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生产型电池租赁企业的战术方法选择.doc

生产型电池租赁企业的战术方法选择.doc

上传者: resinwanfang 2012-06-18 评分 3 0 44 6 202 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《生产型电池租赁企业的战术方法选择doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含生产型电池租赁企业的战术方法选择对于一个生产型的电池租赁企业来说最大的风险在于:租出去的电池越多产能投资也就越大如果在成本回收期内我们的租赁客户出现符等。

生产型电池租赁企业的战术方法选择对于一个生产型的电池租赁企业来说最大的风险在于:租出去的电池越多产能投资也就越大如果在成本回收期内我们的租赁客户出现大面积流失和退租的话那么前面我们取得的成功相反在后面会给我们带来巨大的亏本。所以要想做好生产型电池租赁企业最大限度的保证不会亏本就必须有效的避免这一风险而要想做到持续赢利就需要取得市场的定价权。本人认为在成本的回收期内我们的租赁客户之所以会出现大面积的流失和退租最大的可能性就是竞争对手抢占了我们的客户而竞争对手之所以能抢占了我们的客户最大的可能性就是他们在技术和成本上比我们优势同时这种技术和成本上的优势还将有助于取得市场的定价权。顺着这个思路我们可以清楚的看出:成本和技术上的优势将是我们避免风险和取得定价权的核心所在。既然成本和技术上的优势将是我们避免风险和取得定价权的核心所在那么除了我们自身在成本优化和技术研发上不断的狠下功夫不断的提高自己在正向获得以外本人认为还可以借助一些战术方法通过延缓或冻结在成本和技术上对我们构成威胁竞争对手从而在反向上获取这一优势。而我所提供的战术方法是:在我们所开发的电池租赁区域市场秘密取得对我们构成威胁的竞争对手的电池租赁区域代理权。因为该战术方法有三大核心作用。一:秘密的取得了竞争对手的电池租赁区域代理权也就等于引诱生产型竞争对手以区域代理的形式进入电池租赁市场从而增加其产品的中间环节和流通成本那么在同等情况下作为生产型却自建渠道进入电池租赁市场的我们将在成本上具有一定的优势。二:秘密的取得了竞争对手的电池租赁区域代理权也就在很大程度上取得了市场的定价权也就可以方便制定出有利于我们租赁的各种价格套餐。如我们可以把租赁服务分为几个简单的租期套餐最普通的租期套餐所收取的租金至少等于我们租出去的电池成本这样既能保证我们不亏又能省去消费者交押金的烦恼。三:秘密的取得了竞争对手的电池租赁区域代理权也就等于控制有成本和技术优势的竞争对手在市场的发挥从而也就取得了竞争对手的销售控制权。这个时候我们可以大幅对我们的租赁打广告做宣传搞服务在消费者心中建立租赁品牌。而竞争对手的产品我们则可以走过场绕个形式给市场消费者营造出普普通通很一般的感觉。而当竞争对手觉悟的时候就算他收回了电池租赁区域代理权这个时候我们也已经占得先机形成了规模和品牌估计他也很难打翻身仗了。(注:以上所说的竞争对手专指在技术和成本上对我们构成威胁的竞争对手而不是所有可能参与电池租赁的竞争对手)

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