租赁区域代理权,也就等于引诱生产型竞争 对手以区域代理的形式进入电池租赁市场,从而增加其产品的中间环节和流通成 本,那么在同等情况下,作为生产型却自建渠道进入电池租赁市场的我们将在成本 上具有一定的优势。 二:秘密的取得了竞争对手的电池租赁区域代理权,也就在很大程度上取得了

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