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《21世纪经济报道》ORACLE大中国“三分天下”.doc

《21世纪经济报道》ORACLE大中国“三分天下”.doc

上传者: 大漠苍狼 2012-06-15 评分1 评论0 下载15 收藏0 阅读量712 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《《21世纪经济报道》ORACLE大中国“三分天下”doc》,可适用于行业分析领域,主题内容包含成功经理人http:wwwcgjlrcom提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道用智慧编织美好人生ORACLE大中国“三分天下”世纪经济报道 :符等。

成功经理人 http://www.cgjlr.com/ 提供 大量企业管理资源 下载 以知识铺就成功之道,用智慧编织美好人生 . ORACLE 大中国“三分天下” 21 世纪经济报道 2003-06-1111:39:38 ORACLE 按地区横向划分及按行业纵向划分的结构示意图图形班班 ORACLE 大中国 “三分天下”: 三横六纵矩阵水落石出 本报记者汪若菡北京报道 2002 年底到最近为止,一直被业界传得沸沸扬扬的 ORACLE 内部调整问题终于水 落石出,或者说,行将尘埃落定。 2003 6 9 日, ORACLE 中国公司(注册名为:北京甲骨文软件系统有限公司) 公布了新的在华 业务模式。 ORACLE 在正式公布的文件中宣布, ORACLE 中国公司被划分成三大区域: 华北地区,包括北京;华东和华西地区,包括高速增长的中心城市上海、长江三角洲以及广 大的西部地区;华南和香港地区,覆盖高度发达的珠江三角洲地区。新模式已在 2003 6 1 日开始的 2004 财年正式生效。 在这份文件中, ORACLE 公司强调他们如此变动的主旨在于增强对重点区域和核心行 业的关注,以便为中国市场的企业客户提供更强有力的支持。 话虽如此,上半年来 ORACLE 内部人事更迭频繁,外界有人猜测,这个新模式的诞生 与之前的业绩和人事变动有必然的关系,并且必将影响接下来公司内部一些人员的去留。这 些猜测是否符合事实姑且不论,这个“三分天下”的模式将如何支撑 2004 ORACLE 雄心 勃勃的宏图大志,中国公司现任董事总经理胡柏林在 6 9 日下午接受了本报记者的采访。 三横六纵 ORACLE 目前新的整体结构用 4 个字来形容便是“三横六纵”。 三横是指 ORACLE 在区域上的重新划分:负责华北地区的是 ORACLE 中国公司现任董 事总经理胡柏林( AndrewHu ),华东暨华西地区将由 ORACLE 台湾分公司的董事总经理李 绍唐( DavidLee )负责, ORACLE 香港分公司现任董事总经理潘应麟( AricsPoon )将负 责华南和香港地区。他们分别接受 ORACLE 大中国区董事总经理陆纯初( LokeSoonChoo 的领导。(见图) “实际上整个 ORACLE 大中国区分成了 4 块,除去新模式中的三块以外,台湾地区的业 务被单列出来。”胡柏林解释说。由于台湾地区业务模式、采购风格有不同之处,因此李绍唐 在负责华东暨华西地区外,还将继续担任台湾分公司的董事总经理,直至找到合适的继任者 为止。 这个结构的划分根据来源于 ORACLE 对所谓“重点区域”和重点企业类型的解读。华南 区覆盖 高度发达的珠江三角洲,被认为是港资企业密集的地方,因此把香港纳入该区域。上海、 长江三角洲,台资企业较多,具有制造优势,因此交由台湾分公司的负责人来管理。华北地 区是大型国企和政府部门集中的地区,过去 ORACLE 中国在这方面的积淀可以被充分发挥。 这样从“集中”走向“分散”的区域划分被认为是 ORACLE 开始灵活作战,并且关注重点客户的 选择。

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